華為阿里特斯拉的商業(yè)決策，都離不開這套理論

內(nèi)容來源| 本文摘編自中信出版集團書籍

《凱恩斯文集》

約翰·梅納德·凱恩斯 著

責(zé)編| 柒排版| 拾零

第 9265篇深度好文：3495字 | 9 分鐘閱讀

在20世紀的經(jīng)濟學(xué)發(fā)展史中，約翰·梅納德·凱恩斯（John Maynard Keynes）是當之無愧的北極星。他顛覆了古典經(jīng)濟學(xué)的認知，開創(chuàng)了宏觀經(jīng)濟學(xué)的新紀元。

許多人以為他的理論只關(guān)乎政府與宏觀政策，但實際上，其核心智慧對于企業(yè)的戰(zhàn)略決策，同樣具有深刻的指導(dǎo)意義。

【英】約翰·梅納德·凱恩斯

20世紀最具影響力的經(jīng)濟學(xué)家之一，被譽為“宏觀經(jīng)濟學(xué)之父”。

凱恩斯的核心思想，在于打破“供給自動創(chuàng)造需求”的古典教條，他強調(diào)有效需求才是決定經(jīng)濟產(chǎn)出的核心。

然而，需求不會憑空而來。在經(jīng)濟低迷、私人部門投資畏縮不前時，他主張通過積極的政府干預(yù)來刺激總需求，利用投資乘數(shù)效應(yīng)將經(jīng)濟拉出泥潭。

更重要的是，他點出了市場心理與未來不確定性的關(guān)鍵。他提出的“動物精神”指出，人類的經(jīng)濟行為并非總是理性計算，也深受樂觀或悲觀情緒的影響。

因此，卓越的決策者需要洞察趨勢，順勢而為，甚至主動創(chuàng)造趨勢，引導(dǎo)“動物精神”。

這些思想，在今天華為、阿里、蘋果等全球商業(yè)巨擘的實踐中，得到生動詮釋。

一、華為

以“乘數(shù)效應(yīng)”投資未來，以遠見定義趨勢

凱恩斯如果看到華為的研發(fā)投入，一定會深感欣慰。他所說的投資乘數(shù)效應(yīng)，在華為身上得到了完美印證。

華為對研發(fā)的投入，并非簡單的成本支出，而是一種極具凱恩斯色彩的戰(zhàn)略性投資。在5G技術(shù)尚未商用化、市場前景不明朗的早期階段，華為便認準趨勢，進行了長達十年、累計高達數(shù)千億人民幣的研發(fā)投入。

這種投入不是線性的，而是逆周期的——在被外部技術(shù)封鎖的艱難時期，其研發(fā)投入反而創(chuàng)下歷史新高，占年收入的比例突破20%。

一系列舉措，完美演繹了凱恩斯的雙重思想。首先，它體現(xiàn)了順勢而為的遠見。華為精準判斷了數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施是未來全球經(jīng)濟發(fā)展的必然趨勢，并提前布局。

其次，它放大了投資的乘數(shù)效應(yīng)。華為在5G研發(fā)上投入的巨額資金，如同一塊投入靜水中的巨石：

向上游，它催生并養(yǎng)活了包括高通、臺積電在內(nèi)的全球芯片設(shè)計與制造產(chǎn)業(yè)鏈；

橫向，它帶動了射頻器件、光模塊、天線等無數(shù)細分領(lǐng)域的中小企業(yè)崛起；

向下游，它賦能了移動支付、短視頻、物聯(lián)網(wǎng)等萬億級規(guī)模的應(yīng)用生態(tài)。

一筆關(guān)鍵性的初始投資，能通過產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，最終創(chuàng)造數(shù)倍于初始投資的社會總價值與新增就業(yè)。

華為沒有等待需求的出現(xiàn)，而是通過主動投資，創(chuàng)造了新的技術(shù)供給，并由此催生了龐大的市場需求，這正是凱恩斯主義在微觀企業(yè)層面的最高級實踐。

二、阿里

以“有效需求”定產(chǎn)，數(shù)據(jù)驅(qū)動供給

凱恩斯認為，是有效需求決定了產(chǎn)出水平。在傳統(tǒng)模式下，難以精準捕捉需求，導(dǎo)致生產(chǎn)與市場脫節(jié)。而阿里巴巴，則用大數(shù)據(jù)技術(shù)將這一理論推向極致。

阿里巴巴旗下的“犀牛工廠”本質(zhì)上是一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的智能制造平臺。它依托阿里生態(tài)內(nèi)7億活躍消費者產(chǎn)生的海量實時數(shù)據(jù)——包括搜索關(guān)鍵詞、瀏覽記錄、購物車商品、成交數(shù)據(jù)、用戶評價等——進行深度學(xué)習(xí)和需求預(yù)測。

傳統(tǒng)服裝行業(yè)從設(shè)計到上架動輒數(shù)月，且?guī)齑娣e壓率高達30%以上。而犀牛工廠通過其“智慧大腦”，能將潮流趨勢轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)指令的時間縮短至3天。

犀牛工廠的革命性在于，它幾乎完美解決了凱恩斯所擔(dān)憂的“生產(chǎn)盲目性”問題。

在傳統(tǒng)模式下，企業(yè)基于滯后的市場信號（如上季銷量）進行生產(chǎn)，極易造成“生產(chǎn)不足”或“生產(chǎn)過?！?。而犀牛工廠通過數(shù)據(jù)，實現(xiàn)了對有效需求的實時、精準畫像。

它知道哪個城市、哪個年齡段的消費者，正在尋找某種風(fēng)格、某種面料的產(chǎn)品。

它能預(yù)測未來兩周內(nèi)，某款連衣裙的潛在銷量大概是1000件。

于是，生產(chǎn)不再是“賭博”，而是基于確定性數(shù)據(jù)的“精準響應(yīng)”。這實現(xiàn)了真正的“以銷定產(chǎn)”，將庫存降到最低，資源配置效率提到最高。

這正是“有效需求決定產(chǎn)出”思想，在互聯(lián)網(wǎng)時代最極致的應(yīng)用：通過對需求的精準洞察，來決定供給的規(guī)模、品類和節(jié)奏，從而在根源上避免了社會資源的浪費。

三、特斯拉

用顛覆性創(chuàng)新，激活規(guī)?；枨?/strong>

最頂尖的商業(yè)策略，不僅是滿足需求，更是創(chuàng)造需求。

在凱恩斯看來，需求不足是經(jīng)濟停滯的根源，而企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式重構(gòu)創(chuàng)造新需求。特斯拉Model 3的推出，完美驗證了這一邏輯。

特斯拉推出Model 3時，以其2.5萬美元的定價目標（后調(diào)整為3.5萬美元）和345公里續(xù)航（NEDC標準），重新定義了大眾市場電動車。

這款車型不僅解決了消費者的續(xù)航焦慮，更通過極簡內(nèi)飾設(shè)計、自動駕駛功能和OTA在線升級，創(chuàng)造了全新的消費體驗。

配合各國政府的電動車補貼政策（如美國聯(lián)邦稅收抵免7500美元），Model 3在2018年交付量突破24萬輛，直接推動全球電動車滲透率從1.5%躍升至2.5%。

馬斯克的"技術(shù)平權(quán)"理念，本質(zhì)上是在踐行凱恩斯的"需求創(chuàng)造供給"思想。在Model 3問世前，電動車市場局限于小眾高端或低端代步車領(lǐng)域。特斯拉通過技術(shù)下放和規(guī)?；a(chǎn)，激活了原本不存在的規(guī)?；枨蟆?/p>

這種創(chuàng)新不僅創(chuàng)造了新的市場，更帶動了整個電動車產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，包括電池技術(shù)、充電設(shè)施、智能駕駛等領(lǐng)域的投資熱潮，產(chǎn)生了顯著的乘數(shù)效應(yīng)。

特斯拉沒有等待消費者接受電動車，而是通過顛覆性產(chǎn)品創(chuàng)造了新的需求。

卓越的企業(yè)家精神能夠通過顛覆性創(chuàng)新，塑造消費者的偏好，引導(dǎo)集體的樂觀情緒，從而為自己創(chuàng)造一個全新的、巨大的市場。

這完美詮釋了凱恩斯理論中那充滿能動性的一面：供給可以創(chuàng)造自身的需求，只要你提供的產(chǎn)品，足以點燃人們心中的“動物精神”。

四、寶島眼鏡

強化風(fēng)險控制，在經(jīng)濟周期中穩(wěn)健航行

凱恩斯理論不僅關(guān)于如何刺激增長，也關(guān)于如何管理不確定性、控制風(fēng)險。寶島眼鏡的轉(zhuǎn)型正是這一思想的體現(xiàn)。

面對線上電商的沖擊、經(jīng)濟增速放緩以及流量成本高企的多重挑戰(zhàn)，寶島眼鏡選擇了與價格戰(zhàn)截然不同的路徑：深度服務(wù)與體驗。

從顧客走進門店開始，寶島就為其建立一份終身電子眼健康檔案，記錄每一次驗光數(shù)據(jù)、眼壓情況和眼底照片。他們通過企業(yè)微信等數(shù)字化工具，提供專人提醒復(fù)查、近視度數(shù)監(jiān)測、用眼健康咨詢等長期服務(wù)。

這套系統(tǒng)不僅提高了服務(wù)效率，降低了后續(xù)跟進成本，更關(guān)鍵的是，它將一次性的眼鏡交易，轉(zhuǎn)變?yōu)榱素灤┯脩羯芷诘难劢】倒芾矸?wù)。

寶島眼鏡的策略，完美詮釋了凱恩斯思想中企業(yè)應(yīng)通過內(nèi)部管理與戰(zhàn)略調(diào)整來應(yīng)對外部風(fēng)險的一面。

在經(jīng)濟下行和競爭加劇的不確定環(huán)境中，它沒有選擇盲目擴張或降價，而是通過提升服務(wù)價值來“加固城墻”。

構(gòu)建確定性：通過建立深度客戶關(guān)系，它鎖定了長期的、可持續(xù)的“有效需求”，減少了對一次性流量的依賴，從而平穩(wěn)度過了市場的波動周期。

風(fēng)險對沖：當外部市場需求疲軟時，其深厚的會員基礎(chǔ)和老客復(fù)購成為了穩(wěn)定的收入來源，有效對沖了宏觀經(jīng)濟風(fēng)險。

這正是一個企業(yè)在不確定時代踐行凱恩斯風(fēng)險控制思想的典范：通過建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系和提升內(nèi)在服務(wù)價值，來增強自身對抗經(jīng)濟周期的韌性，實現(xiàn)穩(wěn)健的長期發(fā)展。

五、凱恩斯：理論與實踐的雙重大師

凱恩斯不僅是理論家，更是一位成功的投資家。他在管理劍橋大學(xué)國王學(xué)院的投資組合時，就展現(xiàn)了他對風(fēng)險與市場的深刻理解。

在1929年大蕭條后，市場一片恐慌，他卻認為許多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)已被嚴重低估。他果斷買入，并強調(diào)：

“投資的精髓在于，對于真正優(yōu)質(zhì)的事物，即便市場暫時不認可，也要永久地持有下去?！?/b>

他的投資策略，結(jié)合了基本面分析（尋找價值）和對市場情緒（“動物精神”）的把握，既敢在別人恐懼時貪婪，又注重風(fēng)險控制。

這為他管理的基金帶來了長期穩(wěn)定的高額回報，也為他本人的經(jīng)濟理論提供了最有力的個人實踐注腳。

經(jīng)濟周期潮起潮落，但深刻的智慧卻能穿透時空。凱恩斯的思想，遠不止于教科書上的理論與政策，它更是一種關(guān)于如何主動應(yīng)對不確定性、洞察趨勢并創(chuàng)造未來的思維方式。

從國家治理到企業(yè)戰(zhàn)略，從宏觀投資到微觀決策，他的思想精髓——敢于投資未來、精準捕捉需求、善用趨勢力量——已然成為這個時代卓越?jīng)Q策者的共同密碼。

在變幻莫測的市場中，與其被動適應(yīng)，不如主動塑造?；蛟S，這正是凱恩斯留給我們最寶貴的遺產(chǎn)：真正的繁榮，始于我們創(chuàng)造需求的勇氣與智慧。

*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。

好文閱讀推薦：