拿下豐添，40億橘宜再添“猛將”！

繼成功收購百植萃不到半年，橘朵母公司橘宜集團再次出手，宣布完成對意大利科技護發(fā)品牌Foltène豐添的收購。交易涵蓋品牌資產(chǎn)、全球業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈體系以及位于意大利的研發(fā)實驗室等，具體交易金額未披露。

此次收購不僅彰顯了橘宜集團構(gòu)建多品牌美妝矩陣的戰(zhàn)略決心，也標(biāo)志著其進一步深度布局頭皮護理賽道。

01

橘宜集團頭皮護理賽道再添一子

Foltène豐添品牌擁有超過80年的悠久歷史，自1944年由意大利米蘭的制藥科研團隊創(chuàng)立以來，長期專注于毛發(fā)與角質(zhì)的健康生長與修復(fù)領(lǐng)域，擁有深厚的科學(xué)底蘊。

品牌以其兩大專研科技成分——粘多糖生長素Tricosaccaride?和海藻多糖生長素Tricalgoxyl?聞名，建立了涵蓋防脫安瓶、分型男女防脫洗發(fā)水、眉睫精華液與指甲修復(fù)精華等在內(nèi)的核心產(chǎn)品體系。

通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)研究與臨床試驗，F(xiàn)oltène豐添的產(chǎn)品被證實能使發(fā)絲更濃密、更豐盈、更健康。其功效和安全性受到全球認(rèn)可，業(yè)務(wù)遍及30多個國家，深受消費者喜愛和信賴。

事實上，F(xiàn)oltène豐添最早于2007年進入中國市場，最初通過醫(yī)院和藥房渠道銷售。2013年，該品牌在天貓開設(shè)旗艦店，正式開啟電商渠道布局。

豐添天貓旗艦店顯示，豐添產(chǎn)品單價普遍集中在70-100元。其中，其明星產(chǎn)品——售價239元/100ml的豐添防脫安瓶頭皮精華液（女用）已售出5000+件，價值96元/200ml的防脫育發(fā)液（女用）也售出9000+件。

橘宜集團董事長兼CEO劉晛表示，隨著消費者對頭發(fā)與頭皮健康關(guān)注度的提升，集團長期看好該賽道的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2019-2023年，中國洗發(fā)護發(fā)市場規(guī)模由573億元增長至651億元，年復(fù)合增長率達3.24%，預(yù)計2025年洗發(fā)護發(fā)市場規(guī)模將突破700億元，中國洗護發(fā)市場的持續(xù)擴容。

“我們非常榮幸能將其納入橘宜品牌矩陣，這不僅進一步完善了我們在頭發(fā)與頭皮護理領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，更使我們能整合全球前沿技術(shù)，為更廣泛的消費人群提供科學(xué)、有效的頭發(fā)和頭皮健康解決方案。”劉晛補充道。

2024年1月起，橘宜集團全面接管馥綠德雅的中國業(yè)務(wù)，借由馥綠德雅在中國市場的強勁增長，橘宜集團成功實現(xiàn)了從彩妝品類到洗護發(fā)品類、從平價市場到高端市場的有效拓展。

不同于馥綠德雅的模式，此次橘宜集團對 Foltène豐添的收購，是對其品牌業(yè)務(wù)全球范圍內(nèi)的整合性收購。它實現(xiàn)了從運營中國區(qū)業(yè)務(wù)到掌控全球資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，通過獲得豐添的全球網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)實驗室，橘宜獲得了真正的全球化運營能力和技術(shù)反哺的源頭。

此外，橘宜也形成了覆蓋不同價位和細(xì)分需求的護發(fā)品牌組合。馥綠德雅主打高端頭皮護理，豐添則憑借其深厚的科研背景強化在防脫等功效領(lǐng)域的專業(yè)形象，二者協(xié)同可覆蓋更廣泛的消費人群。

02

持續(xù)構(gòu)建多品牌版圖

公開資料顯示，橘宜集團旗下?lián)碛袊癫蕣y品牌橘朵、設(shè)計師彩妝品牌酵色、科技護膚品牌百植萃，并運營馥綠德雅中國業(yè)務(wù)。

除收購動作外，橘宜集團旗下品牌在彩妝和頭發(fā)護理方面取得強勁增長。橘宜集團2024年全年零售額突破42億元，收入達35億元，同比增長36%，連續(xù)多年保持雙位數(shù)增長。

彩妝方面，橘朵成為橘宜旗下首個零售額突破25億的品牌，品牌收入超過20億元，同比增長23%。

近期，橘朵國內(nèi)第100家專賣店落子廣州地標(biāo)性商圈天河城，該店也是橘朵門店設(shè)計7.0版本全國首發(fā)。自2020年首家線下門店開業(yè)以來，橘朵線下零售保持穩(wěn)健擴張。目前，品牌專賣店已覆蓋全國50余座重點城市核心商圈，并通過分銷網(wǎng)絡(luò)進入超過15000家門店。

在品牌國際化方面，今年10月，橘朵在新加坡開出首個海外店鋪。目前，橘朵產(chǎn)品已銷往超過30個國家和地區(qū)，涵蓋東南亞、日本、北美、中東等地。去年，另一彩妝品牌酵色也正式邁出線下布局的關(guān)鍵一步，并在長沙、重慶和深圳開出3家品牌形象店。

頭發(fā)護理方面，自接管馥綠德雅的中國業(yè)務(wù)以來，橘宜集團成功將其從彩妝領(lǐng)域的管理經(jīng)驗賦能于高端護發(fā)品牌，借助品牌代言人趙麗穎、品牌大使張婧儀以及眾多知名藝人和達人的傾力推薦，馥綠德雅成功觸達更廣泛的消費者群體。

2024年，橘宜集團推動馥綠德雅實現(xiàn)了全年年業(yè)績高雙位數(shù)增長，下半年同比增長高達72%。去年雙十一期間，馥綠德雅表現(xiàn)尤為亮眼，全渠道支付GMV超過2.5億元，同比增幅88%，并且穩(wěn)居中國市場護發(fā)高端品牌前兩名和頭皮高端護理品牌第一名。

從半年兩起收購動作來看，橘宜集團正通過清晰的資本運作和品牌運營，逐步將一個以彩妝為主的公司的邊界，拓展至一個以科技為驅(qū)動、多品牌并進的綜合性美妝集團。未來的競爭，將是供應(yīng)鏈、研發(fā)和品牌矩陣綜合實力的較量，而橘宜集團通過這一系列動作，顯然已為下一階段的競爭儲備了關(guān)鍵籌碼。