年銷3.79億元 浙江這家鎖企如何靠一把掛鎖成為隱形冠軍

據天眼查數據顯示，在浙江浦江鄭宅鎮，一家名為梅花鎖業的企業悄然創造了年銷售3.79億元的業績。這家擁有579名員工的企業，在看似傳統的掛鎖領域，默默耕耘30年，將一把小小的掛鎖賣到了全球60多個國家和地區。

三十年堅守一把鎖

梅花鎖業的創始人鄭隆喜，47歲才踏上創業之路。1992年，鄧小平南巡講話的春風吹遍中國，原本已是“大師傅”的鄭隆喜，做出了一個在旁人看來不可思議的決定——辭職創業。

“我自己認為去創業是一件好事，市場上民營經濟發展好像是一個比較好的時機，我就想自己出來創業，因為我本身有技術，最開始也想多賺一點錢?！编嵚∠不仡櫘敵醯臎Q定時坦言。

當時市面上的掛鎖規格大多是30毫米，鄭隆喜憑借技術員的專業知識，開發生產了一種18毫米規格的掛鎖，大受歡迎?！笆鄢隽酥辽?00萬把。”鄭隆喜展示著那把讓他賺到第一桶金的小鎖。當時正值正月，紅梅盛放，鎖廠的名字和商標“梅花”便由此而來。

當年的鎖具行業競爭激烈，很多企業為節省成本，用鋅合金代替銅做鎖芯，這樣的鎖易變形損壞，防盜性能差。鄭隆喜沒有“隨大流”，他堅持用銅做鎖芯，即使利潤微薄，也始終不改初心。慢慢地，“梅花”名聲越來越響。

1999年，“梅花”掛鎖成為金華名牌產品；2002年，獲“中國掛鎖中心”金字招牌；2008年，被授予“中國十大鎖王”稱號。這位“大齡創業者”帶著“梅花”一路逆襲。

危機中轉型

2008年金融危機時，梅花鎖業出口量驟降。同質化問題像一把懸在頭上的刀，想改變卻遲遲不敢變。

“我們就有點被動，所以我們就要轉型，從品質上跟人家拉開距離?！编嵚∠不貞洝Ｔ趧e的企業想方設法穩產保收時，梅花鎖業卻咬牙投入數千萬元進行技術裝備革新，突破同質化困局。鑰匙、鎖芯、彈子……所有零部件都由企業自己生產，避免了同質化問題。

這場危機成為梅花鎖業從“制造”走向“質造”的關鍵轉折。

在漫長的制鎖道路上，鄭隆喜面臨過各種誘惑?！胺康禺a好的時候，有好多朋友來勸我去‘拼盤’，我說我還是要老老實實把鎖做好。又有一段時間人家說水晶很賺錢，很多很要好的朋友讓我改行，說我的鎖利潤太低了，但是我始終沒有動搖。”

一輩子只做一件事，做好每一把鎖，這已成為鄭隆喜的人生信條。

智能化改造

如今的梅花鎖業，已經向智能化自動化邁進，實現了設備自動化、產品智能化、管理精細化。

一把掛鎖有10個孔。以前，鎖體鉆孔要經過八九道工序，打一個孔需要七八秒。企業自主研發的自動化打孔機，實現了一塊鎖體全部鎖孔“一次成形”，一臺機器一天產能達到4萬把，不僅生產效率大幅提高，產品精度也更高。

裝配工序是需用人最多的工序。以前的人工裝配，一天僅能裝800把鎖?，F在一人一臺機器一天能裝3000把鎖，一臺裝配機可節省裝配工人3人。企業研發的自動化裝配機，能自動將彈子、彈簧灌裝到鎖體鎖芯內，自動敲封針，自動識別檢驗。

與此同時，企業還全面推行“ERP”生產管理系統。該系統具有計劃進度、設備管理、物料監控、質量監控等功能，每臺設備生產加工情況，都會一覽無余地顯示在車間顯示板及后臺數據庫。

代際傳承

2020年，鄭隆喜將董事長職務交給兒子鄭勇進，讓女兒擔任總經理，完成家族企業的“集體傳承”。

對于二代接班人，鄭隆喜提出了三條鐵律：要始終堅守鎖具主業、總部要永駐浦江、每年利潤的4%-5%要投入公益。“我們的思路是一致的，但年輕人創新競爭更強一點。”鄭隆喜很滿意，“我希望他們達到三個一流，就是信譽一流，制造業一流，品牌一流。”

這種“家文化”滲透到企業管理中，形成了獨特的凝聚力。在梅花鎖業里，20年以上工齡的老員工隨處可見。“對自己的產品要求比較高，也對工人比較關心愛護。”一位工作20年的老技師感慨。

對于企業的未來，新任董事長鄭勇進描繪著新的藍圖：“未來我們想變成一個給用戶打造鎖具整體解決方案的公司，提供一站式的解決方案，而不是單純去做單一的產品?！?/p>

在新的產品展示間里，鄭勇進介紹著近年來研發生產的各種智能鎖?；蛟S在不久的將來，“梅花”鎖具將不再是冷冰冰的金屬，而是連接安全與智能的入口。

隱形冠軍的啟示

目前，梅花鎖業在國內掛鎖市場占有率約9%，國外市場占有率約5%。一個民營企業扎根家鄉三十載，是產業上的互利共贏，也是鄉土情感上的相互依賴。

面對鎖具行業的發展，“老鄭總”鄭隆喜始終相信質量才是破局之道：“希望政府更重視制造，營商環境要更好，讓企業轉型謀發展?！倍靶∴嵖偂编嵱逻M則謀劃更長遠的路：布局全產業鏈，從單一鎖具到用戶端全線貫通；探索鎖具數據服務，甚至涉足跨行業制造。

專注與創新從不對立。鄭家兩代人的接力，不僅讓一把掛鎖“鎖住”全球市場，更鎖住了傳統企業歷久彌新的生命力。一輩子鉆研一把鎖，看似簡單，但與眾不同——這就是梅花鎖業的成功密碼。

正如“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”的詩句所言，鄭隆喜的這朵梅花——梅花鎖業，歷經市場考驗，依舊清香無比，成為鎖具行業名副其實的“隱形冠軍”。

注：文章素材及數據均來源于公開報道、企業官網及天眼查等渠道！

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