石頭科技的兩場仗

撰文| 文燁豪

編輯| 吳先之

在人形機器人頻頻登上發布會“走秀”的今天，“機器人”這個詞早已不再屬于未來。

相比那些仍在實驗室等待量產的物種，掃地機器人算是第一個真正走進家庭的機器人品類——圓滾滾的身體，在客廳穿行，卷走灰塵，也卷入了一場關于增長與焦慮的戰爭。

深秋，身處中心的石頭科技，交出了一份“成分復雜”的答卷。

財報顯示，今年前三季度，石頭科技營收120.66億元，同比增長72.22%；但歸母凈利潤僅為10.38億元，同比下降29.51%——好似呼吸急促的跑者，心率極高，面色卻發白。

更像是整個智能清潔電器行業的投影——一個被資本、技術與營銷同時裹挾的行業，往往會迅速進入所謂的“紅皇后時刻”。

難以止步

從營收層面來看，石頭科技的增長依然強勁。

財報顯示，即便是在市場競爭加劇的第三季度，其單季營收仍同比飆升六成。相比之下，其歸母凈利潤僅小幅增長2.5%，遠低于收入增速。這是典型的“增收不增利”，表面繁榮，內核則略顯緊繃。

石頭的增長邏輯并不復雜——市場鋪得更廣，價格下探得更低。而今年以來，其海外渠道持續擴張，國內銷售則更趨激進。

產品端，其多款產品延續了“高配中價”的打法。以旗艦機型P20 Ultra Plus為例，無論是激光雷達、動態雙臂，還是底盤升降、超強吸力，其在技術層面異常“慷慨”，但售價仍停在主流水平。

高性價比+強營銷的組合拳，雖做高了銷量，但也使其在利潤表上略顯“吃緊”。財報顯示，今年前三季度，石頭科技銷售費用暴漲至31.8億元，同比翻倍。

或許，石頭科技的盤算是，先以技術和性價比突圍，再以規模攤薄利潤壓力，借馬太效應拉開距離——以速度逃離混戰。但問題在于，此番設想假設了規模本身仍具紅利，殊不知掃地機器人賽道的終局，并非指向“贏家通吃”。

現階段，國內掃地機器人品牌間的份額差距非但不懸殊，賽道集中度亦不算高，除了石頭、科沃斯、追覓、云鯨等清潔電器賽道的老玩家外，還均勻分布著諸如家電廠商、白牌玩家，抑或是前段時間跨界而來的大疆。

這批玩家，不僅家境殷實，亦有著扎實的技術面，基本很難被“卷死”。在此背景下，過度追求規模領先，也許會讓企業陷入投入產出失衡的陷阱。

如此簡單的邏輯，石頭科技自然清楚，但這恰恰也是石頭以及其他清潔電器賽道玩家的“不得不”。

當資本、渠道與輿論的預期已被綁定在“持續高增長”的故事之上，玩家很難主動放慢腳步以追求高質量增長，畢竟數據稍有放緩，就可能招致外界惡意解讀，從而帶來更多維度的傷害。

在此背景下，增長成了一種姿態，而非結果。對上市公司而言，這一定程度上意味著估值壓力，而對那些意欲沖刺IPO的玩家，一旦數字不夠“漂亮”，自然也就失去了講故事的資格。而對想要赴港的石頭科技而言，壓力亦是在所難免。

《紅皇后效應：性與人性的演化》中，曾借《愛麗絲鏡中奇遇記》闡述了一種進化困境——書里，紅皇后曾對愛麗絲說：“只有不停地奔跑，才能留在原地。”掃地機器人賽道恰是如此，當奔跑成了所有人的本能，速度本身便失去了優勢。

主業緩進，副業上頭

擺脫“紅皇后效應”的辦法，并非沒有，答案其實早已寫在了故事里：“如果想去別的地方，就得比現在跑得更快。”

縱觀科技賽道，不管是借CUDA“重生”的英偉達，還是終結消費級無人機之戰的大疆，最后都通過技術創新與數倍于同行的努力，逃離了“引力場”。

石頭科技顯然也在尋找這樣的出口。

財報顯示，截至第三季度，石頭科技研發投入高達10.28億元，同比增長60.56%。投入的力度可觀，但問題在于——掃地機器人這條賽道，到底有沒有供玩家們“維度躍遷”的空間。

智能手機賽道是一面鏡子。

在智能手機的頭十年里，幾乎所有的安卓系廠商都以“系統創新”的名義，做過一件事——讓簡單的事，變得更復雜。

比如塞入大量炫酷插件的HTC Sense，或是以“可玩性”取悅發燒友的魅族、小米，“加法邏輯”之下，大量略顯雞肋的玩法、應用，甚至是開發人員的“自我感動”，都被填入了操作系統中。

短期來看，“噱頭式創新”確實奏效，既制造了熱度、話題，也確實吸引了部分用戶買單。但長期來看，那些炫目的插件和多余入口，沒能顛覆行業，反倒使系統愈發臃腫，流暢度大打折扣。

結果是，廠商一直在很努力地創新，可用戶體驗卻一直原地踏步。直至近些年，廠商們才從浮躁中走出，重新從底層開始，慢慢打磨系統體驗、流暢度，使偏離的軌道漸漸回正。

當下的掃地機器人賽道對“整活”的熱衷，像極了彼時的智能手機。

最近兩年各家新品所搭載的創新技術，從機械臂到機械足，再到AI智能對話與情緒識別，可謂想象力十足。

長手又長腳，還學會了說話的掃地機器人，不再只掃地，還能幫主人逗貓逗狗、澆花、收納物件，甚至在小黑板上教孩子做數學題、學單詞——人形機器人還沒開始上班，它已經在加班了。

這場技術狂歡背后，正是掃地機器人賽道的創新焦慮所在——當實用功能逐漸窮盡，產品該如何對外傳遞持續進化的姿態。

另一方面，盡管如今所有品牌的旗艦機型，都宣稱具備“全能清潔能力”，但在社交媒體，不論是石頭科技也好，其他玩家也罷，用戶仍頻繁抱怨著諸如邊角掃不干凈、機器被卡住等問題。

這意味著，掃地機器人的核心清潔、避障等底層能力，仍未被徹底攻克。而在核心尚未穩固的前提下，各廠商仍選擇向外“做加法”，看似聰明，實則讓產品更顯“脆弱”。

一位業內人士告訴光子星球，算法和軟件的“噱頭”還容易修復，但在硬件結構上，每一個新模塊都要占據有限的堆疊空間，擠壓電機、傳感器等真正決定清潔性能的元器件的空間，也同步拉高了故障概率與維護成本。

因此，對現階段的掃地機器人而言，真正的進化或許并非“多做點事”，而是把最基礎的事，做到極致。畢竟，一個連分內工作都沒做好的機器人，卻在琢磨著怎么陪你聊天，或多或少有點諷刺。

把自己擲向遠方

如果說國內市場的競爭是短兵相接，那么海外市場則是一場長線攻堅。

盡管石頭科技本季財報未披露具體數據，但據此前數據，其去年海外收入已達63.88億元，占比53.5%，整體表現尚佳。

只是，對清潔電器所屬的硬件賽道而言，全球化從來不是“復制粘貼”的游戲，而需一城一地地咀嚼、啃食。

外界常誤以為，硬件出海比軟件、模式出海更容易，實際卻并非如此。具備標品屬性的智能手機，廠商仍需針對東南亞國家高溫、斷電頻繁的環境優化電池與散熱，或是針對非洲國家調整美顏算法。

即便是工具屬性極強的投影儀，廠商仍需針對不同國家，緩緩打磨本地化——韓國用戶沉迷模擬高爾夫游戲，卻幾乎沒有家用投影的使用習慣；日本家庭房間逼仄，卻普遍在天花板預留插座，于是廠商干脆倒轉思路，把投影和燈融合，掛上了頂。

掃地機器人亦然，不管是地毯厚薄，還是家裝風格，抑或是對噪音的容忍度，不同區域的文化、習慣，造就了不同的“清潔哲學”——科技的普世理想，最終必須回到具象的生活之中。因循該邏輯，石頭科技一度跳出了既往框架，借由割草機器人挺入歐美市場。

歸根結底，對石頭科技而言，出海是一種必然。

短期之內，全球渠道鋪設、針對性研發等，會影響其利潤表現。從更長的時間維度來看，既然已經“慢不下來”，與其苦思冥想，強行創新，不如將過剩的研發能力外溢至全球市場，從而在更廣闊、多元的需求中尋找新的價值錨點。

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