北京
別小看 CT 設備的代理商分級，這可是分銷模式占比達 81% 的關鍵！格物致勝 2024 年數據拆解顯示，A 級代理商是 “省級主力軍”，年銷超 1 億元，對接三級醫院大額訂單，能提供墊資、售后等全流程服務；B 級代理商是 “區域補給站”，無固定規模要求，配合廠商快速響應二級及以下醫院需求；非簽約經銷商是 “拾遺補缺者”，服務零散民營醫院，雖無返利但靈活度高。國產品牌 70% 靠 B 級代理鋪基層，外資 30% 靠 A 級代理撬高端，各取所需。格物致勝還指出，分級能降低廠商風險，比如基層需求分散，B 級代理比自建團隊省 30% 成本，這才是分銷的核心價值。
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