把段永平的這些人生哲學吃透，比讀十個MBA都強！

不論是人生還是在大海上航行的水手，最珍貴的事物不是某一天獲得了多豐厚的寶藏，而是手上有指南針，海面上有燈塔。

有句話叫“路雖遠,行則將至;事雖難,做則必成。”——絕大多數人的執行力并沒什么問題，能不能有所收獲的關鍵始終是前方有沒有一盞明亮的燈指引著正確的方向。

這世界古往今來有無數成功人士，可他們在公眾場合所講的話大都可以理解為正確的廢話。

在中國，如段永平這般坦誠且發言不注水、不雞湯的商界大佬則屬于鳳毛麟角。有志于一生做出點事業的年輕人都應該把段永平當成哆啦A夢——每次人生或做事有什么疑惑時都應該找他咨詢一下，有很大概率他從百寶囊中不知掏出哪一句話就解了你的疑問。

這是真的。

01

如何理解本分、平常心？

001.

平常人往往很難有平常心。

002.

和打高爾夫一樣。投資，以及人生都沒有完美的。

很好的球手和一般的球手，大多數時候看不出有多大的區別。唯一區別是，是否長期保有平常心。不管多好的球手，當失去平常心時，一樣會打得很爛。

003.

平常心，就是回到事物本源的心態。也就是要努力認清什么是對的事情，認清事物的本質。

004.

本分，我個人的理解就是“做對的事情+把事情做對”。明知錯的事情還去做就是不本分。本分是個檢視自己的非常好的工具。

005.

個人認為只有在“不賺人便宜”的心態下，才有可能做到“雙贏”。所以“不賺人便宜”就成了“本分”的內容之一。

006.

本分，我的理解就是，不本分的事不做。

所謂本分，其實主要指的是價值觀和能力范圍。賺多少錢不是我決定的，是市場給的。謀事在人，成事在天。

如果你賺的是本分錢，你會睡得好。身體好會活的長，最后還是會賺到很多錢的。最重要的是，不本分賺錢的人其實不快樂。

007.

什么是對的事情？

我的理解是對的事情一般來講是指原則性的東西，而且往往是用什么是不對的事情來表述的。比如，騙人是不對的等等。

所以說，做對的事情，在實際中往往就變成不對的事情不要做。比如，不做自己不懂的東西等等。

008.

普通人堅持做對的事情，結果是可以很不普通的！

02

在你無法超越別人的時候

你只能先超越自己

009.

人們關注我們，往往是因為我們做了的那些事情。其實我們之所以成為我們，很大程度上還因為我們不做的那些事情。

010.

人生最大的成功，是做一個有目標的人。所有的快樂就在于實現這個目標，而不是得到一個結果。

011.

我想不出一句話可以成為面對所有人的忠告。如果一定要說，那就是“享受生活”，那是人來到這個世界的目的。

012.

很多人到了最后都忘記自己最想干什么了，走著走著就忘掉了。

真的，不要把全部生命耗費在名聲、權力或金錢的積聚上，千萬不能只使用生命，而不曾享受生命。

做人一定是先悠然掃一屋，再從容掃天下。

013.

常看到人們提到財務自由，感覺上多數人認為財務自由主要取決于財富的擁有量，似乎到了一定量就可以自由了似的。

其實，個人觀點，財務是否自由未必和自己的擁有量有那么大的關系，尤其是對那些已經擁有不少財富的人們來說。

我自己的定義是：當不為錢做自己不愿做的事情的時候，其實就已經擁有了財務自由了。

然后就可以發現，其實很多不那么有錢的人們可以很開心，因為他們在做他們愿意做的事情。

同時也會發現，有些很有錢的人其實不太開心，因為他們每天還要不得不去做許多自己不愿意去做的事情。

014.

你讓一個人回過頭去看自己走過的路，他都看不明白的，經驗是別人總結的。

創業有時候就是一種沖動。做事情也是一樣，如果你因為一時沖動獲得了成功，人們會說這是冒險精神或者創業精神。但如果你失敗了，人們又會總結這是鋌而走險，是賭徒。

015.

如果一個人不但能得到成功，并且能長久地駕馭成功，那么這一定是素質。

曾有一位美國大學的校長說過這樣一句話，統計所有世界五百強企業那些成功的CEO的特質，就是誠信、正直。人品相當重要。

016.

時間越長，運氣比重越小。

017.

錯誤是不可避免的，但呆在能力圈內以及專注和用功，可以大幅度減少犯錯的機會。

018.

我要碰到排解不了的事情就打會游戲，反正是時間長了都會過去的。

019.

我覺得沒人天生有悟性的。我看到的有悟性的人一般都非常肯悟，會習慣想本質及長遠。

020.

曾國藩打仗靠的也是笨拙精神。

曾國藩一生善打愚戰、笨戰，不善打巧戰。他打仗不貪小利，不求奇謀，踏踏實實，穩扎穩打。

他說：“打仗要打個穩字。”他一生不打無準備、無把握之仗。

他花極大心血去研究敵我雙方情況、戰斗的部署、后勤供應、出現不利情況如何救援等等，指導每個環節都算到了，算透了，才下定打仗的決心。

曾國藩一生待人接物更是以誠為本，以拙為用。

他一生要求自己“不說大話，不求虛名”，做事“情愿人占我的便益（宜）斷不肯我占人的便益（宜）”。別人以巧似偽欺騙他，他卻仍然以誠以拙相待。

曾國藩的精明，就是建立在這樣的笨拙之上，這樣的絞盡腦汁殫精竭慮之上的。

確實，“笨”到極致就是“聰明”，“拙”到極點就成了“巧”。

021.

中國人首先就要把心態放正，要服氣，學會退讓。

就像一個農民剛從田里來到城市，那么他就只能先做打工仔。只有服氣，才能爭氣，才能吐氣。

必須正視自己的底子不如別人，必須虛心向別人學習好的管理經驗，好的技術。

心態是最重要的。在你無法超越別人的時候，你只能先超越自己，哪怕是超越自己狹隘的自尊心。

022.

牛人應該不太會盛氣凌人吧？我見過的盛氣凌人的，一般都是內心很自卑的人。

023.

無論學歷高低，一個人總會懂些什么。而你懂的東西，可能有一天會讓你發現機會。我自己抓住的機會，也好像和學歷沒什么必然的聯系。

03

做人要有平常心，企業亦是

024.

做人要有平常心，企業亦如是。

往往，企業規模越大，要保持平常心就越難。

對一個新企業來說，他唯一的目標就是生存。小企業去嘗試一件事的時候，它的機會成本很低，失敗了，再來過，談不上有多大的損失。

但是在企業有了一定規模的時候，管理者要保持平常心就有了一定難度，因為他可選擇做的事情多了，選擇的范圍大了，同樣，他犯錯誤的可能性也大了。

大企業比什么？比誰犯的錯誤少。

025.

你看死掉的企業哪一家是被別人打死的？還不都是自己犯錯死的。

世界上的長青樹企業，哪一家不是中規中矩地按照企業規則在操作？

在中國，最終能夠在世界上站住腳，能夠真正做大做強的一定是嚴格按企業規則辦事的企業家。這就像只有九段棋手才能下出職業九段的圍棋來一樣。

026.

吉姆.柯林斯在《基業長青》中曾經總結過偉大企業的其中一項特質是“利潤之上的追求”，喬布斯和他的蘋果給予了這項特質以最完美的詮釋。

有“利潤之上”的追求則更容易看到事物的本質，就會更容易堅持做對的事情或者說更不容易做錯的事情，就不大會受到短期的誘惑而偏離大方向。

如果你是一個有“利潤之上”追求的manager（管理者），你就會找到很多 ideas（方法），但如果不是，別人怎么說你都會用功利的角度看的。

補充一點：有“利潤之上”追求并不是好企業的充分條件，但有“利潤之上”追求的企業成為好企業的概率要比一般企業大很多，時間越長差別越大。

027.

“好公司”的定義是什么？

所謂的“好公司”我覺得應該是有原則的公司，不是單純利潤導向的公司；是那些知道要做對的事情（或者說，知道什么樣的事情不該做），然后去追求高效率把事情做對的公司。

事情做對的過程，是個學習的過程。誰都會犯錯誤，好公司也不例外。

028.

沒有強大的文化，就不會有偉大的公司。

029.

核心競爭力是一個企業能夠長期獲得競爭優勢的能力。是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。

所謂企業文化講的就是什么是對的事情（或者說哪些是不對的事情），以及如何把對的事情做對。

030.

正直和誠信，這是所有偉大企業的共性，也是出問題的企業的最大“漏斗”。

031.

只有極少數的企業，是真的在骨子里具有“消費者導向”，同時又具備實現“消費者導向”的能力的。這些公司，最后往往會被人們稱為“偉大的公司”。

032.

“守正不出奇”的意思是“守正”不是為了“出奇”。

很多說“守正出奇”時腦子里想的都是“出奇制勝”“彎道超車”啥的。好企業的“奇兵”大多都是熬出來的，不然也奇不了多久。

033.

經營企業和投資一樣，少犯錯很重要。但所謂少犯錯不是通過什么都不敢做實現的，那叫裹足不前。少犯錯是通過堅持做對的事情來實現。

而所謂堅持做對的事情、是通過發現是錯的事情就馬上停止，不管多大的代價都會是最小的代價。stop doing list（禁忌清單）也很重要。

034.

對一個公司而言，去找到（開發）能夠長期滿足用戶需求的產品，就是做正確的事情。如何找到是“如何把事情做對”的范疇。

035.

看上去很簡單的一件事情，做到卻非常難。銷售一線總是會要求品種多一點再多一點，決策者需要清醒面對這種要求。

036.

很難有企業不靠創新可以生存下來的，但創新是指在用戶導向前提下的創新，而不是為了不同而不同的創新。

我們公司把這叫差異化，也就是滿足用戶需要而別人還沒有提供的東西。當然，用戶需要而大家已經提供的東西我們絕對不能少。盲目創新是危險的，而消費者導向前提下的創新，是企業生存的一個重要基礎。

037.

做產品和市場，往往喜歡很多品種，好處用于不同細分市場，用于上下夾攻對手的品種。壞處搞一大堆庫存，品質不好控制。

單一品種需要很好的功力——把產品做到極致。難啊。因為難，大部分人喜歡多品種。就跟投資一樣，價值投資簡單，但很不容易。做波動，往往很吸引人。

04

不要讓重要的事情

變成緊急的事情

038.

企業首先要確立自己的核心價值觀，招的人必須符合這個核心價值觀。

039.

人才的合適性，往往比合格性重要。

合格性，指的是能力。合適性，指的是對企業文化的認同感。

企業內部培養的人合適性強，有時候企業里某些崗位外來引進人才合格性好。

合適性比較難培養，需要很長時間，有時很長時間也沒用。而合格性多數情況下是可以培養出來的。

合格性是可以通過培訓提高的，合適性很難改變。企業文化如何傳遞的問題建議看韋爾奇的《贏》。

許多公司挑人時是首先看合格性的，概率上就容易出問題，許多公司本身價值觀就有問題，選人自然就困難了。

040.

好公司的收入一般都不是最高的。我在讀中歐EMBA時，學過一個很重要的東西——錢是保健因子而不是激勵因子。

企業員工的收入其實是保健因子，就是少了不行，多了沒用的東西。當然這個多少有時候不一定是絕對值，很多時候會體現為相對值（就是一定比例）。

提升團隊的凝聚力靠加錢是沒用的，但減少錢會有顯著的破壞力。

激勵因子大概就是和錢沒直接關系，卻讓大家在一起工作很開心的那些東西，也可以叫利潤之上的追求。

041.

讀中歐時曾經看過企業家最重要的品質是 integrity（誠信），所以大概違背 integrity 的品質可能會是致命的吧，時間足夠長的話。

042.

實際上，對于一個管理者來講，重要的事是建立公司的各項制度，設定公司的服務章程，把重要的事都做好了，剩下的事，員工自己就能處理好。

043.

我當CEO的時候并沒有一個時間分配表，但大致知道什么是重要的。

簡而言之，不要讓重要的事情變成緊急的事情。

044.

我覺得創業最重要的是，創業者會覺得自己的產品或想法，能夠提供點別人提供不了的東西。

如果只是想做生意，成功的概率會小很多。

供需失衡的“賽場”大概沒人可以在創業前就“選到”的，就算碰上了也很快會掉進紅海。

舉個簡單的例子：茅臺的供不應求可不是一個創業者創業前計劃好的。

045.

凡是員工見到領導就戰戰兢兢的公司，時間長了都會出問題的。

因為這種公司的員工大多都會慢慢變得沒有擔待，凡事希望交給上級去決定，效率慢慢會降低。

除非這種公司的產品非常聚焦，大老板確實可以照顧到所有大方面，不然早晚會出問題的。我覺得日本企業這些年在有些行業出問題就是這個原因。

046.

關于授權的問題，能比我理解得更好或做的更好的人確實不多。

授權的過程一般是:指示、指導、協商、授權、放權，最后一條是never out of control（只有好的文化才有可能做到這一點）。

這里最重要的還是“做對的事情、把事情做對”。

047.

“資本支出大的行業不容易出現好企業”，我同意這個觀點。

048.

所有的高手都是敢為天下后的，只是做的比別人更好。

我們公司成功不是偶然的，堅持自己的“Stop Doing List”，篩合伙人，篩供貨商，慢慢地就會攢下好圈子，長期來看很有價值。

049.

敢為天下后，指的是產品類別，是因為你猜市場的需求往往很難，但是別人已經把需求明確了，你去滿足這個需求，就更確定。（敢為天下后指的是“做對的事情”，后中爭先指的是“把事情做對”的能力。）

050.

所謂“商業直覺”不應該算天賦，應該是理性思考的結果。

05

對當前商業的看法

051.

我個人覺得游戲市場有點下滑是正常的。游戲無非就是時間，有些人可能在別的事情上（比如短視頻）花很多時間，于是在游戲上就花少了唄。

052.

我能理解短視頻的厲害。我前段時間看微信里的短視頻有時候不小心也能看幾個小時。估計這個對游戲也有影響。

不知道短視頻這個產品能持續多久，我自己已經不太看了。

053.

（騰訊和字節）兩家公司都很有價值，我不確定誰更高。感覺上長期而言人們對微信的依賴會更高一些，但我的感覺未必對，因為我沒怎么用過抖音的產品。

無論如何，誰高我都沒啥不高興的。

054.

我之前說過Zoom，沒啥要更新的。我很欣賞Zoom的創始人和CEO，也覺得Zoom的文化很好，但就是搞不清Zoom的護城河在哪里（或者說商業模式不是很強大）。在看到強大的護城河之前，我是不敢大投的。

055.

我依然覺得特斯拉未來是個苦生意，商業模式不是那么好，盡管他們做成這樣已經很了不起了。

056.

直覺上覺得車（包括電動車）的生意很難有特別好的商業模式，現在做電動車的企業10年后到底誰會活下來是很難預測的。

057.

多數人對完全自動駕駛可能都有點過于樂觀了。自動駕駛要達到目前人對各種路況的識別可能至少還要20年，20年內可能都只能是各種級別的輔助駕駛。當然，輔助駕駛是很有幫助的一個功能。

058.

VR出來的頭幾年我還是花了一些時間去了解的，甚至還去附近幾個大學的實驗室看過，直覺就是這個產品的受歡迎度恐怕會有點像立體電影。

一轉眼又過去了好幾年，當初的感覺還是沒能被改變什么。

059.

很多公司都是倒在了借貸上，尤其是在犯錯誤的時候，很多人一時意識不到，于是會借很多錢來放大自己的錯誤，最后連回來的機會都沒有。房地產行業好多這種例子啊！

06

對投資、價值投資的理解

060.

多數人在投資時很習慣去看有沒有“把事情做對”這點，從而會很容易掉進短期表現當中。

即使是偉大的企業在“做對的事情”的過程當中也是可能會犯錯的，因為“把事情做對”往往需要一個過程。

所謂“長期投資”從某種角度上說，就是要能夠相信堅持“做對的事情”的有能力的公司最后會“把事情做對”。

061.

不懂不做（能力圈）是一個人判斷公司內在價值的必要前提（不是充分的)。

062.

我理解的投資歸納起來就是：買股票就是買公司，買公司就是買公司的未來現金流折現。

這就是我說的所謂的信仰的意思，或者說我是從骨子里相信，不會因為任何影響而動搖。

063.

投資確實就是買的未來的現金流（折現），未來現金流（折現）最大的保障就是“商業模式”，商業模式里最強的就是“護城河”。

064.

能漲價的東西就表示他有“護城河”，能體會出這點來還是很有天賦的。

065.

投資是不是好價錢，要從未來看回來。

066.

許多人很想做投資的原因可能是認為投資的錢比較好賺，或來的比較快。作為既有經營企業又有投資經驗的人來講，我個人認為經營企業還是要比投資容易些。

雖然這兩者其實沒有什么本質差別，但經營企業總是會在自己熟悉的領域，犯錯的機會小，而投資卻總是需要面臨很多新的東西和不確定性。

而且投資人會非常容易變成投機者，從而去冒不該冒的風險，而投機者要轉化為真正的投資者則可能要長得多的時間。

067.

我問過巴菲特在投資中不可以做的事情是什么，他告訴我說：不做空，不借錢，最重要的是不要做不懂的東西。

這些年，我在投資里虧掉的美金數以億計，每一筆都是違背老巴教導的情況下虧的，而賺到的大錢也都是在自己真正懂的地方賺的。

068.

如果你馬上投入投資行業，最重要的是要保守啊！別因為一個錯誤，就再也爬不起來了。這里唯一我可以保證的是，你肯定會犯錯誤的。

069.

適合投資的人的比例應該是很小的。可能是因為投資的原則太簡單，而簡單的東西往往是最難的吧。

順便說一句什么是“簡單”的“投資”原則：當你在買一只股票時，你就是在買這家公司！簡單嗎？難嗎？

070.

“護城河”是用來判斷公司內在價值的一個重要手段（不是唯一的）。企業文化是“護城河”的重要部分。很難想象：一個沒有很強企業文化的企業，可以有個很寬的“護城河”。

071.

“理性”地面對市場每天的波動，仔細地檢查每一個自己的投資理由及其變化是非常重要的。

072.

沒目標時，錢在手里好過亂投虧錢。如果一有錢就亂投的話，早晚都會碰上個虧大錢的目標的。有合適的股票就買，沒有就閑著。雞蛋放在一個籃子里可以看得更好些。

073.

任何人要買的話，必須自己明白自己在干什么，不然你睡不好覺的。

074.

價值投資只管便宜與否，不管別人的想法，找自己懂的好公司，別的不要太關心。希臘發生的事和大家有點八桿子打不著吧？

075.

偉大的公司要惜賣！偉大的公司賣掉后大概率很難買回來，而且因為手里拿著現金，很可能會投到沒那么好的生意，損失會有可能是雙重的。

076.

因為買公司是基于好的商業模式或企業文化，所以當覺得這兩個方面長期來看出現不可修復的問題時，就要考慮離場了。

077.

PE（市盈率）是個歷史數據，可以讓你多了解公司的過去，但無法讓你決定是不是要投公司的未來。

078.

“寧要模糊的精確，也不要精確的模糊。”這句話不知道怎么傳成這樣了，意思完全不對！應該是“寧要模糊的正確，也不要精確的錯誤。”

079.

我其實也不知道閑錢的定義，我覺得這個需要每個人自己定義。如果你定義不了，大概說明你還沒閑錢。

080.

號稱自己會擇時的人，大多最后日子都不太好過。

081.

只要堅持看圖看線，大概率會有效地避開大牛的。

082.

比特幣不產生現金流，無法評估，屬于不懂不碰的范疇。同理，我也不會投資名畫，郵票，古董，郁金香……自己用的不算投資，雖然也可能會賺錢。

083.

沒有專門針對“普通人”的應對辦法。從投資的角度看，如果你有閑錢的話，多買點好公司，拿著就好了。

所有的金融危機都會過去的，人類總是會有辦法解決問題的，直到最后解決不了為止，那時候也沒啥關系了哈。

084.

當你迷惘的時候，試試往遠處看？看10年，往往比看1-2年要容易很多，看一兩年，會比看一兩天容易很多。

比如投資上，很多公司其實是很容易知道他們10年后很可能會不行的，那為什么現在要買呢？避開這些公司，你會發現其實你的選擇會特別少，但心里會踏實很多。

085.

你只要一直本著“不懂不做”，你就會少犯錯誤。時間長了，你的結果自然比你不懂也做要好很多。這是“要做對的事情”的范疇。

杰克?韋爾奇說：“你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會！”

11月6-8日我們將在深圳舉辦一場企業管理的思想盛宴，誠邀您一起參與、見證、共同成長！

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