華寶新能布局家庭儲(chǔ)能，改革邁入深水區(qū)

【摘要】作為便攜式儲(chǔ)能領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，戶外儲(chǔ)能業(yè)務(wù)將華寶新能推向了創(chuàng)業(yè)板上市，也讓其面臨業(yè)務(wù)承壓的困境。

華寶新能的轉(zhuǎn)型也折射出儲(chǔ)能行業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)邁向生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的深刻變革。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入拼研發(fā)、拼供應(yīng)鏈、拼用戶運(yùn)營(yíng)的深水區(qū)，單純的產(chǎn)品差異已難以構(gòu)筑護(hù)城河。企業(yè)需要同步應(yīng)對(duì)技術(shù)迭代加速、政策環(huán)境波動(dòng)、跨界競(jìng)爭(zhēng)者涌入的三重壓力。

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以下為正文：

2025年9月，柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)（IFA2025）與美國(guó)國(guó)際太陽能展（RE+2025）相繼開幕。華寶新能的展臺(tái)前人頭攢動(dòng)，一側(cè)展臺(tái)上，SolarSaga磁吸太陽能板與便攜儲(chǔ)能電源搭配，旁邊的照片記錄著可可西里巡山隊(duì)員用它點(diǎn)亮帳篷、戶外愛好者借它煮火鍋的畫面。

但更值得關(guān)注的則是另一側(cè)的全新圖景，JackeryNavi2000系統(tǒng)連接著家電模型，手機(jī)APP界面實(shí)時(shí)跳動(dòng)著光伏發(fā)電量與家庭用電量；墻面掛著的XBC美學(xué)曲面光伏瓦，墨玉色瓦面與傳統(tǒng)屋頂線條相融，標(biāo)注著“每平方米發(fā)電170W”的參數(shù)。從戶外應(yīng)急到家庭綠電，這樣的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變正顛覆著外界對(duì)于華寶儲(chǔ)能的認(rèn)知。

01

兩次戰(zhàn)略躍遷

2011年成立的華寶新能，以充電寶代工業(yè)務(wù)起家，其推出的電小二品牌通過與蘋果手機(jī)深度綁定，以背夾式充電寶進(jìn)入蘋果銷售體系，完成原始技術(shù)積累。

恰逢全球便攜儲(chǔ)能市場(chǎng)的萌芽階段，在多數(shù)企業(yè)尚未察覺戶外用電需求痛點(diǎn)時(shí)，其已鎖定戶外活動(dòng)、應(yīng)急場(chǎng)景的電力缺口，開啟了第一次邁向便攜式戶外儲(chǔ)能的戰(zhàn)略躍遷。

公司最早于2014年提出轉(zhuǎn)型便攜儲(chǔ)能，2018年創(chuàng)新性地推出磁吸XBC便攜太陽能板SolarSaga系列，實(shí)現(xiàn)太陽能充電技術(shù)與便攜儲(chǔ)能的深度結(jié)合。光充戶外電源的問世不僅大幅提升了產(chǎn)品實(shí)用性，更推動(dòng)公司營(yíng)收進(jìn)入爆發(fā)期，營(yíng)業(yè)收入從2019年的3.19億元增長(zhǎng)至2022年的32億元，年復(fù)合增速為115.67%，于2022年9月在創(chuàng)業(yè)版上市，成為便攜儲(chǔ)能第一股。

全球能源轉(zhuǎn)型浪潮催生了公司第二次邁向家庭儲(chǔ)能戰(zhàn)略躍遷，華寶新能自2020年起布局家庭儲(chǔ)能，推出Geneverse電掌柜品牌，2023年推出首款家庭儲(chǔ)能產(chǎn)品，2024年發(fā)布全場(chǎng)景家庭綠電解決方案，推出DIY小型家庭綠電系統(tǒng)JackeryNavi2000和美學(xué)曲面光伏瓦家庭綠電系統(tǒng)，標(biāo)志著其從便攜儲(chǔ)能領(lǐng)導(dǎo)者向家庭綠電解決方案提供商的轉(zhuǎn)型。

02

戶外儲(chǔ)能業(yè)績(jī)承壓

2022年前后，疫情催生的戶外消費(fèi)熱潮與歐洲能源危機(jī)的雙重推力，使公司便攜式儲(chǔ)能業(yè)務(wù)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，并成為資本市場(chǎng)的弄潮兒，2022年9月登陸創(chuàng)業(yè)板后，其市值一度高達(dá)270億元。

然而行業(yè)風(fēng)口的褪去總是猝不及防，上市后的華寶新能迅速陷入增長(zhǎng)瓶頸。

2022年公司歸母凈利潤(rùn)增速僅2.64%，盈利能力同步下滑，毛利率和凈利率分別較上年下降3.03和3.11個(gè)百分點(diǎn)。2023年公司營(yíng)收同比下滑27.76%，歸母凈利潤(rùn)由2.87億元轉(zhuǎn)為虧損1.74億元，扣非凈利潤(rùn)虧損達(dá)2.63億元，凈利率跌至-7.51%。核心產(chǎn)品便攜儲(chǔ)能和光伏太陽能板營(yíng)收雙雙下滑，其中光伏產(chǎn)品營(yíng)收降幅高達(dá)42.73%，業(yè)績(jī)下滑直接導(dǎo)致公司市值較巔峰時(shí)期蒸發(fā)超71%。

一方面，是海外市場(chǎng)遇冷，成也歐洲，敗也歐洲。

歐洲能源危機(jī)推動(dòng)了公司戶外儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的爆發(fā)，也使得公司9成以上收入依賴境外市場(chǎng)，隨后，2023年歐洲市場(chǎng)需求的大幅下滑成為了業(yè)績(jī)承壓的重要導(dǎo)火索。受能源短缺影響消退，歐洲市場(chǎng)便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品營(yíng)收同比暴跌64.52%，太陽能板營(yíng)收下滑74.55%，僅歐洲市場(chǎng)就減少營(yíng)收4.59億元。

歐洲市場(chǎng)需求減少帶來的最大影響就是價(jià)格承壓，供需錯(cuò)配使企業(yè)紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)，而華寶新能因堅(jiān)持品牌定位未及時(shí)跟進(jìn)降價(jià)，同時(shí)前期高位采購(gòu)電芯導(dǎo)致存貨成本偏高，進(jìn)一步喪失價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，陷入被動(dòng)局面。

另一方面，企業(yè)大量涌入，市場(chǎng)份額被擠壓。

便攜式儲(chǔ)能行業(yè)技術(shù)門檻不高，它的爆發(fā)吸引了大量企業(yè)涌入。2023年便攜式儲(chǔ)能跨境電商品牌影響力榜單中，23家上榜企業(yè)有20家來自中國(guó)，甚至無人機(jī)巨頭大疆也跨界入局。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化直接導(dǎo)致華寶新能市場(chǎng)份額持續(xù)流失，從2022年的13%下滑至2023上半年的8%，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正浩創(chuàng)新的市場(chǎng)份額則提升至35%，行業(yè)格局發(fā)生根本性變化。

業(yè)績(jī)承壓之下，華寶新能一方面過加速庫存出清、優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)穩(wěn)住基本盤，另一方面不得不對(duì)外尋求調(diào)整，將目光投向戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)，加大研發(fā)投入與市場(chǎng)布局力度，推出多款重磅戶儲(chǔ)產(chǎn)品。

直到2024 年第三季度，公司營(yíng)收有所好轉(zhuǎn)，同比增長(zhǎng)50.41%，歸母凈利潤(rùn)同比激增 888.90%，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.06億元、凈利潤(rùn)2.40億元。

03

戶用儲(chǔ)能是深水區(qū)

2024 年，隨著各國(guó)能源政策加碼、光伏成本下降與居民節(jié)能需求升級(jí)，戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，但競(jìng)爭(zhēng)格局也從早期的藍(lán)海探索轉(zhuǎn)向紅海廝殺，呈現(xiàn)出多重激化特征。

首先，市場(chǎng)參與者來自四面八方，正在重構(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)版圖。

當(dāng)前的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)已形成多元主體混戰(zhàn)格局：既有寧德時(shí)代、比亞迪等手握電池技術(shù)優(yōu)勢(shì)的能源巨頭向下游延伸，憑借成本控制能力攪動(dòng)市場(chǎng)；也有正浩創(chuàng)新等同行企業(yè)以快速迭代策略搶占份額，后者構(gòu)建了一套“發(fā)電→儲(chǔ)電→配電→用電”的生態(tài)，適配于家庭場(chǎng)景；還有安克創(chuàng)新等跨界玩家憑借品牌積累切入市場(chǎng)，推出的SOLIX系列陽臺(tái)儲(chǔ)能產(chǎn)品以模塊化設(shè)計(jì)分流用戶。

據(jù)行業(yè)測(cè)算，2025年全球戶用儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)數(shù)量較2020年增長(zhǎng)超3倍，市場(chǎng)集中度持續(xù)下降。

市場(chǎng)參與者的大量涌入，疊加產(chǎn)品的同質(zhì)化，帶來最直接的影響就是價(jià)格戰(zhàn)。

由于核心儲(chǔ)能電池技術(shù)路線相對(duì)集中，多數(shù)企業(yè)在系統(tǒng)集成層面的創(chuàng)新空間有限，導(dǎo)致產(chǎn)品功能趨同。因此為爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，大部分企業(yè)通過降低價(jià)格換取市場(chǎng)份額，甚至部分企業(yè)采取成本倒掛的激進(jìn)定價(jià)策略，2024年全球戶用儲(chǔ)能系統(tǒng)均價(jià)較2022年整體下降。

這種競(jìng)爭(zhēng)模式壓縮了行業(yè)整體利潤(rùn)空間，目前華寶新能家庭綠電系統(tǒng)雖憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)維持溢價(jià)，但終端價(jià)格較初期已下調(diào)。

其次，戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品的技術(shù)迭代和標(biāo)準(zhǔn)缺失，市場(chǎng)存在不確定性。

當(dāng)下，戶用儲(chǔ)能產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力正從容量大小轉(zhuǎn)向智能調(diào)度、安全控制、壽命延長(zhǎng)等維度，但當(dāng)前行業(yè)尚未形成統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與檢測(cè)體系。

一方面，電池循環(huán)壽命、充放電效率等關(guān)鍵指標(biāo)的標(biāo)注混亂導(dǎo)致消費(fèi)者選擇困難；另一方面，電網(wǎng)接入兼容性、數(shù)據(jù)安全防護(hù)等技術(shù)瓶頸尚未完全突破，部分企業(yè)因技術(shù)儲(chǔ)備不足陷入迭代滯后困境。原材料成本和政策的波動(dòng)則進(jìn)一步放大了這種不確定性。

政策維度，戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)高度依賴政策驅(qū)動(dòng)，歐洲各國(guó)補(bǔ)貼退坡、美國(guó)IRA法案細(xì)則調(diào)整、中國(guó)儲(chǔ)能參與電力市場(chǎng)交易規(guī)則變化等，都可能引發(fā)需求波動(dòng)。

04

尾聲

華寶新能的轉(zhuǎn)型也折射出儲(chǔ)能行業(yè)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)邁向生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)的深刻變革。

當(dāng)行業(yè)進(jìn)入拼研發(fā)、拼供應(yīng)鏈、拼用戶運(yùn)營(yíng)的深水區(qū)，單純的產(chǎn)品差異已難以構(gòu)筑護(hù)城河。企業(yè)需要同步應(yīng)對(duì)技術(shù)迭代加速、政策環(huán)境波動(dòng)、跨界競(jìng)爭(zhēng)者涌入的三重壓力。

唯有將硬件創(chuàng)新與能源管理服務(wù)深度融合，建立覆蓋產(chǎn)品全生命周期的高效運(yùn)營(yíng)體系，才能在行業(yè)洗牌中占據(jù)主動(dòng)。這場(chǎng)轉(zhuǎn)型考驗(yàn)的不僅是技術(shù)儲(chǔ)備，更是對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的精準(zhǔn)把握與戰(zhàn)略定力的持續(xù)考驗(yàn)。

只有跳出同質(zhì)化陷阱，構(gòu)建“技術(shù)+供應(yīng)鏈+用戶+品牌”的多維競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈博弈中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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