首富鐘睒睒的流量密碼：從 “瓶裝水” 到 “瓶裝青春”

盡管重返中國首富，但大多數(shù)人眼中，鐘睒睒還只是個“賣水的”。

他最廣為人知的標(biāo)簽是“農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人”，但這位低調(diào)首富的投資版圖，早已超越了那一瓶“大自然搬運(yùn)工”的水。

前不久，他剛花34億元戰(zhàn)略投資了“重組膠原蛋白第一股”錦波生物。

鐘睒睒真正擅長的，是精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)市場的“心智入口”——無論是解渴的“天然水”，還是人們對“青春”的渴望。

從“瓶裝水”解身體之渴，到用“瓶裝青春”撫平容貌焦慮，首富的流量密碼其實(shí)始終如一。

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據(jù)北交所公告，養(yǎng)生堂將以每股278.72元的價(jià)格認(rèn)購不超過717.566萬股錦波生物新股，總募資不超過20億元。

同時(shí)，錦波生物控股股東楊霞以14.03億元的價(jià)格，把575.33萬股（約5%股權(quán)）協(xié)議轉(zhuǎn)讓給養(yǎng)生堂的控股子公司——杭州久視管理咨詢合伙企業(yè)。

養(yǎng)生堂的戰(zhàn)略投資者和杭州久視的出資人都是鐘睒睒，通過以上兩筆交易他成為錦波生物第二大股東。

為啥看重重組膠原蛋白？

這是眼下生物科技領(lǐng)域的“黃金賽道”。

公開數(shù)據(jù)顯示，2025年我國重組膠原蛋白市場規(guī)模約585.7億元，五年后將增長到2193.8億元，年復(fù)合增長率接近45%。

作為國內(nèi)首個、且目前唯一經(jīng)國家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的可注射級重組膠原蛋白三類醫(yī)療器械的企業(yè)，錦波生物在該領(lǐng)域的構(gòu)筑了極高的技術(shù)壁壘。

今年上半年，錦波生物營收同比漲42.4%，凈利潤同比增長26.6%，醫(yī)療器械板塊的毛利率高達(dá)95.0%。

行業(yè)前景光明，企業(yè)技術(shù)壁壘高、毛利高，還能快速復(fù)制，這樣的標(biāo)的，很符合鐘睒睒的大健康布局。

02

想象一下：一個80后或85后，喝著農(nóng)夫山泉長大，人到中年發(fā)現(xiàn)容顏不再，決定去注射錦波生物的膠原蛋白。

從“瓶裝水”到“瓶裝青春”，鐘睒睒賣貨邏輯清晰可見。

“瓶裝水”崛起的時(shí)代，人們生活水平大幅提高，“喝好水”成為那個年代消費(fèi)升級的標(biāo)志之一。

這波“健康”紅利，鐘睒睒狠狠地抓住了。

隨著消費(fèi)進(jìn)入新階段，“對身體好”升級到“更年輕、更美”，當(dāng)人們開始愿意為“情緒價(jià)值”和“悅己”支付高溢價(jià)，鐘睒睒又下手了。

更重要的是，錦波生物所處的醫(yī)美賽道與農(nóng)夫山泉的水在商業(yè)本質(zhì)上是相通的：都是高毛利、強(qiáng)復(fù)購的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)。

這或許是鐘睒睒的高明之處：他總能找到那些為人類最根本欲望“征稅”的金礦。

你看，瓶裝水是為了解身體的“渴”，膠原蛋白是為了解心靈的“渴”（對衰老的恐懼）。

鐘睒睒的首富之位，或許因?yàn)樗却蠖鄶?shù)人更早明白：每一次消費(fèi)浪潮背后，涌動的都是人們最深刻的不安與最熾熱的渴望。

03

現(xiàn)在再看“水”和“膠原蛋白”這兩個產(chǎn)品，也有相似之處——稀缺性和成癮性。

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，這句家喻戶曉的廣告語，把普通飲用水包裝成了稀缺的自然資源，品牌溢價(jià)杠杠的。

水又是生命之源，具有生理上的成癮性，絕對的剛需。

錦波生物的膠原蛋白，本身就有很高的技術(shù)壁壘，這是另一種形式的“稀缺”。

同時(shí)，人們對美的追求也是會“上癮”的。

一旦“享受”過醫(yī)美帶來的正向改變，則很容易持續(xù)性投入。

在“顏值即正義”的氛圍之下，對外貌的投資正逐漸成為一種“社交必需”甚至是“心理剛需”。

從貨架上的瓶裝水到醫(yī)美機(jī)構(gòu)的膠原蛋白，鐘睒睒的每一步都踩在了消費(fèi)需求升級的節(jié)點(diǎn)上。

從滿足基本生存到滿足精神和社交層面的高級需求，我越發(fā)覺得，鐘睒睒不是一個普通的商人，他更像一個深諳人性的“欲望獵人”。

他清楚地知道，抓住人心深處的“渴”，就抓住了穿越周期的增長力。

未來，這位“欲望獵人”還會瞄準(zhǔn)哪些需求藍(lán)海，或許比他的首富頭銜更值得期待。