家居行業大亂斗之“跨界打劫”，“卷”瘋了，不想做整裝的五金店

家居行業陷入混亂，各環節商家跨界拓展業務。賣五金的想涉足板材領域，賣板材的要建加工廠，加工廠想開定制門店，開定制門店的覬覦整裝市場，裝修公司也在考慮賣五金、板材及涉足定制業務。

賣五金的：五金件是標準品，品牌效應顯著，但利潤空間透明微薄。他們向上游拓展到板材領域，希望借助已有有渠道優勢增加高毛利產品銷售，實現從“配件商”向“材料商”的轉型升級。

賣板材：之所以想要涉足加工領域，是為了獲取“加工增值”部分的利潤，從單純的銷售原材料轉變為銷售半成品或成品部件，直接與定制工廠對接，從而綁定客戶，穩固市場地位。

開加工廠的：作為產業鏈中游，受上下游雙重壓力，前有板材商漲價，后有定制品牌壓價。他們希望開設定制門店，躍至產業鏈頂端，直接面對消費者，掌握定價權與客戶資源，擺脫“代工”被動局面。

開定制門店的：定制家居領域早已是一片血海。他們之所以想要進軍整裝市場，是因為洞察到消費者“怕麻煩、要省心”的終極需求。單靠銷售柜子已經無法滿足市場需求，必須提供包括“柜子+墻面+頂面+門窗”在內的整體解決方案，才能全面拿下家裝訂單，實現客單價的幾何級增長。

搞裝修公司的：作為傳統流量的入口，如今也面臨著巨大的市場挑戰。建材商、定制品牌紛紛分流他們的客戶資源。他們想要賣五金、板材，甚至涉足定制業務，目的是為了將供應鏈利潤內部化，實現“設計+施工+材料”的一站式打包服務，通過更高的效率和無縫的體驗來留住客戶。

所以，歸根結底，所有家居行業玩家的目標都是高度一致的：

提高客單價：從最初賣一個水龍頭，到賣一張板材，再到賣一套柜子，最終目標是賣出一個家的整體解決方案，不斷提升銷售額。

掌控客戶流量：誰能夠離消費者更近，誰就能擁有更多的話語權。因此，各個商家都拼命向前端延伸，爭奪客戶資源。

構建護城河：通過整合產業鏈的各個環節，形成一個閉環的生態體系，讓競爭對手難以復制，從而顯著增強自身的生存能力和市場競爭力。

這不僅僅是一場簡單的“亂”，而是一場由市場飽和、利潤攤薄、消費者需求不斷升級所驅動的，席卷整個家居產業鏈的縱向整合與跨界競爭的大潮。

本文章是自媒體人李波的原創作品（部分內容由AI輔助生成），轉載請注明出處。