OHKU直取歐美高地：單月千萬營收背后的換道超車戰略

當眾多潮玩品牌仍在東南亞市場激烈內卷時，OHKU選擇了一條與眾不同的出海路徑——直接切入歐美高地。這家初創不到一年的潮玩企業，在2025年9月實現了單月營收近千萬元，其中超八成收入來自歐美市場。

與此同時，潮玩行業龍頭泡泡瑪特2025年第三季度在美洲市場收益同比增長1265%-1270%，歐洲及其他地區同比增長735%-740%。這些數據共同印證了一個行業趨勢：歐美市場是潮玩出海的主戰場。

01 戰略差異化：從紅海到藍海的路徑選擇

在2024年多家潮玩公司扎堆東南亞市場后，泰國等市場迅速陷入紅海。當地購買力群體規模有限，加上“過度”供給，使得品牌盈利空間被大幅壓縮。

與此形成鮮明對比的是，北美人均玩具消費額是中國的12.1倍，歐洲是中國的4.6倍。市場基礎的差異，決定了不同路徑的選擇。OHKU在起步上采取了“錯位競爭”策略，避開“擁擠”的東南亞，直接主攻北美與歐洲市場。這種選擇在2025年顯示出前瞻性：今年北美及歐美市場增速已反超東南亞。

華泰證券研究報告指出，歐美市場不僅消費力強，對多元文化接受度也高，文化隔閡在潮玩領域并不明顯。這為中國潮玩品牌提供了更為廣闊的發揮空間。更深層次的戰略考量是，在消費力最強的核心市場驗證自有IP的全球商業價值，將為品牌長期發展奠定堅實基礎。OHKU在歐美市場的初步成功，證實了中國潮玩IP具備全球吸引力。

02 模式創新：輕資產運營的全球化網絡

OHKU的獨特之處在于其“直營+經銷”的輕資產模式，這一模式既不同于傳統玩具公司依賴經銷商采銷的老路，也區別于泡泡瑪特全直營的重模式。這種混合模式使其毛利率超過50%，遠高于行業平均水平。

具體而言，OHKU的渠道策略采用“1+N”組合：通過標桿門店帶動區域網絡，以美國市場為例，OHKU以洛杉磯店為起點，成功驗證代理商模式后，迅速啟動多元化渠道戰略，建立超800個銷售網點。這種輕資產模式使OHKU能夠快速組建全球化網絡。

截至目前，OHKU已在全球建立起覆蓋超3000個終端點位的銷售網絡，其中海外銷售點超2500個。高效的供應鏈體系是這一模式的支撐。中國玩具制造業已形成全球最完善的潮玩生產網絡，從3D打印、模具開發到批量生產，各環節高度協同。這使OHKU能夠實現“柔性供應鏈”的快速生產，應對“持續翻單”的產能壓力。

03 產品力與本地化：跨越文化壁壘的雙重能力

任何成功的潮玩品牌，最終都需要回歸產品本身。OHKU的爆款IP“絨絨怪”展示了其強大的產品力，連續多月翻單，預計該IP系列年銷售額有望破億。

在絨絨怪之后，OHKU新推出的“MOI柔軟的我們”系列也憑借治愈的形象和極致的工藝，市場熱度持續攀升。這表明OHKU已建立起持續打造爆款IP的能力

OHKU的IP孵化體系是其核心競爭力。公司擁有超過28個IP儲備，目前旗下核心IP包括:絨絨怪、DREAM BOY、星朵、TWOTOO 以及AMONG等，形成梯隊式發展矩陣。在IP孵化上，OHKU通過AI貫穿生命周期全流程，提升IP成功率。

在產品之外，深度本地化是OHKU成功打開歐美市場的另一關鍵。OHKU自創立伊始便著手搭建海外本土團隊，推進人才與組織的本地化。這一舉措區別于許多“展會式出海”品牌，確保了品牌對當地市場的深度理解。

在營銷策略上，OHKU通過參與全球行業盛會來連接本地消費者。2025年，它參加了南非非洲漫展Comic Con Africa和德國科隆游戲展Gamescom 2025，品牌形象展示反響“超預期”。門店場景化也是OHKU發力的關鍵。其美國洛杉磯店在店鋪設計中融入洛杉磯當地的潮流文化與藝術元素，并選址在華人消費圈的優勢區位。這種深度本地化策略使產品既保持中國文化特色，又融入當地文化元素。

中國潮玩品牌正在經歷從“產品出海”到“品牌出海”的轉變。OHKU的案例表明，成功的出海需要一套組合拳：清晰的戰略選區、高效且盈利的商業模式，以及深度的本地化運營能力。潮玩出海的下半場，不僅是貨架爭奪，更是文化符號與情感共鳴的競爭