十年來(lái)最慘“三季報(bào)”！白酒消費(fèi)崩潰了？| 酩見(jiàn)

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酒業(yè)集體三季度報(bào)，看了之后心拔涼拔涼的…

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酒業(yè)上市公司“三季度報(bào)”出來(lái)了，倒是寧愿它不出來(lái)，因?yàn)閷?shí)在是看了之后心拔涼拔涼的。

突然都沒(méi)什么心情去抨擊什么“營(yíng)銷不好”、“躺平”、“戰(zhàn)略出問(wèn)題”，看到這滿屏的綠光，心里只有四個(gè)字：唇亡齒寒。

給大家來(lái)一點(diǎn)小小的“綠屏震撼”：

幫大家整理一下：

一、白酒數(shù)據(jù)

1、營(yíng)收同比跌幅“冠軍”：水井坊；

利潤(rùn)同比跌幅“冠軍”：洋河、伊力特并列。

2、白酒已有6家企業(yè)凈利潤(rùn)虧損：洋河、順鑫、伊力特、天佑德、酒鬼酒、金種子。

3、唯二還在有營(yíng)收增幅的，只剩下：茅臺(tái)、汾酒

還有凈利潤(rùn)增幅的，更是獨(dú)茅臺(tái)一家…（酒鬼酒和金種子就不說(shuō)了，之前跌得夠慘，現(xiàn)在稍有一些反彈，但利潤(rùn)也都還在虧損）

4、汾酒營(yíng)收有增幅、利潤(rùn)卻在下跌，證明市場(chǎng)投入費(fèi)用劇增。

5、洋河再這樣掉下去，本來(lái)都要落到古井貢后面去了，沒(méi)想到古井貢好兄弟，也跌個(gè)51.65%，給洋河還留了一點(diǎn)臉面，江蘇安徽離得近是好哈，有商有量的。

6、瀘州老窖業(yè)績(jī)還算是穩(wěn)住了，證明多款新品還是有成效。

二、統(tǒng)觀酒業(yè)

1、通覽酒業(yè)全域，也僅有茅臺(tái)、燕京啤酒、會(huì)稽山黃酒在營(yíng)收利潤(rùn)雙增，整體業(yè)績(jī)何其慘淡！（白、啤、黃一行一個(gè)“遮羞布”）

2、華致酒行凈利潤(rùn)-2112.58%看上去有點(diǎn)嚇人，也是數(shù)據(jù)計(jì)算的巧合，不過(guò)從有盈利到虧損，也是經(jīng)銷商庫(kù)存壓力的直觀體現(xiàn)。

3、甚至可以說(shuō)，從增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，整個(gè)三季度是會(huì)稽山的“一枝獨(dú)秀”，得益于成功的年輕化產(chǎn)品和戰(zhàn)略，在酒業(yè)集體下跌的時(shí)候逆勢(shì)上沖。另外，相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)住了業(yè)績(jī)的瀘州老窖，也是在一系列年輕化、低度化上做了很多工作和突破，是否這就是深度調(diào)整期的一條新路？

前天晚上茅臺(tái)報(bào)表出來(lái)的時(shí)候，都還被罵“躺平式”業(yè)績(jī)，等昨天白酒全部報(bào)表一出來(lái)，大家才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)茅臺(tái)還是那個(gè)“天”。不是茅臺(tái)變菜了，是“水降船低”了…

名酒都在集體下跌，那么就不是戰(zhàn)略上的問(wèn)題，是消費(fèi)實(shí)實(shí)在在的“崩潰”了。以前大家有錢的時(shí)候，是“只喝貴的（名牌），不喝對(duì)的”，現(xiàn)在變成了“只喝性價(jià)比高的，不喝貴的”。

消費(fèi)者開始貨比三十家，就找便宜的，酒商為了生存，開始集體內(nèi)卷降價(jià)，甚至有資金壓力的，卷到虧本來(lái)賣，售價(jià)比進(jìn)價(jià)都低，并且這種現(xiàn)象還挺常見(jiàn)…

所以會(huì)稽山的路走通了，散酒市場(chǎng)的價(jià)值翻倍了，“光瓶酒”概念開始大行其道了，都是消費(fèi)降級(jí)再降級(jí)的體現(xiàn)：以前請(qǐng)人喝酒喝十五年茅臺(tái)，后來(lái)普通飛天，再后來(lái)“茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香酒”，現(xiàn)在干脆就直接是自家的泡酒。這不是段子，這是我這兩年的親身經(jīng)歷…

連局都少了，以前三天兩頭吃飯的，現(xiàn)在幾乎只有過(guò)年過(guò)節(jié)能聚一桌，連牌都從要打錢的麻將，變成了消遣時(shí)間的摜蛋…

我倒不是為酒企“哭慘”，即便產(chǎn)品集體倒掛，酒企的利潤(rùn)也都還相當(dāng)客觀。我是在為積壓了滿倉(cāng)庫(kù)存的經(jīng)銷商，和以酒謀生的賣酒人們擔(dān)憂：白酒鼎盛的前二十年，釀了太多的酒，打了太多的“順風(fēng)局”，現(xiàn)在逆風(fēng)了，不知道那些所謂“專家”還有沒(méi)有招？

行業(yè)好的時(shí)候，個(gè)個(gè)都是“營(yíng)銷大師”，頤指氣使的“座上賓”，這兩年潮水退去，酒業(yè)也開始了“辭職潮”。（單論今年，酒業(yè)企業(yè)重大人事調(diào)整就有50+，涉及董事長(zhǎng)、總經(jīng)理級(jí)的有30+）

白酒的路怎么走？現(xiàn)在看來(lái)，只剩下一條路了：翻翻游擊戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)、持久戰(zhàn)吧。

另外白酒股今天竟然沒(méi)有暴跌，可能是此前暴雷太多，泡沫資金已經(jīng)出清，現(xiàn)在留下的還是認(rèn)為觸底反彈的吧，容后再看…

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