足力健賣飲料，一場豪賭還是涅槃重生？

一瓶標價5塊9的1升裝100%濃縮蘋果汁，幾個月賣出近60萬瓶——這個曾經年銷40億的老人鞋巨頭，正試圖靠“賣水”走出債務泥潭。

在鄭州，新開的“足力健有機食品”門店儼然成了社區新風景。店里整齊擺放著5.9元/瓶的蘋果汁、1.9元/瓶的紅棗桂圓水、6.9元/瓶的有機玉米汁……畫風和從前賣老人鞋的門店截然不同。

曾靠“專業老人鞋，認準足力健”的魔性廣告和明星代言火遍全國的足力健，如今正在創始人張京康的帶領下，開啟一場讓人頗感意外的跨界轉型。

從2019年40億元的年營收巔峰，到如今約7億元的債務壓頂，足力健的老人鞋業務，在經濟環境、市場競爭與自身經營的多重壓力下早已不復當年風光。

對于“江河日下”的足力健來說，做健康食品，會是個翻身的好機會嗎？

輝煌與沉浮：老人鞋巨頭的十年跌宕

足力健的故事開始于2014年。那一年，張京康與青島雙星聯手推出“六超老人鞋”，憑借防滑、透氣、輕便等賣點精準切中老年人需求，一口氣賣出50萬雙。次年，足力健品牌正式成立，一路高歌猛進。

重金砸廣告，是足力健快速崛起的核心打法。2016年，張京康做出驚人決定——拿出2億元在央視投廣告，一口氣播3分鐘，還請來“國民媽媽”張凱麗代言。這手筆不可謂不猛，結果也立竿見影：足力健的營收從前一年的6000萬元，一路飆升至2018年的18億元。

2019年，足力健迎來最高光時刻——年營收沖到40億元，全國門店超5000家，堪稱“老人鞋之王”。

然而商場沒有常勝將軍。成功之后，張京康步子邁得極大：投10億自建工廠、再砸8億做廣告，甚至計劃投資60億新建五家工廠，還把店開進租金更高的購物中心。這一系列激進操作，也為日后危機埋下伏筆。

重資產投入+庫存積壓，最終讓足力健栽了跟頭。2020年，其營收跌回18億元，真實財務情況也逐漸浮出水面。公開資料顯示，截至2024年底，公司仍有約7億元債務待償。其關聯公司之一的睢縣足力健鞋業有限公司，作為被告涉及98起案件，涉案金額更高達8.08億元。

面對沉重的債務壓力，足力健選擇了一個讓所有人都意料之外的自救手段：跨界有機食品領域。2025年5月起，足力健在短短幾個月內，以鄭州為中心開出30多家“足力健有機食品”門店，覆蓋飲品、茶葉、速凍食品等超200個SKU。

這套商業模式設計得相當精巧，堪稱步步為營、精準“收割”：

第一步就是低價引流，1.9元的紅棗桂圓水、5.9元的蘋果汁、3.9元的速凍水餃……這價格，簡直像回到十年前，

顧客一旦進店，巨大的會員價差就開始發揮作用。比如藍莓葉黃素酯軟糖，原價7.9元，會員價只要3.5元。近乎“買一送一”的折扣，很難不讓人心動辦卡。

而充值優惠更是“殺招”。充300送40，相當于打8.8折，還能免去10元的會員費、并額外贈送5罐蛋白粉、10個小蛋糕等禮品。有消費者坦言，進店十分鐘，不知不覺就能花了300元。

這種高效的轉化能力，正是眼下足力健最需要的。同時，足力健還通過線上小程序拓展銷售半徑，并且推出了不少包郵政策，影響力輻射全國。

短短幾個月，足力健已積累9萬多名付費會員，飲品賣出近60萬瓶。僅會員費一項，就帶來超2700萬元的現金流，一定程度上緩解了其沉重的債務壓力。

也許足力健的“翻身仗”就會這么一帆風順地進行下去，但在足力健的算盤背后，還有著不可忽視的風險。

隱憂與挑戰：品牌認知的“阿喀琉斯之踵”

如今的消費市場，“健康又平價”成了不少消費者的主要需求。

足力健正是打算抓住這一風潮，以品牌為背書，用高質平價的產品、會員制的方式，實現開拓“第二戰場”的目標。

好消息是，足力健目前的客群結構，早就不是過去刻板印象中的“老頭老太”了，一位消費者在社交平臺上分享稱：“客群早已不限于老年人了，還有很多親子群體、年輕人。”這種客群結構的多元化，也為足力健的轉型提供了更多可能性。

足力健也不是第一次嘗試跨界吸引年輕人。早在2023年，就曾有一波“年輕人穿足力健”的風潮，當時，一些年輕人發現足力健的舒適度遠超預期，不少人在小紅書上分享穿搭體驗。

說回本次跨界，盡管能感受到足力健下破釜沉舟的決心，但盡管開局不錯，足力健本次還是面臨了不少難題。

最直接的障礙，是品牌認知的割裂。經過十年深耕，“足力健”三個字在消費者心智中已與“老人鞋”深度綁定。這種強烈聯想，成了它賣食品的天然障礙。

正如網友調侃：“賣鞋的突然賣吃的，總感覺怪怪的”“總覺得飲料有股腳丫子味”。雖是玩笑，卻點出了核心困境——品牌資產從鞋轉向食品，難度不小。

供應鏈風險也不容忽視。足力健的有機食品主要靠代工，合作方包括慷達食品、在旗食品、泰山亞細亞食品等。這種輕資產模式雖降低了前期投入，但也帶來了不小的品控隱患。

有機食品的核心是“安全、健康”。作為食品行業的新手，足力健能否對代工品質做到有效把控，確保這些產品始終符合“有機”標準和食品安全要求，仍是消費者心中的一個大問號。

此外，硬折扣賽道的競爭也已白熱化。奧樂齊、物美超值、美團快樂猴等眾多玩家憑借強大供應鏈，能夠實現高品質、低價格的商品供應。足力健只靠貼牌，很難形成屬于自己的護城河。

而從年輕人視角來看這次跨界，難免會生出“足力健又來收割爸媽”的疑問，但實際情況或許更復雜。

畢竟在大多數年輕消費者看來，足力健仍然是一個瞄準爹媽的“智商稅”品牌，而且品牌過去的負面歷史，也讓人難以完全放心。

近年來，足力健在鞋業業務上屢傳拖欠薪資、代理商糾紛等負面新聞，這無疑會影響消費者對其食品業務的信任度和接受度。

而足力健一直以來存在的質量問題，以及設計口碑，也讓年輕人難以對這個曾經的“老人鞋之王”產生足夠的信任。

對年輕人來說，如果足力健的有機食品店真能提供“健康又實惠”的產品，未嘗不是個好選擇。

總之，不管是何種商業形態，用戶口碑始終是決定品牌成敗最關鍵的因素。

前路何方：自救之路能走多遠？

放眼未來，足力健的有機食品業務前景仍不明朗。

據張京康透露，公司從2019年就定下鞋、服、食、用四大老人消費板塊，食品業務本是戰略一環。足力健官方計劃在今年底將有機食品門店擴至150家，2026年達到600家。

但這種擴張節奏令人擔憂——從34家門店到600家，風險不亞于它曾經在鞋業市場上走過的老路。

盈利難題更是繞不開的坎。目前“10元會費+會員半價”的策略雖能快速拉新，卻也嚴重擠壓了利潤空間。

在有機食材成本本就不低的背景下，單店需要極高的周轉率才能覆蓋房租、人工和運營費用。

隨著會員復購趨于平穩、充值增速放緩，若不能靠規模效應進一步壓低成本，企業將面臨兩難選擇：要么在質量上妥協，要么被迫漲價。而任何一種選擇都可能動搖其商業根基。

對仍在還債的足力健來說，真正的考驗才剛剛開始。當最初的價格吸引力逐漸褪去，產品品質、消費體驗和品牌信任，將成為決定這場跨界成敗的關鍵。

商業世界從不缺精彩的轉型故事，但能笑到最后的，永遠是那些既抓住當下機會、又能構建長期價值的企業。足力健的這場飲料自救之路，注定不平坦。