樂普醫(yī)療 | 「童顏針」三個(gè)月銷售破億，械企跨界醫(yī)美首戰(zhàn)告捷

2025年10月27日，樂普醫(yī)療發(fā)布了其2025年第三季度的投資者關(guān)系記錄。其中最引人注目的，莫過于其醫(yī)美業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)。核心產(chǎn)品“童顏針”自8月初正式發(fā)貨以來，短短三個(gè)月，含稅收入已經(jīng)逼近1個(gè)億人民幣。

在醫(yī)美市場(chǎng)這片充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的藍(lán)海中，樂普醫(yī)療憑借其“童顏針”產(chǎn)品，僅用三個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了含稅收入近1億元的驚人成績(jī)，這一數(shù)字不僅超出了業(yè)內(nèi)預(yù)期，更讓樂普醫(yī)療在跨界醫(yī)美賽道的首戰(zhàn)中大獲全勝，成為了行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

老牌械企

樂普醫(yī)療的華麗轉(zhuǎn)身

PART 01

樂普醫(yī)療成立于1999 年，是中國(guó)最早從事心血管植介入器械研發(fā)的企業(yè)之一，于2009年上市，其核心標(biāo)簽一直是“心血管植介入器械”。自2022年達(dá)到業(yè)績(jī)巔峰后，樂普醫(yī)療開始走下坡路，凈利已連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑。尋找第二增長(zhǎng)曲線，成了管理層必須破解的難題。而醫(yī)美行業(yè)，這個(gè)同時(shí)兼具醫(yī)療專業(yè)壁壘和消費(fèi)市場(chǎng)屬性的賽道，無疑成為了樂普眼中跨界的絕佳選擇。

2025年5月30日，樂普醫(yī)療自主研發(fā)的聚乳酸面部填充劑獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）注冊(cè)批準(zhǔn)，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253131101。同年7月10日，樂普醫(yī)療下屬公司四川興泰普樂醫(yī)療科技有限公司自主研發(fā)的注射用透明質(zhì)酸鈉溶液獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）注冊(cè)批準(zhǔn)，注冊(cè)證編號(hào)：國(guó)械注準(zhǔn)20253131324。“童顏針+水光針”的組合，提振了樂普醫(yī)療的業(yè)績(jī)，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司當(dāng)季實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入超過15.6億元，而這對(duì)醫(yī)美“雙子星”首次貢獻(xiàn)了超過8600萬元的收入，成為業(yè)績(jī)報(bào)告里最亮眼的一筆。

技術(shù)底蘊(yùn)下的親民策略

兩者的完美結(jié)合

PART 02

樂普醫(yī)療的“童顏針”之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速打開市場(chǎng)，首先得益于其親民的價(jià)格策略。370mg、220mg和110mg三種規(guī)格的終端指導(dǎo)價(jià)分別為8800元、5800元和2980元，在高端童顏針產(chǎn)品動(dòng)輒上萬元的市場(chǎng)環(huán)境下，樂普醫(yī)療的這一定價(jià)顯得極具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠讓更多消費(fèi)者有機(jī)會(huì)嘗試這一醫(yī)美項(xiàng)目，從而快速建立起市場(chǎng)基礎(chǔ)和用戶口碑。

然而，價(jià)格只是“童顏針”成功的敲門磚，其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于樂普醫(yī)療深厚的技術(shù)底蘊(yùn)。該產(chǎn)品使用了全球首款冠脈生物可吸收支架Neovas同源 PLLA，安全性尤其是生物相容性高，讓醫(yī)生和消費(fèi)者對(duì)其安全性充滿信心。此外，“童顏針”注射后很少出現(xiàn)紅腫和腫脹，有效減輕了術(shù)后反應(yīng)，大大提升了用戶體驗(yàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

渠道+營(yíng)銷

雙輪驅(qū)動(dòng)

PART 03

在產(chǎn)品推廣方面，樂普醫(yī)療展現(xiàn)出了其在渠道管理方面的老道經(jīng)驗(yàn)。公司幾乎完美地復(fù)制了當(dāng)年在冠脈支架領(lǐng)域成功的“農(nóng)村包圍城市”渠道策略，其“童顏針”收入的大部分來自于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋的中小型醫(yī)美機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)決策流程短、市場(chǎng)敏感度高，是新產(chǎn)品快速放量的絕佳渠道。同時(shí)，約20%的收入來自KA（關(guān)鍵客戶）渠道覆蓋的大型品牌連鎖醫(yī)美機(jī)構(gòu)，這種“毛細(xì)血管”與“大動(dòng)脈”并行的渠道網(wǎng)絡(luò)，既保證了產(chǎn)品的快速銷售，又提升了產(chǎn)品的品牌高度和市場(chǎng)覆蓋面。

在營(yíng)銷端，樂普醫(yī)療也緊跟時(shí)代潮流，10月初與美團(tuán)醫(yī)美簽署戰(zhàn)略合作，借助線上平臺(tái)的流量和信任背書能力，迅速提升了“童顏針”的市場(chǎng)知名度。

持續(xù)加碼醫(yī)美賽道

構(gòu)建醫(yī)美生態(tài)版圖的雄心壯志

PART 04

樂普醫(yī)療的野心絕不僅限于“童顏針”和“水光針”。在其豐富的產(chǎn)品管線中，一個(gè)更為宏大的醫(yī)美生態(tài)版圖正在逐步構(gòu)建。

PDRN水光針：已完成臨床前動(dòng)物實(shí)驗(yàn)，數(shù)據(jù)在匯總準(zhǔn)備提交，預(yù)計(jì)明年一季度末可獲得注冊(cè)證。這將是水光針市場(chǎng)的升級(jí)產(chǎn)品，潛力巨大。

熱瑪吉設(shè)備及耗材：已經(jīng)提交注冊(cè)，并在進(jìn)行生產(chǎn)準(zhǔn)備。這意味著樂普將進(jìn)入能量源醫(yī)美設(shè)備這一高價(jià)值領(lǐng)域。

A型肉毒毒素：其子公司自主研發(fā)的注射用重組A型肉毒毒素已獲得臨床試驗(yàn)批準(zhǔn)。這可是醫(yī)美界的“頂流”產(chǎn)品，技術(shù)壁壘極高。

減重領(lǐng)域：控股子公司的創(chuàng)新藥MWN105注射液正開展用于超重或肥胖的Ⅱ期臨床試驗(yàn)。這步棋更是直接切入了當(dāng)前最熱門的GLP-1類減重賽道，展現(xiàn)了其基于生物制藥技術(shù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)布局。