門墻柜一體化蔚然成風，隔岸觀火還是全力以赴？

當家居行業都在觀摩定制行業巨頭歐派與軟裝巨頭顧家爭奪大家居一哥之戰時，悄然間行業內也掀起一小股“門墻柜一體化”的力量暗流涌動。

一方面是消費者訴求，為了裝修協調且秉承著空間實用，逐漸趨向于選擇門墻柜的一體化定制，不僅可以充分利用墻面地空間，還能使整體的視覺效果更有意境。

另一方面企業發展訴求，門類，柜類，墻板地磚類企業在各自領域都是獨領風騷，現在由于消費者的習慣，市場競爭的格局，導致不得不做出改變，雖然想擴充多元化品類，但是又不想冒險邁太大步子搞一站式整裝，正好門墻柜一體化的戰略對于這樣的企業，的確是一個比較好的切入點。

一、門墻柜一體化的概念

“門墻柜一體化”是指集門、墻板、定制柜為一體的一站式整體解決方案，門類產品包括內門、套線、埡口、窗套；墻類產品包括護墻板、背景墻、墻裙、木質吊頂；柜類產品則涵蓋了櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、鞋柜、榻榻米、陽臺柜等全屋柜類產品。

“門墻柜一體化”整體解決方案，產品適用于客廳、廚房、臥室、書房、陽臺、衛生間等多個家居空間場景，既能用于毛坯房整裝、二手房局改，也能廣泛滿足商用場所的裝修。

二、門墻柜一體化的發展現狀

據《中國木門行業發展白皮書》的數據，2021到2022年，木門行業銷售收入預計為1950.9億元；據海通證券測算，2021年僅定制櫥柜、定制衣柜兩大品類總量已超4000億。墻板主要應用全屋墻面、電視背景墻、沙發背景墻、臥室背景墻等，其市場規模大概在千億左右。

作為國內首家木門上市公司，江山歐派從2018年開始就在探索門墻柜一體化發展戰略。面對消費市場對于一站式設計、安裝的需求，江山歐派與知名設計師共同推出的“歐派高定·DK悅然系列”門墻一體化產品已經面市，同時與至愛智家深度合作推出陳飛杰的高端幻影系列，旗下花木匠強大的后端生產能力也開始打造板式柔性智能生產體系。

鷹牌生活集成天安集團的優勢，結合自身墻磚的渠道經驗，推出鷹牌生活健康人居體驗館，從環保，數字化系統，裝配式內裝，門墻柜同色包裹技術，產品交付標準等等闡述品牌理念的價值與體系。

揚子地板從地板的專線逐步發力門墻柜一體化，借助第三方至愛智家數字化系統與數字化交付，也踏入了一場多賽道并流的跨界競爭賽道。

夢天木門通過門墻柜一體化方向的創新，柜類和墻板類產品進一步在標準化上發力，推出了緊跟現代裝修潮流和年輕人需求的定制家居產品。

尚品本色在木門全國經銷商會議上提出以門墻柜一體化為產品核心，以高端定制為差異化體驗，全面進行數字化營銷變革。

3D家居集團通過自身的企業優勢，以“德系無漆”技術為核心，覆蓋“門、墻、柜”的全屋無漆一體化，實現了所有產品同色一體定制，即同期生產、同時交付、同步安裝。

三、門墻柜一體化的發展難點

的確門墻柜一體化是未來兩三年企業擴展品類，提升客單價的一個風口，但是從單品走向真正的多品類一體化，中間還有巨大的鴻溝需要跨越，這不是簡單的做加法，它的難度是裂變式增長的。

第一個考驗是消費者的認知。企業從過去專業做地板，做墻磚，做柜體，做木門等等，到如今“地門墻一體化”的全新業務版圖，能否在新產業業務維度上繼續獲得上千萬消費者的專業肯定與信賴度，并在新業務領域成功轉化流量，是關乎品牌定位的問題；

第二個考驗是銷售體系、流程轉型的問題。在新領域轉型發展的過程當中，銷售流程、營銷體系，人才體系，系統經銷能力，乃至綜合服務交付環節上，都要隨著全新家居品類的引入做對應改變

第三個考驗是供應鏈協同問題，如何從供給側做出有標志性的一體化設計及產品，在供給系統上做出非常具有特色的設計，特別是獨具產業鏈功能優勢的特色，這也是從事門墻柜一體化空間需要攻破的問題。

第四個考驗是人才瓶頸問題，推動門墻柜一體化，難點不在設備、不在軟件，更不在新材料、新技術的革新與突破，真正的發展瓶頸在于對綜合性人才的高度依賴，但市面上這種通才極其稀缺。

四、門墻柜一體化企業應對方案

企業是否具備可以擴充品類的能力，需要清醒的認識到以下幾個方面：

第一，消費者心智

隨著互聯網的高速發展，消費者的消費習慣和理念已經發生改變，具備一定的專業性，對美好生活的品質追求越來越高。傳統型的功能性產品已經無法滿足他們的需求，所以需要企業用專業搭配、視覺美學、生活方式、全案思維等多維度去影響消費者。

第二，交付環節

門墻柜一體化產品不是大家想像中為了做大客單值進行單純的產品疊加，而是從前端的經銷商體系，品牌推廣體系，到公司的營銷體系、設計研發體系、運營體系、制造體系以及供應鏈體系，高度協同。

第三、自主研發能力

產品和服務是定制家居企業發展的基礎，行業告別市場紅利下的高速增長后，研發創新對企業增長的驅動尤為重要，在門墻柜一體化戰略下，倘若沒有強大的自主研發能力，則容易淪為“產品集成經營者”而不是“一體化空間解決方案服務者”，最終喪失了核心競爭力。

第四、改變思維認知

改變消費者認知的問題，企業還需要花費時間和精力去轉變消費者傳統認知，讓消費者對企業產生新的認知和定位。

改變經銷商群體的問題，從賣單品到賣“門墻柜一體化”解決方案，銷售模式發生了巨大的變化，這也導致著經銷商群體從思想意識到行為習慣，再到銷售工具及整個服務的流程也要做出變化和升級。

第五、合作共贏心態

不僅是渠道入口和流量的共享，未來行業上下游、各家居部品行業之間，更應該圍繞消費者進行研究，以消費者的思維，以消費者的場景，以消費者的體驗，進行渠道創新和組織能力的打造和提升，圍繞戰略層面，圍繞共同痛點，進行全面合作。

第六、信息化支撐

數字賦能要上升到企業戰略層面，上升到整個組織配置、商業模式創新、業務流程重構等。尤其是多品類整體化去呈現時，一定要有強大的信息化做支撐，不能靠人盯人的傳統做法。

從品牌推廣系統，營銷獲客系統，前后端一體化的設計系統，到制造系統，交付系統，運營系統等等互通互聯。

“一木不成林，一花不成春”，企業經營模式的升級，不是打補丁就萬事大吉。從單品到多品類，格外考驗企業的供應鏈資源整合能力、信息化系統能力、企業協同合作及綜合運營能力。門墻柜一體化的戰略發展需要真正以消費者為中心，合作共贏的心態共同努力打造良好的行業競爭環境，才能讓企業在未來的發展中越走越遠。

參考文獻：

《夢天家居屈凡軍：用戶導向下的“門墻柜一體化”思維》

《圣象集團王曉宇：戰略化革新引領門墻柜一體潮流 合作共贏創造行業新機遇》