云南咖啡大豐收，幕后推手是誰？

斑馬消費 陳碧婷

上周，咖啡期貨價格上漲至“見證歷史”的4.38美元每磅，最近一年接近翻倍，漲幅甚至超過了黃金。

另一邊，云南咖啡豐收在即，預計2025-2026年產季，整體增產30%-40%左右，部分產區增產高達50%。兩大因素疊加，接下來，將是云南咖啡大豐收的一年。

更重要的是，隨著云南咖啡整體品質提升，形成了孟連、保山等標志性產區，還通過星巴克等渠道，走向全球市場。

與十年前相比，云南咖啡的市場地位，已經發生了翻天覆地的變化。這種轉折，到底是如何發生的？

云南咖啡蝶變

盡管咖啡早已成為世界三大飲料之一，但并不是所有地方都適合種植咖啡。

咖啡樹比較嬌貴，生長環境溫度不能太高也不能太低；需要充足的光照，才能形成風味物質；同時也需要雨水豐沛和土壤肥沃。總結起來就是，南北回歸線之間、低緯度的高海拔地區。而且，種植海拔越高，晝夜溫差越大，咖啡品質越好。

所以，放眼望去，整個中國，幾乎只有云南，才是最適合種植高品質咖啡的地區。

云南咖啡種植，可以追溯至上世紀初，由法國傳教士引進。不過，其后近百年，由于咖啡經濟價值不高，且在中國滲透率較低，云南咖啡并未形成規模化。

上世紀末開始，隨著雀巢、星巴克相繼進入中國市場，中國咖啡滲透率開始穩步提升，云南也逐步將咖啡作為重點產業來發展，相繼涌現了一大批像馬孝金這樣的咖農。

2002年，20多歲的馬孝金到普洱孟連走親戚，發現路邊一棵樹上結滿紅紅的果子，吃下去第一口甘甜，咬破就變成苦味，苦甜交織、回味無窮，覺得很有意思，從此與咖啡結緣。

他變賣家當湊出幾千元錢，帶著家人走出哀牢山，來到普洱孟連，從承包而來的5畝咖啡地開始，學習咖啡種植。

此后數年，馬孝金的咖啡，經歷霜凍、蟲害、資金缺乏等重重關卡，又因為咖啡行情持續低迷，連續多年虧損。他很多次都想要放棄，但最終還是堅持了下來。

如今，馬孝金自己種了200畝咖啡，還跟村民一起設立了咖啡種植合作社，不僅改變了自己家庭的生活狀態，也帶動了周邊村民致富。

中國咖啡看云南，云南咖啡主要集中在西南部山區的普洱、保山、臨滄、德宏，海拔800-2000米。在這里，像馬孝金這樣的咖農還有很多。

數據顯示，2024年云南咖啡種植面積120萬畝，產量14萬噸，農業產值45億元以上。

2025-2026年產季，云南咖啡將大面積增收，預計整體增收30%-40%，部分產區增收或達50%，疊加咖啡價格上漲，預計云南咖啡將迎來歷史性的大豐收。

那么，從持續低迷到豐年稔歲，這種轉折是如何發生的？

從“低質低價”到“優質優價”

在云南咖啡行業形成的早期階段，全球市場對其并不認可。

主要原因在于，云南咖啡種植產業化起步較晚，規模效應不算突出，遲遲未能形成行業標準，咖啡豆品質極不穩定，難以與國際市場接軌。

當時，云南咖啡市場采用固定價格收購，咖農以產量為導向、并未注重品質，行業長期“低質低價”運行，引發了當時的“商品豆”危機。一斤咖啡豆甚至賣不到一瓶礦泉水的價格，一度陷入惡性循環。

這種狀況，直到2012年星巴克在云南普洱設立種植者支持中心，并首推“優質優價”政策，才慢慢開始扭轉。

馬孝金第一次去星巴克種植者支持中心賣咖啡豆，本來心里沒底，做好了低于期貨價格的心理準備。沒想到，星巴克檢測后，以高于當天期貨價2元的價格，收購了他所有的咖啡豆。很快，這個政策就引爆了整個云南咖啡界。

不僅用“優質優價”政策來提高咖農的品質意識，星巴克還推動了從咖啡種植到收購的全流程規范化。

成立十余年，星巴克咖啡種植者支持中心，在云南組織了41000余人次的培訓。從咖啡品鑒開始，用馬孝金的話來說，“知道好咖啡的味道，才能種出好咖啡”，到種植技術、加工流程和咖啡產業鏈。

同時，星巴克在云南咖啡產區推動咖啡和種植者公平規范認證（C.A.F.E. Practice），從社會、經濟、環境和質量等多個層面，持續改善云南咖啡產業的整體規范度。

另外，星巴克還會通過公益項目，直接對咖農提供技術和物資支持。星巴克為馬孝金的咖啡合作社，建了一座鮮果烘干廠房、一套現代化的污水處理設備，還提供了超過1000袋肥料。

在星巴克全球10家咖啡種植者支持中心里，云南普洱的這一家，擁有收購咖啡豆的獨特功能。在收購環節，星巴克通過六大方面的四個過程，開展咖啡豆分級，幫助云南咖啡逐步建立標準化。

如今，星巴克云南咖啡種植者支持中心，不僅將云南咖啡送入中國的8000多家門店，也將云南咖啡送往全世界。

咖啡周期“調節師”

幾乎所有農產品，都有其周期性。但咖啡周期更為特殊。

咖啡，從種植到穩定收獲，需要3-5年的時間；生長穩定后，產量會受到氣候、病蟲害等因素影響；最終收成，還要與當年的咖啡期貨價格掛鉤。

長周期，且影響因素甚多，意味著，咖啡周期的“兇險性”也大幅增加。

受主產區巴西減產的影響，業內預計今年全球阿拉比卡咖啡豆產量將下降；但是，全球市場咖啡需求擴張，特別是中國等新興市場。

于是，咖啡期貨價格迎來狂飆，最近一年接近翻倍，上周觸及4.38美元每磅的歷史極值，漲幅已然超過黃金。

咖啡收購價格，一般以咖啡期貨價格為基礎。所以，咖啡期貨價格上漲，短期內可以大幅提升咖農的收入。然而，對于整個咖啡產業鏈而言，風險的種子已經埋下。

從短期來看，咖啡收購價格過高，下游咖啡消費市場定然承壓，特別是對于內卷嚴重的中國現制咖啡市場而言。如果咖啡品質下降，最終影響的還是消費者信心。

長期來看，在咖啡行情的刺激下，大量云南農民涌入咖啡市場，甚至“砍茶種咖”，為將來的市場局部過剩，埋下了隱患。

從長遠來看，價格穩定，才更有利于咖啡產業生態鏈的發展。

星巴克不僅通過種植者支持中心幫助云南咖啡建立行業標準、走向全球市場，也在圍繞咖農，從長遠和整體布局，幫助他們提升適應咖啡周期的能力。

在咖啡種植層面，以提升品質為主要方向。云南咖啡行業終于意識到，只有高質量的咖啡才有出路。

最近幾年咖啡市場的變化，除了價格整體上漲外，阿拉比卡和羅布斯塔的價格差也在拉大，這就意味著，全球咖啡消費市場對優質阿拉比卡咖啡的需求在提升。

隨著云南咖啡品質的整體提升，2021年云南咖啡價格首次超越咖啡期貨價格。從去年的收購數據來看，精品豆的價格，較普通生豆，平均高出60%以上。

近幾年，云南咖啡也成為星巴克等頭部咖啡品牌的重點推介品類。高品質的云南咖啡豆，已被加入到中國內地售出的每一杯星巴克經典濃縮咖啡中。中國內地的每一家星巴克門店，也都將出售云南單一原產地咖啡豆。

馬孝金的咖啡豆，與另一位咖農余祖貴的黃波旁咖啡豆，都入選了今年的星巴克臻選，逐步發展成為更有利于穿越周期的精品咖啡豆。

另外，通過將咖啡遮蔭樹替換為經濟作物，深挖咖啡種植的附加價值，以及圍繞咖啡產業的咖旅融合等新模式，讓咖農獲得咖啡以外的多種收入來源，讓他們可以在這個領域長期深耕下去。

行業低谷時默默付出，等待板塊崛起，順勢提供更多賦能，這便是星巴克扶持云南咖啡行業的經驗。作為全球最大的咖啡品牌之一，星巴克不僅是咖啡文化最重要的“連接者”，也已成為云南咖啡面對咖啡周期時的“調節師”。

當你走進任何一家星巴克，喝到一杯柔和飽滿且略帶果香的云南咖啡，腦海中也許就會浮現幾千里之外大山之中，云南咖農那淳樸的微笑。