全球電商第40周洞察(10.06-10.12)

雙11提前開售，抖音推“暢銷建議價”；TikTok重返印尼，OpenAI上線AI購物功能

電商平臺雙11開售節奏提前

今年各大電商平臺的銷售節奏整體提前。京東于 10 月 9 日 20:00 現貨開賣，比去年提前 5 天；天貓在 10 月 15 日 14:00 啟動預售，比去年推遲 1 天；快手在 10 月 7 日 開啟預售，比去年提前 3 天；抖音于 10 月 9 日 0:00 開賣，比去年提前 9 天；小紅書在 10 月 11 日 現貨直開，比去年提前 1 天；蘇寧易購最早，于 9 月 30 日 0:00 開賣，比去年提前 17 天。整體來看，電商平臺普遍提前開啟銷售節奏，競爭明顯加劇。

抖音上線“暢銷建議價”功能，助商家提升銷量并保留定價自主權

抖音電商近日對“優價推手”工具進行了升級，推出了全新的“暢銷建議價”功能。該功能會在每日早上 10 點，根據商品銷售表現和市場趨勢，為商家提供更有利于成交的價格建議，幫助優化轉化率并提升自然流量帶來的銷售額。與“改價享流量”不同，“暢銷建議價”主要面向日常商品，提供非活動類的價格優化建議。平臺明確表示，此功能僅作參考，不會強制商家調整價格，也不會影響現有流量分配，旨在以數據驅動的方式輔助商家提升經營效率。抖音此舉以“建議不強制”的方式平衡了平臺算法優化與商家自主權，體現出更成熟的電商生態思維。

TikTok合規整改后重獲印尼運營許可

TikTok 已重新獲得印尼政府的運營許可，此前因未按時提交用戶活動數據而于 10 月 3 日被暫停。平臺在補交直播流量及變現數據后，因積極配合被恢復電子系統提供商資格。印尼作為 TikTok 全球第二大市場，擁有約 1.5 億用戶，官方表示將繼續嚴格遵守當地監管要求。TikTok在合規整改后重返印尼市場，展現了其對全球合規運營的重視與靈活應對能力。

OpenAI攜手Stripe推出AI購物功能

OpenAI 在 ChatGPT 中推出基于 Stripe 的即時結賬功能，正式邁入電商領域。美國用戶可直接在 GPT 內搜索、選購并支付 Etsy 商品，且超百萬 Shopify 商家將陸續接入，實現站內閉環交易。商品推薦基于自然排名，不收推廣費，僅在成交后抽成。商家可自由選擇站內或跳轉結賬方式。OpenAI 同時與 Stripe 聯合推出 AI 智能體電商協議（ACP），簡化支付對接流程。eMarketer 預計，ChatGPT 今年在美用戶將達 7710 萬，占生成式 AI 用戶的 66%。OpenAI 正在把 ChatGPT 打造成具備商業交易能力的智能入口，推動 AI 從“問答工具”向“交易平臺”進化。

Alibaba

阿里巴巴

01

入境游客國慶消費金額同比增長近40%，“碰一下”支付增長500%

2025年國慶假期前5天，全球入境游客通過支付寶的消費金額同比增長近40%，其中“支付寶碰一下”支付方式的消費金額同比激增500%。入境游客在餐飲、旅游、線下零售和交通出行等行業消費活躍，零售品牌支付金額同比增長超200%。上海浦東機場、南京路步行街等五大商圈最受外國游客青睞。此外，支付寶聯合多方在多個城市推出“碰一下退稅”服務，深圳相關退稅筆數在10月1日至5日環比增長70%。

02

淘寶閃購新規：延遲送達≥15分鐘賠3元，缺貨賠10%成交額

淘寶將于2025年10月12日起實施《閃購服務規范》，要求商家確保準時送達，延遲15至20分鐘賠付3元/單，超20分鐘賠5元/單；商品缺貨需賠付成交金額的10%（5-50元）；虛假妥投賠付10元/包裹，并可能面臨門店屏蔽、清退等處罰。

03

天貓雙11服飾商家聯合增長計劃：五大策略助力商家確定性增長

天貓發布雙11“服飾商家聯合增長計劃”，圍繞優質商品、玩法權益、場域流量、商家激勵和商業化五大策略推動增長。平臺通過新品流量加碼、爆款透標、消費券升級、直播與百億補貼等場域權益、傭金返還及阿里媽媽反哺激勵等方式支持商家。數據顯示，類目爆發系數達208%，125個品牌首小時成交同比翻倍，337個品牌預售1小時超去年全天，女裝表現尤為強勁。

04

2025年前三季度1724家海外新品牌入駐天貓國際

2025年前三季度，天貓國際迎來1724家海外新品牌開設首店，其中第三季度新增657家，9月單月入駐量創歷史新高，環比增長16%。新品牌來自43個國家和地區，韓國品牌增速最快，同比超40%。口服抗衰、成分護膚、嬰童營養、寵物保健和頭發養護成五大熱門賽道。平臺通過傭金返還、保證金減免及“雙11陪跑服務”等舉措降低入駐門檻，助力新品牌快速成交爆發。

JD

京東

01

京東雙11 10月9日晚8點現貨開賣，37天超長周期疊加八大驚喜日

京東2025年雙11于10月9日晚8點開啟現貨銷售，活動持續至11月14日，長達37天。新增“官方直降”玩法，單品需至少讓利15%，商家全額承擔促銷費用，并可疊加多種優惠；保留“跨店滿減”，每滿300減50元。活動期間推出八大圈層化“驚喜日”，涵蓋電玩、愛家、風尚等主題，并聯動月黑風高、試用、直播、百億補貼等頻道，提供低至1折商品、1元試用、限量5折爆品及稀缺好物1元起拍等福利。

02

京東七鮮雙節線上訂單量同比增長171%

中秋國慶雙節期間，京東七鮮線上訂單量同比增長171%，中秋禮盒類商品成交額同比激增595%，其中月餅禮盒增長214%。水果禮盒成交額同比飆升583%，水產品整體成交額翻倍。自有品牌商品成交額同比增長264%，“配料干凈”系列及有機產品熱銷。白酒品類成交額同比增長109%，五糧液、劍南春、汾酒禮盒位居前三。

Douyin

抖音商城

01

抖音商城中秋大促GMV同比增長68%

9月16日至28日中秋大促期間，抖音商城GMV同比增長68%，成交額破千萬元的直播間數量同比增長45%。搜索GMV同比增長65%，成交破千萬品牌和店鋪數量分別增長38%和46%。多個中秋相關話題登上平臺榜單前列，貨架場與內容場協同推動商家實現確定性增長。

02

抖音電商雙11好物節啟動，商家最高享30%運費險減免

抖音電商于10月9日啟動“雙11好物節”，推出多項消費者優惠與商家扶持政策。消費者可享15%以上立減、千元消費券包及多類目專項補貼；商家則可獲流量扶持、免傭政策、金融支持及最高30%的運費險費用減免，預計節省超10億元成本。平臺還升級物流保障機制，并提供分期免息、備貨貸款等服務，助力商家提升銷量與運營效率。

03

抖音電商雙11首日戰報：破億品牌同比增長800%

抖音電商雙11大促首日（10月9日啟動）數據顯示，銷售額破億元品牌數量同比增長800%，超千萬元單品數量同比增長500%。直播、商城、搜索、商品卡等多元場景協同發力，店播表現亮眼，破百萬元商家數同比增長117%，破千萬元商家數增長超10倍。抖音商城銷售額同比增長211%，搜索與商品卡帶動破百萬銷售額商家分別增長388%和406%。平臺推出免傭、降運費險、流量激勵等舉措助力商家降本增收，超10萬電商作者銷售額同比增長200%。

04

抖音上線“暢銷建議價”功能，承諾不強制改價且不影響現有流量

抖音電商近日對“優價推手”工具進行改版，新增“暢銷建議價”功能，每日上午10點基于商品表現與市場趨勢，為商家推薦更易成交的價格，以優化轉化率并提升自然流量銷售額。該功能與原有的“改價享流量”并行，后者針對參與活動商品提供流量激勵，而前者面向其他商品提供日常價格優化建議。平臺強調商家可自主決定是否調整價格，新工具僅為輔助增長手段，不會強制干預或影響現有流量分配。

Kuaishou

快手電商

01

快手雙11購物節啟動，投入200億流量補貼及30億紅包商品補貼

快手雙11購物節于10月7日啟動預售，分蓄水期與正式期兩階段推進。平臺將提供200億流量補貼、20億用戶紅包和10億商品補貼，推出主播爭霸賽、新人首購補貼、老粉回購激勵等核心玩法，并上線“大牌大補”“抽免單”“分期免息排位賽”等多重促銷機制。女裝、男裝、運動戶外等類目GMV大幅增長，其中沖鋒衣褲同比增長298%，分期支付GMV同比增長88%。同時，快手商城“正品險”項目上線，保障消費者權益。

Suning

蘇寧易購

02

Trendyol羅馬尼亞活躍賣家數突破1000家

土耳其電商平臺Trendyol在羅馬尼亞上線本地賣家入駐流程僅六個月，活躍賣家數量已突破1000家，其中88%為中小企業。平臺為本地賣家提供技術支持、物流基礎設施、市場推廣工具及銷售分析等綜合服務，助力其增長。超過72%的本地賣家通過平臺促銷活動等方式提升了品牌曝光和銷售額。熱門品類主要包括時尚、家居、快速消費品、化妝品及電子產品。羅馬尼亞賣家已占Trendyol在該國交易總量的約15%，平臺計劃在2025年底前將本地賣家數量提升至5000家。

01

國慶首輪消費大店銷售同比增長152%

蘇寧易購將雙11提前至國慶檔，9月30日啟動“家電普惠日”，全國萬店不打烊。9月30日至10月1日，門店客流同比增長46%，Max、Pro大店銷售同比增長152%。健康類與嵌入式家電表現亮眼，臺式凈飲機、多筒洗衣機、洗地機等品類高速增長。AI智能家電銷量占比達55%，多地核心地標門店煥新開業，激發實體消費活力。

TikTok

TikTok

01

TikTok重獲印尼運營許可

印尼政府近日撤銷了對TikTok本地運營許可證的暫停決定。此前因TikTok未按時提交用戶活動完整數據，印尼通信與數字事務部于10月3日吊銷其許可證。在補交指定期間的直播流量及變現數據后，政府基于其配合態度恢復其電子系統提供商資格。印尼是TikTok全球第二大市場，擁有約1.5億用戶，平臺承諾將持續遵守當地法規。

Amazon

亞馬遜

01

亞馬遜推新自有品牌“Amazon Grocery”，千款食品定價低于5美元

亞馬遜近日推出全新自有雜貨品牌“Amazon Grocery”，整合原有Amazon Fresh與Happy Belly系列，提供超1000種涵蓋生鮮、零食及廚房必需品的高性價比商品，大部分定價低于5美元，并向Prime會員額外提供10%折扣。該品牌產品將在線上Amazon Fresh平臺及線下門店銷售，并計劃在未來幾個月內擴展冷凍餐點、烘焙食品等新品類，以對標沃爾瑪Great Value等競品自有品牌。

02

亞馬遜海外購“趕海狂歡季”大促限時上線，3天精選20,000國際品牌

2025年10月7日至9日，亞馬遜海外購推出“趕海狂歡季”大促，涵蓋20,000個國際品牌、35大品類的千萬商品，覆蓋戶外、電子、家居等全場景。活動提供新客零門檻免郵、限時直降等優惠，并通過微信小程序開展超30小時直播派紅包，消費者可經小程序或亞馬遜購物App參與，體驗“一站購全球”服務。

eBay

eBay

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eBay韓國10月17日起全面實施“完稅后交貨”模式

eBay韓國宣布自10月17日起，所有發往美國的訂單必須采用“完稅后交貨（DDP）”模式，即賣家在發貨時已包含關稅和稅費，以降低買家清關負擔、減少延誤與退貨風險。此舉旨在提升買家信任度、增強韓國賣家國際競爭力。2024年上半年，eBay韓國跨境業務銷售額創10年新高，全球增長排名第一；第二季度使用eBay Mac的銷售額同比增長超三倍，在英德市場表現突出。eBay將持續加強物流、營銷及服務支持，助力中小賣家拓展全球市場。

Shopee

Shopee

01

Shopee印尼與Vidio推“邊看邊買”功能，內測期間日均銷售額增長41%

Shopee印尼與流媒體平臺Vidio正式推出Vidio Shopping功能，用戶可在觀看節目時直接購買劇中商品，無需切換應用。該功能自2025年7月測試以來表現亮眼，9月日均產品銷售額環比增長41%，大促期間更提升47%。首批入駐品牌包括Wardah、Emina、三星等15家，涵蓋美妝、電子等多個品類。內容類型顯著影響消費趨勢，肥皂劇和韓劇帶動時尚美妝交易量達其他節目的1.5倍，體育賽事和兒童節目也分別在不同品類中展現出高轉化率。

Lazada

Lazada

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Lazada越南站10月16日起征收每單10800越南盾跨境海關費

根據越南財政部要求，Lazada越南站自2025年10月16日起對所有跨境直郵包裹征收10800越南盾/單的固定海關費用，該費用計入“運費（關稅、附加費）”項下，適用于全類目及全金額訂單。清關前取消或退貨可免繳，清關后退貨及拆單仍需繳納；10月16日前生成訂單由平臺承擔費用。

Mega Online

Mega Online

01

俄羅斯2025年底將上線新電商平臺Mega Online

俄羅斯大型購物中心Mega與本地電商平臺Megamarket合作推出線上市場Mega Online，預計2025年底上線。平臺為品牌商提供線上銷售渠道，支持網購后到Mega門店自提或快遞配送。此次合作源于Megamarket于2024年租賃Mega旗下14個門店超40萬平方米空間，旨在通過“線上線下融合”模式吸引線上消費者、提升購物中心客流。

E-commerce

宏觀動態

01

2025年Q1西班牙電商交易額達257億歐元，跨境購物占比65.7%

2025年第一季度，西班牙電商交易總額達257億歐元，同比增長18.7%。其中跨境交易占主導地位，65.7%的在線交易流向國外，西班牙消費者在海外網站消費146億歐元，而外國消費者在西班牙網站支出33億歐元，凈外貿差額達112億歐元。本地電商同步增長，境內平臺交易額達79億歐元，同比增長23.8%。旅行相關領域增長最顯著，旅行社業務增長9.4%，航空運輸增長6.7%。

02

35萬越南企業出海推動前8月電商增速達25-27%

越南工貿部將2025年電商增長目標上調至25.5%，因今年前8個月實際增速已達25-27%。三季度平均增速預計27.67%，四季度有望達33.67%。年終消費刺激活動成為關鍵驅動力，疊加35萬家企業跨境出海，推動跨境電商成為新增長引擎。

03

OpenAI推AI購物功能，Etsy與Shopify商家入駐GPT實現站內閉環交易

OpenAI在ChatGPT上線基于Stripe的即時結賬功能，美國用戶可直接在GPT內搜索、選購并支付Etsy商品，超百萬Shopify商家也將接入。GPT商品推薦基于自然排名，不收推薦費，僅成交后抽成；支持單件購買，購物車后續上線。商家可選站內或跳轉結賬，不影響搜索排序。OpenAI聯合Stripe推出AI智能體電商協議ACP，簡化支付對接。eMarketer預測ChatGPT今年將擁有7710萬美國用戶，占GenAI用戶66%。

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印尼推遲至2026年實施電商平臺代扣0.5%賣家所得稅新規

印尼財政部宣布將原定2025年實施的電商賣家所得稅新規推遲至2026年2月生效。新規要求Shopee、Tokopedia等平臺代扣賣家年度總營業額0.5%的所得稅（PPh），旨在提升納稅遵從度并簡化申報流程。該稅項獨立于增值稅與奢侈品銷售稅，非新增稅種，而是對線下征稅機制的數字化改進。政府暫緩實施以避免沖擊居民購買力，并將在未來數月評估經濟形勢后再決定是否如期執行。