利潤率堪比iPhone！曾被手機淘汰的錄音筆，如今靠AI兩年賣百萬臺

大家好我是老札，這篇我們來聊聊曾被智能手機逼到幾乎退市的錄音筆，現如今它靠AI又火了，兩年賣出100萬臺，利潤率堪比iPhone，把這個沉寂多年的小品類重新拉回市場C位。

靠AI起死回生

影視創始人劉靖康曾說索尼“傻得可愛”，因為它總做些看似沒人買的產品，可就算是這樣的索尼，錄音筆新品也只更到2021年就停了。

這也難怪長期以來錄音筆市場就沒做大過，規模一直徘徊在20億元左右，智能手機一普及，它的日子更難過了，手機自帶錄音功能，還能編輯、分享，誰還專門買個錄音筆？

不光索尼，其他老牌硬件廠商的錄音筆產品線，也早就不更新了，妥妥的“被遺忘的角落”。

轉折點出在AI大語言模型普及后，錄音筆突然成了“香餑餑”。

就說Plaud吧，它家的產品特別會找定位：Plaud Note是張能吸在手機背面的AI錄音卡片，Plaud Pen是顆能別在領口的AI錄音膠囊，小巧又方便。

別看它硬件成本不到200元，定價卻敢賣到160美元（約合人民幣1150元），比同類產品貴不少，可銷量照樣突破100萬臺。

更厲害的是創始人許高是做風投出身的，卻幾乎不拿外部融資，因為光靠硬件銷售加軟件訂閱服務，一年就能賺1億美元，根本不缺現金流。

在國內市場，Plaud也很受投資人待見，朱嘯虎在外灘大會上直接為它站臺，說去年全球AI商業化做得最好的方向之一就是會議紀要，而Plaud就是中國代表，這評價給足了排面。

兩大挑戰懸在頭頂

不過投資人說好不代表沒爭議，AI錄音筆現在面臨的挑戰一點不少，最關鍵的是兩個問題。

第一個是“手機的擠壓”，現在手機系統更新越來越強，直接把第三方硬件的路堵了不少。

國內安卓廠商早就不把“錄音轉寫”當賣點了，大家都默認這是基礎功能；蘋果更狠，iOS18系統不僅加了通話錄音，還能通過Apple Intelligence自動生成會議紀要和摘要。

雖說大陸用戶用的是閹割版，但Plaud本來靠海外市場起家，核心用戶是iPhone用戶，這些人要是發現手機自帶功能就夠用，誰還買它的錄音筆？

現在還需要獨立錄音筆的，大多是想“偷偷錄音”的人，這市場本身就小，撐不起大場面。

第二個是“中國C端的生存難”，在國內做C端產品，創新不是最難的，最難的是怎么不被巨頭“抄作業”。

互聯網巨頭手握流量入口，還壟斷了用戶習慣，創業公司好不容易做出個好功能，沒多久就被巨頭復制，這幾乎是宿命。

就像釘釘推出的DingTalk AI常被拿來和Plaud比，其實記筆記的需求早就演化出穩定格局了：最早是“云端化”，能存、能同步就好；后來要“系統化”，Notion、Roam這類能整理思路的工具火了。

現在釘釘、飛書、騰訊文檔這些辦公軟件直接把筆記功能嵌進協作流程里，用戶打開辦公軟件就能記，根本不用再裝個獨立APP。

DingTalkAI背靠釘釘生態，優勢太明顯了：售價只有499元和799元兩檔，每月還送1000分鐘免費轉寫額度，反觀Plaud產品大多賣千元以上，免費轉寫額度才300分鐘，性價比差了一大截。

更別說還有華強北的仿品，兩三百元就能買到，價格只有Plaud的零頭，直接打價格戰。

行業前車之鑒

除了當下的競爭，AI錄音筆還得吸取行業里“前人栽跟頭”的教訓，早在2020年，搜狗就出過一款3000多元的錄音筆S1，看著挺高端，結果四年后就停服了，沒能熬過AI硬件的早期階段。

2024年被稱作“AI硬件元年”，行業里有個共識：AI讓軟件成本快降到零了，以后產品的競爭力得看硬件研發、生產和供應鏈，可就算這樣還是有不少企業栽了跟頭。

蘋果前高管搞的Humane公司，2024年推出AIPin，能吸在領口上，用戶用語言、手勢就能操控，還能把AI生成的信息激光投在手掌上，聽著特別科幻。

結果硬件缺陷一大堆，設備發熱嚴重，續航根本撐不住，測評媒體直接說“打四分都給多了”。

到2025年2月，這家估值近10億美元的公司就關張了，想把剩下的資產以一折價格賣給惠普，慘得很。

還有百度前高管做的Rabbit，2024年在CES展上發布R1，演示時AI助手能直接點餐、訂票，看著很實用。

可沒多久就被扒出來是“安卓套殼”，它能做的事，普通千元安卓機都能做，根本沒核心競爭力。

這些案例其實說明白了AI硬件的核心問題：要是你的產品既不如手機聰明，又不如手機方便，那根本沒必要存在。

現在每年都有人說“今年是AI硬件元年”，可對真金白銀投錢的人來說，這不是好消息，元年太多能活下來的太少。

Plaud的價值

不過Plaud能賣出100萬臺，還是給行業帶來了點希望，這不僅僅是證明“錄音轉寫有市場”，更重要的是它指向了AI硬件的兩個深層價值。

第一個是“硬件讓AI變有形”，AI模型本身是抽象的，看不見摸不著，很難讓用戶有感情連接，但硬件不一樣，它能讓算法變得有形狀、有邊界、有質感，讓品牌被記住。

就像無人機把影像算法變成了能飛的機器，AI錄音筆這種小外設，能通過觸感和使用場景，讓原本虛無的AI助手“被握在手里”，用戶用著更放心。

第二個是“硬件是隱蔽的數據傳感器”，要做個人AI助手（智能Agent），關鍵得有足夠的個人數據和上下文信息。

手機雖然能收集數據，但太顯眼，而錄音筆這種設備，能更自然地收集信息，比如Plaud有個“Press to Highlight”功能，用戶錄音時按個按鈕就能打時間戳，告訴AI“這段是重點”。

這一下就把人的意圖變成了AI能學習的信號，以后模型能更懂用戶，提供更個性化的服務。

AI硬件的未來

每一次技術變革，都會有新的“物理入口”出現，但現在的AI硬件，到底是當年的小霸王學習機，還是開啟移動時代的iPhone4，誰也說不準。

上世紀90年代，小霸王學習機多火家長覺得“寓教于樂”，孩子搶著玩卡帶游戲，可PC一普及，它就不行了。

學習內容在電腦上更靈活，游戲有網游和掌機，小霸王那套單一硬件、封閉生態，根本扛不住，最后慢慢從家庭桌面上消失了。

再看2007年的iPhone，它沒發明互聯網，卻重新定義了“怎么用互聯網”。

App Store取代了網頁門戶，觸摸操作改變了交互邏輯，地圖、相機、支付這些功能全搬到手機上，整個生態都被重構了。

現在AI時代的入口之爭才剛開始，十幾年前我們學的是手機滑動解鎖；現在，“Press to High light”被當成創新功能。

可錄音筆、智能耳機、AR眼鏡這些設備，能不能真的成為“人與AI交互的新入口”，現在還沒法下結論，物理世界怎么跟AI世界連接得更順暢，最佳方式還在摸索中。

不過有一點是肯定的：AI硬件不能只靠“概念”活著，得真的解決用戶痛點，要么比手機更專業，要么比手機更便捷。不然，就算一時火了，也難逃被淘汰的命運。