葉國富要「浪費」一億簽IP，我們和潮玩從業者聊了聊搶IP這件事

混戰之中，行業亟待破局。

作者 | 趙銘（上海）

前不久，名創優品創始人葉國富在與羅永浩對談的視頻播客中提到，名創正在加速簽約原創潮玩藝術家，并稱「要浪費一個億投入到IP當中」。這似乎掀開了潮玩行業爭奪IP的一角。而在此次對話之前，名創已經獨家簽約了包括右右醬、豬堅強、氣寶等十七個藝術家IP。

名創簽約的部分IP

在一些潮玩從業者看來，名創如今的高調動作更像是為了加快TOPTOY的上市，而在潮玩行業，對IP的爭奪一直近兩三年的重點之一。今年labubu的火爆，不僅讓更多中小潮玩公司開始入局，也讓更多資本開始關注潮玩領域的投資。

正在為藝術家和插畫師提供IP化服務的從業者小Q注意到，如今諸如阿里魚、訊飛等大公司也開始孵化自己的IP，體量小的IP也在考慮范圍。不過，許多大廠與小IP的簽約模式，更類似于經紀公司招練習生的邏輯，「體量小的話，內容和運營都要自己做，并不會提供太多資源，直到你的影響力變大。」

目前，在名創已經官宣的獨家簽約IP中，小Q發現，部分藝術家IP背后有其他授權公司的身影，與名創的合作方式可能更傾向于渠道合作。比如小熊kumaru、ABAOTOYS背后，就是香港新一代潮玩公司paws nova。

除了名創，因WAKUKU展露頭角、獲得上市公司量子之歌投資的Letsvan也在加速與藝術家簽約，同時為藝術家提供更有吸引力的條件。今年8月，Letsvan品牌升級為奇夢島，從產品公司升級為平臺公司，一端鏈接年輕設計師和藝術家們，另一端鏈接用戶多元的情感需求和審美趣味。在此前與《新聲Pro》的對話中，創始人戰繪宇曾提到，他密集地會見了大量年輕設計師和藝術家，希望用Letsvan的經驗和資源讓更多藝術家的作品被年輕消費者看到。

WAKUKU

更多來自其他行業的資本正在扶持自己的潮玩品牌，比如今年2月，新城控股實控人王振華之女王凱莉參與創辦了一家潮玩公司米塔集（Mitaki），也在尋找更多設計師。

一位做日韓IP的潮玩公司相關人士透露，前不久業內龍頭的日漫代理公司也在與其交流日韓設計師IP，有意開拓這一市場。「這也是市場選擇的結果，畢竟日漫的審核流程長眾所周知，面對國內的快節奏，這些日漫IP的優勢也漸漸沒那么明顯了。」她表示。

在很多從業者看來，泡泡瑪特幫助行業教育了市場，市場也需要更多IP觸達到消費者，這促使更多力量開始入局。但在一片「混戰」之中，人們能感覺到潮玩行業正在面臨同質化的問題，亟待新的破局點。

傳統的潮玩公司的打法是參加展會、制造稀缺、賣給經銷商，并不能直接面對C端消費者。一些新入局的潮玩公司，正在尋找新的玩法，與明星的結合是一個方向。

比如今年六月成立、已經拿到阿里投資的AYOR TOYS，其創始人有MCN從業背景，建立在其對潮流消費者的洞察、新媒體經驗的基礎上，與田栩寧的合作，被視為將其他市場的經驗帶入潮玩市場，觸達更多非傳統的潮玩用戶的新路徑。

一位潮玩公司負責人告訴我們，當下大多數潮玩公司都缺少發行能力，除了泡泡瑪特，大都要依靠名創、KKV這樣的渠道。而當名創開始強調自己的IP之后，這些IP勢必會受到擠壓。一些頭部公司由于發行資源有限，導致很多IP得不到曝光，被冷藏，最終面臨解約。

與此同時，隨著潮玩用戶群體也在不斷擴大、走向泛大眾群體，社交媒體的碎片化圈層化，情緒價值的提供也將更為多樣和細分。「IP更像是有情緒價值的快消品，可能新一代消費者沒那么在乎收藏屬性，更在乎使用場景、社交屬性、是否好看等等。」

如場景實驗室創始人吳聲在2025年度演講《新物種爆炸》中提到的：「以潮玩為代表的情緒商業成為顯學。潮玩是情緒的鏡像，需要用100個IP覆蓋100種孤獨，每一個IP都要回應一類人的情緒需求，只有最小單位的共情才有意義。」

與之相伴的，每一代年輕創作者都有自己的創意風格和設計能力，這意味著，盡管市面上的一些老牌IP仍然具有影響力，但公司也需要關注新受眾的口味變化。

對于新一代創作者來說，由于意識到發行能力的重要性，他們開始審慎地思考與大廠簽約的利弊，「寧做雞頭，不做鳳尾」，而這一點為更多強調發行能力的新一代潮玩公司帶來機會。

葉國富在視頻播客中表示

同時，潮玩公司挖掘IP的方式也在發生變化。市場發展初期，展會是頭部公司們尋找IP、藝術家的主要源頭，比如泡泡瑪特早期的PTS潮玩展，52TOYS的原型設計大賽。此外，行業展會也是一些潮玩公司尋找IP的常規路徑，但已有一些從業者意識到，面對新的市場形勢，展會找IP的效率并不高，且大部分產品設計更偏向于潮玩核心圈層，而非泛大眾。

因此現階段，隨著海外市場的擴張，一些出海方向明確的公司，開始有意識地在海外尋找當地設計師，如泡泡瑪特與泰國設計師合作的哭娃、與北美設計師合作的叛桃。面向國內市場，許多潮玩公司創始人會花大量時間通過小紅書等社交媒體尋找新IP，這種精準的算法推薦能幫助他們更快地捕獲有潛力的新IP設計師。

珂珂就是其中一位設計師。00后的她是美術專業出身，從前在文創行業擔任插畫師。9月一個偶然的下午，她在小紅書發布了自己隨手創作的人物形象，該筆記瀏覽量迅速過萬，當天晚上就有七、八個潮玩公司發來合作邀約。其中既有行業內排名靠前的大廠，也有中小型公司，以及一些年輕的工作室。有人邀請她作為藝術家進行創作簽約；有人看重她的審美，詢問是否能合作，設計搪膠玩偶；以及一些中小IP公司或工作室，邀請她擔任項目的主美。

珂珂設計的IP

珂珂發現，每家公司對于IP的理解和態度不盡相同，但她能明顯感覺到，行業已經到了一個臨界點。由于入局者的不斷增多，賣家市場的優勢不再，他們需要更多新鮮血液。

在收到邀約之后，她和業內的許多設計師朋友溝通后了解到，設計師在行業內的位置非常被動，「行業內能以藝術家身份和公司談判的還是很少，很多人有非常好的想法和創意，但往往會受限于公司，無法落地，面臨著被雪藏的境地。」

雖然是美術專業出身，但珂珂之前曾經接觸過直播、零售等多個行業，因此具備更強的商業意識。在與多個廠牌談判過程中，她強調自己對于IP的主導權，在確保這一點之前，她會嘗試自己多線發展，慢慢推進IP，包括豐富人設、積累粉絲、出吧唧類的輕周邊。等生產出真正的產品，也會為自己的談判增加了一些籌碼。

但珂珂也表示，自己這樣的案例在身邊并不多。已經在潮玩公司的設計師沒有獨立設計的空間，行業外的獨立設計師則缺乏商業思維。「大公司是很好的平臺，但也沒有我們想象的那么起決定性作用。」行業的更新換代正在加速，「運氣不能等，我覺得設計師要自己強起來，爭取被看見的機會。」珂珂說。