長期主義，被金茂卷到了新高度

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最近幾個月，我們在一二線城市探盤過程中，發現幾個有意思的現象：

第一，房子的品質，正在以驚人的速度進化，而且這種進化，是整體性的。

過去，我們看到的那些頂級產品，大多只會出現在一線城市中。如今，二線城市的產品力，直線追趕一線城市，甚至部分項目，在部分領域實現了反超。

第二，市場上的“好房子”多了，但真正“好”的房子，依舊稀缺。

以武漢為例。

今年，武漢的新房，八成以上都在做“準四代住宅”，追求高得房率、多房戶型、花園陽臺等等，不過，很多項目，市場接受度不高，熱度偏差。

要么項目位置太偏，徒有產品沒有配套，撐不起生活。

要么打造理念的問題。

比如有的項目，小面積段硬去搞多房，樣板間軟裝有模有樣，實際感受下來，“局促感”非常強烈。還有花園陽臺，不少是在犧牲戶型合理性，犧牲生活動線的基礎上，強行加進去的......

這些產品乍一看，“好房子”該有的東西都有，但經不起推敲。

我認為，真正的“好房子”，或者武漢的“準四代住宅”概念，追求的應該是一種——

住房價值的進化。

包括能帶給購房者本身更高的居住價值、生活價值，以及房子本身的市場價值。

當然，在武漢調研的過程中，也確實有一些產品，讓我們眼前一亮，比如位于武漢內環的“金茂樾滿晴川”。

我們探盤那天是工作日，還下著小雨，現場依舊有五六組客戶在看房。

據了解，項目在9月5號首次開盤，率先推出的1號、4號樓基本售罄，9月底加推5號樓，依舊保持熱銷。市場熱情之下，項目在10月又繼續加推了2號樓......

這種“火熱”，與整體“偏冷”的武漢樓市，形成了鮮明反差。

樾滿晴川展現的，其實就是當前產品力爆發市場下，一種“單盤主義”的虹吸能力，核心可以用四個字概括——

長期主義。

它強調的是，建筑的進化力和適應性。這也是如今，住房價值進化的真正方向——

房子不是一個不變的物理空間，而是隨家庭成長、隨城市發展而“活”的空間。

實現長期主義，要求著房子需要達到一種“系統性”極致，在擇址、規劃、建筑、園林、服務等所有方面做到高度協同。

這種產品，給足了購房者當下的確定性，同時在未來，它也更容易被市場接受，帶來穿越周期的價值確定性。

想要了解這套“單盤主義”虹吸的邏輯，不妨看看樾滿晴川是怎么做的。

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房產價值的核心，在于居住價值，尤其是今天，購房者年輕化，對居住品質要求越來越高，一個房子能不能住得舒坦，生活是否便利，決定了，它能否在第一時間抓住購房者。

樾滿晴川的第一步，就是給足業主生活上的確定性。

項目位于武漢漢陽區的鐘家村板塊，漢陽區是武漢核心三鎮之一，鐘家村板塊，又是目前漢陽的核心。

武漢城市宣傳片里，經常出現的“兩江交匯”，就是這一塊。

這種“核心中核心”的區位條件，決定了這里的配套熟度，處于武漢頂尖梯隊。

比如交通上，兩軌五橋，連接武漢三鎮，構成了通勤能力很強的立體交通網絡。武漢最大的幾個商業，像武廣、武商都在項目的15分鐘生活圈內。

教育上，幼小初高全覆蓋，還有漢陽區公立第一名校“晴川初級中學”；醫療上，5公里內5家三甲醫院......

在產品上，樾滿晴川是——

目前武漢內環，第一個“準四代住宅”。

項目主打建面109-167㎡多元戶型，得房率均在90%以上，部分甚至超過100%。這種房率下體驗到的居住舒適度，是同面積舊產品，很難達到的。

高熟度配套，加上高素質的產品，為購房者帶來的是，居住價值的多維度滿足。

不僅僅是在家安逸，更是上班有地鐵，不用堵在來回路上；平時有商場遛娃；未來孩子上學，有更優質的教育資源可供選擇……

這也是前面提到，武漢準四代新房多，但火起來少的，核心原因：

真正的好房子，產品好和區位好，缺一不可。

換一個角度來看，區位也為房子賦予了硬價值。

二環內匯聚了武漢城市最核心的配套，無論在什么時候，這些東西都是剛需。

即便未來國內出現五代，甚至更新的產品，這種硬價值，都能保證自家的房子，可以在市場上保持競爭力。

這其實，就是我們所說的長期主義，它讓房子可以不僅能滿足當下需求，還能適應市場的變化，給予購房者當下和未來的：

雙重確定性。

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這種確定性，足以在第一時間抓住買房人，但我認為，真正打動他們的，還在于項目展現出來的一種獨特氣質。

其實氣質這個東西，很難用簡單的語言來描述，它包含一個項目的客觀面，比如整體的設計理念，用材、細節處理帶來的質感等等。

甚至它還能是更主觀的，就是你在項目中轉了一圈，它營造出的氛圍感，以及帶給你的感受，它是也是時間的禮物一

歷史可觸摸，當下可沉醉，未來可期待。

在項目上考察時，我們碰到不少來看房的漢陽本地人，聊到漢陽，他們言語中皆是一種驕傲。

因為這里是武漢文化的發源地。

有人說，武漢的門戶，不在高樓，而在江水與城門之間。“江水”指的是長江水，“城門”是鐵門關，“門戶”則是晴川閣。

這些，都是老漢陽人刻在血脈里的記憶。

晴川閣

來看房的人中，有個三十多歲的小伙兒，和我們聊得最歡，他囑托我們，臨走一定要去歸元寺拜拜，很靈。

主要離項目不遠，走著就能去。

小時候每次考試，姆媽都提前領我去燒香。

老漢陽人遇到人生大考，大多都會想到歸元寺，現在如此，古時候也如此。

很多年前，歸元寺離武漢顯正街上的“貢院”不遠。科舉考試前，貢院學子來歸元寺祈福抄經，放榜時，貢院報喜，歸元寺還愿。

從古至今，這也是獨屬于漢陽人的浪漫。

歸元寺

如今，歸元寺已是武漢的打卡勝地，本地人也愛去，不過。不一定是去燒香，還有可能是跑去擼貓。

小紅書上，有人專門給歸元寺的貓寫了攻略。

黑底白花的叫湯圓，獨眼的三花很親人......

江湖熱血、馥郁詩書、對生活的熱愛.......其實都是漢陽這片土地展現出的氣質。

而這些氣質——

在金茂樾滿晴川，實現了一次濃縮。

項目具體位置，就在古時座貢院的舊址之上，所以看完項目，能感受到其在“城市文脈”上，下了功夫。

大門處，以八柱五門學府儀式襯托出中央水景，兩側梯級入口取法泮池狀元橋之意，寓意獨占魁星，搶占鰲頭。

606片經過高壓成型燒制而成的手工青色陶板組成社區大門，取意“六百青衿爭桂籍，一朝金榜耀門楣”。

關鍵，樾滿晴川不僅僅是去做簡單的呼應，而是結合當下，城市精英家庭的實際需求，去做深層次的匹配。

比如，項目的架空層會所，目前已經實景開放。

功能上，涵蓋健身、瑜伽、私宴等高端會所應該有的功能，同時，為了匹配學府氛圍，專門定制了一個300㎡的書店級全齡共讀空間。

從親子閱讀區、四點半學堂，到心流自習室，全面覆蓋各年齡段學習需求。平日里，可以帶孩子來看看書，擺脫手機平板的桎梏；碰上加班，家長也可以來到自習室安心工作，不用再擔心在家，會被打擾......

從需求角度延伸出來的功能設計——

可以把生活內容變得更豐富，也能將碰到的復雜問題，簡單化。

類似的巧思，還體現在戶型上，比如項目并沒有強行去追求“多房”，而是通過可變的靈動空間，把選擇權留給了業主。

同時，幾個戶型，都刻意放大了兒童房空間，目的是能放下一張更大的書桌。大戶型還專門做了豪宅產品流行的“學霸空間”套房設計。

這不僅是對項目對城市文脈的匹配，更是出于業主往往會遇到的問題。

兒童房過小，隨著孩子的長大，學習空間不夠用，是很多家庭買房多年后，才能發現的“隱藏痛點”，通過設計上的把控，項目相當于提前一步，解決問題。

通過這些細節能發現，金茂樾滿晴川，做準四代住宅也好，做文脈主題也罷，目的，不僅僅是在銷售階段，讓房子更好賣，而是考慮到買房人住進來，5年甚至10年后，項目能為他們做什么。

這其實就是我們經常說的——

誠意。

這種誠意，正是項目最核心的氣質。

對于購房者而言，誠意的背后，是一個和城市文化，城市發展同頻的項目，是一個當下住得心安，未來也有保障的，有生命力的家。

這也是金茂樾滿晴川打動人的關鍵。

4

以更高的標準，更嚴苛的態度，對待產品打造的每一個環節，以誠意打動客戶，這恰恰也是項目的開發商——中國金茂，一直在做的事情。

提到金茂，一定會聊它的產品系。

作為國內，最早實踐產品系打造的一批頭部房企，金茂的“府系”，早已成為了不少人眼中“頂流豪宅”的代名詞。

到今天，府系已在全國貢獻了70多個項目，也是目前國內，生命周期最長的產品系之一。

關鍵，金茂對產品的探究，并沒有于府系止步。去年，金茂一口氣發布了四大全新產品體系——

“金玉滿堂”

“金”代表金茂超級 IP“金茂府”系產品，匹配城市塔尖人群的生活方式；“玉”為金茂璞系，定位為“城市核心區的國際東方藝術作品”；

“棠”為金茂棠系產品，是為重視家庭陪伴、親子成長的“顧家派”客戶定制的，全齡友好社區。

“滿”則是金茂，專門為城市新貴、白領精英人群打造的高端住宅產品系。

樾滿晴川，正是金茂全國的第五座滿系產品，也是在華中的第一座滿系產品。

在金茂的產品體系戰略中，“滿系”處于十分關鍵的位置，它保持了金茂在打造豪宅產品上一以貫之的產品精神，同時匹配城市新貴，追求一種“小滿勝萬全”的生活哲學。

既要高顏值，擁有豪宅產品般的精致奢侈，又要高配置，可以滿足城市精英家庭實打實的生活需求。

為實現這一點，滿系產品在擇址、規劃、建筑、園林、服務等所有方面都有著非常嚴苛的要求。

比如，非核心不滿、非潛力不滿，滿系產品的落地處，必須是城市核心中的核心，同時有著更強的發展潛力。

在產品上，滿系倡導非豐盈不滿，重視家庭觀、松弛感，注重人居需求的深度滿足，為購房者的生活加分。

項目的案名“樾滿晴川”，背后也是對這套理念的共鳴：

“樾”——是福蔭，是貢院之上地域文脈源源流淌，也是購房者對家庭生活的美好期許；

“滿”——是豐盈，是金茂滿系對產品素質“均好”的嚴格要求，也是漢陽城市核心區位為購房者提供的全維配套；

“晴川”——則是項目，對漢陽千年歷史風華的獨特回應。

在這樣的標準與理念下，滿系產品誕生至今盤盤熱銷，樾滿晴川的表現，可以說是滿系產品熱銷的一貫延續，也是金茂產品理念市場實踐的，又一次證明。

除滿系產品外，在武漢，金茂棠系產品——方島金茂曉棠，也已收獲了市場的高度認可。

項目位于漢陽的四新板塊，是大城方島的島外最后一塊宅地，也是漢陽文脈和當下產業發展的核心之地。

這里購房者，剛剛起步的白領家庭為主，他們不僅對生活有更高的要求，也非常關心房子的未來價值。面對這樣的市場，金茂的理念是：

在稀缺中，再造稀缺。

一方面，項目用大城醇熟配套、超高得房率、靈動戶型，以及棠系產品對家庭生活的探索，將生活的滿足感拉滿。

另一方面，項目僅規劃196套商品住房，用少數席位，為每一位業主，帶來對稀缺湖景的深度占有。

這種居住價值、資源價值的均好，造就了購房者和項目的“雙向奔赴”。

從豪宅到改善，從個人的極致追求，到家庭生活的探索，通過“金玉滿堂”，金茂呈現出的是，對當下城市購房者居住需求的——

多維度滿足。

如今，樓市進入了產品力競爭的新階段，不管標準怎么迭代，核心應該是不變的——就是讓購房者住得舒適，住得安心。

對于購房者而言，這種從需求出發的滿分產品，帶來了當前價值與未來價值的均好，為房產賦予了穿越周期的長期價值。

對于房企來說，能否拿出這樣的滿分產品，也決定了它，能否在未來競爭中脫穎而出。

這考驗實力，也考驗誠意。

熱銷，本身就是市場對這類產品，對這種能力的獎勵。

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