短劇營銷進入“劇場時代”，快手京東用內容矩陣重構大促玩法

撰 文丨星 野

編 輯丨美 圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

“霸總天團”合體發紅包為電商引流，短劇平臺上線“搜同款”功能，大小品牌紛紛試水短劇帶貨……當一年一度的雙十一營銷戰硝煙再起，短劇正在從邊緣走向舞臺陣地，成為品牌營銷的新陣地。

在這波新浪潮中，快手星芒短劇與京東聯合拋出了一枚“多響炮”。雙十一前夕，快手星芒短劇集中上線7部京東獨家冠名的精品短劇，不僅以現實主義的多元題材引發情緒共鳴，以新意迭出的設定引人入勝，更集結了實力派明星、爆款短劇演員與社區達人，為觀眾送上了一場好戲連臺、驚喜不斷的短劇盛宴。

不僅如此，快手星芒短劇還通過品牌與內容的深度融合，營銷信息的強密度曝光，幫助京東成功搶占雙十一營銷新節點，持續點燃用戶熱情，實現品牌聲量的集中引爆和目標客群的直接觸達，堪稱短劇營銷的又一標桿案例。不同以往短劇營銷的零散嘗試，此次合作通過打造精品內容矩陣，融合獨家冠名、內容植入、組件轉化等立體玩法，展示了體系化營銷組合拳的商業可能性。

這場業界矚目、公眾熱議的合作，不僅是一場圍繞內容、用戶與消費的精準共振，更彰顯了“好內容帶來好生意”，精品內容生態所蘊藏的巨大的商業賦能潛力。

七部精品佳作集中上線

“京選劇場”拓展短劇表達邊界

如果你眼中的短劇還停留在霸總、逆襲、穿越等快餐爽劇，那么“京選劇場”的精品短劇七重奏，可能會顛覆你的固有印象。從題材選擇上，這七部作品都跳脫了過往同質、虛浮的創作套路，轉而聚焦具有現實意義的社會議題。從家庭婚姻到女性覺醒，從青春勵志到職場百態，以其多元的內容廣度和不俗的表達深度，共同構建了一個覆蓋多圈層受眾的內容矩陣。

無論是深入挖掘女性情感世界，直面銀發群體的生活困境的《都要好好的》，聚焦中年夫妻信任危機，以正向視角探討婚姻真諦的《說謊的月亮》，還是描繪跨越代際的女性職場群像，書寫Z世代奮斗故事的《靜安的CBD》……這些作品無不直面當代觀眾的生存現狀與真實情緒，并以細膩筆觸對社會現象進行深度觀察，各個觀眾群體都能從中找到自己的影子，產生強烈的情感共鳴。

緊貼社會情緒的敏銳表達，密集上線的共振效應，使這些短劇成為了持續發酵的社媒話題，生命力和影響力也被極大延長，不僅拓寬了微短劇的社會價值，也通過輕量化表達成功打開嚴肅議題的傳播通道，堪稱短劇從野蠻生長走向精耕細作的代表作品。

盡管這批短劇大膽觸碰現實議題，但并未給觀眾沉重之感。而是在保持短劇特有爽感框架的同時，通過新穎脫俗的設定、高能不斷的劇情，讓觀眾在笑淚交織中，感受到深層次的情感觸動。

《打工吧長官》以"外星人闖入職場"的科幻主題，用天馬行空的黑色幽默，將“職場荒誕生態”進行了淋漓盡致的解構；《十二天》通過家庭主婦“隨機變身”的巧妙設定，帶領觀眾經歷一場穿越多面人生的奇幻旅程，實現自我接納和情緒療愈。《浮生拍賣行》以“萬物皆可拍賣”的高概念，串起一個個光怪陸離的當代志怪，直擊容貌焦慮、原生家庭、階層跨越等社會議題，在引人入勝的同時也發人深省。

在敘事手法上，這批短劇也展現出令人驚喜的創新突破和多樣表達，讓我們看到了短劇承載高質感敘事的新可能。《說謊的月亮》通過夫妻、出軌、敲詐多線交織的復雜結構，極大拓展了短劇的敘事邊界；《浮生拍賣行》則以“單元故事+主線推進”的雙線模式，既保留了短劇特有的暢快節奏感，又實現了長線情感的積累。

截至目前，這七部短劇在快手的播放量均已破億，其中“喜人”宋木子主演的《打工吧長官》更是有3億次播放，充分證明兼具現實溫度與創新表達的精品短劇，具備破圈傳播并引發社會熱議的巨大勢能。

集結頭部廠牌，聯動明星達人

星芒短劇內容生態強強共振

盤點這些短劇背后的制作方，我們發現京東與快手星芒短劇此次合作可謂陣勢浩大，匯聚了好有本領、光影品尚、能伙傳媒、鼎鋒文化等業內頭部短劇廠牌。比如，《偏寵小瘋妻》的制作方，正是檸萌影視旗下的短劇廠牌——好有本領，曾入圍釜山電視節國際微短劇“優秀廠牌”。《都要好好的》的主創團隊，則是短劇行業的頭部制作公司光影品尚。國內頂尖制作力量吹響“集結號”，彰顯了快手短劇在內容生態建設上的領先地位，更印證了其市場號召力。

通過這七部精品力作，快手星芒短劇充分發揮了深度聯動明星、達人方面的獨家優勢。通過星光熠熠的明星陣容、熱門短劇演員的實力助陣，平臺原生達人的社區連接，實現了內容品質的全面升級，流量價值的多重共振，破圈傳播的裂變效應，也為品牌方打造了一條品效協同的新路徑。

一方面，這7部精品短劇集結了翁虹、嚴屹寬、宋木子等具備國民認知度的明星，為作品和品牌注入專業質感與信任背書，也實現了對于大眾市場的觸達覆蓋。另一方面，葉盛佳、王云云、王凱沐等頭部短劇演員的加盟，為作品精準觸達核心受眾提供了關鍵支撐。他們在短劇領域已積累穩定的粉絲基礎，表演風格和角色類型與觀眾觀劇偏好高度契合，憑借對短劇敘事節奏的精準把握，推動話題在垂直圈層持續發酵。

最后，快手平臺原生達人的深度參與激發了社區互動活力。以《打工吧長官》中由達人趙騰騰飾演的白經理為例，其貼近社區語境的表演風格更易引發用戶共鳴，自帶私域流量推動劇集在站內形成自發傳播。

快手星芒短劇通過持續拓展內容題材的多樣性，構建起豐富多元的短劇內容矩陣。在“明星提升影響力，短劇頂流穿透核心受眾，達人深耕社區連接”的多重驅力下，平臺形成了獨特的內容生態優勢。這種運營模式不僅鞏固了快手在短劇領域的領先地位，更夯實了其作為品牌增長關鍵引擎的商業化能力。

好內容帶來好生意

快手多維度助力“品效合一”

在注意力日益碎片化的當下，優質短劇的商業價值正在日益凸顯，從最初的流量聚集地，演進為一種承載公眾情緒、連接千行百業、撬動消費增長的核心引擎，一部優質短劇堪比精準的流量轉化器，將泛興趣用戶轉化為品牌忠實客群，并通過無縫銜接的內容與消費場景，打造“即看即搜、看完即買”的閉環體驗。這種內容與消費的深度融合，結合其自帶的社交裂變屬性，持續放大品牌的復購潛力，成為品效協同的新營銷高地。

那么，如何將用戶的情感共鳴轉化為品牌心智和消費行動？此次快手星芒短劇與京東的合作，在排播策略、植入方式和轉化機制等方面都展現出了前瞻性的思考，為行業提供了完整的解決方案。

排播策略方面，七部短劇采用了批量上線、錯峰播出的創新方式。通過構建持續數周的內容矩陣，成功實現了雙十一期間對多圈層消費人群的輪番觸達、高頻滲透，為電商品牌注入強勁流量。當用戶在《都要好好的》的家庭溫情、《打工吧長官》的職場幽默、《浮生拍賣行》的人性拷問等故事中往復穿梭，品牌信息得以在不同情境下反復強化，用戶對京東百億補貼等大促活動的認知也從短暫印象深化為持久記憶。

在品牌植入策略上，此次合作也實現從硬性推廣到場景化融合的全面升級。告別了生硬的口播或貼片廣告，轉向"劇情即場景"的自然融合，通過沉浸感十足的“故事種草”，在潛移默化中占領用戶心智。在《打工吧長官》中，誤入廣告公司的宋木子與同事自然聊到京東百億補貼，打工人定鬧鐘搶購等充滿生活氣息的設定，讓品牌信息巧妙嵌入職場日常，隨著劇情推進悄然觸達用戶。

《浮生拍賣行》則依托“拍賣”題材，將“京東拍賣”打造為奇幻劇情與真實消費場景的連接點，精準傳達“萬物皆可拍”的品牌理念，讓“拍賣”從戲劇化設定轉化為觸手可及的消費體驗。《偏寵小瘋妻》中的場景設計更是將品牌植入提升到新高度——“瘋妻”帶著“京東月黑風高搶大牌”的拉菲祝壽，“霸總”現場護妻，演示如何晚8點夜市搶貨，生動塑造了具有反差魅力的人物形象。這種讓品牌信息成為戲劇亮點的種草方式，不僅能給觀眾留下深刻印象，更實現了品牌與內容的深度共生。

京東健康在《靜安的CBD》中推出的“翻倍計劃”，則展現了品牌滲透另一種可能。通過將加班營養補給、便捷膳食等健康消費場景自然融入職場劇情，京東健康既傳遞了產品信息，又表達了對職場人群的關懷，實現了品牌溫度的有效傳遞。

更值得一提的是，快手通過其成熟的“邊看邊買”技術生態，在短劇場景中構建了一套高效的轉化體系。平臺在短劇播放頁內嵌的轉化組件，如同一座連接內容與消費的無形橋梁，讓用戶不“出戲”即可完成從觀看到購買的全流程。

當觀眾被劇中情節吸引時，可以通過掛載的組件圖標、搜索引導或互動跳轉等入口，直接進入品牌專屬活動頁面。這種設計精準捕捉了用戶的情感共鳴點，將觀看時產生的即時興趣快速轉化為購物行動。從“種草”到“拔草”的決策路徑被大幅縮短，用戶的決策過程變得更加順暢自然。這種"內容即場景，場景即貨架"的模式，既提升了轉化效率，也為品牌與用戶之間建立了更直接的連接通道。

可以說，此次京東與快手星芒短劇的“強強聯合”，是快手全鏈路能力的一次完美展示。從獨家冠名的平臺勢能，精品內容的深入植入到觀劇頁面的“一鍵直達”功能，“曝光-互動-轉化”的閉環鏈路環環相扣，實現了活動聲量、品牌心智、銷售轉化多維度營銷目標。精品內容還為京東沉淀了大量潛在優質客群，持續釋放短劇營銷的長尾價值。

快手短劇成品牌營銷核心陣地

高“復購率”奠定行業領先優勢

實際上，此次雙十一前夕的精品短劇 “七連響”，已經不是京東與快手 星芒 短劇的第一次合作。早在 2023年，快手短劇《東欄雪》番外篇就為京東新百貨打造了專屬劇情，領行業風氣之先，獲得了觀眾和業界的高度關注。此后，雙方的合作一步步走向深入，不僅推出了《小美滿》等市場反響熱烈的短劇，更是在各個營銷節點多板塊聯動。

此次雙方在雙十一大促節點上的“矩陣式”合作，不僅示范了短劇營銷模式的全方位升級，更印證了快手短劇營銷的高認可度與高“復購率”，也進一步凸顯其在行業中的領先優勢。

《2025快手短劇白皮書》顯示，憑借龐大的用戶基礎、持續的內容技術創新、成熟完善的商業鏈路，快手短劇已成為品牌營銷不可忽視的核心陣地。2024年，快手短劇吸引力眾多品牌紛紛入局，不僅合作客戶激增，合作劇目數的增長率更是高達365%。不僅如此，快手品牌短劇的合作復購率達到38%，意味著其營銷效果得到了客戶的充分認可。如今，3億“老鐵”在線追劇的快手，正成為一片消費潛力快速釋放的營銷“藍海”。

根據《2025快手短劇白皮書》的數據，截至2024年7月，平臺短劇日活用戶數突破3億，其中重度用戶高達1.46億，同比增長55.3%，用戶日均觀看時長同比激增44%，意味著平臺黏性和用戶沉浸度有了顯著提升。更值得注意的是，快手短劇用戶中30歲以上占比59.5%，這群社會中堅力量的消費能力和決策權均不容小覷，也是京東等品牌希望觸達的核心客群。

快手短劇的營銷價值之所以獲得越來越多品牌的認可，也因為快手通過“星芒短劇”等計劃持續推動內容提質升級，構建起覆蓋都市、家庭、職場、懸疑等多元題材的精品短劇矩陣，最大限度地覆蓋并留存了平臺內各個圈層用戶，行業競爭壁壘不斷加深。

值得一提的是，2024年，快手星芒短劇都市題材占比同比提升18%，成為平臺占比最高的短劇類型。貼近生活、觀照現實的都市類短劇，不僅更易引發觀眾的情感共鳴，也因為場景設定與日常生活高度重合，為各行業品牌提供了豐富多樣的植入機會。

眾多品牌之所以格外青睞快手短劇，除了精品內容匯聚而來的優質用戶，也因為平臺在營銷鏈路各環節的“保駕護航”，通過“投前科學選劇、投中豐富觸達、投后量化效果”的保姆級服務，助力品牌實現傳播聲量、心智滲透和銷售轉化的最大化。

快手正通過持續的內容創新與玩法升級，不斷突破短劇的商業想象空間。星芒短劇與京東的合作案例，既展現了平臺對內容與商業融合的深刻理解，也印證了優質內容與成熟運營雙向賦能所帶來的增量價值。

正如這場實踐所展示的，短劇營銷已從流量爭奪進階到生態構建階段。期待快手繼續以行業領跑者的創新姿態，讓好內容與好生意真正形成良性循環，為行業帶來更豐富的可能性。

本文為文娛價值官原創作品

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