當下私域保健品行業正經歷階段性調整,不少從業者反饋項目規模縮水,尤其是今年新入局平臺盈利艱難,部分模式陷入短期逐利的困境。
前天,在吉林白山與鄭州王增耀,王總交流時,他表示下半年以來,原有項目成交量縮減了70%。
同時,王總關于行業形勢的三點看法,既透著深耕行業的通透,也藏著從業者的生存智慧,為迷茫中的同行提供了啟發。
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一、不困于形勢:輕資產應變,深耕當下價值
面對行業調整,王總的態度是:“不看、不判斷,能干就干,不能干就看”。
這個心態并非消極躺平,而是輕資產模式下的理性應對。私域保健品行業的核心優勢之一,便是擺脫了重資產的束縛,具備快速調整、靈活迭代的特質。
不必過度糾結行業短期走勢,更無需被市場波動打亂節奏。真正的生存之道,在于聚焦當下可落地的價值,拿到優質產品后,深耕其適配的消費場景與購買邏輯,打磨出能打動用戶的核心賣點;圍繞一套成熟模式持續優化,沉淀出可復制的運營經驗,待模式生命周期趨于飽和再順勢迭代。
這種 “深耕當下、靈活應變” 的邏輯,恰好契合私域行業的發展規律。行業調整期淘汰的,是那些盲目跟風、缺乏核心競爭力的短期玩家;而堅守輕資產優勢,專注產品買法與模式打磨的從業者,總能在變化中找到新的增長點。
二、聊出來的生意:情感連接是私域的核心底盤
王總提到的 “聊天即經營”。
這個行業的特殊性,在于交易的基礎不是單純的產品買賣,而是基于情感信任的價值認同。
與同事聊天,能碰撞出對產品的新理解、對模式的新思考;與客戶聊天,能捕捉到未被滿足的健康需求,感知到用戶對產品效果的真實反饋。沒有生硬的推銷,沒有刻意的套路,在輕松的溝通中,需求自然浮現,產品自然成交,價值自然傳遞。
私域的封閉性與高粘性,決定了情感連接的重要性。尤其是面對注重情感共鳴的核心消費群體,真誠的溝通比華麗的營銷更有力量。這種 “聊著聊著就成了生意” 的模式,本質上是信任的積累過程,用戶感受到的不是被推銷的壓力,而是被理解的溫暖,這種信任帶來的不僅是單次成交,更是長期復購與口碑傳播。
這正是私域保健品行業的獨特魅力:經營的不是流量,而是 “人”。通過持續的真誠溝通,將用戶轉化為信任的朋友,將生意沉淀為長久的連接,這種基于情感的經營模式,具備抵御行業波動的強大韌性。
三、堅守價值本心:屏蔽雜音,篤定核心優勢
行業調整期,媒體報道的片面解讀、監管政策的持續完善,容易讓從業者陷入焦慮與自我懷疑。
王總的觀點是“不被外界影響,堅守自身價值” 的態度。
私域保健品行業的核心價值,從來不是短期的流量收割,而是切實解決用戶的健康需求。很多用戶是在醫院治療效果有限、尋求日常調理時,通過產品獲得了改善;他們的持續復購、反復信任,不是盲目跟風,而是基于真實體驗的理性選擇。歷經歲月沉淀的用戶,見過太多營銷套路,能始終選擇支持,本質上是對產品效果與服務價值的認可。
外界的誤解與質疑,源于對行業的片面認知。監管政策的完善,并非否定行業價值,而是淘汰違規亂象,為合規從業者營造更健康的市場環境。真正的行業價值,藏在用戶的真實反饋里,藏在持續復購的信任里,藏在切實改善的健康體驗里。
堅守價值本心,就是不被短期利益誘惑,不偏離合規底線,專注于提供優質產品與真誠服務。無論外界如何評價,只要用戶的健康需求存在,只要產品的核心價值不變,行業就有持續發展的根基。這種對價值的篤定,是從業者抵御行業波動的最大底氣。
四、行業前行:回歸本質,方得長久
當下的行業調整,是市場對粗放式發展的矯正,也是對堅守價值者的饋贈。那些靠割韭菜、玩套路的模式終將被淘汰,而真正深耕產品、沉淀信任、堅守合規的從業者,將在凈化后的市場中獲得更廣闊的發展空間。
私域保健品行業從來不是賺快錢的賽道,而是需要耐心與真誠的長期事業。它的核心競爭力,藏在與用戶的每一次真誠溝通里,藏在產品的每一次真實效果里,藏在面對波動時的每一次理性應變里。
不必焦慮于短期的行業波動,不必糾結于外界的雜音干擾。堅守輕資產的靈活優勢,深耕情感連接的核心底盤,篤定解決用戶需求的價值本心,從業者就能在行業調整中站穩腳跟,在長期發展中收獲成長。
行業的未來,終將屬于那些不困于形勢、不惑于雜音、堅守價值的長期主義者。當所有浮躁褪去,留下的必然是對行業的敬畏、對用戶的真誠、對價值的堅守,而這正是私域保健品行業持續前行的核心動力。
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