無錫再出細(xì)分行業(yè)黑馬，掘金智能衛(wèi)浴千億市場(chǎng)

2015年，財(cái)經(jīng)作家吳曉波一篇《去日本買只馬桶蓋》在國(guó)內(nèi)掀起了軒然大波，

文中，吳曉波描述了在日本機(jī)場(chǎng)免稅店里經(jīng)歷的真實(shí)場(chǎng)景：

三十多位同事沖進(jìn)免稅店，有人一口氣買了六只電飯煲，有人當(dāng)場(chǎng)洗頭測(cè)試納米水離子吹風(fēng)機(jī)，甚至有人買了五只馬桶蓋，單個(gè)售價(jià)動(dòng)輒兩三千元。

這一幕，恰恰折射出了彼時(shí)中國(guó)制造業(yè)的短板。

在當(dāng)年的全國(guó)兩會(huì)上， “產(chǎn)業(yè)升級(jí)”、“科技創(chuàng)新” 成為代表們討論的高頻詞，有代表發(fā)出感慨：

“一只馬桶蓋打敗了中國(guó)制造”。

此后十年，中國(guó)迎來了一場(chǎng)浩浩蕩蕩的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

而在當(dāng)初的一片反思和爭(zhēng)議聲浪中，位于無錫濱湖區(qū)蠡湖街道，深耕傳統(tǒng)家電遙控器領(lǐng)域多年的迪富電子卻敏銳地捕捉到機(jī)遇。

“當(dāng)時(shí)日本智能馬桶的普及率高達(dá)90%，國(guó)內(nèi)卻不足3%，這是一片相對(duì)空白的藍(lán)海市場(chǎng)”，迪富電子董事長(zhǎng)王科表示。

隨后幾年，迪富電子正式轉(zhuǎn)向智能衛(wèi)浴控制賽道，由此開啟了一場(chǎng)圍繞“智能控制”的藍(lán)海開拓之旅。

一家無錫科技企業(yè)，如何在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的洶涌浪潮中找準(zhǔn)賽道、奮力突圍？

01.

持續(xù)“跨界”

迪富電子成立于2001年，在切入智能衛(wèi)浴領(lǐng)域前，企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是傳統(tǒng)家電遙控器，為各大品牌的機(jī)頂盒、電視機(jī)等黑白家電做產(chǎn)品配套。這是一片典型的紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)微薄。彼時(shí)，迪富電子雖然在行業(yè)內(nèi)有一定積累，但也面臨著增長(zhǎng)瓶頸，亟需找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

吳曉波的文章，讓王科有機(jī)會(huì)重新審視新的市場(chǎng)機(jī)遇。“隨著生活水平的提高，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)智能家居的認(rèn)可度不斷提升，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈暫時(shí)還沒有跟上，這種‘供需差’將帶來足夠的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。”

以“馬桶蓋”為代表的智能衛(wèi)浴行業(yè)，正是其中一條極具潛力的細(xì)分賽道。

在王科看來，智能衛(wèi)浴產(chǎn)品具備很好的市場(chǎng)確定性。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)智能衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展了十年，但一直不溫不火，反觀在日本等海外市場(chǎng)，類似智能馬桶這樣的產(chǎn)品相當(dāng)普及，這說明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間很大，只是尚未被激活。”

其次，是技術(shù)領(lǐng)域的高度適配。“迪富電子雖然是做傳統(tǒng)遙控器出身，但核心技術(shù)也與‘智能控制’息息相關(guān)，”王科表示，從輸入按鍵指令到場(chǎng)景化的功能調(diào)節(jié)，技術(shù)邏輯與智能衛(wèi)浴的控制需求高度相同。

“我們做了大量的調(diào)研，當(dāng)時(shí)智能衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展還比較粗獷，很多

企業(yè)缺乏家電領(lǐng)域的精細(xì)化研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)

，與傳統(tǒng)整機(jī)廠相比，迪富電子深耕家電供應(yīng)鏈多年，在遙控器及智能控制領(lǐng)域有著跨行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)，無論是效率、成本還是設(shè)計(jì)上，都具備足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

此后，迪富電子開始大力投入智能衛(wèi)浴控制器研發(fā)，從最初的基礎(chǔ)功能控制，逐步延伸到智能感應(yīng)、溫感調(diào)節(jié)等傳感聯(lián)動(dòng)功能，并為各大知名品牌提供完整的智能控制解決方案。

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，迪富很快成為國(guó)內(nèi)智能衛(wèi)浴企業(yè)的核心供應(yīng)商，并參與智能衛(wèi)浴產(chǎn)品遙控器行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定。

從傳統(tǒng)家電到智能衛(wèi)浴，迪富電子并沒有停下“跨界”的腳步。

幾年前，在電動(dòng)升降桌這一品類在國(guó)內(nèi)方興未艾時(shí)，迪富電子就已經(jīng)嗅到了產(chǎn)品爆發(fā)的機(jī)會(huì)、果斷切入賽道，為品牌提供操控智能升降的按鍵模組。

王科表示，升降桌產(chǎn)品首先在歐美城市的辦公室興起，主要解決職場(chǎng)人士辦公久坐的問題。而在疫情期間，居家辦公的旺盛需求讓這一產(chǎn)品迎來爆發(fā)期，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。“在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上，迪富電子很快就形成一定的技術(shù)突破，順利切入相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。”

而近年來，隨著國(guó)內(nèi)健康辦公意識(shí)的提升，升降桌產(chǎn)品進(jìn)一步向普通辦公場(chǎng)景和家庭用戶滲透，一批國(guó)產(chǎn)升降桌品牌逐漸崛起，憑借著此前的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，迪富電子順利在市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

02.

秉持長(zhǎng)期主義

在外界眼中，迪富電子似乎一次次“押中”了藍(lán)海市場(chǎng)。

但王科認(rèn)為，市場(chǎng)的開拓沒有捷徑，必須接受時(shí)間成本、秉持長(zhǎng)期主義。“做新市場(chǎng)不是今天布局明天就能盈利，至少需要3年時(shí)間，1到2年研發(fā)積累，1到2年市場(chǎng)拓展，還要拿到行業(yè)頭部客戶的認(rèn)可，才能慢慢看到營(yíng)收增長(zhǎng)。”

所謂的藍(lán)海，也只是相對(duì)時(shí)間內(nèi)，或者紅海市場(chǎng)中細(xì)分出的藍(lán)海，王科向我解釋，作為服務(wù)于各大品牌的技術(shù)供應(yīng)商，迪富電子從不單獨(dú)押注某個(gè)單一行業(yè)，而是利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，去賦能那些具有市場(chǎng)規(guī)模前景的細(xì)分賽道，為各個(gè)行業(yè)的龍頭品牌提供支持。“尤其是那些在海外市場(chǎng)得到充分驗(yàn)證而國(guó)內(nèi)暫時(shí)還未爆發(fā)的新品類。”

同時(shí)，在技術(shù)層面上，迪富電子的每一次轉(zhuǎn)型都不是從零開始，而是對(duì)核心技術(shù)的適配和遷移。“迪富電子嘗試新業(yè)務(wù)的方式，往往是先派出一個(gè)技術(shù)小組，專注于細(xì)分場(chǎng)景的技術(shù)突破，“小步試跑”，這樣既確保了效率、也能降低風(fēng)險(xiǎn)。”這一模式，也讓迪富在跨領(lǐng)域拓展時(shí)始終保持靈活。

今年8月，迪富電子新成立迪富汽車電子有限公司，重點(diǎn)研發(fā)制造新能源汽車大燈控制系統(tǒng)等關(guān)鍵零部件，實(shí)現(xiàn)從家居電子向汽車電子領(lǐng)域的重要跨越。

從服務(wù)家電客戶到融入汽車供應(yīng)鏈，需要跨越巨大的行業(yè)壁壘，對(duì)此，王科充滿了信心。

他的底氣，來自于對(duì)行業(yè)的深刻洞察。

從2015年至今，3C電子及智能家居行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了完整的行業(yè)周期，行業(yè)發(fā)展趨于成熟。

以吳曉波文章中那只著名的馬桶蓋為例，2024年中國(guó)智能坐便器行業(yè)年產(chǎn)量為1372萬臺(tái)，生產(chǎn)份額占全球生產(chǎn)量的72%，中國(guó)繼續(xù)保持全球智能坐便器第一制造國(guó)的地位。

與此同時(shí)，中國(guó)也已經(jīng)成為智能坐便器市場(chǎng)規(guī)模最大的國(guó)家，2024年中國(guó)智能坐便器內(nèi)銷量達(dá)1221萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)7.3%，國(guó)內(nèi)銷量連續(xù)兩年突破千萬臺(tái)，占全球市場(chǎng)的65%。

曾經(jīng)中國(guó)人想方設(shè)法要到日本買只馬桶蓋，如今十年過去，就連日本也開始進(jìn)口中國(guó)的馬桶蓋。

身處電子制造行業(yè)，王科對(duì)此感觸頗深：“這是中國(guó)制造的一次巨大跨越。”

而當(dāng)下的新能源汽車市場(chǎng)，也正在復(fù)刻同樣的周期曲線：

從海外汽車巨頭的壟斷，到引入合資品牌助力國(guó)產(chǎn)汽車技術(shù)發(fā)展，再到如今新能源汽車的彎道超車，中國(guó)新能源汽車市場(chǎng)正在迎來一個(gè)蓬勃的上升周期，與當(dāng)初的

3C

電子和家電市場(chǎng)如出一轍。

“如今的中國(guó)新能源汽車正在逐漸引領(lǐng)全球汽車市場(chǎng)，未來隨著新能源汽車的出海，市場(chǎng)將會(huì)迎來更大的爆發(fā)。”王科表示，迪富電子的賽道轉(zhuǎn)型正是要緊跟這樣的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

“客戶往哪個(gè)方向走，我們就往哪個(gè)方向努力，跟著產(chǎn)業(yè)周期走。”王科一語道破，與之“同頻共振”，也避免了企業(yè)獨(dú)自承擔(dān)判斷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的風(fēng)險(xiǎn)，依托自身核心能力與龍頭企業(yè)形成“配套協(xié)同”，就能精準(zhǔn)踩準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的節(jié)奏。

03.

迪富速度，也是濱湖速度

迪富電子快速發(fā)展的背后，離不開地方政府的支持。

9月20日，迪富電子智能控制產(chǎn)品研發(fā)及制造項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)全面封頂。這個(gè)總投資3億元、總建筑面積約4.2萬平方米的項(xiàng)目，涵蓋3棟智能化工業(yè)廠房，建成后將成為集智能研發(fā)、柔性生產(chǎn)、智慧倉(cāng)儲(chǔ)于一體的智能制造基地，預(yù)計(jì)年內(nèi)完成驗(yàn)收，2026年6月正式投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可達(dá)5億元。

而從開工到封頂，項(xiàng)目?jī)H僅只用了5個(gè)月。這份“迪富速度”的背后，藏著同樣亮眼的“濱湖速度”：

政企協(xié)同的高效聯(lián)動(dòng)，為企業(yè)搶占市場(chǎng)賽道按下了“快進(jìn)鍵”。

“隨著訂單持續(xù)增長(zhǎng)，原有產(chǎn)能已經(jīng)無法滿足市場(chǎng)需求，擴(kuò)產(chǎn)迫在眉睫。”濱湖區(qū)蠡湖街道相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，正是瞄準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，近年來，當(dāng)?shù)爻掷m(xù)推進(jìn)“好地塊配好項(xiàng)目”專項(xiàng)行動(dòng)，精準(zhǔn)匹配迪富電子的用地需求，為項(xiàng)目落地奠定了關(guān)鍵基礎(chǔ)。

“在濱湖區(qū)和蠡湖街道的支持下，我們實(shí)現(xiàn)了‘三證聯(lián)發(fā)、拿地即開工’。”王科表示，對(duì)于迪富電子而言，開拓新市場(chǎng)，必然要抓緊“窗口期”，“時(shí)間就是機(jī)遇，越快完成廠房建設(shè)與產(chǎn)能升級(jí)，越能搶占賽道先機(jī)。”

為此，今年年初，濱湖區(qū)多個(gè)部門及蠡湖街道等板塊聯(lián)合組建項(xiàng)目推進(jìn)專班，前后聯(lián)動(dòng)，在土地審批、流程優(yōu)化、對(duì)接需求等方面給予全方位保障，倒排土地掛牌、項(xiàng)目開工等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，為企業(yè)大大節(jié)約了時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本，讓項(xiàng)目建設(shè)得以“一路快跑”。

更讓王科動(dòng)容的是，在各地普遍聚焦招商引資、優(yōu)先保障新增項(xiàng)目落地的當(dāng)下，作為扎根蠡湖街道二十余年的“存量企業(yè)”，迪富電子的每一次資源需求都能得到當(dāng)?shù)氐姆e極響應(yīng)和迅速匹配。“這份對(duì)本土企業(yè)的重視，讓我們感受到了尊重與善意。”

從一家名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，到如今躋身國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、江蘇省專精特新中小企業(yè)行列，迪富電子的發(fā)展道路上，始終伴隨著地方政府的支持。而這份陪伴，也剛好與中國(guó)制造的十年轉(zhuǎn)型升級(jí)“同頻共振”。

2025年，正值“馬桶蓋”文章發(fā)布的十年。

十年前，吳曉波在那篇著名的文章最后寫道：“中國(guó)制造的明天，并不在他處，而僅僅在于——能否做出打動(dòng)人心的產(chǎn)品”。

而過去十年，迪富電子懷揣轉(zhuǎn)型迫切，從傳統(tǒng)家電遙控器的紅海內(nèi)卷中突圍，在智能衛(wèi)浴等藍(lán)海中扎根，如今又向汽車電子領(lǐng)域探索新的可能。它以持續(xù)深耕的技術(shù)堅(jiān)守與精準(zhǔn)卡位的市場(chǎng)判斷，不僅實(shí)現(xiàn)了自身的跨越式發(fā)展，更以一家中小企業(yè)的實(shí)踐，為“中國(guó)制造如何打動(dòng)人心” 的時(shí)代追問，交出了一份生動(dòng)而有力的答卷。

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