經濟下行，還能怎么“搞錢”？（上）

船長說：

我發布了「孤閱 2026 千人計劃」，以出海的標準去培養 1000 個年輕人，用經典知識去塑造問題意識、用模擬甚至真實業務去訓練個人品牌的全球影響力（更多詳情，直接看我寫的PDF 文檔即可）。

▼ 掃碼加小雅▼

領取完整版項目介紹 PDF

目的是：我需要盡全力尋找這個新時代與新世界規則洶洶來襲之時，托舉一大批價值觀相似且雄心勃勃的年輕人，組成一個真正心意相合并肩作戰的軍團。

每個人都是在業務力、技術力、內容力、影響力四者中至少點亮一棵技能樹的超級個體。

▼點擊下方藍色鏈接拆信▼

今天講個「庸俗」的話題，搞錢。

所謂「搞錢」，一定是和你的人生重心連在一起的長線作戰。

你有伴侶，有孩子，有夢想，有現實的物質和精神需求——這些就都要統籌考慮。只有在這種整體格局下去做事，才算是真正的「搞錢」。

如果只是零敲碎打地出賣時間，那頂多算掙錢糊口，用不著別的說法。

01

周期共振下的焦慮。

很多人想著疫情結束之后就能大展拳腳，但幾年下來發現好像大環境依然沒觸底。

當下我們面對的，是歷史上都少見的周期共振：

• 以技術為驅動，50 年左右一輪的康波周期；

• 反映地產與人口，約 20 年一輪的庫茲涅茨周期；

• 反映固定資本投資，約 10 年一輪的朱格拉周期；

• 甚至反映庫存調整，三五年一輪的基欽周期，現在都處在蕭條階段或拐點期。

雖然很清楚「將來肯定有回暖的一天」，當下這種狀態卻是明明白白的「死亡螺旋」。

別說有信心，能不焦慮都難。

不過，很多人的焦慮，不只是因為宏觀形勢不好，更是源于一種深層的無力感。

長期打工，讓不少人習慣了「被安排」：坐在工位里，執行著含糊不清的指令，一天天混日子。

久而久之，發現問題、分析問題、解決問題的意識和能力日漸遲鈍，腦子都凝固了。

當環境突然變化，「壞消息」鋪天蓋地，就茫然無措——宏觀層面的負面敘事再不斷疊加，打碎了回歸常態的念想，卻沒有新的路徑建立起來，不知道自己能做什么，該做什么。

這種狀態，正是蕭條時代普遍焦慮的根源。

02

馬斯洛需求：理解市場的那把刀。

當我們不知道該做什么、能做什么時，「馬斯洛需求層級」的三角形，就值得重新拿出來討論了。

這個理論的大致內容，大家或許已經耳熟能詳：

人的需求，從基本生存到自我實現，分為多個層級，像階梯一樣依次遞進。

需求，一般是從低到高發展——就像剛流落荒島的魯濱遜，要先找些吃的才顧得上其他。不同需求可以同時存在，但不同時期會有某一需求占主導。

很多人只把馬斯洛需求層次論當成心理學概念，但我要說——它其實是一把刀，一把能切開市場、照見人性的刀。

市場的本質，就是不同層次需求的映射。

在窮苦的地方，吃是為了解決生理需求；隨著生活水平提高，去飯館便不只是為了果腹。

• 之前不少家長帶孩子吃西貝，為的是它承諾的「安全感」。

• 回老家直奔熟悉的小吃攤，真正買單的不是小吃，而是「歸屬感」——這是家鄉味兒。

• 去網紅咖啡館打卡，花幾個小時拍一杯 398 塊的咖啡，追求的不是咖啡因，而是「尊重」與「身份展示」。

這些例子都說明：消費早已不只是滿足生理層面的「吃飽」，而是情感和身份的投射。

本文節選自直播《周際洞見》

▼ 掃碼加小雅▼

加入孤閱海外社群

解鎖無刪減版直播回放

03

跳出低層需求，才能看到更大的世界。

理解「需求」，也塑造我們自身的成長軌跡。

剛從校園走進社會的年輕人，突然發現不再有分數、不再有老師發獎狀，他們要與比自己大五歲、十歲甚至幾十歲的「老江湖」同臺競技。

曾經被持續滿足的歸屬感和榮譽感，瞬間坍塌。

在這種情況下，很多人會本能地退回到更低層的需求里：刷短視頻、玩游戲，或者躲進各種寬泛的興趣社群，尋找情緒上的慰藉和表面上的歸屬感。

可這些畢竟只是最低級的替代品，無法真正讓人穩定成長。

而更復雜的問題是：算法推送的世界，會強化這種困局。

你打開 APP，它只會根據你平時的喜好推送內容——愛看搞笑視頻，就會被更多搞笑片段填滿；愛玩游戲，就會被塞滿王者榮耀。

久而久之，你接觸的世界越來越窄，你看到的需求也被局限在一個小小的信息池里。

換句話說，低層需求和算法循環，讓你很容易困住自己，看不到更高層的可能性。

想要真正理解市場、發現機會，就必須跳出這個封閉循環：放下手機，去做一些反直覺的事情；走進真實場景，和行業里的人聊一聊，觀察他們真正關心什么。

只有這樣，你才能觸摸到現實中真正存在的需求，而不是被推薦算法限定的假象世界所束縛。

本文節選自直播《周際洞見》

▼ 掃碼加小雅▼

加入孤閱海外社群

解鎖無刪減版直播回放

04

如何在市場中，找到真正的機會？

真正看向市場時，也不該再天真地問「這一行我能不能做」。

更正確的問題是：「我做這一行，應該主要滿足哪一層需求？」

有些行業之所以看上去「火爆」，只是因為它在某個需求層級里頻繁出現，而你恰好常常被動地刷到、聽到——這并不代表其他層級沒有市場。

越往上走，往往需求的客群越小，但客單價卻越高。

高質量的市場機會，通常藏在多數人看不見的地方。

所以別再單純橫向比較——做餐飲、做咖啡、做培訓……哪行更賺錢，而是也要縱向思考，你的業務到底該瞄準哪個層級的需求。

思考時，可以先從自己出發——作為消費者，你在感興趣的行業里，最優先被滿足的是什么？

比如，你喜歡鉆研藝術史、政治、宏觀經濟，這滿足的是「認知層面」的需求；當你把自己已經學到的內容，轉化為產品或教學內容，你就能服務那些「也想在認知上成長的人」；隨著你繼續不斷挑戰更高層次的需求，你的業務覆蓋面自然會越來越廣。

再拿餐飲舉例。你要想清楚：你做餐飲，是為了讓人單純吃飽？還是在此基礎上構建會員體系？還是更進一步，塑造一個有輕奢氣質的小眾品牌？

如果你是希望「復刻啟蒙運動時期那種咖啡館文化」，就要走向更高一層：建立起一個以會員為核心的社區氛圍，讓人們因為共享的文化氣質而聚集。

換句話說：如果你有滿足這層需求的能力，就算你是租了個倉庫，也能做成文化沙龍，開個街角小店也能變成社交場域。

行業只是載體，真正決定你能走多遠的，是你能夠去滿足、選擇去滿足的那一層需求。

而這，才是「搞錢」的真義：不盲目追逐短期的風口，即使處于周期低谷時，仍能看清需求層次，把有限的資源投注到最值得滿足的那一層。

這樣做，你的生意才有機會走得長遠，你的人生才算真正和「搞錢」綁定在一起。

孤閱 2026 千人計劃

開啟招募！

以出海標準，培養 1000 個年輕人，用經典知識去塑造問題意識、用模擬甚至真實業務去訓練個人品牌的全球影響力。（掃碼查看項目詳情 PDF）

▼ 掃碼加小雅▼

領取完整版項目介紹 PDF

我們希望通過這個項目，在這個新時代與新世界規則洶洶來襲之時，托舉一大批價值觀相似且雄心勃勃的年輕人，組成一個真正心意相合并肩作戰的軍團

每個人都是在業務力、技術力、內容力、影響力四者中至少點亮一棵技能樹的超級個體。

▼點擊下方藍色鏈接拆信▼

目前已有1010位同學加入孤閱·海外社群

免費加入孤閱海外社群

領取專屬福利

? 福利一：免費暢學

因篇幅受限，僅展現部分；加入社群，解鎖所有完整課程~

點擊右側“+”號，即可展開查看。

? 福利二：船長答疑匯總

? 福利三：資源推薦

▼掃碼加小雅▼

免費加入社群

小雅在線時間

周一、二、四、五

14:00 - 22:00

編輯｜愷宸

排版｜琳玥

諸位孤獨的閱讀者們，大家好。

由于公眾號推送規則的調整，很多讀者可能無法及時，甚至難以再看到孤閱的推文了。對此我們非常遺憾。

如果你還愿意繼續和孤閱保持聯系，希望能將孤獨的閱讀者公眾號設為星標，或者時常點開推送、在看、留言、轉發等等。

謝謝你來，希望我們能一直敢于知道。