半年利潤七千萬元，IP零食公司金添動漫要上市 | 文創潮行業速遞

金添動漫的產品、IP與渠道構成

10月20日，廣東金添動漫股份有限公司披露招股說明書，計劃在香港聯合交易所上市。

金添動漫成立于2011年4月，自述是“IP趣玩食品”行業的開創者與領導者，也就是一家IP零食公司；創始人與董事長為蔡建淳，從業超20年。

截至2025年6月，金添動漫在廣東東莞、臺山與汕頭共計擁有5大生產基地（湖南衡陽1個在建），《奧特曼》《小馬寶莉》《蠟筆小新》《喜羊羊與灰太狼》等26個授權IP，以及超過600個活躍SKU，包括糖果、餅干、膨化、巧克力、海苔零食五大品類。

2011年6月，《奧特曼》《名偵探柯南》等IP在中國的運營方上海新創華的總經理孫劍，以100萬元獲得金添動漫20%股權。后來它經歷新三板掛牌與摘牌，2025年5月開始，孫劍不再位列股東名單。

金添動漫 產品示意

金添動漫 生產基地

2022-2024年度與2024上半年、2025上半年，金添動漫的收入分別為人民幣：5.956億、6.643億（同比增長11.5%）、8.774億（同比增長32.1%）、4.042億、4.439億元（同比增長9.8%），收入增長主要得益于產品組合擴展、IP運營能力提升以及直銷渠道的擴張。

對應毛利分別為1.586億、2.167億（同比增長36.6%）、2.955億（同比增長36.4%）、1.391億、1.541億元（同比增長10.8%），毛利增長源于規模經濟效應和產品結構優化。

對應毛利率分別為2022年：26.6%、32.6%、33.7%、34.4%、34.7%，毛利率提升主要由于高毛利產品（如糖果和餅干）銷售占比增加，以及生產成本控制。

2022-2024年度與2024上半年、2025上半年，金添動漫的凈利潤分別為0.367億、0.752億（同比增長104.9%）、1.301億（同比增長72.9%）、0.617億、0.700億元（同比增長13.5%），凈利潤增長反映了運營效率提升和盈利能力的增強。

接下來，文創潮就從品類、IP與銷售渠道，簡要解讀金添動漫的經營情況。

產品構成

金添動漫的產品涵蓋糖果、餅干、膨化零食、巧克力、海苔零食等多個類別。同時，它將零食產品的包裝中附加了IP贈品，主要包括擺件、玩具（扭糖機/陀螺等）、收藏卡、貼紙、罐子、徽章。

其中，糖果（主要包括軟糖等）在2024年的收入占總收入的比例約33.6%，是最大品類。其次是餅干（如手指曲奇和添樂杯）占比22.2%、膨化食品（包括薯條和薯卷等）占比19%、巧克力（包括巧克力蛋、巧克力棒等）占比13.5%。

2025上半年，金添動漫收入中，糖果的占比提升至40.1%，餅干的占比也提升至26.1%。

圖表中的“其他”品類，主要包括奶酪以及其他雜項產品，收入占比和毛利率都較低，2022年甚至是負毛利。

2025上半年，金添動漫的糖果、餅干、膨化零食、巧克力、海苔零食的毛利率分別為32.9%、39.3%、47.9%、31.9%、16.1%。

金添動漫 糖果產品示意

金添動漫 餅干產品示意

金添動漫 膨化零食產品示意

金添動漫 巧克力產品示意

金添動漫 海苔零食產品示意

IP構成

金添動漫通過授權合作，獲取了26項IP，主要包括《奧特曼》《小馬寶莉》《蠟筆小新》《喜羊羊與灰太狼》《三麗鷗家族》《熊出沒》《名偵探柯南》《迪士尼》《哆啦A夢》《吉伊卡哇》《哪吒之魔童鬧海》《蛋仔派對》《豬豬俠》。

2022-2024年度與2024上半年、2025上半年，金添動漫的IP版權費用分別約2110萬、2460萬、3680萬、1640萬、2000萬元，在銷售成本中的占比分別為4.8%、5.5%、6.3%、6.2%、6.9%。

除了“最低保證金+收入分成”模式，部分授權還采用分層結構，按不同銷售門檻適用不同分成比例。

金添動漫 銷售成本構成

2025上半年，金添動漫來自《奧特曼》《小馬寶莉》《蠟筆小新》三大IP的收入占比分別為43.9%、22.8%、11.8%，非IP產品只占0.5%。

金添動漫與《奧特曼》IP的合作超過16年，產品包括奧特蛋等150個SKU，2025上半年收入約1.947億元。

金添動漫 《奧特曼》產品示意

金添動漫與孩之寶《小馬寶莉》IP的合作始于2021年，產品包括170多個SKU，2025上半年收入約1.011億元。

金添動漫與艾影《蠟筆小新》IP的合作始于2023年，2025上半年收入約7020萬元。

銷售渠道

金添動漫的銷售網絡，主要包括經銷商、面向零售商的直銷和電商渠道。

其中，經銷商占比最大，2022-2024年度與2024上半年、2025上半年的比例分別為95.2%、83.4%、66.1%、69.3%、55.1%。

金添動漫覆蓋全國2679家經銷商，觸達1700個縣，經銷商網絡專注于下沉市場，提供廣泛覆蓋。

面向零售商的直銷，近年比重顯著提升，2022-2024年度與2024上半年、2025上半年的比例分別為3.5%、15.5%、33.1%、30.1%、43.2%。

金添動漫的直銷合作伙伴，主要包括鳴鳴很忙、萬辰等量販零食店，以及名創優品、永輝超市等。

目前，金添動漫的產品銷售絕大部分來自線下，積極參與線下營銷活動，比如在零售店按季節開展特色促銷活動、設計百余款客戶定制化展示架，等等。

金添動漫的電商收入占比依然不到1%，但它也在致力于提升線上推廣，已合作300多名KOL。

金添動漫的線下營銷