揭秘OpenAI 1.5萬億美元交易內幕：奧特曼核心圈子主導，繞開銀行家和律師

OpenAI CEO Sam Altman 與一個內部核心高管圈子，在幾乎沒有外部顧問參與的情況下，主導了價值高達1.5萬億美元的一系列交易。這些非同尋常的協(xié)議，將這家AI創(chuàng)企的命運與世界上一些最大的科技公司緊密相連

根據《金融時報》最新報道，OpenAI在與英偉達、甲骨文、AMD和博通等公司談判重大的多年期芯片及計算基礎設施供應協(xié)議時，很大程度上繞開了公司聘請的銀行家和律師

取而代之的是，CEO薩姆·奧特曼更依賴于一個由少數內部高管組成的“核心圈子”。

據公司知情人士透露，這個小團隊包括：

• ? 格雷格·布洛克曼（Greg Brockman） ：公司總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人。

• ? 薩拉·弗萊爾（Sarah Friar） ：首席財務官。

• ? 彼得·霍舍勒（Peter Hoeschele） ：近期被提拔至領導基礎設施融資新崗位的負責人

奧特曼負責提出宏大愿景，而布洛克曼和弗萊爾等人領導的小團隊則負責敲定交易的結構和治理細節(jié)

但真正將這些交易落地的，是Greg和他的團隊。他為人低調，但在事情不那么簡單時，是Greg在幕后推動

技術優(yōu)先，財務后置的非傳統(tǒng)模式

這種非傳統(tǒng)的交易過程產生了一些令分析師感到困惑的協(xié)議，它們不僅缺乏詳細的財務條款，還呈現出將供應商、投資者和客戶捆綁在一起的“循環(huán)結構”。

奧特曼的團隊一直將重點放在芯片交易的“技術層面”，將其視為“第一要務”，而財務細節(jié)則稍后處理

OpenAI的交易通常橫跨數年，付款與各種里程碑掛鉤。這種結構賦予了OpenAI在未來需求變化或資金枯竭時，可以縮減芯片訂單規(guī)模的靈活性。

幾筆重磅交易細節(jié)

與英偉達的交易：英偉達同意向OpenAI投資最高1000億美元，作為交換，OpenAI承諾將花費高達3500億美元采購10吉瓦（GW）的英偉達芯片。據兩家公司知情人士稱，雙方均未就此交易尋求外部建議。基本上是sam和老黃敲定的

與AMD的交易：在多年討論為OpenAI設計專用芯片后，AMD最終同意授予OpenAI認股權證，允許其以每股1分錢的價格購買高達10%的公司股份，回報是OpenAI采購6吉瓦（GW）的芯片

與甲骨文的交易：OpenAI與甲骨文簽訂了一項價值3000億美元的五年期合作協(xié)議。這筆交易的契機源于甲骨文在德州阿比林建設的一個數據中心，其原定客戶在2024年中期退出，時任甲骨文云基礎設施負責人的Clay Magouyrk隨即接觸了OpenAI，后者迅速接手

與CoreWeave的交易（藍本）：OpenAI的這種交易模式最早在今年3月與AI云提供商CoreWeave的合作中進行了測試。OpenAI簽署了一份119億美元的計算能力采購協(xié)議，并作為交換獲得了價值3.5億美元的CoreWeave股份。此后，該合同金額已擴展至超過220億美元，而CoreWeave的估值也翻了三倍

為何繞開外部顧問？

據知情人士透露，奧特曼之所以選擇直接依靠內部員工而非外部顧問，是為了簡化交易流程，并使談判過程減少對抗性。這些開放式協(xié)議的達成，很大程度上依賴于奧特曼與合作伙伴高層之間的信任

為了支持其在AI基礎設施領域的擴張，奧特曼也在不斷擴充他的顧問團隊。今年9月，他聘請了埃隆·馬斯克旗下xAI的前首席財務官邁克·利貝拉托雷（Mike Liberatore）擔任業(yè)務財務官，負責領導AI基礎設施的融資工作，預計他將在未來的交易中扮演關鍵角色

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https://www.ft.com/content/967b0d78-62df-4eea-a441-8ce3a5d03564