瀘州老窖2025三季報(bào)：戰(zhàn)略破局與數(shù)智賦能共筑韌性根基

企業(yè)的卓越，從不只體現(xiàn)在順境中的順勢(shì)而上，更彰顯于逆境里的堅(jiān)韌與突圍。對(duì)于白酒行業(yè)而言，歷經(jīng)四年深度調(diào)整，當(dāng)下恰是穿透市場(chǎng)波動(dòng)表象，審視酒企真實(shí)含金量的關(guān)鍵窗口。

10月30日，“濃香鼻祖”瀘州老窖頂住多方壓力，交出2025年三季報(bào)成績(jī)單——前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入231.27億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)107.62億元，第三季度單季營(yíng)收66.74億元、凈利潤(rùn)30.99億元。這份業(yè)績(jī)?cè)诟呋鶖?shù)基礎(chǔ)上保持規(guī)模領(lǐng)先，用實(shí)際數(shù)據(jù)印證了頭部名酒的抗周期實(shí)力。

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核心數(shù)據(jù)透視：穩(wěn)健立基，內(nèi)生增長(zhǎng)強(qiáng)韌性

瀘州老窖三季度報(bào)告中，核心指標(biāo)雖同比微調(diào)，但在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，這一表現(xiàn)已遠(yuǎn)超絕大多數(shù)企業(yè)，充分彰顯出頭部名酒企業(yè)強(qiáng)勁的成長(zhǎng)韌性與堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力。

前三季度，公司營(yíng)收與凈利潤(rùn)始終保持穩(wěn)定態(tài)勢(shì)，絕對(duì)規(guī)模穩(wěn)居白酒行業(yè)前列。其中，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~達(dá)98.23億元，這一數(shù)據(jù)清晰印證：企業(yè)營(yíng)收到盈利到現(xiàn)金流的轉(zhuǎn)化效率并未受到政策與市場(chǎng)大環(huán)境的根本沖擊，盈利的可持續(xù)性得到堅(jiān)實(shí)保障。瀘州老窖“里子”的扎實(shí)度與“底子”的穩(wěn)固性依舊突出。

另一關(guān)鍵數(shù)據(jù)同樣值得關(guān)注：歸屬于上市公司股東的所有者權(quán)益達(dá)496.80億元，較上年末增長(zhǎng)4.84%。這表明，即便面對(duì)外部不利條件，以及行業(yè)深度調(diào)整，瀘州老窖的凈資產(chǎn)規(guī)模仍在持續(xù)穩(wěn)步提升，“家底”不斷增厚。

同時(shí)，從凈利潤(rùn)變動(dòng)與庫(kù)存股調(diào)整可進(jìn)一步看出，所有者權(quán)益的增長(zhǎng)主要源于公司自身經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造的利潤(rùn)。這種不依賴外部負(fù)債、純靠?jī)?nèi)生經(jīng)營(yíng)的強(qiáng)勁“造血”能力，不僅再次印證了瀘州老窖盈利的可持續(xù)性，更為后續(xù)戰(zhàn)略投入筑牢了堅(jiān)實(shí)的資本根基。

整體來看，瀘州老窖前三季度既以穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)守住了基本盤，又靠?jī)?nèi)生增長(zhǎng)夯實(shí)了資本實(shí)力，雙重優(yōu)勢(shì)為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、推進(jìn)長(zhǎng)期戰(zhàn)略提供了有力支撐。

02

戰(zhàn)略協(xié)同：低度化與年輕化共振，驅(qū)動(dòng)品牌持續(xù)突圍

2025年前三季度，白酒行業(yè)消費(fèi)需求持續(xù)迭代，低度化、年輕化、場(chǎng)景化成為新趨勢(shì)，年輕群體對(duì)白酒的飲用場(chǎng)景與品牌溝通方式也提出更高要求。瀘州老窖精準(zhǔn)錨定市場(chǎng)變化，以低度化破局產(chǎn)品邊界、以年輕化重構(gòu)用戶連接，在變革中筑牢發(fā)展韌性，與財(cái)報(bào)中呈現(xiàn)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)邏輯形成深度呼應(yīng)。

在低度化賽道上，38度國(guó)窖1573堪稱行業(yè)標(biāo)桿。截至2025前三季度，38度國(guó)窖1573已成為白酒行業(yè)首個(gè)邁入百億級(jí)陣營(yíng)的低度單品，這一成果不僅印證了瀘州老窖對(duì)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把控，更構(gòu)建起全新增長(zhǎng)極：低度化產(chǎn)品的營(yíng)收貢獻(xiàn)持續(xù)提升，與傳統(tǒng)高度酒形成互補(bǔ)，進(jìn)一步夯實(shí)了財(cái)報(bào)中營(yíng)收凈利穩(wěn)定的基本盤，為企業(yè)內(nèi)生增長(zhǎng)注入新動(dòng)能。

面對(duì)年輕化課題，瀘州老窖則以“場(chǎng)景化觸達(dá)+新媒體滲透”構(gòu)建立體溝通體系，打破傳統(tǒng)白酒的厚重感標(biāo)簽。

在場(chǎng)景激活上，瀘州老窖跳出單一品鑒會(huì)模式，將產(chǎn)品融入年輕人喜愛的高端體驗(yàn)場(chǎng)景：通過贊助澳網(wǎng)、國(guó)際乒聯(lián)世界杯等國(guó)際賽事，讓白酒成為年輕群體社交中的“品質(zhì)符號(hào)”；自創(chuàng)IP“窖主節(jié)”打造沉浸式“窖文化”體驗(yàn)，邀請(qǐng)年輕消費(fèi)者感受非遺釀造工藝，拉近傳統(tǒng)品牌與年輕一代的距離；而“冰?joys”等系列活動(dòng)更以推廣白酒冰飲新方式，將國(guó)窖1573、瀘州老窖特曲等產(chǎn)品與露營(yíng)、派對(duì)等場(chǎng)景結(jié)合，讓老品牌煥活出新風(fēng)采。

在傳播層面，瀘州老窖搭建起覆蓋短視頻、社交平臺(tái)、內(nèi)容社區(qū)的新媒體矩陣，通過白酒知識(shí)科普、調(diào)酒配方等輕量化內(nèi)容，配合互動(dòng)挑戰(zhàn)賽、達(dá)人合作等形式，既擴(kuò)大了品牌在年輕群體中的曝光度，更實(shí)現(xiàn)了從認(rèn)知到消費(fèi)的轉(zhuǎn)化，為品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)儲(chǔ)備了核心客戶。

從低度化單品的百億突破到年輕化營(yíng)銷的客戶沉淀，瀘州老窖的創(chuàng)新舉措并非孤立嘗試，而是與財(cái)報(bào)中“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、內(nèi)生增長(zhǎng)”的核心邏輯深度契合：低度化產(chǎn)品拓展了市場(chǎng)邊界，為營(yíng)收增長(zhǎng)提供新支撐；年輕化運(yùn)營(yíng)則激活了潛在需求，夯實(shí)了長(zhǎng)期用戶基礎(chǔ)，二者共同推動(dòng)品牌在行業(yè)變革中持續(xù)突圍，彰顯出頭部企業(yè)的戰(zhàn)略定力與創(chuàng)新活力。

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數(shù)智化破局：穿越行業(yè)周期，重構(gòu)增長(zhǎng)引擎

值得關(guān)注的是，瀘州老窖前三季度營(yíng)收與凈利潤(rùn)的規(guī)模領(lǐng)先，并非偶然的短期承壓堅(jiān)守，而是其提前布局長(zhǎng)期戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

這份長(zhǎng)期戰(zhàn)略的核心指向，恰與國(guó)家頂層設(shè)計(jì)形成深度呼應(yīng)——當(dāng)前“十五五”規(guī)劃已明確將科技創(chuàng)新置于國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展全局的核心位置，強(qiáng)調(diào)以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育新質(zhì)生產(chǎn)力，這一頂層設(shè)計(jì)為白酒等傳統(tǒng)制造業(yè)突破周期限制、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展提供了清晰路徑。

對(duì)于瀘州老窖而言，三季報(bào)中的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，既是其產(chǎn)品力與渠道力的當(dāng)下印證，更是其數(shù)智化戰(zhàn)略前期積累的初步成效。

回溯其數(shù)智化征程，清晰的戰(zhàn)略演進(jìn)脈絡(luò)成為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“隱形引擎”。在此前數(shù)年的探索中，瀘州老窖逐漸意識(shí)到，數(shù)字化絕非簡(jiǎn)單的技術(shù)疊加或管理工具，而是關(guān)乎企業(yè)未來的核心戰(zhàn)略。

正是基于這一認(rèn)知升級(jí)，瀘州老窖將2022-2023年定義為“營(yíng)銷數(shù)字化元年”，完成了從“以管理為中心的數(shù)字化升級(jí)”到“以用戶為中心的營(yíng)銷數(shù)字化戰(zhàn)略構(gòu)建”的關(guān)鍵轉(zhuǎn)身。這一轉(zhuǎn)型不僅重塑了與消費(fèi)者的連接方式，更打通了數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)的關(guān)鍵鏈路，為后續(xù)的渠道變革埋下了重要伏筆。

當(dāng)營(yíng)銷數(shù)字化的基礎(chǔ)逐步夯實(shí)，瀘州老窖在渠道層面的變革便有了堅(jiān)實(shí)支撐。2024年，瀘州老窖推進(jìn)渠道深度改革，走向深耕下沉模式，底氣正來自前兩年“五碼合一”數(shù)字化變革的扎實(shí)積累。通過這套覆蓋全鏈路的技術(shù)體系，公司實(shí)現(xiàn)了渠道運(yùn)作的全面數(shù)字化，從產(chǎn)品流通到消費(fèi)反饋的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可追溯、可調(diào)控，成功構(gòu)建起以用戶為中心的營(yíng)銷鏈路，全面掌握了渠道話語(yǔ)權(quán)。當(dāng)行業(yè)仍在糾結(jié)渠道管控難題時(shí)，瀘州老窖已憑借數(shù)智化提前破局。

步入2025年，瀘州老窖進(jìn)一步將其定為“數(shù)字化落地年”，明確提出要推動(dòng)“消費(fèi)數(shù)智化、渠道數(shù)智化、組織數(shù)智化”三位一體的深度落地，以消費(fèi)者為核心打造可持續(xù)發(fā)展的銷售生態(tài)。

具體來看，在消費(fèi)端，“五碼合一”技術(shù)體系串聯(lián)起完整的消費(fèi)數(shù)字脈絡(luò)，讓品牌能精準(zhǔn)捕捉用戶需求、優(yōu)化消費(fèi)體驗(yàn)，將冰冷的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為帶溫度的服務(wù)；在渠道端，從“華東戰(zhàn)略2.0”的推進(jìn)可見一斑，數(shù)智化管理讓渠道精細(xì)化水平邁上新臺(tái)階，下沉市場(chǎng)的潛力被持續(xù)激活，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)和差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到凸顯；而組織端的變革則從頂層設(shè)計(jì)入手，將組織人員變革與數(shù)字化規(guī)劃、技術(shù)落地、業(yè)績(jī)管理、生態(tài)建設(shè)同步推進(jìn)，打破傳統(tǒng)制造業(yè)“技術(shù)先行、組織滯后”的轉(zhuǎn)型瓶頸，使組織響應(yīng)速度大幅提升，為后續(xù)戰(zhàn)略落地奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

從財(cái)務(wù)穩(wěn)健的基本盤守護(hù)，到低度化、年輕化的增量拓展，再到數(shù)智化的引擎重構(gòu)，瀘州老窖已形成三者協(xié)同的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)多數(shù)企業(yè)仍聚焦于產(chǎn)品與渠道的傳統(tǒng)博弈時(shí)，瀘州老窖已通過組合拳挖掘出未來增長(zhǎng)的核心潛能。這不僅讓瀘州老窖交出超出預(yù)期的三季報(bào)，更使其具備穿越行業(yè)周期、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)底氣，而這正是頭部酒企“真實(shí)含金量”的核心所在。