華人創立的 Airwallex ARR 突破 10 億美金，一個小孩禮物清單工具如何做到 5 億美金收入

由 4 位華人創立的金融科技公司 Airwallex（空中云匯），昨天正式宣布其 ARR 突破了 10 億美金。

讓我印象比較深刻的是，CEO Jack Zhang 說，Airwallex 用了 6 年多時間才做到 1 億美金 ARR，達到 5 億美金則花了 9 年時間，而從 5 億美金到 10 億美金 ARR，只用了 1 年多一點的時間。

這個增長曲線變得越來越陡峭的原因在于，一個是客戶采用率不斷提高，Jack Zhang 說，使用多款 Airwallex 產品的客戶數量較去年翻了一番。客戶最初使用 Airwallex 是為了解決單一需求，然后隨著業務規模的擴大，逐步將產品應用擴展到其他市場和產品套件。

其次是全球化企業正在定義新的增長時代，新一代“生而全球化”的企業正在加速經濟互聯互通。人工智能和 SaaS 領域的高增長企業從一開始就進軍多個市場，在全球范圍內進行銷售、招聘和交易。Airwallex 憑借其獨特的優勢，能夠助力這一轉變。

Jack Zhang 拿 Turing 舉例說，Turing 與全球約 400 萬名專家合作，這些專家的專業知識為前沿人工智能模型提供動力和訓練（類似 Scale AI 和 Mercor）。他們需要一個工具，以比現有解決方案更快、更經濟高效的方式實現全球人才薪酬的自動化支付。通過 Airwallex，他們能夠用一個全球支付平臺取代多個區域供應商，通過本地渠道提高支付速度，并通過 API 驅動的自動化降低運營成本。

目前，Airwallex 的年增長率高達 90%，因此 Jack Zhang 說在未來一年時間，Airwallex 的 ARR 很有可能會突破 20 億美金，而推動其這么快速增長的原因主要有 3 個。

一個是地域和產品的多元化，Airwallex 在美洲和歐洲、中東及非洲地區的收入占比已達到 35%，而三年前這一比例幾乎為零。這種全球化布局如今已成為其業務發展的關鍵引擎。他們正在深化在歐洲、北美和其他亞洲主要地區的市場布局，同時進一步拓展高端市場，服務于規模更大、需求更復雜的客戶。在產品多樣性方面，目前約有一半的客戶使用多種 Airwallex 產品。

其次是 AI 正在加速其發展，Jack Zhang 說過去 10 年他們一直在構建金融基礎設施，像牌照、支付網絡、合規性和大規模數據等，現在將這些深厚的金融基礎設施與 AI 相結合，將重塑每位 CFO 和財務團隊的運作方式。

Airwallex 的核心是一個全球多幣種金融操作平臺（Global Financial Platform），主要產品包括：

1. 全球賬戶（Global Accounts）：企業可以在數分鐘內開設多幣種虛擬賬戶（如美元、歐元、英鎊、人民幣等），輕松收付款，不必開設海外銀行賬戶。
2. 跨境支付（Global Payments）：提供實時、低費用的跨境支付和結算通道，比傳統銀行轉賬快數倍，成本更低。
3. 外匯兌換（FX & Treasury）：使用自建的外匯系統進行自動兌換，支持即期與批量兌換，匯率更接近中間價。
4. 全球卡（Cards）：企業可為員工或團隊發行虛擬或實體 Visa/Mastercard，用于營銷支出、云服務訂閱等，實現精細化預算控制。
5. API 平臺（Financial Infrastructure API）：對外提供一整套金融基礎設施接口，讓 SaaS、金融或平臺型企業可以直接集成 Airwallex 的賬戶、支付、FX 功能，類似“金融版 Stripe”。

解決了企業跨境收款、支付、外匯和資金流動的系統性難題，成為一個類似“企業版的 Stripe + Wise + Revolut”的綜合解決方案。

比較有意思的是，Airwallex 最初是因為創始人 Jack Zhang 和 Max Li 當時在做咖啡豆進口生意，發現跨境匯款極不方便而創立的。2017 年獲得騰訊領投的 A 輪融資后，開始全球化擴張。之后獲得紅杉中國、DST、Salesforce Ventures 等的多輪投資，目前估值 62 億美金。

不過最近讓我覺得最有意思的一個產品，是一個小孩禮物清單工具，現在已經發展成為年收入達 5 億美金的平臺。

其主要目的是幫助那些懷孕的了準媽媽在一個地方收藏（歸集）未來想給小孩買的各種商品和禮物。由于各個電商平臺太分散導致無法在一個地方歸集，因此這個需求成為了幾乎所有媽媽和準媽媽的通用需求。

而其發展演變過程看起來很自然，但每一步都覺得好聰明，一開始就是一個超級簡單的免費工具，只有一個功能就是……

全 文 共2487字

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