娃哈哈下達“封殺令”，宗馥莉天塌了

■作者 徐立

■來源 營銷頭版

剛刷到宗馥莉辭職的后續，越品越覺得：這哪是不干了？分明是射向娃哈哈的第一箭剛落地啊！

之前她從自己控的宏勝注冊“娃小宗”，明牌要跟娃哈哈正面對剛，這點咱得認，她的優勢真挺明顯：

沒人綁著手腳，想咋搞新品牌咋搞，之前做年輕化踩過的坑都是經驗，現在甭管“娃小宗” 順口不順口，起碼先破圈了，大家都知道這是她的新動作。

但麻煩也跟著來：娃哈哈那憂患意識可不是蓋的，太懂后浪沖前浪的勁兒了，直接給經銷商下死命令，代理娃哈哈就不能代理“娃小宗”，二選一，不選就取消資格。

你想啊，經銷商多難？一邊是老招牌，一邊是手里有籌碼的宗馥莉，畢竟從 2024 年起，宗馥莉就調經銷商體系了：

讓銷售骨干轉簽宏勝，砍了年銷低于 300 萬的經銷商，還把 14 個省市的經銷商劃給宏勝的銷售公司，手里攥著渠道呢，真硬剛兩邊都得疼。

更熱鬧的是“娃系” 品牌全冒出來了！宗慶后的弟弟宗澤后，去年底就搞 “益品宗師 AD 鈣奶”，現在又弄個 “娃小智”，明擺著沖宗馥莉來，產品跟娃哈哈重樣，礦泉水、AD 鈣奶全有，還公開說人 “德藝未修成，難擔大任”。

招商更實在：買 10 萬貨就給區域獨家代理，到 10 月已經簽了 153 家，還分流了宏勝 12% 的代工單，說白了就是用低價 + 情懷搶下沉市場，本質是爭家族話語權。

還有她堂弟宗偉搞的 “滬小娃”，靠上海娃哈哈工廠產能，在江浙滬跟宏勝直接掰手腕。

咱再捋捋深層的：宗馥莉辭職表面是商標不合規，其實是娃哈哈內部派系太亂，她沒轍周旋，一動就碰元老派利益。

而且娃哈哈看著是龍頭，優質產能、渠道、人才都在宏勝手里，娃哈哈一年凈利潤才 1000 多萬，宏勝系有五十多億！

但她也不能真跟娃哈哈撕破臉，畢竟娃哈哈里國資占 46%，她自己也有 29.4% 的股份，真斷了聯系等于自斷一臂。

現在的局特清楚：宗馥莉這邊，“娃小宗” 還沒面市（商標還在初審），渠道切換讓老經銷商不滿，宗澤后又用 “配方相同” 削弱她的差異化；娃哈哈那邊，沒了宗馥莉，品牌敘事要失血，年輕化轉型還沒破局。

說白了，這早不是簡單的品牌分支打架了，是宗家傳承里的權力洗牌，是市場里的利益切割。

曾經咱小時候喝的娃哈哈，是在多方角力里慢慢失色，還是能從亂局里拼出條重生路？

這事還得再看，但“宗氏商戰” 這熱鬧，是真反映出后宗慶后時代的飲料行業，要變天了。

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

更多營銷資訊，盡在【營銷頭版】↓↓↓