貴人鳥總裁呂秀蘭:以“向下扎根”式商業(yè)實踐,講好民族品牌新故事

如今，東方美學(xué)與現(xiàn)代智慧交融，千年匠魂在新時代的脈搏中重新跳動。國貨不再僅是商品，它是文化自信的覺醒，我們從追隨到引領(lǐng)，從生產(chǎn)到創(chuàng)新，每一步都叩擊著時代的回音。同樣，一個運動品牌真正的商業(yè)價值不在于市值數(shù)字，而在于守護(hù)了多少普通人的運動安全與健康，讓我們跟隨來自泉州貴人鳥體育用品有限公司總裁——呂秀蘭女士的腳步，一同了解民族品牌“貴人鳥”的品牌堅守。

訪談伊始，呂秀蘭回顧了加入貴人鳥初期的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。面對運動品牌行業(yè)日趨高端化、同質(zhì)化的“內(nèi)卷”狀態(tài)，她沒有選擇跟隨潮流，而是在短短兩個月內(nèi)重構(gòu)品牌戰(zhàn)略，成功簽約330家新店。她指出，破局的核心在于堅定鎖定“普惠健康”的使命——讓廣大縣域勞動者能夠用上專業(yè)、實惠的運動裝備。“我們關(guān)注的不是市值的數(shù)字，而是守護(hù)普通人的運動安全與健康。”呂秀蘭強調(diào)，品牌的真正價值應(yīng)體現(xiàn)在對社會需求的真實回應(yīng)上。

在競爭白熱化的運動市場中，貴人鳥如何構(gòu)建自身的護(hù)城河？呂秀蘭的答案是：聚焦縣域市場，專注解決真實場景中的用戶痛點。不同于追逐“碳板跑鞋”等高端概念的品牌，貴人鳥將研發(fā)重心放在防滑鞋、速干T恤等產(chǎn)品上，切實服務(wù)于大眾奮斗者的需求。“實用即專業(yè)”，這一理念不僅來源于對市場的深刻洞察，也體現(xiàn)了與貴人鳥品牌董事長在經(jīng)營理念上的深度融合與共識。

“為奮斗者的健康幸福而奮斗”——這是貴人鳥全新的企業(yè)使命。呂秀蘭坦言，將這一使命落地并非易事。她提出三條實踐路徑：一是通過“體衛(wèi)融合”解決縣域人群的“健康不平等”問題；二是借助數(shù)字化手段提升質(zhì)價比，實現(xiàn)“科技普惠”；三是重塑服務(wù)觸點，傳遞“商業(yè)溫度”。她認(rèn)為，這條路或許無法帶來短期爆發(fā)式增長，卻能通過“向下扎根”構(gòu)建品牌可持續(xù)的長期競爭力。

面對新零售趨勢，呂秀蘭表示貴人鳥正積極推進(jìn)線上線下融合的全渠道戰(zhàn)略，以數(shù)字化重新定義客戶體驗。在品牌敘事上，她提出將結(jié)合“鯤鵬之志”的東方輕運動美學(xué)，融入文化自信元素，打造具有中國特色的“輕運動”品牌形象，避免陷入“低端陷阱”，實現(xiàn)“技術(shù)普惠”下的紅海突圍。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，呂秀蘭最大的感悟是“企業(yè)家不僅要對事業(yè)負(fù)責(zé)，更要對社會懷有責(zé)任”。展望未來，她表示貴人鳥將繼續(xù)堅守初心，以“奮斗者”為本，通過持續(xù)創(chuàng)新和價值深耕，努力成為“民族品牌之光”，助力全民健康事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

節(jié)目最后，主持人以“保持初心，勇往直前”寄語所有創(chuàng)業(yè)者。呂秀蘭與貴人鳥的故事，不僅是一個品牌的轉(zhuǎn)型樣本，更是一場關(guān)于商業(yè)向善、價值回歸的深刻實踐。在運動品牌競爭日益激烈的今天，貴人鳥正以“普惠”為帆、“健康”為舵，駛向一片充滿溫度與力量的新藍(lán)海。