現(xiàn)在的北京，沒點(diǎn)本事還真賣不了房了！

大家?guī)?025年北京市場的第10篇推送

現(xiàn)在的北京，沒點(diǎn)本事還真賣不了房了。

這句話的核心是"賣"，而非"買"。確實(shí)，從2024年開始的北京樓市，無論是二手房還是新房，北京樓市已徹底轉(zhuǎn)向"買家市場"。

無論是二手房業(yè)主還是新房開發(fā)商，在2025年賣房這件事上，真得憑“本事”吃飯了。

尤其是北京二手房市場，它的表現(xiàn)一直是北京樓市的晴雨表。

2024年1月至今，完整的21個月時(shí)間，北京二手房成交，只有兩個春節(jié)假期的2月份的成交量在1.2萬套的榮枯線以下，其他19個月均在1.2萬套以上。

圖源京樓銷售排行榜

榮枯線以上的19個月中，還有8個月達(dá)到1.5萬套以上，1.5萬套一般是市場上行趨勢的分界線。

尤其今年前9月，就有4個月達(dá)到1.5萬套以上，成交量最低的2月份，也有1.19萬套，無限趨近于榮枯線。

2025年前9個月，北京二手房共計(jì)成交130531套，達(dá)到去年全年175678套成交的74%，達(dá)到2023年全年155433套成交的84%。

北京二手房月度成交數(shù)據(jù)

雖然今年北京的二手房市場延續(xù)了去年的成交態(tài)勢，但是從二手房掛牌量來看，今年確實(shí)有“不降反增”的趨勢。

2024年，因?yàn)?30新政的作用，北京二手房出現(xiàn)了一波成交高峰，直到今年2月份，鏈家官網(wǎng)的前臺掛牌量從巔峰期的15萬+，直接降到了12萬+。

圖源北京鏈家官網(wǎng)（2025.2.13數(shù)據(jù)）

去年新政，確實(shí)消耗了不少二手房存量，但不能阻擋的勢頭是：

二手房成交量越大，想賣的人越多。

北京今年二手房掛牌量，在經(jīng)歷了12萬+的相對低的水平之后，又一路飆升，如今又站上了14萬+的高點(diǎn)。

圖源北京鏈家官網(wǎng)（2025.10.23數(shù)據(jù)）

但北京二手房市場，并沒有呈現(xiàn)“量升價(jià)漲”的繁榮狀態(tài)，反而是掛牌量、成交量居高不下，但房價(jià)卻持續(xù)下探。

前兩天，國家統(tǒng)計(jì)局也發(fā)布了2025年9月份商品住宅銷售價(jià)格變動情況統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

其中，北京9月份二手住宅價(jià)格環(huán)比上月下降0.9%，繼3月份環(huán)比0.5%的上漲后，北京二手房住宅價(jià)格已經(jīng)連續(xù)6個月下探。

可怕的是，2024年的北京二手房銷售價(jià)格，已經(jīng)相較于2023年整體有一個7.1%的降幅。

圖源國家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)

同時(shí)，今年9月份北京二手房的價(jià)格相比去年同期下降2.7%，1-9月相比去年同期下降2.3%。

雖然降幅有所收窄，但仍沒有扛住持續(xù)下探的勢頭。

圖源國家統(tǒng)計(jì)局官網(wǎng)

雖然北京具體的二手房價(jià)格，我們并沒有辦法獲得準(zhǔn)確的數(shù)字。但從安居客官網(wǎng)的房價(jià)板塊，我們大概也能了解個大概。

近10年，北京二手房的掛牌均價(jià)已經(jīng)從2018年的最高點(diǎn)5.99萬/平，下降到今年10月份的4.18萬/平，降幅已超過30%。

數(shù)據(jù)源自安居客官網(wǎng)

而最近的10月，北京二手房掛牌均價(jià)達(dá)到4.18萬/平，相比于上個月有0.48%的漲幅，但相較于去年同期有超過9%的降幅。

如果二手房價(jià)繼續(xù)下探，北京的房價(jià)到年底可能會降至與2015年3.9萬/平的水平。

安居客官網(wǎng)二手房掛牌價(jià)格（10.23）

至少今年到目前為止，北京的二手房市場，仍然是“以價(jià)換量”的狀態(tài)。

但面對“越賣越多”的二手房市場，降價(jià)似乎成為了賣家唯一的入場券。

但降價(jià)也只是擁有入場資格，真正的競爭已上升到房源綜合素質(zhì)的比拼。那些僅有價(jià)格優(yōu)勢而缺乏地段、配套、產(chǎn)品力支撐的房源，即使一降再降，也難以打動越來越挑剔的購房者。

新房方面，“好房子”似乎也從一開始的尚方寶劍，變成了參與競爭的“入場券”。

當(dāng)所有項(xiàng)目都宣稱自己是"好房子"時(shí)，平庸就意味著被市場拋棄。沒有“好房子”之外的獨(dú)特優(yōu)勢，也很難在繁雜的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

而如今的北京新房市場，"稀缺"和"便宜"已成為資產(chǎn)安全的兩大護(hù)城河。

先說“稀缺”，它不僅體現(xiàn)在配套資源上，還體現(xiàn)在項(xiàng)目基于區(qū)域的特殊性。

剛過去的9月底到10月初，北京遠(yuǎn)郊區(qū)的兩個新盤以強(qiáng)勢的網(wǎng)簽成績，讓整個北京市場都刮目相看，他們分別是9月21日開盤的懷柔北京建工嘉棠澐璽，和9月27日日開盤的延慶中建臻源府。

開盤一個月的北京建工嘉棠澐璽，目前全盤網(wǎng)簽去化進(jìn)度165/224，網(wǎng)簽去化率73.7%。

北京建工嘉棠澐璽網(wǎng)簽數(shù)據(jù)（10.23）

開盤不到一個月的中建臻源府，目前全盤網(wǎng)簽去化進(jìn)度241/318，網(wǎng)簽去化率75.8%。

中建臻源府網(wǎng)簽數(shù)據(jù)（10.23）

這兩個新盤的熱銷，充分說明了遠(yuǎn)郊區(qū)的核心區(qū)對于“好房子”的需求，嘉棠澐璽和臻源府恰恰填補(bǔ)了區(qū)域內(nèi)“沒有好房子”的空白。

兩個遠(yuǎn)郊區(qū)的新盤，也能告訴我們，區(qū)域的“唯一”才是當(dāng)下“賣房”的關(guān)鍵，對于那些同區(qū)域內(nèi)擁有眾多選項(xiàng)的新房板塊，沒有獨(dú)特的優(yōu)勢，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，幾乎不可能脫穎而出。

還有通州城市副中心的中建運(yùn)河玖院，同樣開盤一個多月，764套拿證房源，網(wǎng)簽套數(shù)已經(jīng)達(dá)到550套，網(wǎng)簽去化率逼近72%。

中建運(yùn)河玖院網(wǎng)簽數(shù)據(jù)（10.23）

而運(yùn)河玖院的熱銷，除了自身極其所有“好房子”元素外，更具備獨(dú)家的大運(yùn)河河景資源還有亞洲最大的地下交通樞紐副中心站的天然優(yōu)勢。

產(chǎn)品并非不可復(fù)制，但位置是絕對不能效仿，運(yùn)河玖院的資源稀缺性價(jià)值凸顯。

還有海淀的功德寺和樾望雲(yún)、和樾玉鳴雙雄，包括永豐南的頤海澐頌，“中關(guān)村軟件園+上地學(xué)區(qū)”幾乎就是其穩(wěn)定的王牌。騰訊、網(wǎng)易、百度、新浪等互聯(lián)網(wǎng)大廠云集的中關(guān)村軟件園，號稱宇宙互聯(lián)網(wǎng)中心，還有地塊所在的上地學(xué)區(qū)是海淀17個學(xué)區(qū)里面唯一一個初中派位基本沒有坑校的的片區(qū)。

這種獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)學(xué)區(qū)資源稟賦，是其他任何區(qū)域望塵莫及的。

“一招鮮吃遍天”，用在當(dāng)下的北京新房市場，同樣適用。

另外，將“價(jià)格”做到極致，也是當(dāng)下新房能突出重圍的殺手锏。

比如，大興禧悅興城以周度199套、1.76萬平、5億的網(wǎng)簽成績，空降北京2025年第41周三冠王。

圖源京樓銷售排行榜

其最大的優(yōu)勢，就是價(jià)格，禧悅興城的網(wǎng)簽價(jià)格只有2.84萬/平，其周邊2公里的兩個主力在售新房的網(wǎng)簽均價(jià)都在4.5萬/平左右，具備絕對的價(jià)格優(yōu)勢。

禧悅興城的主力戶型是約65-117平，剛需剛改戶型，在當(dāng)下的北京樓市，能主力做小戶型一居、兩居的商品房項(xiàng)目非常少，市場有些供需錯位，而禧悅興城的出現(xiàn)，實(shí)際上填補(bǔ)了目前北京新房純剛需市場的空白。

禧悅興城最低首付只需要30萬，可以說 它的價(jià)格便宜到，讓你能忽略到它其他的問題。

還有順義的金茂北京國際社區(qū)，它在今年1-9月份以378套，不僅成為順義新房成交扛把子，更在眾星云集的全北京新房市場，擠進(jìn)TOP10。

圖源京樓銷售排行榜

對于金茂國際社區(qū)，其最最核心的競爭力，也是價(jià)格。

項(xiàng)目的網(wǎng)簽均價(jià)只有2.24萬/平，而且其做了最小50平的一居戶型，將北京買房的總價(jià)控制在最低的100萬出頭。

總價(jià)100萬出頭，就意味著最低首付只需要不到20萬。

什么是北京新房的極致？金茂北京國際社區(qū)的最低單價(jià)和總價(jià)就是極致。

但出頭的項(xiàng)目畢竟是少數(shù)，大部分項(xiàng)目在大環(huán)境下幾乎都泯然眾人矣。

好房子元年，眾多好房子項(xiàng)目撲街，而好房子之前的大量存量新房項(xiàng)目，則更是沒有“活路”，活活被拖著毫無自救之力。

激烈的市場競爭中，平庸就是原罪。

總的來說，賣房的"本事"，就是把一個優(yōu)勢做到極致。

今年的北京樓市已經(jīng)給出明確答案：賣房的"本事"，已從簡單的營銷技巧，升級為對稀缺資源的把握能力、對客戶需求的精準(zhǔn)洞察、在激烈紅海中找到差異化定位的戰(zhàn)略智慧。

因?yàn)樵诂F(xiàn)在的北京樓市，沒有真正的獨(dú)特優(yōu)勢，真的賣不掉房了。買方市場已徹底定調(diào)，唯有真正有"本事"的賣家，才能在這場殘酷的競爭中勝出。

以上。

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