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酒業(yè)集體三季度報(bào),看了之后心拔涼拔涼的…
文、整理:酩閱團(tuán)隊(duì)
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酒業(yè)上市公司“三季度報(bào)”出來(lái)了,倒是寧愿它不出來(lái),因?yàn)閷?shí)在是看了之后心拔涼拔涼的。
突然都沒(méi)什么心情去抨擊什么“營(yíng)銷不好”、“躺平”、“戰(zhàn)略出問(wèn)題”,看到這滿屏的綠光,心里只有四個(gè)字:唇亡齒寒。
給大家來(lái)一點(diǎn)小小的“綠屏震撼”:
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幫大家整理一下:
一、白酒數(shù)據(jù)
1、營(yíng)收同比跌幅“冠軍”:水井坊;
利潤(rùn)同比跌幅“冠軍”:洋河、伊力特并列。
2、白酒已有6家企業(yè)凈利潤(rùn)虧損:洋河、順鑫、伊力特、天佑德、酒鬼酒、金種子。
3、唯二還在有營(yíng)收增幅的,只剩下:茅臺(tái)、汾酒
還有凈利潤(rùn)增幅的,更是獨(dú)茅臺(tái)一家…(酒鬼酒和金種子就不說(shuō)了,之前跌得夠慘,現(xiàn)在稍有一些反彈,但利潤(rùn)也都還在虧損)
4、汾酒營(yíng)收有增幅、利潤(rùn)卻在下跌,證明市場(chǎng)投入費(fèi)用劇增。
5、洋河再這樣掉下去,本來(lái)都要落到古井貢后面去了,沒(méi)想到古井貢好兄弟,也跌個(gè)51.65%,給洋河還留了一點(diǎn)臉面,江蘇安徽離得近是好哈,有商有量的。
6、瀘州老窖業(yè)績(jī)還算是穩(wěn)住了,證明多款新品還是有成效。
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二、統(tǒng)觀酒業(yè)
1、通覽酒業(yè)全域,也僅有茅臺(tái)、燕京啤酒、會(huì)稽山黃酒在營(yíng)收利潤(rùn)雙增,整體業(yè)績(jī)何其慘淡!(白、啤、黃一行一個(gè)“遮羞布”)
2、華致酒行凈利潤(rùn)-2112.58%看上去有點(diǎn)嚇人,也是數(shù)據(jù)計(jì)算的巧合,不過(guò)從有盈利到虧損,也是經(jīng)銷商庫(kù)存壓力的直觀體現(xiàn)。
3、甚至可以說(shuō),從增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看,整個(gè)三季度是會(huì)稽山的“一枝獨(dú)秀”,得益于成功的年輕化產(chǎn)品和戰(zhàn)略,在酒業(yè)集體下跌的時(shí)候逆勢(shì)上沖。另外,相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)住了業(yè)績(jī)的瀘州老窖,也是在一系列年輕化、低度化上做了很多工作和突破,是否這就是深度調(diào)整期的一條新路?
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前天晚上茅臺(tái)報(bào)表出來(lái)的時(shí)候,都還被罵“躺平式”業(yè)績(jī),等昨天白酒全部報(bào)表一出來(lái),大家才發(fā)現(xiàn),原來(lái)茅臺(tái)還是那個(gè)“天”。不是茅臺(tái)變菜了,是“水降船低”了…
名酒都在集體下跌,那么就不是戰(zhàn)略上的問(wèn)題,是消費(fèi)實(shí)實(shí)在在的“崩潰”了。以前大家有錢的時(shí)候,是“只喝貴的(名牌),不喝對(duì)的”,現(xiàn)在變成了“只喝性價(jià)比高的,不喝貴的”。
消費(fèi)者開始貨比三十家,就找便宜的,酒商為了生存,開始集體內(nèi)卷降價(jià),甚至有資金壓力的,卷到虧本來(lái)賣,售價(jià)比進(jìn)價(jià)都低,并且這種現(xiàn)象還挺常見(jiàn)…
所以會(huì)稽山的路走通了,散酒市場(chǎng)的價(jià)值翻倍了,“光瓶酒”概念開始大行其道了,都是消費(fèi)降級(jí)再降級(jí)的體現(xiàn):以前請(qǐng)人喝酒喝十五年茅臺(tái),后來(lái)普通飛天,再后來(lái)“茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒”,現(xiàn)在干脆就直接是自家的泡酒。這不是段子,這是我這兩年的親身經(jīng)歷…
連局都少了,以前三天兩頭吃飯的,現(xiàn)在幾乎只有過(guò)年過(guò)節(jié)能聚一桌,連牌都從要打錢的麻將,變成了消遣時(shí)間的摜蛋…
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我倒不是為酒企“哭慘”,即便產(chǎn)品集體倒掛,酒企的利潤(rùn)也都還相當(dāng)客觀。我是在為積壓了滿倉(cāng)庫(kù)存的經(jīng)銷商,和以酒謀生的賣酒人們擔(dān)憂:白酒鼎盛的前二十年,釀了太多的酒,打了太多的“順風(fēng)局”,現(xiàn)在逆風(fēng)了,不知道那些所謂“專家”還有沒(méi)有招?
行業(yè)好的時(shí)候,個(gè)個(gè)都是“營(yíng)銷大師”,頤指氣使的“座上賓”,這兩年潮水退去,酒業(yè)也開始了“辭職潮”。(單論今年,酒業(yè)企業(yè)重大人事調(diào)整就有50+,涉及董事長(zhǎng)、總經(jīng)理級(jí)的有30+)
白酒的路怎么走?現(xiàn)在看來(lái),只剩下一條路了:翻翻游擊戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)、持久戰(zhàn)吧。
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另外白酒股今天竟然沒(méi)有暴跌,可能是此前暴雷太多,泡沫資金已經(jīng)出清,現(xiàn)在留下的還是認(rèn)為觸底反彈的吧,容后再看…
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