費(fèi)列羅，全面“本土化”

1月21日，國(guó)際知名巧克力品牌費(fèi)列羅融合中國(guó)傳統(tǒng)文化瑰寶——醒獅元素，正式推出多款2026年春節(jié)限定系列產(chǎn)品，再度加碼傳統(tǒng)節(jié)慶市場(chǎng)。此次新品緊扣傳統(tǒng)文化中的醒獅主題，不僅帶來(lái)三色球禮盒、五色球賀歲系列及冬季限定口味等豐富選擇，更實(shí)現(xiàn)了全場(chǎng)景渠道覆蓋。

作為費(fèi)列羅深耕中國(guó)本土化市場(chǎng)的又一重要舉措，此次春節(jié)限定系列既是品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化的深度融合，也彰顯了其以品類創(chuàng)新、渠道拓展、場(chǎng)景延伸為核心的本土化戰(zhàn)略決心。

推出春節(jié)限定系列產(chǎn)品

根據(jù)費(fèi)列羅官方信息，費(fèi)列羅2026年春節(jié)限定系列產(chǎn)品以“新年摸摸醒獅頭，心想‘獅’成，金運(yùn)當(dāng)頭”為美好寓意，旨在為消費(fèi)者的團(tuán)圓餐桌增添喜慶年味，傳遞“醒來(lái)皆是好兆頭”的新年期盼。

產(chǎn)品來(lái)看，費(fèi)列羅本次新春系列產(chǎn)品線豐富，旨在滿足多樣化的口味與禮品需求。核心產(chǎn)品包括費(fèi)列羅“三色球”糖果禮盒，該禮盒內(nèi)含費(fèi)列羅榛果威化巧克力制品（費(fèi)列羅小金球）、費(fèi)列羅朗慕脆皮威化黑巧克力制品以及費(fèi)列羅拉斐爾扁桃仁糖果酥球等多款經(jīng)典產(chǎn)品，并包含多種含量規(guī)格，力求“一盒滿足多種口味需求”。

同時(shí)，費(fèi)列羅專為賀歲打造的費(fèi)列羅“五色球”系列，包裝設(shè)計(jì)融入了漫天煙花與鎏金祥云圖案，與城市地標(biāo)剪影相結(jié)合，營(yíng)造出匯聚五湖四海喜慶的團(tuán)圓氛圍。該系列包含36粒裝與20粒裝。此外，費(fèi)列羅還特別推出了冬季限定口味，包括費(fèi)列羅卡布奇諾味糖果酥球與費(fèi)列羅蔓朵莉扁桃仁味糖果酥球。

費(fèi)列羅方面表示，此次設(shè)計(jì)靈感源于新春鑼鼓喚醒瑞獅、辭舊迎新的傳統(tǒng)習(xí)俗，希望通過(guò)產(chǎn)品將吉祥寓意融入現(xiàn)代節(jié)日生活。

同時(shí)，費(fèi)列羅2026年春節(jié)限定系列產(chǎn)品進(jìn)一步拓寬銷售路徑，不僅登陸天貓、京東官方旗艦店，更同步上線微信小店、抖音等社交平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋。這一銷售途徑的多元化布局，既是其渠道戰(zhàn)略的延伸，更成為費(fèi)列羅深耕中國(guó)本土化市場(chǎng)的有力佐證。

市場(chǎng)分析認(rèn)為，此次費(fèi)列羅深耕本土文化IP，推出春節(jié)主題產(chǎn)品，是費(fèi)列羅作為一個(gè)國(guó)際品牌持續(xù)加碼中國(guó)節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)、推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷本地化的重要舉措與實(shí)踐。通過(guò)挖掘中國(guó)傳統(tǒng)文化中的吉祥寓意，費(fèi)列羅成功地將品牌與節(jié)日氛圍緊密結(jié)合，進(jìn)一步拉近了與中國(guó)消費(fèi)者的距離。

加碼節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)

值得注意的是，加碼中國(guó)節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)，是費(fèi)列羅近年來(lái)重要的本土化舉措之一。

2023年8月30日，費(fèi)列羅集團(tuán)宣布任命張甦毅為費(fèi)列羅中國(guó)區(qū)總經(jīng)理，由此開啟了費(fèi)列羅在中國(guó)市場(chǎng)的深度本土化進(jìn)程。彼時(shí)，作為費(fèi)列羅進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)任命的首位本土掌舵人，費(fèi)列羅中國(guó)方面表示，張甦毅的加入將為費(fèi)列羅提供更多的本土化視野與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有助于進(jìn)一步挖掘中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，把握消費(fèi)市場(chǎng)新機(jī)遇。

張甦毅上任后，積極推動(dòng)費(fèi)列羅與中國(guó)文化的融合，聚焦于費(fèi)列羅品類創(chuàng)新與延伸、渠道拓展、消費(fèi)場(chǎng)景開發(fā)三個(gè)方面的發(fā)展。具體動(dòng)作來(lái)看，張甦毅不僅主導(dǎo)費(fèi)列羅在產(chǎn)品創(chuàng)新上融入傳統(tǒng)元素，還在市場(chǎng)策略上更加貼近中國(guó)消費(fèi)者的需求。如洞察到中國(guó)消費(fèi)者既要健康又要美味的需求，費(fèi)列羅品牌誕生40周年正式推出了黑巧口味新品費(fèi)列羅Rocher Origins黑巧系列；此外，費(fèi)列羅還在特定節(jié)日煥新產(chǎn)品包裝，拉近與中國(guó)消費(fèi)者之間的情感距離。

消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新方面，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，費(fèi)列羅主要發(fā)力禮贈(zèng)場(chǎng)景。在消費(fèi)者禮贈(zèng)產(chǎn)品選擇越來(lái)越多元化的背景下，探索新的開發(fā)場(chǎng)景成為張甦毅上任后的重要任務(wù)，費(fèi)列羅中國(guó)在傳統(tǒng)節(jié)慶基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品向生日歡慶、下午茶、畢業(yè)等日常禮贈(zèng)場(chǎng)景拓展。其中，下午茶場(chǎng)景創(chuàng)新也為費(fèi)列羅帶來(lái)有效的市場(chǎng)滲透與品牌增值。

市場(chǎng)觀點(diǎn)指出，此次費(fèi)列羅推出新春醒獅主題禮盒，是其本土化戰(zhàn)略的又一重要體現(xiàn)。通過(guò)將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)，費(fèi)列羅不僅滿足了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)節(jié)日氛圍的追求，也展示了其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深入理解和尊重。這種本土化的營(yíng)銷策略，有助于費(fèi)列羅在中國(guó)市場(chǎng)樹立更加良好的品牌形象，從而進(jìn)一步贏得消費(fèi)者的喜愛和信任。

“下沉+向上”雙軌布局

值得一提的是，擁有豐富食品及快消行業(yè)本土經(jīng)驗(yàn)的張甦毅正帶領(lǐng)費(fèi)列羅通過(guò)“下沉+向上”雙軌布局及渠道定制化策略，為品牌挖掘增量空間。

在下沉市場(chǎng)布局上，費(fèi)列羅搶先發(fā)力量販零食渠道，早于2023年便開啟系統(tǒng)性布局，進(jìn)駐集中在二三線城市的零食折扣店。面對(duì)眾多外資品牌對(duì)下沉市場(chǎng)的開拓困境，費(fèi)列羅將量販零食渠道視為觸達(dá)此前難以覆蓋消費(fèi)者的“高速公路”，憑借該渠道高性價(jià)比、客群年輕化的特質(zhì)，快速滲透下沉市場(chǎng)。目前，費(fèi)列羅已與零食很忙、趙一鳴等主流量販零食連鎖品牌達(dá)成合作。

在下沉布局的同時(shí)，費(fèi)列羅同步推進(jìn)“向上”渠道深耕，深化與山姆、開市客等會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)零售渠道的合作，精準(zhǔn)匹配中產(chǎn)家庭囤貨、分享的消費(fèi)需求。

值得關(guān)注的是，費(fèi)列羅打破傳統(tǒng)巧克力品牌“一款產(chǎn)品賣所有渠道”的模式，針對(duì)不同渠道特性構(gòu)建定制化產(chǎn)品矩陣。不久前，費(fèi)列羅與山姆聯(lián)合推出限定新品費(fèi)列羅六色球，采用山姆獨(dú)家發(fā)售策略，以稀缺性提升產(chǎn)品價(jià)值感，打造專屬節(jié)日贈(zèng)禮選擇。針對(duì)量販零食店“即時(shí)消費(fèi)、客單價(jià)低”的客群需求，專門設(shè)計(jì)3-5元低單價(jià)小包裝健達(dá)系列產(chǎn)品及單顆陳列的費(fèi)列羅，精準(zhǔn)適配渠道消費(fèi)場(chǎng)景。

在2025年8月的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，張甦毅透露，費(fèi)列羅連續(xù)兩年保持雙位數(shù)增長(zhǎng)。根據(jù)費(fèi)列羅中國(guó)公司內(nèi)部通報(bào)，其在2024/25財(cái)年（時(shí)間為2024年9月至2025年8月）產(chǎn)品、銷量、銷售額及利潤(rùn)連續(xù)兩年超目標(biāo)達(dá)成。截至2024年8月31日財(cái)年末，費(fèi)列羅集團(tuán)實(shí)現(xiàn)184億歐元（折合人民幣約1538億元）的合并營(yíng)業(yè)總額，較上一財(cái)年的170億歐元增長(zhǎng)了8.9%。并且，整體渠道庫(kù)存和產(chǎn)品新鮮度均優(yōu)于去年同期。

業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下的費(fèi)列羅已制定出一套針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)完整的本土化策略，形成了全方位、多層次的本土化布局。費(fèi)列羅的這一系列本土化舉措，無(wú)疑彰顯了其深耕中國(guó)市場(chǎng)的決心與智慧。