五年來最大規(guī)模英國代表團(tuán)訪華，如何開啟中英音樂產(chǎn)業(yè)合作新篇章

當(dāng)英國唱片業(yè)協(xié)會（ BPI）會員服務(wù)與國際事務(wù)總總監(jiān)Chris Tams 站在上海ModernSky Lab的舞臺前時(shí)，他直言印象深刻，“上海一座城市就有三家可容納 800 到 1000 人的場地，還有一家 2000 人容量的大型場地，這在英國的城市里很難見到”。

“中國的 Live House 更干凈、現(xiàn)代化，空間也更寬敞”，更讓Chris驚訝的是上海 Live House 的規(guī)模密度 ，要知道，在英國，一座城市通常會有很多小型場地，僅會有一家千人容量的 Live House，更大規(guī)模的場地則直接躍升至體育館級別，中國演出行業(yè)的 “規(guī)模化發(fā)展” 讓英國從業(yè)者看到了演出合作的巨大潛力。

2025年10月21日至25日，由英國商業(yè)貿(mào)易部（DBT）與英國唱片業(yè)協(xié)會（BPI）共同組織的英國代表團(tuán)，組成2019年以來最大規(guī)模的訪華代表團(tuán)，陣容涵蓋 BPI 核心成員、英國主流及獨(dú)立唱片公司負(fù)責(zé)人、音樂科技企業(yè)代表等，他們帶著明確的商務(wù)合作目標(biāo)，在上海、北京等地展開密集考察。

代表團(tuán)的行程緊湊且務(wù)實(shí)，核心亮點(diǎn)集中在“實(shí)地考察” 與 “精準(zhǔn)對接” 兩大維度，既為英國藝人尋找中國市場的入口，也為中國音樂走向歐洲搭建橋梁，一場跨越中英的音樂產(chǎn)業(yè)雙向合作熱潮正悄然升溫。“能再次回到中國感覺很好，這里的變化讓人驚嘆。”Chris Tams 在接受音樂財(cái)經(jīng)（ID：musicbusiness）專訪時(shí)，多次提及對中國音樂場景的新鮮感。

超越文化交流

更是一次音樂商務(wù)合作之旅

這一次來訪華的英國代表團(tuán)企業(yè)成員呈現(xiàn)多元化，既包括The Orchard、Tristar Records 等覆蓋全球的音樂發(fā)行與藝人生態(tài)服務(wù)商，也有 Firely Entertainment、Akai Live 等專注中英文化橋梁搭建的交流機(jī)構(gòu)，還有 Karma Artists Management、Mix London 等在創(chuàng)作管理、音樂制作領(lǐng)域的頂尖團(tuán)隊(duì)，以及 Gallant Ltd 等聚焦 IP 與商品運(yùn)營的專業(yè)公司，同時(shí)南安普頓大學(xué)作為學(xué)術(shù)代表，也帶來了音樂科技與創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究領(lǐng)域的合作資源。

從考察路線來看，此次代表團(tuán)將重點(diǎn)放在了中國音樂產(chǎn)業(yè)的“前沿陣地”。譬如，抵達(dá)上海后，代表團(tuán)不僅與國內(nèi)流媒體平臺、唱片公司展開閉門會談，深度參與IMX2025上海站，與全球音樂產(chǎn)業(yè)伙伴展開面對面的交流。還受邀參加英國駐上海總領(lǐng)事官邸的招待會，英國新任駐華大使也現(xiàn)身現(xiàn)場，足見雙方對此次產(chǎn)業(yè)交流的重視。

顯然，此次訪華并非“單向輸出”，而是 “雙向互動” 的明確信號。 英國帶著成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)尋求中國市場的增長機(jī)遇，中國則可借助英國的渠道資源走向國際，雙方的需求高度互補(bǔ)。

作為全球音樂產(chǎn)業(yè)的“標(biāo)桿之一”，英國音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)十年積累的成熟體系與強(qiáng)大的國際競爭力，不僅誕生了 The Beatles等影響世界的傳奇藝人，更構(gòu)建了一套覆蓋版權(quán)、演出、教育、科技的完整生態(tài)，這正是其與中國合作的核心。

今年 6月，英國政府發(fā)布了《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略》，聚焦未來十年發(fā)展，以推動投資、創(chuàng)造高技能崗位并提升全球經(jīng)商競爭力為目標(biāo)，明確將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)納入八大高增長行業(yè)，與先進(jìn)制造、清潔能源等領(lǐng)域并列，各行業(yè)將制定專屬十年規(guī)劃以吸引投資、促進(jìn)增長。

其中，音樂領(lǐng)域作為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，已與廣告、影視、電子游戲等一同被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)，凸顯其在推動國際合作與經(jīng)濟(jì)增長中的重要價(jià)值和潛力，政府將通過3.8 億英鎊的專項(xiàng)投入，支持包括音樂在內(nèi)的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提升出口與研發(fā)能力。

圖注：英國商業(yè)貿(mào)易部駐華貿(mào)易副使節(jié)索海爾?謝赫（施睿耀）

“時(shí)機(jī)再好不過了。”英國商業(yè)貿(mào)易部駐華貿(mào)易副使節(jié)索海爾?謝赫（施睿耀）表示：“英國政府最近發(fā)布了新的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，將創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)列為到 2035 年的八個(gè)增長部門之一。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中的音樂領(lǐng)域已與廣告、影視、電子游戲以及表演和視覺藝術(shù)一起，被列為戰(zhàn)略重點(diǎn)。這強(qiáng)烈表明，音樂作為國際合作和經(jīng)濟(jì)增長的驅(qū)動力，具有重要價(jià)值和巨大潛力。”

BPI 作為行業(yè)代表，從成立之初就以 “維護(hù)音樂版權(quán)持有者權(quán)益” 為核心定位，不僅服務(wù)于三大主流唱片集團(tuán)，還覆蓋數(shù)百家獨(dú)立唱片公司，甚至將發(fā)行公司、法律公司、推廣公司等生態(tài)配套企業(yè)納入會員網(wǎng)絡(luò)，形成了全產(chǎn)業(yè)鏈的版權(quán)保護(hù)網(wǎng)絡(luò)。

在產(chǎn)業(yè)規(guī)模與影響力上，英國音樂產(chǎn)業(yè)的“硬實(shí)力” 不容小覷。

數(shù)據(jù)顯示，英國音樂產(chǎn)業(yè)每年為經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)45 億英鎊，涵蓋版權(quán)、現(xiàn)場音樂等多個(gè)領(lǐng)域。更重要的是，其文化影響力遠(yuǎn)超經(jīng)濟(jì)規(guī)模，英國是全球少數(shù)的 “音樂凈出口國”，多年來與美國共同占據(jù)全球音樂出口的 “第一梯隊(duì)”，如今韓國雖也加入這一行列，但英國的地位依然穩(wěn)固。

從利物浦到倫敦，英國的音樂城市各具特色。利物浦作為披頭士樂隊(duì)的故鄉(xiāng)，至今仍是全球音樂中心之一，“利物浦聲音之城”（Liverpool Sound City）等活動每年吸引全球行業(yè)目光；倫敦則憑借 “多元文化融合” 的優(yōu)勢，成為全球藝術(shù)傳播的樞紐。

在藝人扶持與出口方面，英國也有成熟的機(jī)制。BPI 運(yùn)營的政府資助項(xiàng)目 “音樂出口增長計(jì)劃”（MEGS）就是核心抓手之一，項(xiàng)目已運(yùn)行 10 余年，累計(jì)資助約 475 位藝人，每投入 1 英鎊政府資金，就能為英國經(jīng)濟(jì)帶來 14 英鎊的回報(bào)，至今已為英國創(chuàng)造近 8000 萬英鎊的海外收入。

項(xiàng)目資助范圍極廣，從管弦樂隊(duì)、民謠藝人到搖滾樂隊(duì)、獨(dú)立創(chuàng)作歌手均有覆蓋，且早已將中國納入重點(diǎn)市場。“有幾位藝人通過這個(gè)項(xiàng)目在中國取得了不錯(cuò)的成績”，Chris Tams 透露，未來這個(gè)項(xiàng)目還將繼續(xù)擴(kuò)大資金規(guī)模，這意味著更多英國藝人有望通過官方渠道進(jìn)入中國，也為中國藝人與英國藝人的合作提供了機(jī)會。

合作機(jī)會盤點(diǎn)

開啟雙向增長通道

此次英國代表團(tuán)訪華，明確釋放了對中國市場的高度關(guān)注。音樂財(cái)經(jīng)結(jié)合Chris Tams 的訪談內(nèi)容和代表團(tuán)的行程不難發(fā)現(xiàn)，中英音樂產(chǎn)業(yè)的合作并非 “泛泛而談”，而是聚焦在多個(gè)具體領(lǐng)域，這些領(lǐng)域既契合中國市場的發(fā)展需求，也能發(fā)揮英國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成 “1+1>2” 的效果。

版權(quán)是音樂產(chǎn)業(yè)的“核心資產(chǎn)”。英國擁有超過100 年歷史的唱片公司，是最早發(fā)展錄制音樂的地區(qū)之一，BBC 等國家級廣播機(jī)構(gòu)更是積累了海量音樂版權(quán)資源；而中國是全球增長最快的音樂市場，流媒體用戶規(guī)模龐大，對優(yōu)質(zhì)版權(quán)內(nèi)容的需求持續(xù)上升，雙方在版權(quán)領(lǐng)域的合作空間極為廣闊。

一方面，英國唱片公司希望將旗下藝人的版權(quán)引入中國，借助中國流媒體平臺觸達(dá)更多用戶。畢竟“英國音樂市場以流媒體為主，而中國的流媒體生態(tài)極為活躍”；另一方面，中國唱片公司也可通過英國版權(quán)代理渠道，將中文音樂推向歐洲市場。

值得注意的是，英國市場對非英語音樂的包容性正不斷提升，K-Pop 已在英國取得成功，如JYP娛樂旗下組合Stray Kids 在倫敦舉辦的演唱會 7 萬張門票售罄，這為 C-Pop 的出海提供了參考。Chris Tams 提到，他 12 歲的女兒既聽 K-Pop、J-Pop，也聽 C-Pop，“現(xiàn)在的年輕人不在意音樂是否用母語演唱，只要喜歡就會聽”，這種市場心態(tài)的變化，為中國音樂廠牌和華語音樂出海發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。

在演出市場，英國擁有豐富的藝人資源，從傳奇樂隊(duì)到新人組合，覆蓋所有音樂風(fēng)格；而中國不僅有充足的演出場地，還有龐大的觀眾基礎(chǔ)，Ed Sheeran 今年在中國的演唱會門票 “秒罄”，就證明了英國藝人在中國的市場號召力。

具體來看，合作可分為“英國藝人來華” 與 “中國藝人赴英” 兩條路徑。對英國藝人而言，中國的 Live House 和音樂節(jié)是 “重要跳板”，他們可先通過中小型 Live House 積累粉絲，再逐步登上草莓音樂節(jié)等大型舞臺，這種 “階梯式發(fā)展” 符合藝人成長規(guī)律。而對中國藝人來說，英國的演出市場則是 “國際化試金石”，借助英國的場地資源和推廣渠道打開歐洲市場。

此外，劇場合作也有望成為新的增長點(diǎn)。英國在音樂劇、古典音樂演出等領(lǐng)域擁有成熟經(jīng)驗(yàn)，而中國的劇場硬件設(shè)施已達(dá)到國際水準(zhǔn)，雙方可通過“聯(lián)合制作”“劇目引進(jìn)” 等方式，共享劇場演出的市場紅利。

英國音樂產(chǎn)業(yè)的成熟，離不開其完善的音樂教育體系。從藝人培養(yǎng)到行業(yè)人才孵化，英國積累了數(shù)十年的經(jīng)驗(yàn)，這正是中國音樂產(chǎn)業(yè)當(dāng)前需要的“養(yǎng)分”。

在藝人培養(yǎng)層面，英國的“底層孵化” 模式值得借鑒。正如 Chris Tams 所說，英國的中小型場地是藝人成長的 “搖籃”，很多樂隊(duì)在這里學(xué)習(xí)演出技巧、積累舞臺經(jīng)驗(yàn)。這種 “從基層做起” 的培養(yǎng)路徑，可幫助中國新人藝人夯實(shí)基礎(chǔ)，避免 “曇花一現(xiàn)”。此外，BPI 為獨(dú)立唱片公司提供的 “商業(yè)培訓(xùn)” 也可復(fù)制到中國，幫助國內(nèi)中小型音樂機(jī)構(gòu)提升運(yùn)營能力。

值得一提的是，英國的“多元音樂生態(tài)” 能為中國藝人提供更多創(chuàng)作靈感。英國市場不僅有主流音樂，還有大量專注小眾領(lǐng)域的唱片公司（如推廣印度音樂的公司），這種 “包容性” 可幫助中國藝人打破創(chuàng)作局限。

譬如，英國精品音樂公司Red Sun Records/Room 8 Music擅長打造具有全球共鳴感的熱歌。迄今團(tuán)隊(duì)累計(jì)打造了7?英國冠軍單曲及35余?TOP20熱?單曲，?期與主要藝?和制作?保持合作，擁有豐富的詞曲作者與制作資源。這一次來到中國，核心需求是尋找優(yōu)質(zhì)合作伙伴，打造下?張標(biāo)志性熱?唱?，或者共同創(chuàng)作能吸引?眾關(guān)注和引領(lǐng)跨境?潮的歌曲作品

在流媒體與社交媒體營銷合作方面，英國的唱片公司可與中國平臺合作，推出“定制化內(nèi)容”。

例如，針對中國用戶的聽歌習(xí)慣，調(diào)整歌曲的編曲和時(shí)長；借助小紅書、B站等中國本土平臺，為英國藝人打造 “本土化” 的推廣內(nèi)容 。譬如，這一次隨團(tuán)來訪的Tristar Records，業(yè)務(wù)覆蓋全球的定制化唱片與發(fā)行，旗下藝人在小紅書已有十幾萬粉絲，卻不知如何運(yùn)營，未來這類合作可由雙方共同推進(jìn)，幫助英國藝人快速融入中國市場。

“我們既是英國本土的音樂耕耘者，更是中英文化交流的使者。” 英國Firely 娛樂創(chuàng)始人Elizabeth Zhao對音樂財(cái)經(jīng)表示，在藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，公司已構(gòu)建起成熟的本土孵化體系，從歌曲創(chuàng)作、錄音混音到唱片發(fā)行與巡演策劃，為簽約藝人鋪設(shè)完整發(fā)展路徑。

如今，這份經(jīng)驗(yàn)正延伸至中國市場，F(xiàn)irely 在成都已經(jīng)成立了辦公室，與國內(nèi)廠牌洽談藝人合作創(chuàng)作，計(jì)劃推出雙語單曲并同步發(fā)行，再逐步推進(jìn)現(xiàn)場演出的發(fā)展路徑，曾在北京、上海巡演的英國音樂人Luke Black就可能會成為首批 “先行者”。

針對英國音樂人對中國市場的認(rèn)知需求，F(xiàn)irely 定制了涵蓋市場結(jié)構(gòu)、運(yùn)營模式及抖音、小紅書等平臺規(guī)則的專項(xiàng)培訓(xùn)。與此同時(shí)，將培訓(xùn)服務(wù)引入中國的計(jì)劃也在推進(jìn)中，助力中國音樂人精準(zhǔn)對接海外市場。

在Elizabeth 看來，平臺差異是跨洋運(yùn)作的核心挑戰(zhàn)，正如《End of Beginning》借 TikTok 熱度打入英國榜單的案例所示，短視頻平臺成為新音樂破圈的關(guān)鍵。而中國音樂要扎根英倫，需突破華人圈層，在 TikTok、Instagram 等平臺構(gòu)建本土品牌認(rèn)知，這正是Firely 為中國音樂人出海定制發(fā)展策略的核心邏輯。

本土化與未來

如何讓音樂合作落地生根？

中英音樂產(chǎn)業(yè)的合作前景廣闊，但文化差異、市場習(xí)慣的不同，仍需雙方通過“本土化調(diào)整” 逐步磨合。Chris Tams 在訪談中多次強(qiáng)調(diào) “關(guān)注人” 的重要性，這正是合作落地的核心。

只有深入了解對方市場，才能找到最適合的合作方式。對中國而言，“融入英國的產(chǎn)業(yè)體系” 是關(guān)鍵。中國音樂公司若想開拓英國市場，可借鑒摩登天空的經(jīng)驗(yàn)，在英國成功分公司，通過 “挖掘英國本土音樂人” 實(shí)現(xiàn)了成功。

此外，與英國唱片公司“聯(lián)合創(chuàng)作” 也是捷徑之一。

正如Chris Tams 所說：“讓中國藝人與英國藝人一起創(chuàng)作，既能幫助中國藝人熟悉英國市場，也能讓英國唱片公司更好地進(jìn)入中國”。MEGS 項(xiàng)目已證明，“雙向互助” 的模式能實(shí)現(xiàn)共贏，未來中國可推動更多藝人參與這類合作項(xiàng)目。

更重要的是，雙方需建立長期合作機(jī)制。音樂產(chǎn)業(yè)是 “人與人打交道” 的行業(yè)，信任的建立需要時(shí)間。除了定期的代表團(tuán)互訪，類似于IMX這樣的 “行業(yè)對接平臺”，未來可以為中小型音樂機(jī)構(gòu)提供更多合作機(jī)會。

如今，隨著中國音樂產(chǎn)業(yè)的崛起，華語音樂也開始走向世界。

英國有成熟的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國有龐大的市場潛力，只要雙方以“開放、互信” 為基礎(chǔ)，在版權(quán)、演出、人才等領(lǐng)域深度合作，必將開啟中英音樂產(chǎn)業(yè)的 “黃金合作期”，讓更多優(yōu)秀的音樂跨越國界，抵達(dá)全球聽眾的耳邊。

撰文：董露茜

排版：河清 /審核：LUCY

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