叮咚買菜的選品，“癲”出了一條情緒賽道

這是創意廣告的第3513 期推送

加入社群請后臺回復“社群”二字

最近，叮咚買菜上架了一款文玩玉米，上線僅一周，銷量就較首日暴漲 300% ，拿下站內鮮花綠植飆升榜第一名，直接把“盤玉米”這個話題帶火了，社交平臺上全是網友曬出的盤玩成果。

「文玩玉米價格炒到上萬元」的話題也沖上熱搜，讓人驚呼“一根玉米竟能賣這么貴？”

明明不能煮著吃，這根 9.9 元的玉米到底有什么稀奇的？叮咚買菜給出的推薦理由耐人尋味——這根帶著吉祥與豐收寓意的玉米，也是你“萬物皆可盤的解壓搭子”，心情不好就盤它！

這根玉米的爆火，只是叮咚買菜“離譜選品庫”的冰山一角。如果你對叮咚買菜的印象還停留在“送菜快、食材新鮮”，那真的該重新認識它了。

現在的叮咚買菜，堪稱線上賽博花鳥市場，選品清單離譜到讓人懷疑運營團隊是不是偷偷換了賽道。

在去年 520 之際，叮咚買菜上架了兩只相守蟹，學名相手蟹，還用了熱播劇《一生一世》里男主周生辰養的兩只螃蟹名“氯化鈉”“谷氨酸鈉”來命名。

18.8 元兩只的定價，還附贈飼養小盒子和鵝卵石， 5 月的蟹類選品本就青黃不接，結果叮咚買菜的這類小螃蟹，被網友當成迷你寵物瘋狂種草，不少人下單后自發研究養殖秘籍、防越獄攻略等，成功霸占蟹類人氣榜第一的位置。

有了相守蟹的成功，叮咚的“癲系選品”更是放飛自我，連 CP 都安排上了，白玉蝸蝸與相守蟹組成“多 i 蝸 e 蟹”組合。

還有摸魚搭子婚紗魚，夢幻顏色的扇形魚尾就像一條蓬蓬裙，擺在工位上，打工人上班摸魚在此具象化了；潑天小富龜，一只叫招財，一只叫進寶，以后上班不止能摸魚還能摸龜了。

桌面的綠植擺件也被安排得明明白白。玄學裝飾觀賞葫蘆、佛手柑、觀賞香櫞直接逆襲成新一屆網紅，不光造型戳人，還都揣著美好寓意，擺在工位上既有氛圍感又討彩頭。

還有一些自帶 ins 風的綠色選品，一枝四處漏風的棕櫚葉、名為“握了一把草”的水培鳳梨盆栽、翹臀貓造型的仙人掌盆栽，擊中打工人優雅發瘋的工位情緒。

連踏青裝備都有，印著生鮮圖案的「叮咚好吃上天了」食材風箏，這下是真的上天了。

這些奇奇怪怪的選品，讓叮咚買菜變成了一個賽博花鳥市場，光是看名字就讓人好奇心大增，眼前一亮。

叮咚買菜的選品邏輯并不是在亂來，它一直有在進化，那些看著根本不像生鮮配送平臺會賣的的神奇物種，就是它最敢闖的一步，不按常理出牌，勇于嘗新，抓住了年輕人的三個核心需求。

在這個快節奏的時代，年輕人買東西哪還只看實用，他們更加注重生活中的小確幸和儀式感，高興就買，喜歡就買，沒用也要買。

這次的文玩玉米，雖然不能食用，但盤玩它的過程，能讓人暫時忘卻煩惱，獲得內心的平靜。這種小而美的快樂，滿足了悅己經濟的底層邏輯：為情緒買單、為自己花錢。

叮咚買菜敏銳地捕捉到了這一點，引入這些新奇的商品，為消費者提供了更多獲取情緒價值的途徑。

品牌營銷最有性價比的境界，就是讓消費者主動幫你傳播，尤其是在社交媒體盛行的當下，新奇獨特的商品很容易成為人們分享和討論的焦點，叮咚買菜的“癲系選品”也就成了自帶話題的社交貨幣。

文玩玉米火了之后，盤玉米教程到處都是；貓咪愛盯著相守蟹，被拍照發社交平臺；奇特造型的盆栽越長越扎眼，網友拍照、曬桌面、討論品種……無形中都給叮咚做了免費宣傳，形成了一種良性的傳播效應。

解壓、治愈、放松，此刻已成為年輕人消費中的剛需。叮咚把這種解壓需求變成了觸手可及的小事，用隨買隨到的新奇商品，隨時隨地為年輕人提供了一個放松身心的出口。

不是文玩盤不起，九塊九更有性價比。就像網友說的，一根不能吃的玉米能成為獨屬于成年人的解壓方式，給緊繃的神經做按摩。

每次新奇選品上線，叮咚買菜都能不動聲色引爆一波小型事件營銷。不用大預算，不靠代言人，單憑這些離譜選品就能引出話題，網友的自發討論就足夠讓它火一陣，甚至因為選品太“瘋”，被大家調侃成“癲咚買菜”。

在去年春菜季，叮咚買菜上架了一堆野菜，被網友集體點贊，紛紛為其冠上“互聯網賣菜界的王寶釧”的名號，引發了大量的討論和傳播，極大地提升了品牌的知名度。

能被網友叫“癲咚”，自然也離不開它接地氣的網感運營。不光商品詳情文案寫得有趣又抽象，還經常追熱點玩梗。前段時間網絡上對絲瓜湯的討論度很高，叮咚買菜也巧妙地蹭上了這波熱度，推出“絲瓜湯蛋糕”下火（實則沒有，在玩抽象）。

這種接地氣的互動，強化了“癲咚”的獨特人設，讓網友主動給品牌貼標簽、造話題，也讓品牌在一次次玩梗中，拉近和年輕人的距離。

不同圈層的人因為興趣相遇，也因為興趣幫叮咚傳播。

叮咚買菜的選品沒有局限于日常大眾內容，文玩玉米、水產動物、桌面綠植等，精準擊中了不同的興趣圈層。在這些圈子里，本身就有熱愛交流、曬圖、談感受的屬性，叮咚順勢成為圈層聚集地，給他們提供了內容、話題與曬圖素材。

這些“癲系選品”徹底拓寬了品牌邊界，跳出了“比價格、比配送速度”的低級內卷，實現了從“生鮮”到“生活”的破圈傳播，讓更多人認識到叮咚買菜更是一個能夠提供各種新奇生活好物的平臺。

在生鮮平臺卷履約、卷價格、卷補貼的賽道里，叮咚買菜用“癲”闖出了一條情緒賽道。

叮咚買菜并沒有放棄賣菜的主業，履約、配送、品控、供應鏈這些生鮮平臺的基本功依然是它的底座，只不過叮咚買菜不滿足于只做“鮮”“快”“穩”的平臺，選擇在情緒、奇特選品、儀式感上開拓差異化，打通了年輕人的情緒通道。

這些奇奇怪怪的選品，其實都在為主業加維度、加溫度、加傳播，也讓叮咚從一個生鮮平臺，長成了一個能與年輕人共情的生活入口。

你在叮咚上買過最“癲”的東西是什么？評論區聊聊～