盡管重返中國首富,但大多數(shù)人眼中,鐘睒睒還只是個“賣水的”。
他最廣為人知的標(biāo)簽是“農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人”,但這位低調(diào)首富的投資版圖,早已超越了那一瓶“大自然搬運(yùn)工”的水。
前不久,他剛花34億元戰(zhàn)略投資了“重組膠原蛋白第一股”錦波生物。
鐘睒睒真正擅長的,是精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)市場的“心智入口”——無論是解渴的“天然水”,還是人們對“青春”的渴望。
從“瓶裝水”解身體之渴,到用“瓶裝青春”撫平容貌焦慮,首富的流量密碼其實(shí)始終如一。
01
據(jù)北交所公告,養(yǎng)生堂將以每股278.72元的價(jià)格認(rèn)購不超過717.566萬股錦波生物新股,總募資不超過20億元。
同時(shí),錦波生物控股股東楊霞以14.03億元的價(jià)格,把575.33萬股(約5%股權(quán))協(xié)議轉(zhuǎn)讓給養(yǎng)生堂的控股子公司——杭州久視管理咨詢合伙企業(yè)。
養(yǎng)生堂的戰(zhàn)略投資者和杭州久視的出資人都是鐘睒睒,通過以上兩筆交易他成為錦波生物第二大股東。
為啥看重重組膠原蛋白?
這是眼下生物科技領(lǐng)域的“黃金賽道”。
公開數(shù)據(jù)顯示,2025年我國重組膠原蛋白市場規(guī)模約585.7億元,五年后將增長到2193.8億元,年復(fù)合增長率接近45%。
作為國內(nèi)首個、且目前唯一經(jīng)國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的可注射級重組膠原蛋白三類醫(yī)療器械的企業(yè),錦波生物在該領(lǐng)域的構(gòu)筑了極高的技術(shù)壁壘。
今年上半年,錦波生物營收同比漲42.4%,凈利潤同比增長26.6%,醫(yī)療器械板塊的毛利率高達(dá)95.0%。
行業(yè)前景光明,企業(yè)技術(shù)壁壘高、毛利高,還能快速復(fù)制,這樣的標(biāo)的,很符合鐘睒睒的大健康布局。
02
想象一下:一個80后或85后,喝著農(nóng)夫山泉長大,人到中年發(fā)現(xiàn)容顏不再,決定去注射錦波生物的膠原蛋白。
從“瓶裝水”到“瓶裝青春”,鐘睒睒賣貨邏輯清晰可見。
“瓶裝水”崛起的時(shí)代,人們生活水平大幅提高,“喝好水”成為那個年代消費(fèi)升級的標(biāo)志之一。
這波“健康”紅利,鐘睒睒狠狠地抓住了。
隨著消費(fèi)進(jìn)入新階段,“對身體好”升級到“更年輕、更美”,當(dāng)人們開始愿意為“情緒價(jià)值”和“悅己”支付高溢價(jià),鐘睒睒又下手了。
更重要的是,錦波生物所處的醫(yī)美賽道與農(nóng)夫山泉的水在商業(yè)本質(zhì)上是相通的:都是高毛利、強(qiáng)復(fù)購的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。
這或許是鐘睒睒的高明之處:他總能找到那些為人類最根本欲望“征稅”的金礦。
你看,瓶裝水是為了解身體的“渴”,膠原蛋白是為了解心靈的“渴”(對衰老的恐懼)。
鐘睒睒的首富之位,或許因?yàn)樗却蠖鄶?shù)人更早明白:每一次消費(fèi)浪潮背后,涌動的都是人們最深刻的不安與最熾熱的渴望。
03
現(xiàn)在再看“水”和“膠原蛋白”這兩個產(chǎn)品,也有相似之處——稀缺性和成癮性。
“我們不生產(chǎn)水,我們只是大自然的搬運(yùn)工”,這句家喻戶曉的廣告語,把普通飲用水包裝成了稀缺的自然資源,品牌溢價(jià)杠杠的。
水又是生命之源,具有生理上的成癮性,絕對的剛需。
錦波生物的膠原蛋白,本身就有很高的技術(shù)壁壘,這是另一種形式的“稀缺”。
同時(shí),人們對美的追求也是會“上癮”的。
一旦“享受”過醫(yī)美帶來的正向改變,則很容易持續(xù)性投入。
在“顏值即正義”的氛圍之下,對外貌的投資正逐漸成為一種“社交必需”甚至是“心理剛需”。
從貨架上的瓶裝水到醫(yī)美機(jī)構(gòu)的膠原蛋白,鐘睒睒的每一步都踩在了消費(fèi)需求升級的節(jié)點(diǎn)上。
從滿足基本生存到滿足精神和社交層面的高級需求,我越發(fā)覺得,鐘睒睒不是一個普通的商人,他更像一個深諳人性的“欲望獵人”。
他清楚地知道,抓住人心深處的“渴”,就抓住了穿越周期的增長力。
未來,這位“欲望獵人”還會瞄準(zhǔn)哪些需求藍(lán)海,或許比他的首富頭銜更值得期待。
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