上海
上海二手房目前還沒有明顯止跌，有部分小區和地段正處于補跌和急跌時期。
而因為價格下來太快，很多房東受不了。
這不，上海有房東開始反擊了， 打響了小區價格保衛戰。
業主組成保價聯盟，共同統一掛牌價，以求穩定住小區房價。
位于楊浦富人區新江灣城的世紀江灣小區，所有93平掛牌在售的小三房，業主統一調整掛牌價到1460萬，無論樓層裝修位置……
那這樣的價格同盟對保衛小區房價是真有效，還是無用功？
房東抱團取暖，搞價格同盟的事情很多，尤其是在外地房價下跌比較早的城市。
南京業主：
深圳業主：
廣州業主：
成都業主：
其實這些房東的心理我很理解，畢竟是真金白銀的資產。
尤其他當年買入的價格就不低，或者曾經看到鄰居賣房的價格很高，現在自己“賤賣”了心理不平衡。
但是買家不是這么想的，他只管找到更便宜的房子。
特別是在下行市場，賣房房東之間本質就是競爭關系，價格同盟毫無意義，只會徒增笑爾。
最騷的操作是，有人呼吁小區業主集體掛高價，結果自己偷偷降價賣房跑路了。
對于房東來講，如果覺得房價跌太多太快受不了，與其搞價格同盟，不如下架不賣，也是一種策略選擇，上海部分好房子長期看還是有競爭力的。
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而對于以賣房為目的的房東來講，搞價格同盟效果可能恰恰相反：
價格同盟，只會讓買家覺得業主不誠心。
短期內或許能制造"價格堅挺"的表象，但從中長期看，這種做法與當前上海二手房市場 "以價換量" 的主流趨勢是相悖的。
所謂沒有買賣，就沒有傷害，所有業主不賣房，價格就不會跌，但這根本不可能。喪失了流動性的資產，還有什么意義？
特別是世紀江灣小區總價高，小三房都接近1500萬，這個預算段的潛在買家會全城看房。
新房二手房都會看。
那周邊小區賣房業主怎么想，肯定在偷笑。
你要知道，現在買家出去看房，中介一般都會安排帶看20套以上的房子。
特別是在次新房難賣的當下，買家選擇更多。一天可能要看三五十套房子，憑什么要買你這個搞價格同盟的小區？
賣房就是搶曝光，搶流量，搶中介和客戶的關注度。
小區業主搞價格同盟，直接讓中介忽視，客戶提防，自斷后路。
二手房要想實際‘托盤’特別難，你控制不了別的小區的業主，更控制不了整個上海同等價位的二手房掛牌。
情緒上可行，但無法對抗市場。
還不要說，十個房東十個心，砸盤賣了房退了群，誰也不認識誰。
當下買方市場中，性價比是成交的關鍵。合理定價不僅能吸引更多買家看房，還能提高與中介合作的積極性，從而增加成交幾率
想要快速賣房，還是要抓緊，性價比是第一位的，只要比你的鄰居低一點點，凸出誠意。
還是那句話，賣房不要和趨勢做對。
過去是“買房無技巧，全靠買得早”；如今可能恰恰相反，“賣房無技巧，全靠賣得早”。
特別是部分地段和小區，才剛剛開啟急跌行情。
這個時候，你賣的早，賣的快，意味著你可能會比其他鄰居，少損失上百萬甚至數百萬。
房地產周期很長，上漲周期漫長，下跌周期同樣持久。
過去二十多年的單邊上漲后，本次回調時間也不會太短，最早要看到27年。
在陰跌的長周期中，早賣可能就是少虧。
某種意義上，現在賣房，拼的是誰更快認清現實。
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賣房，如何調整掛牌價格，是個很關鍵也很講究方法論的事情。
掛牌價是否合理，直接決定了賣房成敗.
1）首先不能把房子價格掛的老高。
如果房東一上來就掛個最高價，那直接變成了小區的炮灰房。
中介帶客戶看房，房源安排、看房順序都有講究，哪套主推，哪套襯托都有事先謀劃的。
除非客戶對小區房源非常了解，指定看哪幾套。
當然就算是指定看了價格高的房子，他也不是接受了價格。
現在選擇面這么多，你的小區低價的幾套房子他都沒看上，那就換個小區繼續看。
只有當中介需要刷帶看量，完成指標的時候，可能才會想起你的高價房。
2）那么到底該如何定價？
給一套房子定價，首先要根據同一個區域內最近賣掉的房子作為依據，
分析周邊競品，同房齡，產品，戶型最近的成交價、掛牌價如何。
另外光走線上還不行，還必須要做地面的市場調研。踩盤到所有有可能買這套房子的地面中介，做線下拜訪，一個一個匯總數據……
最近兩年，我們幫助大量的房東，在經過扎實調研的基礎上，結合我們的大數據系統，合理調整了掛牌價，最終也是賣房成功，而且價格還不會太低，一個合理的市場價賣出。
賣房是一個技術活，也是體力活，辛苦活，要付出時間成本，人力成本，金錢成本。
不信你看，開發商給渠道的傭金遠比1%的中介費要高，基本都在3%以上，遠郊甚至可以高達10%，一套200萬的房子給渠道的分傭是20萬
周邊的個人房東憑什么競爭？除了價格外，還有什么優勢能吸引到買家？能讓中介幫忙推廣？
而我們的賣房策略，就是把二手房當做一手房來營銷，效果明顯。
如果還不知道怎么做，可以聯系我們咨詢。
去年以來，找到我們賣房的客戶，90%的房子都是3個月內賣掉的。
房外房的平均賣房周期是41天，賣過房的房東就只這個數字到底意味著什么。
不是我們自吹自擂，如果真的是想賣房的朋友，非常建議你聯系我們。
上海賣房，少走彎路。
注：該篇文章僅代表個人見解，不構成交易建議。
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