今年家庭能源領域最大的C輪融資出現了

之前，視知產研院介紹過Base Power（）。

10月8日，這家住宅電池公司宣布完成10億美元的C輪融資，這是今年這一領域最大的C輪融資。

Base Power創始人兼首席執行官扎克·戴爾（Zach Dell，對，就是戴爾電腦創始人的兒子）表示，在獲得新投資后，該公司的估值目前為40億美元。

Zach Dell在接受采訪時是這樣介紹Base Power的：“我認為我們是一家能源技術公司。當我向消費者描述我們的產品時，我們談論的是節省電費，保持賬單低廉和燈光常亮，為房主帶來可靠性和彈性。但從本質上講，我們是一家電力供應商。所以，我們就是你的電力公司。你每月從我們這里購買電力，我們在你的家中安裝一個由我們擁有和運營的電池。當電網正常運行時，我們利用這個電池來支持電力電網。當電網斷電時，你可以用這個電池來為你的家提供備用電源。但對于行業內的朋友來說，我會把我們看作是一家‘發電零售商’（gentailer）。我們在電網中擁有和運營電池儲能，并向房主銷售零售電力。因此，我們的業務模式與許多人熟悉的發電零售商非常相似，但我們的發電機組不是由燃氣電廠和燃煤電廠組成，而是完全由電池儲能構成?！?/p>

Base有兩項業務，第一項業務是作為零售商通過電池進行套利。

Base在ERCOT市場上為電池充電和放電從中賺錢，另外用戶每月向Base支付固定的費用。

當用戶注冊Base時，用戶將獲得一個25千瓦時或50千瓦時的系統，當電網停電時，這些電都歸屋主所有，而Base向用戶收取固定費用，25千瓦時系統每月收費19美元，50千瓦時系統每月收費29美元。

“就家庭備用電源而言，這是市場上最經濟的選擇，”Zach Dell 表示，“我們可以談談過去十年的家庭能源公司，以及為什么這些公司都將產品定位為高端產品。這些產品看起來像是掛在墻上的 iPhone，由玻璃制成，售價高達 2 萬美元。我們的觀點是，房主真正關心的是成本和可靠性，我們將產品定位為一種財務上的明智選擇?！?/p>

和同行相比，Zach Dell認為Base的最大優勢是垂直整合。

在談到獲取客戶成本上，Zach Dell說：“我們不購買，至少不購買電池所在的土地，也不支付與電網的互聯費用，因為電網已經存在了。我們顯然不會排隊等待并網，因為這是在用戶側。在硬件方面，我們自己設計和制造電池。我們認為這方面實際上有很大的利潤空間。除了電池之外的所有東西，基本上電池都已經商品化了，除了電池之外的所有東西，電力電子設備、模塊、電池組的設計，我們認為這方面都有很大的利潤空間。然后在安裝方面，你實際設計安裝系統的方式，如果你擁有安裝權，你可以用非常不同的方式設計電池，這樣你就可以節省大量的安裝成本。”

他解釋道：“我們能夠從OEM環節、利潤獲取以及電池以外的所有環節中剔除成本，而且我們無需承擔土地和產品開發成本。因此，在完全落地的基礎上，我們可以以相當顯著的優勢超越公用事業規模?！?/p>

垂直整合帶來了兩個優勢，一種是利潤疊加，Base就不需要在價值鏈的某個環節賺取那么多利潤。二是幫助Base提升效率。

與其他競爭對手不同，Base建造了更高效的系統。Zach Dell說，“例如，安裝電池的大部分工作實際上是搬運、架設、堆疊、安裝。需要持證電工完成的電氣工作其實只有一部分，而這部分可以與架設、堆疊、安裝分開進行。因此，如果你擁有整個系統，包括物流、倉庫、最后一公里、安裝和硬件設計，你可以使整個系統更加高效。你可以將安裝過程分解。你可以讓卡車司機過來，完成架設、堆疊和安裝，并在墻上安裝一個盒子，用于進行電氣作業，然后第二天電工過來，在 30 分鐘內完成電氣作業。然后你可以讓這個電工一天內完成 20 個家庭的作業，你也可以讓卡車司機一天內完成 20 個家庭的作業。你不需要將這些工作合并成一個六到八小時的安裝過程，現在只需要一到兩個小時，這實際上是一個巨大的成本效率。這只是一個例子，我還可以舉出其他例子，但我想這是最突出的一個?！?/p>

Zach Dell還介紹了Base未來的大動作，也就是第二項業務，在美國受監管的市場中，作為公用事業公司的技術提供商。

“正如你所知，美國三分之二的地區是受監管的市場，其中有擁有服務區域和壟斷地位的現有公用事業公司，我們開始與他們合作，在他們的服務區域內部署快速、經濟、靈活的容量。所以這看起來與Gentailer模式不同，它使用相同的技術和堆棧硬件、軟件等等，但我們為他們提供存儲資源，他們可以與我們一起部署，或者我們與他們一起在他們的服務區域內部署。然后，那些客戶，那些房主可以獲得真正實惠的家庭備用電源，但他們仍然從公用事業公司購買電力。所以這是相同的技術堆棧，不同的商業模式。”

目前，Zach Dell表示，“我們現在正處于公司供應嚴重受限的階段，我們有令人難以置信的需求量，因為我們的產品非常好，客戶非常喜歡它?！?/p>

對于儲能的未來，Zach Dell是這樣理解的，“當（市場價格）波動性很高時，人們想要建造大量的電池，而大量的電池可能會降低波動性。當波動性較低時，人們不想建造大量的電池，隨著新的太陽能和風能（尤其是太陽能）的增加，電網的間歇性增加，然后你還有持續的負荷增長和電池。假設我們有五年低波動性，假設電池上線的速度比高波動性的五年要低。然而，負荷增長可能會繼續上升，太陽能的增加可能會繼續上升。所以，最終市場會反彈。將會有電池的好年份，也會有電池的不好年份。會有零售的好年份，也會有零售的不好年份。我們的工作是建立世界上最好的技術，以擴展電網基礎設施，并在電網上增加更多的容量，保持一個非常強大的資產負債表，并確保我們的風險立場是能夠持久的。我們正在建立一個長期的業務。我們希望能夠承受糟糕的年份，并利用好的年份?！?/p>

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