[B站視頻63]基層工作秘笈：找熟人、靠強人和用狠人

一、背景

最近，一個四十九歲的堂哥突發腦溢血去世引發大家關注。他一生創業無數，卻未曾成功，被親戚評價為“好高騖遠、油嘴滑舌”。聶老師寫過《跟西游記學創業》一書，深知創業維艱。唐僧的取經團隊就是一種創業，而且是一帶一路國家級項目，有皇帝加持，觀音相助，天神幫忙，但也經過了九九八十一難，方才成功。堂哥應該是農村人，生活在基層，基層創業比大城市創業其實更難，后面我會講原因。因為我們不清楚堂哥創業的內容，所以不好評價失敗原因。正好最近有一個女碩士在農村創業的故事，引起了廣泛關注，我就借這個素材來談談為什么基層創業容易失敗，以及作為鄉鎮干部，應該如何跟農民和基層百姓打交道。

來自東北的農學女碩士賀賀在江蘇農村，創業種草莓，花了1萬元租金，結果發現1.8畝地只是1.5畝荒地，60歲老太太幫工要300元一天，上班還帶老閨蜜來摸魚。但老太太威脅她，不給她掙這個錢就不讓用水。卸貨工人坐地起價，原本說100一天，當場要300。女工說好150一天，結果臨時要200一天，最終被她找介紹人擺平。

以上兩個案例都表明，基層創業套路多。怎么避雷？基層工作者怎么開展工作？

二、三種人：熟人、強人和狠人

先提供一個認知框架。中國社會是一個金字塔，大城市是正式制度主導，基層或農村是非正式制度主導；前者近似于完全契約，后者近似于。怎么辦？幾千年的生存智慧，歸根結底是找對三種人。

1、熟人。熟人意味著信息成本低、信任成本低。熟人是自己人，中國長期以來盛行同心圓文化。

2、強人。村干部、鄉干部。例如下鄉調研，沒熟人，只有上級打招呼，才能進入現場。強人可以減少和政府打交道的交易費用，熟人可以減少和基層打交道的交易費用。女碩士如果租了村長家的地，就沒那么多麻煩，但得照顧好村長的利益。這就是一種非正式契約，也是一種不完全契約，因為村長可能對她敲竹杠，比如要求安排老伴做工，一天300元。

3、狠人。省部級是生出來的，廳局級是干出來的，村干部是打出來的。人多為王。狠人是對付蠻人的。不止農村，哪個地方都有蠻人。拆遷就需要狠人。這個簡單粗暴，但容易惹是生非，而且請神容易送神難。

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最后，希望大家理解人性，洞悉人性，但不扭曲人性。“菩薩心腸，金剛手段”。農學女碩士想扶貧，但手里沒有金剛鉆，就別攬瓷器活。《瑯琊榜》中，梅長蘇一方面信任下屬，一方面將家屬控制住，結果下屬還是因為男女問題而出賣了組織，可見人心很復雜。人的一半是天使，一半是魔鬼。希望制度更完善，法治更健全，大家活得更簡單、更輕松，工作和創業更成功。

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