重慶
作為中產家居審美代名詞，正是這個家裝巨頭掀起了國內家裝行業早期的“輕奢風”，并從中賺得盆滿缽滿。
一個曾經以“藝術+商業”開創行業先河，且極為成功的商業模式，又是如何走到被重資產拖垮、被市場拋棄的地步？
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以下是本期視頻腳本：
房地產的寒風，終究還是吹到了家裝行業。
曾經巔峰期一年營收超過44億元、國內狂開500家門店，甚至統一了“全國有錢人審美”的“高端家具第一股”，也支棱不起來了。
你或許沒買過美克美家的家具，但大概率聽過它的名頭。
作為中產家居審美代名詞，正是這個家裝巨頭掀起了國內家裝行業早期的“輕奢風”，并從中賺得盆滿缽滿。
一眼有多風光，現在的衰敗就有多唏噓，如今員工討薪、資不抵債、一年被告上法庭幾十遍，行業巨頭的高樓，說塌就塌了。
一個曾經以“藝術+商業”開創行業先河，且極為成功的商業模式，又是如何走到被重資產拖垮、被市場拋棄的地步？
深挖消費密碼，氪定財富乾坤，歡迎收聽深氪新消費。
從巔峰到谷底，也就短短幾年。
2022年，美克美家的集團營收還保持在44.96億元，然而去年卻暴跌至33.95億元，同時凈利潤從盈利轉為持續巨虧，2022-2024年累計虧損超16億元，光去年的同比降幅就高達86.48%。
根據今年三季報的數據顯示，美克美家賬上的資金，僅存0.73億元，同比下降79.26%，而短期借款與一年內到期非流動負債，卻合計達18.88億元，流動比率僅0.84，幾乎已經是板上定釘的“涼了”。
說起眼下行業里流行的“實景體驗式陳列+一站式置家服務”模式，不少人都會想到宜家，然而這套玩法，美克美家才正是國內最早一批將其鋪開的品牌。
2001年品牌成立之初，國內高端家居市場多為零散進口商，缺乏系統化、品牌化的服務體系。相比宜家2005年才開始走出北京上海，2013年才開始大舉擴張
，美克美家更早地精準切入了“中產”及以上家庭的置家需求，成為高端家居消費的代名詞。
門店選址均在一二線城市核心商圈，單店面積超千平方米，以沉浸式空間美學體驗替代傳統產品陳列，同時推出免費設計顧問、消費信貸等服務。
即使這套模式放到現在仍不過時，但企業本身卻先撐不住了。
畢竟直營模式在行業上行期是品牌壁壘，下行期則成為“吞金獸”。
美克美家門店多位于核心商圈，單店裝修、租金、人力成本每年超百萬，而營收下滑后，固定成本卻無法縮減，導致近幾年的銷售費用率一路水漲船高。
截至去年末，其集團固定資產雖仍有18.43億元，但由于資產周轉效率持續下降，營業收入/固定資產原值比率，也從2.3降至1.84。
畢竟前端房地產行業持續下行，直接導致了家居終端需求低迷。
2022年后商品房銷售面積大幅下滑，新增置家需求銳減，而存量家居所屬的市場群體，卻與美克美家的用戶畫像相悖，被宜家等平價品牌分流。
其“高價+長決策周期”的產品邏輯不僅與市場現狀脫節，長期聚焦的經典美式風格，也未能及時響應眼下的“極簡風”主流審美趨勢，年輕化、輕量化產品布局仍與其他品牌有些許差異。
尤其是線上布局遲緩，數字化營銷能力薄弱，在小紅書、裝修APP等新興流量陣地錯失了獲客機會，而互聯網家居品牌們早已憑借線上引流+柔性供應鏈快速搶占市場份額。
美克美家雖曾憑借模式創新與審美教育的優勢，定義了中國高端家居的消費標準，但面對房地產下行、消費理性化，卻未能及時調整戰略，在存量時代里逐漸落后。
即使再有改革，前提也需要重建現金流與信任體系，而在當前市場環境下，卻沒留給這個曾經的行業標桿太多時間。
畢竟沒有永遠領先的商業模式，只有提前適配時代的即時調整，要不戰略咨詢的業務，總是能開出天價咨詢費呢？
你為“高端家具”花過錢嗎？評論區聊起來！
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