榮昌生物的“穩(wěn)與進(jìn)”：盈利能力本質(zhì)性提升，創(chuàng)新藥價(jià)值加速釋放

來(lái)源 | 醫(yī)藥投資部落

無(wú)論這輪創(chuàng)新藥牛市給市場(chǎng)帶來(lái)了多大的情緒價(jià)值和想象空間，最終能夠穿越行業(yè)周期的那些創(chuàng)新藥企業(yè)，歸根結(jié)底還是要以扎實(shí)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的商業(yè)化價(jià)值。

2025年10月30日，在本輪創(chuàng)新藥牛市中表現(xiàn)頗為突出的榮昌生物，發(fā)布了2025年三季報(bào)。

高速增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)、持續(xù)優(yōu)化的運(yùn)營(yíng)效率、以及不斷加速轉(zhuǎn)化落地的研發(fā)成果，都證明了資本市場(chǎng)選擇這家公司作為本輪創(chuàng)新藥牛市的“旗手”之一絕非偶然，而是具備深刻的底層邏輯。

從三季度的數(shù)據(jù)以及背后體現(xiàn)的趨勢(shì)來(lái)看，創(chuàng)新藥“牛市旗手”的含金量，還在不斷增加。

1、不斷刷新高度的季報(bào)

一款創(chuàng)新藥的獲批上市，從來(lái)不是勝利的終點(diǎn)，而是更大挑戰(zhàn)的開(kāi)始，能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，將源頭創(chuàng)新的價(jià)值兌現(xiàn)為可觀的商業(yè)化價(jià)值，把“好技術(shù)”轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的“好業(yè)績(jī)”，才是檢驗(yàn)一家創(chuàng)新藥企業(yè)含金量的最高標(biāo)準(zhǔn)。

從這個(gè)角度而言，2025年的三季報(bào)，是榮昌生物向全市場(chǎng)交出的又一份非常有說(shuō)服力的答卷。

在2024年同期的高基數(shù)基礎(chǔ)上，榮昌生物的三季報(bào)繼續(xù)超越預(yù)期。

數(shù)據(jù)顯示，公司于2025年前三季度實(shí)現(xiàn)收入17.2億元，這一數(shù)字相比于去年同期增長(zhǎng)42.3%，其中2025年三季度的單季收入為6.2億元，環(huán)比增長(zhǎng)8.7%，創(chuàng)下歷史最高的單季度產(chǎn)品銷(xiāo)售紀(jì)錄。

今年初，榮昌生物給出的業(yè)績(jī)指引是全年收入增長(zhǎng)30%以上，目前來(lái)看，這個(gè)任務(wù)最終超額完成是大概率事件。

從財(cái)報(bào)披露信息來(lái)看，2025年前三季度的高營(yíng)收數(shù)據(jù)非常純粹：完全來(lái)自于已上市產(chǎn)品銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，并沒(méi)有將BD交易首付款包含在內(nèi)。

從2023年4季度到目前為止，榮昌生物已經(jīng)保持了連續(xù)7個(gè)季度的銷(xiāo)售環(huán)比增長(zhǎng)趨勢(shì)，單季度的收入已經(jīng)接近翻倍。

在當(dāng)下的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境下，能取得這樣的成績(jī)，無(wú)疑是對(duì)公司卓越的商業(yè)化能力最好的證明。

更為難能可貴的是，銷(xiāo)售收入高速增長(zhǎng)的大趨勢(shì)背后，是各項(xiàng)關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)的長(zhǎng)期持續(xù)改善。

以最為關(guān)鍵的銷(xiāo)售費(fèi)用率數(shù)據(jù)為例，榮昌生物三季度的單季銷(xiāo)售費(fèi)用率為47.7%，環(huán)比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)，而2025年前三季度的整體銷(xiāo)售費(fèi)用率為47.8%，相比去年同期下降了3.7個(gè)百分點(diǎn)。

如果將時(shí)間線進(jìn)一步拉長(zhǎng)，從2023年到2025年前三季度，公司的銷(xiāo)售費(fèi)用率已經(jīng)從超過(guò)70%，大幅降低到50%以下。

在創(chuàng)新藥上市之后的一段時(shí)間內(nèi)，必要的團(tuán)隊(duì)搭建、渠道鋪設(shè)和醫(yī)患教育，會(huì)導(dǎo)致較高的費(fèi)用率，這是全行業(yè)體現(xiàn)出的普遍特征，而區(qū)別之處在于，一家優(yōu)秀的創(chuàng)新藥企業(yè)，會(huì)快速地跨越這一階段，實(shí)現(xiàn)從“推廣驅(qū)動(dòng)”到“臨床需求驅(qū)動(dòng)”的實(shí)質(zhì)性切換。

從榮昌生物的銷(xiāo)售費(fèi)用率趨勢(shì)可以看出，公司的兩款大藥在上市之后，已經(jīng)逐漸在臨床治療市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，每一單位的銷(xiāo)售增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)的邊際成本在不斷下降。

同時(shí)，公司的研發(fā)成本在不斷降低，2025年前三季度的研發(fā)支出為8.9億元，相比于去年同期下降22.8%。

但是這并不意味著公司的研發(fā)強(qiáng)度在下降，主要原因在于泰它西普BD之后，海外臨床試驗(yàn)的高昂費(fèi)用由合作方承擔(dān)，而榮昌生物則可以將更多資源集中于已上市產(chǎn)品適應(yīng)癥的拓展和早期管線的研發(fā)。

此外，前三季度的管理費(fèi)用為2.16億元，相比去年同期下降8%，這說(shuō)明公司的“降本增效”戰(zhàn)略在持續(xù)顯現(xiàn)效果。

在各項(xiàng)指標(biāo)的大幅優(yōu)化之下，榮昌生物在三季度的虧損大幅收窄，單季度虧損為1.01億元，虧損環(huán)比下降48.3%，前三季度的累計(jì)虧損金額為5.5億元，相比去年同期下降48.6%。

如果不考慮研發(fā)投入，榮昌生物的創(chuàng)新藥銷(xiāo)售，其實(shí)在前三季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化盈利超過(guò)3億元，已經(jīng)具備了顯著的“造血能力”。

截至3季度末，公司賬上的現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物大約為14.5億元，足以支撐目前的管線研發(fā)計(jì)劃。

總而言之，這是榮昌生物有史以來(lái)最漂亮的一份三季報(bào)，公司正處于不斷向盈虧平衡線逼近的關(guān)鍵拐點(diǎn)之上。

2、核心研發(fā)成果加速落地

如果說(shuō)飆升的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和持續(xù)優(yōu)化的關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)，代表了榮昌生物優(yōu)秀的商業(yè)化能力和運(yùn)營(yíng)管理能力，那么核心管線所不斷取得的研發(fā)成果，則是公司卓越的研發(fā)能力的體現(xiàn)。

泰它西普

作為榮昌生物目前的“旗艦產(chǎn)品”，泰它西普近期捷報(bào)頻傳。

9月9日，榮昌生物自主研發(fā)的全球首創(chuàng)BLyS/APRIL雙靶點(diǎn)融合蛋白創(chuàng)新藥泰它西普（商品名：泰愛(ài)?）用于治療干燥綜合征（Sjogren's syndrome）的上市申請(qǐng)，獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心（CDE）正式受理，成為干燥綜合征領(lǐng)域全球首個(gè)申請(qǐng)上市的生物藥。

10月15日，泰它西普用于治療原發(fā)性免疫球蛋白A（IgA）腎病的上市申請(qǐng)，獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心（CDE）受理，并納入優(yōu)先審評(píng)程序，成為IgA腎病領(lǐng)域首個(gè)申報(bào)上市的國(guó)產(chǎn)原研新藥。

10月16日，泰它西普治療系統(tǒng)性紅斑狼瘡（SLE）的中國(guó)Ⅲ期臨床研究成果，重磅發(fā)表于國(guó)際頂級(jí)醫(yī)學(xué)期刊《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》（NEJM）。

在此之前，泰它西普已經(jīng)獲批系統(tǒng)性紅斑狼瘡 (SLE)、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎 (RA)、全身型重癥肌無(wú)力 (gMG)三大適應(yīng)癥。

作為一款廣譜性大藥，泰它西普的核心臨床價(jià)值在于用同一條B細(xì)胞致病軸，橫向打穿多個(gè)抗體介導(dǎo)疾病 ，因而具備豐富的臨床應(yīng)用場(chǎng)景，覆蓋超過(guò)10個(gè)以上的潛在適應(yīng)癥。

由于其雙靶點(diǎn)作用于致病信號(hào)通路上游的獨(dú)特機(jī)制，泰它西普可以從源頭減少致病性抗體產(chǎn)生，潛在療效更持久，因而表現(xiàn)出高度差異化的療效和安全性?xún)?yōu)勢(shì)，在目前獲批的幾乎所有適應(yīng)癥上，都面臨著良好的競(jìng)爭(zhēng)格局。

有很多人認(rèn)為，這是繼修美樂(lè)之后，自身免疫疾病領(lǐng)域一款潛在的全球性大藥。

在多個(gè)適應(yīng)癥上的治療效果得到充分確認(rèn)之后，這款藥物最大的看點(diǎn)，在于其在全球范圍內(nèi)的研發(fā)進(jìn)度。

6月26日，榮昌生物與美國(guó)納斯達(dá)克上市公司Vor Bio達(dá)成關(guān)于泰它西普的授權(quán)交易，交易對(duì)價(jià)是4500萬(wàn)美元現(xiàn)金的首付款、最高可達(dá)41.05億美元里程碑付款，以及未來(lái)高個(gè)位數(shù)至雙位數(shù)的銷(xiāo)售分成，同時(shí)榮昌生物高比例入股Vor Bio。

對(duì)于榮昌生物而言，這更像是一筆長(zhǎng)期戰(zhàn)略投資，一旦泰它西普在全球市場(chǎng)獲得成功，榮昌生物不僅能獲得高額的里程碑付款和銷(xiāo)售分成，還能作為股東分享Vor Bio公司價(jià)值增長(zhǎng)帶來(lái)的資本收益。

在泰它西普的成藥性風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)基本釋放完畢的情況下，這可能是從長(zhǎng)期視角而言，更優(yōu)化的一種戰(zhàn)略選擇。

無(wú)論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，泰它西普都面臨著巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇期，這款管線的研發(fā)進(jìn)展，將是未來(lái)幾年榮昌生物最大的基本面催化劑之一。

維迪西妥單抗

作為一款差異化的HER2 ADC藥物，維迪西妥單抗雖然在4年多以前就已經(jīng)獲批上市，但是這款藥物仍然在不斷地拓展治療邊界，其治療潛力仍然在被持續(xù)挖掘。

2025年的ESMO會(huì)議上，維迪西妥單抗聯(lián)合免疫一線治療尿路上皮癌的Ⅲ期RC48-C016研究結(jié)果，入選主席論壇環(huán)節(jié)，并且同步在線發(fā)表于《新英格蘭醫(yī)學(xué)雜志》。

在主要亞組分析中，不論患者是否適合接受順鉑治療以及不論HER2表達(dá)水平如何，維迪西妥單抗聯(lián)合特瑞普利單抗相比化療，均顯著改善PFS和OS，且安全性良好，不良反應(yīng)可控。

這一研究結(jié)果，有望為全球尿路上皮癌的臨床治療策略帶來(lái)全新變革。

今年7月，榮昌生物已經(jīng)在國(guó)內(nèi)遞交了維迪西妥單抗聯(lián)合特瑞普利單抗一線治療HER2表達(dá)的局部晚期或轉(zhuǎn)移性尿路上皮癌的新適應(yīng)癥上市申請(qǐng)。

此外，在國(guó)外市場(chǎng)，維迪西妥單抗單藥治療二線尿路上皮癌正在準(zhǔn)備上市申請(qǐng)，聯(lián)合治療一線尿路上皮癌的三期臨床患者入組速度明顯加快。

目前，HER2 ADC領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較激烈，但是維迪西妥單抗以差異化的藥物療效以及具備高度臨床洞察的適應(yīng)癥選擇，已經(jīng)構(gòu)筑了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在尿路上皮癌的治療上，維迪西妥單抗正在逐步取得一線治療地位，治療范圍覆蓋HER2表達(dá)全人群。在胃癌領(lǐng)域，聯(lián)合治療一線HER2低表達(dá)胃癌的三期臨床試驗(yàn)正在快速入組病人，同時(shí)正在啟動(dòng)聯(lián)合治療一線HER2高表達(dá)胃癌的三期臨床試驗(yàn)。

此外，由于安全性?xún)?yōu)勢(shì)，維迪西妥單抗對(duì)于肺部風(fēng)險(xiǎn)較高的患者，也和主要競(jìng)品形成了顯著的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

總之，憑借高度差異化的打法，維迪西妥單抗已經(jīng)在HER2 ADC藥物領(lǐng)域開(kāi)辟了自己的一片天地，目前保持高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

RC148

PD-1/VEGF這個(gè)靶點(diǎn)是近幾年全球醫(yī)藥領(lǐng)域的焦點(diǎn)，而榮昌生物在這個(gè)靶點(diǎn)上的研發(fā)進(jìn)度同樣領(lǐng)先。

2025年8月8日，榮昌生物宣布，PD-1/VEGF雙抗RC148獲得美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）新藥臨床試驗(yàn)（IND）許可，在美國(guó)開(kāi)展針對(duì)多種晚期惡性實(shí)體腫瘤的Ⅱ期臨床研究。

從進(jìn)度上來(lái)說(shuō)，榮昌生物RC148已經(jīng)處于國(guó)內(nèi)同類(lèi)管線的第一梯隊(duì)。

2025 ESMO大會(huì)上，榮昌生物口頭報(bào)告展示了RC148聯(lián)合RC118治療二線胃癌的療效與安全性，目前無(wú)進(jìn)展生存期 (PFS)已達(dá)8個(gè)月，且安全性?xún)?yōu)異，展現(xiàn)出雙抗與ADC聯(lián)用的巨大潛力。

目前，PD-1/VEGF雙抗的競(jìng)爭(zhēng)格局尚未落定，RC148的長(zhǎng)期潛力值得關(guān)注。

其他管線

除了上述管線之外，榮昌生物旗下還有授權(quán)給日本參天公司的VEGF/FGF雙融合蛋白R(shí)C28，靶向Claudin18.2的ADC藥物RC118等多款管線，以及RC88、RC278等處于早期研發(fā)階段的ADC管線。

其中，RC28用于治療糖尿病性黃斑水腫（DME）患者的新藥上市申請(qǐng)，已經(jīng)正式獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心（CDE）受理。

3、阿爾法與貝塔的共振

在資本市場(chǎng)，阿爾法收益代表一家企業(yè)憑借核心技術(shù)和差異化優(yōu)勢(shì)相對(duì)于行業(yè)平均水平的超額收益，貝塔收益代表著行業(yè)大勢(shì)和平均收益。

從2025年的整體表現(xiàn)而言，榮昌生物無(wú)疑是實(shí)現(xiàn)了阿爾法收益與貝塔收益的結(jié)合與共振。

這是與榮昌生物的基本面發(fā)展趨勢(shì)高度匹配的一個(gè)結(jié)果。

以泰它西普為例，這款管線針對(duì)多個(gè)自免類(lèi)適應(yīng)癥的優(yōu)異治療效果，是中國(guó)創(chuàng)新藥公司從“跟跑”到在局部細(xì)分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)全球“領(lǐng)跑”的一個(gè)典型案例。

在創(chuàng)新藥行業(yè)越來(lái)越得到全社會(huì)尤其是資本市場(chǎng)重視的當(dāng)下，能夠產(chǎn)出這種全球范圍內(nèi)“超級(jí)重磅炸彈”級(jí)別的創(chuàng)新藥，榮昌生物自然是處于行業(yè)舞臺(tái)的聚焦之處。

此次三季報(bào)的公布，則再次證明，除了在行業(yè)中突出的研發(fā)能力以外，榮昌生物同樣具備卓越的商業(yè)化能力和公司運(yùn)營(yíng)管理能力，是一家以綜合實(shí)力見(jiàn)長(zhǎng)的創(chuàng)新藥企業(yè)。

成立十多年以來(lái)，榮昌生物長(zhǎng)期堅(jiān)持立足于未被滿(mǎn)足的臨床需求，潛心研發(fā)，不斷在重大的靶點(diǎn)方向取得突破，今天資本市場(chǎng)的高度認(rèn)可，是這種“長(zhǎng)期主義”所應(yīng)得的褒獎(jiǎng)。

目前，榮昌生物的發(fā)展前景已經(jīng)非常清晰，隨著已上市藥物的持續(xù)放量以及更多適應(yīng)癥的獲批，公司的商業(yè)化進(jìn)程將加速發(fā)展，榮昌生物距離最為激動(dòng)人心的全面盈利階段已經(jīng)越來(lái)越接近。

在海外市場(chǎng)，隨著泰它西普、維迪西妥單抗的臨床試驗(yàn)不斷推進(jìn)，這兩款重磅藥物的國(guó)際化價(jià)值的兌現(xiàn)時(shí)刻也已經(jīng)不遠(yuǎn)，榮昌生物的國(guó)際化進(jìn)程也將逐漸進(jìn)入關(guān)鍵里程碑時(shí)刻。

市場(chǎng)總是會(huì)有周期，牛市和熊市總是不斷輪回切換，但是無(wú)論是曾經(jīng)被市場(chǎng)嚴(yán)重低估，還是今天逐漸回歸到與基本面匹配的價(jià)值區(qū)間，榮昌生物的長(zhǎng)期主義哲學(xué)都絲毫不會(huì)受到影響。

這家創(chuàng)新藥公司，總是值得期待。