酒業(yè)線上化，真的沒那么可怕！

最近和酒圈的朋友聊天，大家說起線上轉型都愁眉苦臉。有人說流量貴，有人說不懂運營，還有人擔心做了線上會得罪經銷商。看著他們如臨大敵的樣子，我忍不住想笑：各位，線上化真的不是來搶飯碗的，它是來幫咱們把蛋糕做大的！

線上不是來砸場子的，是來幫忙的

線上酒類市場已經是個千億級別的大蛋糕了，而且每年還在以兩位數(shù)的速度增長。這就像突然發(fā)現(xiàn)家門口新開了一個超級市場，客流量天天爆滿。我們要做的，就是在這個市場里開個漂亮的專賣店。

更讓人驚喜的是消費者的變化。每年有1500萬Z世代年輕人開始工作賺錢，他們可是喝著奶茶、刷著短視頻長大的一代。你指望他們?yōu)榱速I瓶酒到處托關系、找門路？別鬧了，人家動動手指半小時送到家不香嗎？

年輕化不是換件衣服就行

說到年輕人，有些酒企的做法真是讓人哭笑不得。就像給爺爺換上潮牌，以為就是時尚達人了一樣。把酒瓶設計得花里胡哨，結果里面的酒還是那個味兒，這哪行啊！

真正的年輕化，得從里到外：

· 口感要對味：年輕人聚會，誰想一杯就倒？低度、好入口才是王道

· 場景要匹配：別總想著商務宴請了，朋友小聚、一人小酌才是真實需求

· 說話要投機：別再講那些老掉牙的故事了，年輕人真不關心你的酒有多少年歷史

這就像追求心儀的對象，得投其所好，不能光顯擺自己多厲害。

三大難題？其實沒那么可怕

說到線上化，大家最發(fā)愁的就是這三個問題。來，咱們換個角度看看：

關于路徑依賴

這就像習慣了開燃油車，突然要開電動車，總覺得不習慣。但想想電動車不用加油、保養(yǎng)便宜，開慣了反而更順手。線上化也是這個道理，初期確實要適應，但一旦跑通，那可是24小時不打烊的銷售渠道。

關于缺乏信心

“線上流量貴”、“沒有成熟模式”——這話說得，就像因為怕胖就不吃飯一樣。咱們可以小步慢跑嘛！今天做個直播試試水，明天發(fā)個短視頻探探路。再說了，現(xiàn)在哪個成功品牌是一上來就找到完美模式的？不都是在試錯中成長的嗎？

關于費效比

確實，線上有平臺抽成、流量成本。但您算過傳統(tǒng)渠道的成本嗎？經銷商層層加價、庫存積壓損失、應收賬款風險……這么一對比，線上明碼標價的成本反而更可控。

最好的時機就是現(xiàn)在

其實啊，線上化就像學用智能手機。剛開始爸媽都說麻煩，現(xiàn)在不也天天刷朋友圈、搶紅包玩得挺嗨？

對酒企來說，線上化不是要放棄傳統(tǒng)渠道，而是要給消費者多一個選擇。就像既開實體店又做外賣，生意反而更好了。

具體該怎么做？三句話：

· 老板要重視：別把線上當補充，要當戰(zhàn)略

· 團隊要專業(yè)：要么自己學，要么請外援

· 打法要靈活：內容、電商、即時零售一個都不能少

最后說句實在的：線上化這條路，早走晚走都得走。與其到時候被年輕人推著走，不如現(xiàn)在主動帶著他們一起走。畢竟，賣酒這件事，讓消費者買得方便、喝得開心，才是根本，您說是不是？

部分圖片源自網絡，無法辨別具體出處

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