智己LS9，以價換量

“買9系的大部分都是沖著高端車去的，這個價格有點(diǎn)自降身價了。”

“智己現(xiàn)在最緊要的是，拿出性價比把銷量拉上去，先活下去才能談其它。”

“往下好走，向上就難了。”

在智己LS9預(yù)售價格發(fā)布后，圍繞這款“上汽旗艦”產(chǎn)品的定價，有了一些爭論。

11月12日晚，智己LS9以32.28和35.28萬的預(yù)售權(quán)益價正式上市，與此前33.69萬、36.69萬的價格相比，又便宜了1萬多。

“智己認(rèn)清現(xiàn)實了，現(xiàn)在這個定價策略可以分一部分問界和蔚來的市場。”對于智己LS9的定價，有網(wǎng)友這樣評價道。

面對強(qiáng)勢的華系問界及更早布局的新勢力品牌，作為競品的智己LS9，顯然在價格上具有極大的優(yōu)勢。

在發(fā)布會開始時，智己聯(lián)席CEO劉濤也篤定的表示，智己LS9將是一款“旗艦爆款”。

作為上汽集團(tuán)“一號工程”的智己，智己LS9不僅是智己品牌的旗艦產(chǎn)品，也是集上汽集團(tuán)70年造車底蘊(yùn)和前沿技術(shù)的而打造的力作，難道只是簡單的以價換量？上汽旗艦、品牌旗艦產(chǎn)品的智己LS9，以32.28萬的售價上市，真的是拉低了品牌的定位嗎？

高端不等于高價

“6座SUV市場溢價太嚴(yán)重了，智己LS9的定價才是正常有誠意的水準(zhǔn)。”有網(wǎng)友這樣評論道。

目前，中大型SUV新能源市場，銷量最好的是問界的M8和M9，前者的起售價在35萬以上，后者超過了40萬。憑借著華為的加持，問界以邊緣品牌塞力斯為基礎(chǔ)，迅速在該細(xì)分市場占據(jù)了絕對的市場優(yōu)勢。

但是，問界遠(yuǎn)沒有到掌握市場話語權(quán)的時候。特別是隨著其他競品的加入，外界對問界品牌的高溢價議論也越來越多。

比如，這一次上市的智己LS9，雖然價格與其它品牌的旗艦產(chǎn)品有著明顯的差距，但是智己的配置被不少消費(fèi)者認(rèn)為“非常頂”。

比如，智己LS9搭載了上汽集團(tuán)兩項突破技術(shù)，一是靈蜥數(shù)字底盤3.0，二是恒星超級增程。

其中靈蜥數(shù)字底盤3.0解決了6座SUV車身大帶來的駕駛不便利問題，其具備同級唯一雙向24度智慧四輪轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，讓5.2的車實現(xiàn)僅4.95米的超小轉(zhuǎn)彎半徑，與大眾POLO一樣的駕駛靈活性。

恒星超級增程徹底解決了傳統(tǒng)增程汽車在虧電狀態(tài)下，動力不足并且油耗高的問題。其純電續(xù)航為402km，綜合續(xù)航為1508km，油電綜合折算能耗2.81L/百公里。另外，在越野環(huán)境下，智己LS9在高原、極寒等極端環(huán)境下，其性能也表現(xiàn)如一。

這一次，恒星超級增程搭載到智己LS9上，與同級的其他增程車相比，高下立見。恒星超級增程對市場的吸引力，在新一代智己LS6上已經(jīng)得到了證明，這或許是劉濤對智己LS9“旗艦爆款”的自信之一。

除了以上兩點(diǎn)外，智己LS9還具備另外兩大旗艦，一是智能感知，另一個是新奢華座艙。

智能感知方面，智己LS9全系標(biāo)配520線超視域激光雷達(dá)與英偉達(dá)Thor芯片，以L3級別的感知能力，賦能L2級輔助駕駛場景。另外，全系搭載與Momenta共研的IM AD Max輔助駕駛系統(tǒng)，這套系統(tǒng)與其它不一樣的地方是，可識別交通指揮手勢。

此外，“安全才是最大的豪華”是不少旗艦產(chǎn)品都打出的口號，智己LS9將這一標(biāo)準(zhǔn)再次提高。該車搭載的全新升級超感AEB與AES橫向緊急避讓功能，進(jìn)一步提升駕駛的安全性。座艙方面，智己LS9具備了更多生活功能，比如停車?yán)U費(fèi)和點(diǎn)外賣等功能，進(jìn)一步提升用車的便利性。

情緒價值方面，對于追求舒適的人群，全車配備三把零重力座椅，喜歡音樂的人群，配備了丹麥豪華音響品牌B&O、4D機(jī)械按摩座椅、瞬凈新風(fēng)系統(tǒng)，甚至智控地暖系統(tǒng)。

從配置來看，智己LS9不僅有同級競品的配置，也有不少創(chuàng)新，甚至有些“堆料”的嫌疑。但是，智己LS9的價格卻誠意更足。

銷量還是銷量

作為智己乃至上汽集團(tuán)的旗艦產(chǎn)品，智己LS9的價格如此有競爭力，主要還是品牌對銷量的渴求。

數(shù)據(jù)顯示，今年前10個月智己累計銷量為5.58萬輛，全年銷量目標(biāo)為10萬輛，目前僅完成了年度目標(biāo)的55.8%。

今年應(yīng)該是大概率完不成年度目標(biāo)了，但是智己今年的銷量已經(jīng)有了明顯的改善。目前單月銷量已經(jīng)連續(xù)8個月環(huán)比正增長，今年的“金九銀十”，智己品牌單月銷量突破萬輛，其中10月銷量達(dá)到13,159輛，創(chuàng)造了品牌單月銷量歷史新高。

目前，智己LS6已經(jīng)成為品牌銷量的主力，10月銷量占品牌總銷量高達(dá)75.26%。很顯然，在新車發(fā)布速度與手機(jī)看齊的當(dāng)下，智己品牌還需更多走量產(chǎn)品提升品牌的市場占比。因此，智己LS9依然肩負(fù)著走量的重任。

雖然智己LS9價格極具競爭力，但潛在的威脅依然存在。近日，小鵬汽車也發(fā)布了首款增程產(chǎn)品X9，并開啟了預(yù)售。其純電續(xù)航452公里，綜合續(xù)航1602公里，不僅有超長的續(xù)航，還可以快速充電。此外，零跑汽車的旗艦SUV——D19，純電續(xù)航高達(dá)500公里，也定位在30萬級，也引起了不少人的關(guān)注。

雖然小鵬X9和零跑D19與智己LS6不是直接競爭對手，但是6座增程SUV市場的競爭者越來越多，今年下半年開始，增程市場已經(jīng)發(fā)生改變。7月、8月、9月國內(nèi)終端增程車銷量分別為10.69萬輛、9.74萬輛和10.5萬輛，分別同比下降11%、7%和13%。其中，吃盡了增程紅利的理想汽車，更是出現(xiàn)了連續(xù)5個月下滑。

很顯然，增程市場即將快速進(jìn)入紅海，因此即使是智己LS9的配置和技術(shù)具有優(yōu)勢的前提下，依然拿出了十分誠意的定價，更多的是為明年的市場競爭做好準(zhǔn)備。畢竟，當(dāng)前的智己品牌，仍需更多爆款來穩(wěn)固市場地位。