一局眾生相2：小張往事

和小張的初見還是2004年。

年輕時，所有的事都是眼前事，人到中年，越是久遠(yuǎn)的事越在眼前。想起來才驚覺已經(jīng)過了十幾二十年，歲月的流逝都在不經(jīng)意間，回首的那些物是人非也不過就是幾個片段而已。

那時的小張跟著老板在做餐飲，管著幾家店。老板和那位從黃河路發(fā)家的前首富、還有某某漁港那幾位是一個時代的，后來年紀(jì)大了不折騰，退休出國前把餐飲事業(yè)都交給了小張，這是后話。小張是接得住的，當(dāng)年幾件小事我就看得出來。

那是個還很流行紅酒摻雪碧的時代，最頂?shù)淖舨途剖恰叭祟^馬一開好運(yùn)自然來”，每瓶都要一兩千以上。當(dāng)年的餐飲行業(yè)是不允許自帶酒水的，酒水的利潤占了餐飲的大頭，而且那些洋酒紅酒，說實話也真假難辨。

但是在小張的貴賓包間里，客人永遠(yuǎn)都可以自帶。用小張自己的話說，這些大佬隨便說個三言兩語給你聽，那都是多少錢都買不來的信息。要是他們覺得你這個人可信任，愿意帶你做點(diǎn)事，那這樣的機(jī)緣又怎么是一兩瓶酒能換來的呢。

老汪第一次去小張那里吃飯，就是自己帶的白酒去的。當(dāng)時喝白酒還顯得有點(diǎn)土，而且商務(wù)酒局不點(diǎn)高端的洋酒，就像前兩年請客吃飯不上茅臺一樣，會給人沒有檔次的感覺。

但是小張完全不以為意。

也許是出身體制內(nèi)、商海浮沉已經(jīng)多年的老汪氣場特別強(qiáng)大，也可能是他隨便說的幾句話就讓小張覺得這是個高人，總之小張服務(wù)老汪的時候，跑前跑后特別殷勤周到，而且之后每次老汪來，他都拿出十二分的精神，提前備好白酒壺白酒杯不說，還會非常貼心地先給每位來賓面前放好酸奶，不要錢，都是小張送的。

老汪是個特別講感覺的人，面子給足了，從此，小張的店就成了老汪的請客定點(diǎn)。

有一次還是個白酒局。那時白酒里的頂流有四個品牌，茅臺、五糧液、水井坊和酒鬼酒，價格都在七百多塊，酒鬼酒還稍貴一些。在座的酒客們口味各有不同，評點(diǎn)起了這幾款酒，有人就說：來，讓我們餐飲業(yè)的行家來說說。

小張一聽點(diǎn)到了他，畢恭畢敬地起身，先敬了在座各位一杯，姿態(tài)語氣非常客氣，但是觀點(diǎn)很鮮明。他說，最近水井坊和酒鬼酒在降價促銷搞活動，短期來看做熱了市場，但是長期對品牌價值是很大的損害。五糧液堅持頂住沒有降價，而茅臺還不降反升，所以他認(rèn)為未來白酒市場里，唯有茅臺會是頂流，而五糧液則會穩(wěn)居老二。

這一番觀點(diǎn)雖然在當(dāng)場并沒起什么浪花，很多人聽過就算了，但我卻因此關(guān)注到了他的眼光。

小張的眼光不僅在見事，還在見人。老汪看得上小張，小張也就緊跟上了老汪。在之后的很多年里，小張忙在餐飲店里的時間越來越少，大把的精力都跟著老汪在做商業(yè)地產(chǎn)。

憑借老汪的眼光和人脈，小張開進(jìn)商場的餐飲店就沒有踩過坑，而且很多物業(yè)管理、租金甚至是裝修和日常服務(wù)方面，有老汪的面子打過招呼，小張就有了各方面的優(yōu)惠和便利。時間長了，老汪的面子也漸漸地變成了小張自己的面子。

因為小張做人相當(dāng)有一套。他不僅在飯局上會記住每一個人的各種信息，比如從事什么行業(yè)、在哪家公司、什么職位、是哪里人、有什么喜好和忌口，甚至這個人的風(fēng)格是屬于儒商、官商、洋商還是土商，他都會按人給到不同接待。人家一來和他說上兩三句話，就覺得如沐春風(fēng)，遇見知己。

而且他懂得開口求人。我們一般人都好面子，覺得求人幫忙總有些冒昧和不好意思。而小張給自己的定位很清晰，咱就是個做餐飲的小老板，請大佬幫忙再正常不過。

但是他很懂求人的方法。第一次開口都只是一件對方順手就能解決的小事，而他在解決后的感謝方式會遠(yuǎn)超過這件小事的價值。有一次他請人幫忙解決了一下裝修驗收檢查方面的小問題，也不過就是個萬八千的事情，但他連請客帶招待休閑娛樂，連對方的上司、下屬甚至部分家屬都帶上，花銷遠(yuǎn)不止這個數(shù)。

從此以后十幾年，小張在這方面再沒碰到過問題，甚至其他朋友遇見事兒還會請他幫忙牽線搭橋。

小張在商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域逐漸擁有了自己的人脈和資源，但是他的資金遠(yuǎn)不足以支撐起一個獨(dú)立的商業(yè)地產(chǎn)案子。好在認(rèn)識的大佬比較多，關(guān)系也都不錯，有的會在他的項目里參一個小股，投點(diǎn)資金，有的會跟著他去盤鋪租店，也有的會給他一些特別的折扣或者優(yōu)惠條件，讓他的招商引資有與眾不同的競爭力。

于是在商業(yè)地產(chǎn)的圈子里，有時候小張是一個群組織的干事，有時候像是一個掮客中介，也有時候作為組局者看起來很像老板。當(dāng)小張的裝扮從餐飲店的廉價套裝變成了杰尼亞西裝的時候，小張也逐漸成了張總和張哥。

之后在各種飯局上見到小張的機(jī)會就越來越少。但每次就算他本人不在，也一定會將飯局張羅得妥妥帖帖。而他出現(xiàn)的時候，只要老汪在主位上，他就永遠(yuǎn)會主動在包房門口邊的位置入座，這時往往會有一些喊他張總和張哥的人再三謙讓，他才往上挪幾個位置。

有一次老汪的飯局約他，他說出差在外地。但是那天深夜，我在另一個好友的朋友圈里看到了照片，背景是外灘，小張坐在主座上笑容可掬，紅光滿面，紅得都有一點(diǎn)紫氣東來了。

他的左手邊是一位銀行的私行負(fù)責(zé)人，右手邊是律所合伙人，碰巧我都認(rèn)識。我想了想，還是按下了點(diǎn)贊，小張看不看得見我不知道，但我沒和老汪說。

時間來到2012或者2013年，當(dāng)小張一手接觸著大批商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商和經(jīng)營者，另一手又有著相當(dāng)多有錢大佬們的關(guān)系，他很自然地就開始參與到金融行業(yè)。

那張飯局的照片就是一個預(yù)告。

如果能夠直接用人脈和資源來做生意，錢生錢，特別是用別人的錢來掙自己的錢，誰還愿意苦哈哈地去做那些具體落地的經(jīng)營事務(wù)。

于是小張又開始頻繁地出現(xiàn)在各路飯局里了，但是他會挑，他特別愿意去的是那些有錢有勢的人出沒的場合。當(dāng)他發(fā)現(xiàn)這群人并不那么喜歡飯局，他就開始學(xué)習(xí)高爾夫，接著報名去商學(xué)院讀起了書。

有一次我問他餐飲業(yè)還做不做，他笑著搖了搖頭說，正在逐漸脫手，有些地方還留著點(diǎn)小股、干股。他反問我說，劉哥你沒注意到現(xiàn)在的環(huán)境動向嗎？對公務(wù)宴請，甚至對公務(wù)員和國企身份的人參加宴請的管理都越來越嚴(yán)格，中高端餐飲的前途我是不看好的。

又過了一年吧，有一次小張突然約我和老汪。在我印象中這好像是唯一一次只有我們?nèi)齻€人在一起吃飯。小張有打算和一些互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)合作，那是當(dāng)時非常熱門的領(lǐng)域。

老汪聽過以后，臉色變得非常嚴(yán)肅，他說金融是整個經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)中的頂層機(jī)制，牽一發(fā)動全身，不是隨隨便便什么人都可以做的。他建議還是要和正規(guī)有牌照的機(jī)構(gòu)才能合作。

直到現(xiàn)在，我還非常佩服老汪的境界。我當(dāng)時只是規(guī)勸小張一定要注意底層資產(chǎn)的清晰、基礎(chǔ)收益的評估、還有各種風(fēng)險隔離，回想起來我說的都還只在術(shù)上，而老汪看的才是道。

小張找老汪咨詢的是房地產(chǎn)行業(yè)的前景，老汪說鮮花著錦、烈火烹油，也許還有上升空間，但是和風(fēng)險相比，性價比已經(jīng)不高了。小張找我看重的是投資背景以及金融的本科，想約我一起合作，但我總覺得路子稍有點(diǎn)兒野。我們都沒給他滿意的答案，但小張還是做了他想做的事，很快也是風(fēng)生水起，成了當(dāng)時幾家知名互金機(jī)構(gòu)的座上賓。

之后幾年，風(fēng)云變幻，房地產(chǎn)和金融市場都經(jīng)歷了一輪又一輪的整頓。許多公司都不僅僅是虧損，甚至不僅僅是破產(chǎn)重組的問題，相當(dāng)一部分還牽涉到了刑事責(zé)任。小張也在各個圈子里消失了。有人說他出事兒了，有人說他出國了，有人說他在配合各種調(diào)查，也有人說他沒事，只是修身養(yǎng)性不方便見人。

直到2023年，經(jīng)過了那幾年之后似乎整個世界都不一樣了。老汪用了五六年的時間，逐漸將手里的事兒處理的七七八八，損失肯定是有的，但是壯士斷腕，好歹還剩了那只能自由打牌喝酒的手。

小張也重新出現(xiàn)了，新的身份是文旅基金的管理合伙人。沒有人去問他之前那些年到底怎么了，依稀聽說當(dāng)年合作的那些金融大佬里也有并沒有倒下、安然無恙的，那位大哥又搭上了新的門路，踩上了文旅經(jīng)濟(jì)的賽道，和各地的國投、景區(qū)合作打造新的文旅目的地，在文化和藝術(shù)的加持下，一個個原本并不出名的小地方漸漸地成了網(wǎng)紅，從而帶動起了整個地區(qū)經(jīng)濟(jì)。大哥感念和小張曾經(jīng)風(fēng)雨同舟、患難與共的感情，決定繼續(xù)帶著小張一起飛。

其實我是很佩服小張的眼光的，從餐飲，到房地產(chǎn)，到金融基金，再到現(xiàn)在的文旅，雖然也踩過坑，但只要沒徹底倒下，整體他都是踩準(zhǔn)了趨勢一路向上的。

他看人眼光也不錯，當(dāng)年押寶老汪，與其說是看對了他的資源，不如說他看對了老汪的人品和格局。而他曾經(jīng)交往合作過的那些大佬們，也基本沒有人品不過關(guān)的，現(xiàn)在帶他飛的大哥，也是因為他當(dāng)初跟對了人。其實小張本人的人品也沒大問題，無論是在場面上，還是經(jīng)濟(jì)交易里，做得都非常到位，口碑也很過得去。

只是在我這種老派的酸儒眼里，有些小細(xì)節(jié)告訴我，可以做朋友，但做不了老汪那樣的知交。

現(xiàn)在的小張有時候穿西服套裝，有時候穿中裝襯衫，取決于在那個場合他是基金管理人還是文化人。他開始讀歷史，讀儒釋道，讀唐詩宋詞，底蘊(yùn)是來不及夯實了，但以他的聰明，抓出一些亮點(diǎn)來裝扮自己還是很容易的。

而且他很清楚，文化對于他來說，不是生活修行的意義，而只是投資和賺錢的工具。既然是工具，能用就行，夠用就好。

在上一篇文章《》里的那一餐飯之后，小張沒再和老汪約過，但還約過我兩次。我還蠻樂意去的，因為在座總有幾位我仰慕的教授和藝術(shù)家在，我算是一個跨界的代表，舞文弄墨的前投資人。而我們存在的意義，是告訴他的貴賓們，搞文化，他是認(rèn)真的，而且有資源。

我們和他的文化一樣，也是工具。我懂。

但工具和工具之間，有我們熱愛的意義。這就夠了。

No.6577 原創(chuàng)首發(fā)文章｜作者

簡介：財經(jīng)管理作家，著有《像經(jīng)營企業(yè)一樣經(jīng)營自己》《 職場經(jīng)濟(jì)學(xué)》和《史上職場風(fēng)云錄》。

聲明：本文人名均屬虛構(gòu)，認(rèn)識的人千萬不要自行對號入座。飯局故事也是無數(shù)飯局中的情景拼盤，細(xì)節(jié)雖然完全真實，而整體并無此

異常情景。

開白名單 duanyu_H｜投稿 tougao99999

歡迎點(diǎn)看【秦朔朋友圈】