
■作者 徐立
■來源 營銷頭版
剛刷到宗馥莉辭職的后續,越品越覺得:這哪是不干了?分明是射向娃哈哈的第一箭剛落地啊!
之前她從自己控的宏勝注冊“娃小宗”,明牌要跟娃哈哈正面對剛,這點咱得認,她的優勢真挺明顯:
沒人綁著手腳,想咋搞新品牌咋搞,之前做年輕化踩過的坑都是經驗,現在甭管“娃小宗” 順口不順口,起碼先破圈了,大家都知道這是她的新動作。
但麻煩也跟著來:娃哈哈那憂患意識可不是蓋的,太懂后浪沖前浪的勁兒了,直接給經銷商下死命令,代理娃哈哈就不能代理“娃小宗”,二選一,不選就取消資格。
你想啊,經銷商多難?一邊是老招牌,一邊是手里有籌碼的宗馥莉,畢竟從 2024 年起,宗馥莉就調經銷商體系了:
讓銷售骨干轉簽宏勝,砍了年銷低于 300 萬的經銷商,還把 14 個省市的經銷商劃給宏勝的銷售公司,手里攥著渠道呢,真硬剛兩邊都得疼。
更熱鬧的是“娃系” 品牌全冒出來了!宗慶后的弟弟宗澤后,去年底就搞 “益品宗師 AD 鈣奶”,現在又弄個 “娃小智”,明擺著沖宗馥莉來,產品跟娃哈哈重樣,礦泉水、AD 鈣奶全有,還公開說人 “德藝未修成,難擔大任”。
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招商更實在:買 10 萬貨就給區域獨家代理,到 10 月已經簽了 153 家,還分流了宏勝 12% 的代工單,說白了就是用低價 + 情懷搶下沉市場,本質是爭家族話語權。
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還有她堂弟宗偉搞的 “滬小娃”,靠上海娃哈哈工廠產能,在江浙滬跟宏勝直接掰手腕。
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咱再捋捋深層的:宗馥莉辭職表面是商標不合規,其實是娃哈哈內部派系太亂,她沒轍周旋,一動就碰元老派利益。
而且娃哈哈看著是龍頭,優質產能、渠道、人才都在宏勝手里,娃哈哈一年凈利潤才 1000 多萬,宏勝系有五十多億!
但她也不能真跟娃哈哈撕破臉,畢竟娃哈哈里國資占 46%,她自己也有 29.4% 的股份,真斷了聯系等于自斷一臂。
現在的局特清楚:宗馥莉這邊,“娃小宗” 還沒面市(商標還在初審),渠道切換讓老經銷商不滿,宗澤后又用 “配方相同” 削弱她的差異化;娃哈哈那邊,沒了宗馥莉,品牌敘事要失血,年輕化轉型還沒破局。
說白了,這早不是簡單的品牌分支打架了,是宗家傳承里的權力洗牌,是市場里的利益切割。
曾經咱小時候喝的娃哈哈,是在多方角力里慢慢失色,還是能從亂局里拼出條重生路?
這事還得再看,但“宗氏商戰” 這熱鬧,是真反映出后宗慶后時代的飲料行業,要變天了。
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