一家化妝品公司，為何要跟華為一樣搞“全棧自研”？

當(dāng)不少國貨美妝還在卷包裝、卷代言、卷流量時，這家品牌卻選擇了一條“笨重”卻極具壁壘的路，即全棧自研。

近日，谷雨在科研戰(zhàn)略發(fā)布會上發(fā)布了第三款具備完全自主知識產(chǎn)權(quán)的原料“類人源外泌素HME”，同時也系統(tǒng)展示了其從原料種植、合成生物工廠到功效評價中心的完整科研閉環(huán)。

這幾年，美妝品牌談科研早已不是新鮮事，但大多停留在找實驗室合作、買專利授權(quán)的輕研發(fā)階段。

而谷雨走的路，更像手機(jī)行業(yè)里的全棧自研，從上游原料合成到下游產(chǎn)品生產(chǎn)，從基礎(chǔ)研究到功效測試，每一環(huán)都攥在自己手里。當(dāng)行業(yè)還在比拼營銷聲量時，谷雨用10年時間證明，美妝品牌的核心競爭力，早該從講故事轉(zhuǎn)向造原料，而中國品牌完全有能力在科研賽道上，走出一條不依賴國外技術(shù)的破局路。

類人源外泌素HME不止是抗老新原料，更是一套“合規(guī)解法”

中國美妝行業(yè)正在發(fā)生的深刻轉(zhuǎn)向。自2021年1月1日《化妝品監(jiān)督管理條例》正式實施，首次以法規(guī)形式明確化妝品功效宣稱需科學(xué)依據(jù)支撐，行業(yè)準(zhǔn)入門檻顯著提升，也催生了以技術(shù)為核心的競爭生態(tài)。

市場端的變化同樣明顯。成分黨群體在社交媒體崛起，消費(fèi)者從盲目追捧國際大牌轉(zhuǎn)向理性關(guān)注產(chǎn)品功效與安全性，推動企業(yè)從“概念營銷”轉(zhuǎn)向“實證研發(fā)”。

在谷雨此次發(fā)布的新原料里，“類人源外泌素HME”最讓人眼前一亮，不是因為它喊出了“細(xì)胞基因級抗老”的口號，而是它實實在在解決了一個行業(yè)痛點(diǎn)，如何在合規(guī)前提下，把外泌體的抗老功效真正用在護(hù)膚品里。

外泌體本身不是新概念，其相關(guān)領(lǐng)域的研究被四次諾貝爾獎背書，是細(xì)胞間通訊的核心工具，而細(xì)胞通訊紊亂正是衰老的關(guān)鍵原因之一。

但問題在于，人源外泌體存在攜帶風(fēng)險因子、可能被病原體污染的問題，國內(nèi)化妝品市場明確不允許直接添加。于是，不少品牌要么退而求其次用植物外泌體，要么只做個納米囊泡促滲，效果大打折扣。

谷雨的思路是拆解再重組，先以年輕的人源間充質(zhì)干細(xì)胞外泌體為模板，將外泌體的結(jié)構(gòu)和活性成分拆明白，再用“人工仿生”的方式，通過獨(dú)家專利技術(shù)，模擬人源外泌體的磷脂雙分子層結(jié)構(gòu)，構(gòu)建納米級囊泡，并精準(zhǔn)負(fù)載miRNA、siRNA等基因級成分，同時鑲嵌靶向肽以實現(xiàn)精準(zhǔn)遞送。

具體來看，這款原料有三個“硬指標(biāo)”支撐它的競爭力。在安全性上，通過獨(dú)家專利的高精度工程化技術(shù)，不添加任何人源外泌體中的風(fēng)險因子；在高效性上，用AI計算miRNA、siRNA、NAD+等基因級成分的最佳配比，細(xì)胞實驗顯示，它促生Ⅲ型膠原的能力是同濃度人源外泌素的5-6.7倍；合規(guī)性上，所有成分都被《已使用化妝品原料目錄》收錄或已通過新原料備案，核心專利《一種具有抗衰老功效的人工合成外泌體的制備方法及應(yīng)用》（專利號ZL 202510999791.1）也已獲批。

更直觀的效果來自人體測試，14天皺紋數(shù)量平均減少17.43%，28天減少26.61%。這組數(shù)據(jù)背后，其實是谷雨對抗老的理解升級，不再是表面淡化細(xì)紋，而是從細(xì)胞層面干預(yù)衰老進(jìn)程，讓類人源外泌素HME像信使一樣進(jìn)入細(xì)胞，釋放變年輕的指令，從根源上促進(jìn)細(xì)胞新生和膠原再生。

業(yè)內(nèi)常說抗老是功效護(hù)膚的終極命題，但大多品牌停留在跟風(fēng)成分的階段。谷雨的突破在于，它沒有把外泌素當(dāng)成營銷噱頭，而是用鉆研出一套合規(guī)且高效的技術(shù)方案，讓它成為類人源外泌素領(lǐng)域的開創(chuàng)者。

從植物提取到生物合成，再到人工外泌體仿生，谷雨的原料創(chuàng)“芯”路徑呈現(xiàn)出清晰的“三級跳”邏輯，每一步都在提升成分的精準(zhǔn)性、純度與可控性，也在不斷拉高行業(yè)對“中國成分”的技術(shù)期待。

三大“中國芯”背后，從單一原料突破到全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

類人源外泌素HME的亮相，不是孤立的“單點(diǎn)突破”，而是谷雨“中國芯”原料庫搭建的又一階段性成果。從最早的極光甘草，到后來的稀有人參皂苷CK，再到如今的類人源外泌素HME，這三個原料不僅覆蓋了美白、抗老兩大核心賽道，更藏著谷雨的科研邏輯，以中國人膚質(zhì)為基礎(chǔ)，用全產(chǎn)業(yè)鏈能力把稀缺成分變成可控原料。

先看光甘草定。這個被稱為“美白黃金”的成分，早年行業(yè)里的純度大多在40%，最高也僅到90%，而且面臨穩(wěn)定性差等應(yīng)用難題。

谷雨自研出“熔融結(jié)晶提純技術(shù)”和“28納米包裹體技術(shù)”，把純度提高到了99%的行業(yè)天花板，并讓成分透皮吸收率提升3.4倍。更關(guān)鍵的是，還通過靶向遞送技術(shù)，用棕櫚酰三肽-8精準(zhǔn)找到黑色素細(xì)胞的MC1R受體，讓高純度的光甘草定精準(zhǔn)發(fā)力，從而提升美白效能，也由此實現(xiàn)了從普通的“光甘草定”到“極光甘草”的迭代升級。

這一步看似聚焦單一成分，卻代表性地體現(xiàn)了“植物提取物起效成分明確、作用機(jī)理清晰”這一科研方向的價值，也讓谷雨的產(chǎn)品真正做到了效果可測、機(jī)理可尋。

再看稀有人參皂苷CK。這個成分的難點(diǎn)在于“稀缺”。自然界中只有30年以上的老山參里才有極微量，而且人體吸收時需要體內(nèi)菌群轉(zhuǎn)化，效率極低。

谷雨的解法很硬核，不依賴天然提取，而是自己造。依托由雙專利支撐的“智酶仿生科技”，模擬人體轉(zhuǎn)化過程，再通過AI從200萬種酶里篩選出6種最優(yōu)酶，最終做出了純度超98%的稀有人參皂苷CK。效果有多強(qiáng)？該原料促生關(guān)鍵抗垮膠原（Ⅳ型）高達(dá)397%，促生力是玻色因的3.5倍、A醇的2.4倍。

這兩個原料的突破并非偶然，而是谷雨全產(chǎn)業(yè)鏈科研投入的必然結(jié)果。在研發(fā)端，谷雨有超3000平米的青囊研發(fā)中心，還有獲國家CMA、CNAS認(rèn)證的理化實驗室和功效評價中心，能自己做細(xì)胞實驗和人體功效測試；在生產(chǎn)端，它有4.5萬平米的化妝品工廠，還有合成生物、化學(xué)合成、植物提取三家原料工廠。要知道，合成生物工廠的技術(shù)門檻極高，國內(nèi)能自建的美妝品牌屈指可數(shù)。

未來兩年，谷雨還要建成20萬平米的全球研發(fā)和制造中心，把三家原料工廠整合為“超級工廠”。這種布局的好處很明顯，從原料研發(fā)到產(chǎn)品落地的周期更短，成本更可控，而且能隨時根據(jù)實驗數(shù)據(jù)調(diào)整配方。可以說，谷雨的“中國芯”能持續(xù)進(jìn)化，靠的就是這套全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。

從護(hù)膚到生命健康的跨賽道想象

如果僅把谷雨視為一家“功效護(hù)膚公司”，可能低估了其長期戰(zhàn)略意圖。

近期，谷雨還和廈門大學(xué)共同為“廈門大學(xué)-谷雨生物醫(yī)藥聯(lián)合研究中心”揭牌，由中科院院士林圣彩擔(dān)任主任，首個五年就投入超千萬級研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

林圣彩院士團(tuán)隊的研究方向很有看點(diǎn)，他們開創(chuàng)性發(fā)現(xiàn)了“AMPK活化的溶酶體通路”，而AMPK被稱為“細(xì)胞能量傳感器”，激活它能和健康長壽直接掛鉤。去年12月，團(tuán)隊在《Nature》上背靠背發(fā)表兩篇論文，發(fā)現(xiàn)了能模擬熱量限制的代謝產(chǎn)物石膽酸，為抗老研究提供了新靶點(diǎn)。

林圣彩院士團(tuán)隊經(jīng)過初步實驗結(jié)果顯示，谷雨的核心原料稀有人參皂苷CK可激活A(yù)MPK通路。此次合作，雙方要做兩件關(guān)鍵的事，一是深入研究稀有人參皂苷CK激活A(yù)MPK通路的機(jī)制，探索其在生物醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用，二是挖掘更多潛在的抗老靶點(diǎn)。

也就是說，依托廈門大學(xué)在基礎(chǔ)科研方面的優(yōu)勢，這一校級實驗室將聚焦生物醫(yī)藥活性成分開發(fā)與應(yīng)用，校企雙方將共同推進(jìn)抗衰老等方面的基礎(chǔ)研究與創(chuàng)新應(yīng)用。

這并不是盲目跨界。從技術(shù)邏輯上看，外泌體、皂苷轉(zhuǎn)化、合成生物等平臺型技術(shù)，本身就具備跨領(lǐng)域應(yīng)用的潛力。而從市場邏輯看，抗衰老作為消費(fèi)健康與醫(yī)療健康的交叉點(diǎn)，正吸引越來越多品牌布局。

谷雨選擇的路徑，是從機(jī)制研究入手，逐步構(gòu)建其在細(xì)胞級抗衰、代謝調(diào)控等方面的科學(xué)話語權(quán)。

未來十年，谷雨計劃投入20億研發(fā)經(jīng)費(fèi)，這個數(shù)字放在美妝行業(yè)里不算小。

在流量為王的時代，谷雨選擇了一條重研發(fā)、長周期的路徑。這背后不僅是技術(shù)自信，更是對中國美妝行業(yè)競爭邏輯的重新定義，從營銷驅(qū)動，回歸科研驅(qū)動。

我們看到，一家化妝品公司開始布局合成生物、基因級抗衰、乃至生物醫(yī)藥合作時，谷雨的邊界已不再局限于美妝。

這條路很難被復(fù)制，但也正因為難，才可能成為真正的壁壘。