雙11消費圖鑒：老鐵小鐵都愛滑雪，新奇特小物成交額增長4000倍

“給爸爸回爐重造！姐妹們，有啥適合50+男性的水乳推薦一下？”

“00后女大現(xiàn)場試穿，憑實力全款拿下5雙發(fā)熱襪，哪款最舒服？”

“人類幼崽滑雪服選哪個？下月就出發(fā)，帶上我家小孩姐，入冬雪場走起。”

一代人有一代人的生活方式。每年雙11，都是消費井噴的爆發(fā)期。無數(shù)個體的消費選擇匯聚在一起反應(yīng)出生活方式的變遷——過去“便宜”是雙11的主旋律，拼單、湊單、花式做攻略是當(dāng)時人們熟悉的大促節(jié)奏。但雙11走過十幾個年頭，伴隨著新一代消費者的成長，供給和消費需求都得更為多元，情緒價值、文化認同、悅己社交成為新的消費驅(qū)動力。雙11成為觀察當(dāng)下社會的重要窗口，每年都在涌現(xiàn)出新的流行趨勢。

在充滿人間煙火氣的快手上，老鐵們正在度過一個“趣味雙11”。男士護膚品、兒童滑雪服、二手閑置、新奇特新品……這些在快手崛起的“爆款”商品，組成了一張全新的消費圖鑒，揭示著當(dāng)代人的消費習(xí)慣。老鐵們的購買清單上，還有哪些讓人意想不到的種草好物？今年雙11，我們總結(jié)了快手六大消費趨勢，在旺盛的需求背后，新的生意機會也正藏在這些細分賽道中。

審美升級，男士扛起“買買買”大旗

電商屆曾戲言，男人的消費不如狗，意指男性的消費能力，得排在少女、兒童、女人、小孩和寵物之后。但現(xiàn)在，這句話或許得被推翻了。在快手上，越來越多男性開始主動分享護膚經(jīng)驗，從脫毛、止汗到護發(fā)，曾經(jīng)被吐槽“太糙”的中國男人，也開始“愛美”了。

據(jù)悉，快手雙11期間，男士面部精華銷售額同比暴漲超70倍，男士止汗露銷售額同比猛漲近30倍，男士脫毛銷售額同比增長超11倍。男士潤唇膏、爽膚水、化妝水、發(fā)膠啫喱等產(chǎn)品銷售額都有不同程度的增長。控油精華、固體香膏、保濕唇膏還受到了鐵叔們的狂熱追捧。旺盛的需求背后，韓束、百雀羚在內(nèi)的一批做男士護膚品的品牌紛紛“賣爆”。

不難察覺，男性對外在形象的管理，早已不能被視為淺薄的追求，而是自律的體現(xiàn)。在重要的場合，“精致”甚至成為男性社交實力的重要象征。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的預(yù)測顯示，2022—2027年期間的年均復(fù)合增長率預(yù)計將達到16.26%，增速遠超同期女性護膚市場。可以預(yù)見，男性護膚品這個尚未被充分挖掘的藍海市場，在快手勢必還會爆發(fā)出更多商機。

觀念升級，在閑置品里挖寶

不是一手買不起，而是二手更有性價比。

伴隨著消費者可持續(xù)消費理念的增強，二手經(jīng)濟早已不是“撿便宜”的代名詞，而是與綠色生活、創(chuàng)新、潮流等生活理念緊密結(jié)合的新型社交方式——年輕人在這種“挖掘好物”的過程中碰撞出火花，帶動二手商品持續(xù)爆發(fā)的同時，還激活了全新的平臺內(nèi)容生態(tài)。

雙11期間，快手平臺上，二手奢侈服飾GMV同比暴漲1192%；二手游戲設(shè)備GMV同比增長1052%；二手廚房小電GMV同比提升672%，漲幅十分驚人。二手經(jīng)濟滲透的品類也越來越豐富，不僅是奢侈品、數(shù)碼產(chǎn)品，二手書、二手服裝、二手玩具也在悄然爆發(fā)。

今年雙11，快手賣得最好的二手書是玄幻推理小說、懷舊課本、漫畫書。老鐵們還自發(fā)形成了“商品—內(nèi)容”互動循環(huán)，一邊買舊課本，一邊評論“死去的回憶正在攻擊我”。

老鐵“貓冬”，買爆保暖神器

隨著天氣轉(zhuǎn)冷，老鐵們的購物清單也悄然換季。取暖、御寒用品成為快手雙11的熱銷爆品，從暖寶寶到滋補茶飲，從烤火桌到壁爐架，一切能讓身體回溫的商品都在被加購。

許多老鐵總結(jié)出幾大續(xù)命神器：暖手寶、暖腳墊、暖手貼、發(fā)熱鞋墊、懷爐、掛脖冷暖儀，通通來一遍，再也不怕動手動腳了。所以，大批人涌到短視頻、直播間和貨架，瘋狂下單這些小件保暖神器。

快手數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，小件神器銷售表現(xiàn)異常亮眼、增速領(lǐng)先，發(fā)熱襪GMV同比提升2350%；保暖鞋GMV同比提升1083%；掛脖冷暖儀GMV同比提升608%。可以看到，不同于以往臨時抱佛腳式的養(yǎng)生，如今的老鐵們，也更注重起日常調(diào)養(yǎng)與自我呵護。

滑雪人“全副武裝”，老鐵小鐵都愛

新雪季陸續(xù)開啟，室內(nèi)外滑雪場及滑雪相關(guān)商品熱度猛增。多個在線旅游平臺數(shù)據(jù)顯示，全國多地雪場提前“開板”，各地滑雪場門票預(yù)訂量增幅明顯，快手老鐵們也在冰天雪地里主動出擊，買上滑雪衣、高海拔登山靴、滑雪面罩、滑雪手套等裝備，全副武裝奔赴滑雪場。

今年快手雙11，“滑雪五件套”提前熱賣，平臺上滑雪衣銷售額同比增長288倍，攀冰鞋等滑雪相關(guān)鞋靴銷售額同比增長284倍，滑雪褲銷售額同比增長247%，滑雪面罩、滑雪手套銷售額分別同比增長198%、185%，滑雪板銷售額同比增長68%。

不僅老鐵愛滑雪，小鐵也愛滑，兒童滑雪褲、兒童滑雪服等產(chǎn)品在快手也悄然爆發(fā)。

南果北調(diào)，嘗嘗非主流水果

水果土產(chǎn)在快手實現(xiàn)南果北調(diào)，今年雙11期間，南方水果成為了北方老鐵的心頭好；與此同時，非主流水果成為主流，老鐵今年挖掘了超多小眾寶藏水果，比如有著“堅果界愛馬仕”之稱的香榧。別人在搶秋天的第一杯奶茶，而快手老鐵在搶秋天的第一顆香榧。

北方老鐵買香榧，南方老鐵買青梅；男性買陳皮、枇杷，女性買酸角、蔓越莓。在這股消費熱潮的強勢帶動下，快手多種水果賣爆了，香榧GMV同比提升48倍；青梅GMV同比提升30倍；楊梅GMV同比提升6倍。

這些新鮮水果和傳統(tǒng)干貨，承載著地域記憶和情感共鳴，從原產(chǎn)地來到消費者手中。

哄哄自己，買點新奇興趣品

每代人有每代人的“痛文化”，越來越多快手老鐵愿意為新奇特商品、為情緒價值買單，他們根據(jù)自己的興趣愛好探索小眾品類、嘗鮮新奇好物，哄自己開心。

這個雙11，快手古風(fēng)配飾GMV同比增長4611倍，收藏酒GMV同比增長403倍，非遺手工品GMV同比增長33倍，古代書籍篆刻GMV同比增長33倍；像水床墊、羽毛球訓(xùn)練器、美腰機、帽子假發(fā)這些產(chǎn)品，也都在不同的用戶群體中找到了爆發(fā)機遇。

在這種興趣驅(qū)動型消費下，商品不只是功能性的載體，也成為一種情緒出口和文化認同符號。當(dāng)興趣被點燃，消費變成一種自我獎賞的儀式感，成為消費者們的“精神按摩儀”。

復(fù)盤今年雙11快手消費趨勢，可以看到，消費需求已經(jīng)悄然變化：從必需到興趣，從價格到價值，人們的購物車反應(yīng)出的是更豐富、更自洽的生活圖景。無論是精致護膚的男士、淘二手的玩家，還是囤養(yǎng)生好物、追滑雪熱潮的年輕人，大家都在用各自的消費方式定義生活。