靈宇宙獲2億元投資，顧嘉唯：人機交互的核心不在于屏幕

“是時候為‘阿爾法世代’的AI原住民，提供一個真正‘All in One’的智能終端了。”

來源|多知

作者|徐晶晶

日前，靈宇宙宣布完成2億元Pre A輪系列融資，由上海國際集團旗下國方創(chuàng)新、國泰海通、廣發(fā)信德、滴滴出行、拉卡拉旗下考拉基金、潤建股份等參投，老股東超額追投。

這是AI硬件領(lǐng)域少有的大額融資。

靈宇宙目前的核心產(chǎn)品是一款隨身AI硬件——“靈宇宙小方機”，孩子佩戴后可實時與物理世界交互（如識別動植物、與歷史人物視頻通話、讓文物等真實世界“活”過來），實現(xiàn)“世界即教室，萬物皆教材”。

當(dāng)下，隨身AI硬件的市場，越發(fā)熱鬧了起來。

對此，靈宇宙創(chuàng)始人兼CEO顧嘉唯無意多言，只擲下寥寥數(shù)語：

“我們希望能夠做行業(yè)的引領(lǐng)者，Luka當(dāng)年是，今天小方機也是。消費硬件出現(xiàn)競品很正常，今天（小方機）也是一樣。”

言語間難掩鋒芒。

01“我們做的是像iPhone一樣的‘All in One’創(chuàng)新”

顧嘉唯是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在2023年創(chuàng)立靈宇宙之前，他更為人熟知的身份是物靈科技的創(chuàng)始人——該公司由他2016年創(chuàng)立，旗下多模態(tài)AI閱讀機器人Luka盧卡，全球累計出貨量接近千萬臺。

2010年自清華大學(xué)畢業(yè)后，他曾先后擔(dān)任微軟亞洲研究院（Microsoft Research，MSR）人機交互科學(xué)家與百度深度學(xué)習(xí)研究院（IDL）人機交互負責(zé)人（曾在28歲入選百度“少帥計劃”）。在此期間，他參與或主導(dǎo)開發(fā)了眾多標(biāo)志性項目，包括Xbox Kinect、Surface鍵盤、Windows 8、BaiduEye智能眼鏡、DuLight盲人助理、臉優(yōu)FaceYou及DuBike智能自行車等。

他選擇在2023年再次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦靈宇宙，是源于幾個判斷：

1.是時候為“阿爾法世代”的AI原住民，提供一個真正“All in One”的智能終端了。

回溯上一周期，面向孩子的消費市場是一個由各類單一功能產(chǎn)品構(gòu)成的“螞蟻市場”。從學(xué)習(xí)機、早教機到點讀筆、故事機、熏聽機、聽力寶，每一款產(chǎn)品都像一座功能孤島，彼此割裂，未能形成協(xié)同體驗。

“就如同在iPhone出現(xiàn)前，人們不得不同時使用MP3、手機和上網(wǎng)本的那個繁瑣時代。而小方機，做的就是‘All in One’的事。它要像當(dāng)年的iPhone一樣，將曾經(jīng)分散的設(shè)備功能合而為一，從而定義一個全新的品類。”

顧嘉唯分析，為阿爾法世代提供陪伴，實則精準(zhǔn)覆蓋了人類生命周期中兩大核心階段：0至15歲的“成長周期”與30至50歲的“養(yǎng)育周期”。這意味著，“在人類兩大最茂盛的周期里，核心訴求高度一致，都需要解決一個問題——即如何讓孩子快樂成長、寓教于樂。所以在這個地帶是做機器人陪伴場景落地是非常好的區(qū)間，非常有溢價商業(yè)化的機會。”

“這么多做家庭機器人的公司，都在‘仰天’，但還要‘立地’。要想‘立地’，教育和陪伴是個很好的場景，教育陪伴兼顧‘仰天’‘立地’。”

2.告別以連接為中心的時代，今天已然到了一個信息內(nèi)容服務(wù)分發(fā)的新時代。

“這個‘All in One’的智能終端未來可能會成為每個孩子的AI智能終端。”顧嘉唯斷言。

在他看來，兒童手表屬于上一代孩子的設(shè)備，定位、打電話、社交等功能均是以信息連接為中心的。而今天到了一個信息內(nèi)容服務(wù)分發(fā)的新時代。

在這樣的新時代，可以用超級App的方式來構(gòu)建新品類。所謂超級App，指的是所有的連接信息和服務(wù)、連接人的方式全在其中的產(chǎn)品，比如微信、TikTok。

“這個時代的孩子天然就會用觸摸屏，天然會打電話，隨時隨地抓起手機就可以打電話，這是孩子最喜歡做的事情。遇到問題了，為什么不讓孩子隨時隨地就撥通電話給李白或者達爾文呢？”

靈宇宙小方機由此誕生。

02“重構(gòu)了物理世界的表達”

從核心功能來看，小方機聚焦第一個階段是一款面向3至12歲兒童的隨身AI硬件，內(nèi)置智者先賢（李白、達爾文等）、學(xué)科名師（曹文等）、虛擬IP角色（Luka等）等伴學(xué)團隊，借助角色演繹、互動故事、輕游戲等形式，以及語音、視覺和觸覺等方式，與孩子互動。它不僅能夠回答孩子的問題，還能主動感知孩子的情緒和需求，提供個性化的學(xué)習(xí)建議，因材施教。

從交互體驗來說，孩子一拿到小方機，就可以直接跟其中的所有角色Agent打視頻電話。

顧嘉唯說：“這套交互范式是完全第一性的，孩子不需要再去學(xué)習(xí)怎么下載App和交互，他只要在小方機里找人就行，找各種人來解決不同的問題。本質(zhì)上我們塑造的這套交互范式完全改變了下一代孩子跟物理世界交互的方式。”

除了撥打電話，孩子還可以在小方機里刷到各種內(nèi)容。這些內(nèi)容是通過Agent直接生成適配場景的交互式內(nèi)容，是AI根據(jù)孩子日常跟小方機聊天的上下文生成的個性化內(nèi)容。比如小方機里的“達爾文”能實時將眼前的樹葉轉(zhuǎn)化為科普故事，李白則能隨時以樹葉為主題作詩。

“這就是孩子的今日頭條和抖音，它可以讓信息主動找到人，第一時間把所有內(nèi)容、服務(wù)的方式連接給孩子。”

這一切的背后，是生成式AI時代的紅利。顧嘉唯指出，生成式 AI 時代，從過去的“推薦算法”進化成為新一輪的“關(guān)系算法”，這催生了內(nèi)容生產(chǎn)的“極致個性化”，實現(xiàn)了基于當(dāng)下情境的獨一無二的AIGC內(nèi)容生成。

在產(chǎn)品層面，這一能力可以轉(zhuǎn)化為一個神奇的功能：孩子只需拍一張照片，小方機就能讓圖中的物品“活”起來——將2D圖片轉(zhuǎn)化為動態(tài)場景甚至視頻，從而讓靜態(tài)的百科全書和繪本教材躍然紙上。例如在國慶期間，小方機進駐浙博展廳，讓國寶文物“動了起來”。

“如果說ChatGPT重構(gòu)了虛擬世界的表達，我們則重構(gòu)了物理世界的表達。”顧嘉唯表示，這套從拍照到生成視頻的交互，實現(xiàn)了多模態(tài)數(shù)據(jù)的輸入與輸出，本質(zhì)上是構(gòu)建了一個能夠解讀并重構(gòu)物理世界的AI模型。

而支撐這一切的，是Luka數(shù)據(jù)集及其結(jié)構(gòu)化的繪本童書教材數(shù)據(jù)。

“我們有最大的多模態(tài)AI繪本結(jié)構(gòu)化的內(nèi)容與數(shù)據(jù)。繪本的本質(zhì)是把人類以前的所有知識濃縮會壓縮成多模態(tài)信息，是結(jié)構(gòu)化的。所以它在理解和感知物理世界時，解讀物理世界的建構(gòu)模型時，有很大的優(yōu)勢。這是靈宇宙起盤的很大優(yōu)勢。”

但是，僅有Luka積累的數(shù)據(jù)集還不夠。

畢竟，顧嘉唯的終極目標(biāo)是打造能真正理解人類的家庭機器人。

“我們公司的目標(biāo)是做出下一個‘掃地機’—— 這里的意思是，在家庭場景里站穩(wěn)一個核心品類，靠足夠的銷量形成自我造血能力。我認為，未來能做出 ‘進家庭的通用人形機器人”’的企業(yè)，很可能是上一代掃地機類公司，因為它們在場景理解、數(shù)據(jù)積累、商業(yè)化閉環(huán)能力上有先天優(yōu)勢，而我們要做的 ‘下一個掃地機品類’，就是家庭陪伴機器人。”

（顧嘉唯認為，MIT Technonlogy Review的這幅封面插圖畫出了他的終極目標(biāo)）

而這需要解決當(dāng)前機器人領(lǐng)域最核心的痛點：讓機器實現(xiàn)精準(zhǔn)理解意圖并即時響應(yīng)。但現(xiàn)階段，我們離這個目標(biāo)仍有巨大鴻溝，核心瓶頸在Physical AI具身物理智能數(shù)據(jù)的缺失。

“我們的思路是從文本模型跳出來，構(gòu)建一套物理空間的行為大模型。我們基于對4G空間的感知，對交互模型進行升維。當(dāng)前機器人最核心數(shù)據(jù)缺失，在于不理解人類在物理世界中的行動鏈條——即人如何從接收指令開始，一步步操作物理世界，并最終完成任務(wù)的——我要去構(gòu)建這個部分。本質(zhì)上就是我做了這樣一套東西，把物理世界變成交互界面，把萬物皆變成APP和EXE可執(zhí)行文件。”

而小方機，則承擔(dān)了構(gòu)建這部分缺失的數(shù)據(jù)、完成數(shù)據(jù)閉環(huán)的功能。

“互聯(lián)網(wǎng)上文本數(shù)據(jù)已經(jīng)被用完了，而物理世界的數(shù)據(jù)還有這么大的空間，通過交互數(shù)據(jù)完成閉環(huán)。Luka桌面上書本物件的空間交互數(shù)據(jù)集。現(xiàn)在小方機則可以收集更廣域的空間數(shù)據(jù)。”

小方機可以以第一視角的攝像頭記錄這個世界。

“從BaiduEye到十多年后的小方機，都源于對于人類同源第一視角的視覺、聽覺、語音等感知到處理的數(shù)據(jù)，隨時隨地獲得細顆粒度信息。從pocket-in到instant-on再到always-on，小方機里的多角色智能體Multi-Agent能看到孩子看到的世界，成為用戶的第二大腦、第三只眼睛，持續(xù)獲取實時的交互數(shù)據(jù)。”

03“Look back into future”

“Look back into future（看向未來）！”——這句來自微軟亞洲研究院時期導(dǎo)師Bill Buxton（人機交互研究領(lǐng)域的開創(chuàng)者之一）的話，直接塑造了顧嘉唯的工作信條：從解決更未來的AI落地場景出發(fā)，反推今天的產(chǎn)品形態(tài)。

在微軟亞洲研究院期間，他目睹太多前沿研究因各種問題無法直接商業(yè)化。“微軟亞洲研究院探索了近30年，研究出的很多東西直到今天都還沒能進入市場。因為微軟亞洲研究院可能做出了很前沿的研究，但是要讓它直接變成我們夢想中的那個東西時，往往因各種問題而落地不了，我們逐步篩減，把它變成產(chǎn)品團隊里可以商業(yè)化的東西。”

既往經(jīng)歷讓顧嘉唯為靈宇宙立下了一條堅定的法則：拒絕做“產(chǎn)品”，堅決做“終端”。

他闡釋，“終端”（如手機、電動汽車）是能隨技術(shù)迭代升級的容器；而“產(chǎn)品”在AI大模型技術(shù)日新月異、尚未收斂的今天，極易被顛覆。

“今天這個時代適合做終端，不適合做產(chǎn)品。這是因為今天的AI技術(shù)沒有收斂，一旦技術(shù)沒有收斂，你做的產(chǎn)品，很有可能會被兩三個月后新出的AI技術(shù)顛覆掉。

比如，今天這么多AI玩具都是單模態(tài)（開口說話）的，必將被下一代帶攝像頭、能感知情緒的多模態(tài)設(shè)備取代。因為攝像頭可以主動交互，可以感知人的情緒，可以主動觸發(fā)。”

因此，他的結(jié)論是：“要做長在技術(shù)延長線上的、具有容器屬性的終端，不要做容易被浪潮淹沒的事。”

無論是“物靈”，還是“靈宇宙”，顧嘉唯想做的事一直沒變——實現(xiàn)“Ling”，即“為機器人注入靈魂，讓AI具備靈性”。

他說：“做科技的大多數(shù)人都希望科技產(chǎn)品能夠像一個生命，像一個能主動來跟人交流的物種，而不是一個簡單的工具。這是一直以來所有科技從業(yè)者都想實現(xiàn)的夢想。”

在上一個周期深度學(xué)習(xí)的時代，曾有一款產(chǎn)品，無限接近這個愿景——機器人Jibo。

Jibo是由美國麻省理工學(xué)院教授Cynthia Breazeal團隊開發(fā)的家用社交機器人，主打情感交互與人機溝通功能，可執(zhí)行拍照、視頻通話、日程提醒等任務(wù)。

2014年，Jibo發(fā)布了一個概念宣傳片，旋即引發(fā)世界矚目。宣傳片里，Jibo作為基于第一視角的陪伴機器人，能理解場景并進行主動交互。

“這個片子在2014年給大家的一個認知是，iPhone做了這么多年，是不是有一個新的東西能撼動iPhone的地位，成為下一代的計算終端？相當(dāng)于Jibo定義了下一代的計算終端長什么樣子。”

這也激勵了顧嘉唯，成為他創(chuàng)辦物靈的起點。“那時，大家都認為，機器人時代來了。隨著每一代AI技術(shù)變得越來越好，技術(shù)就會帶來一個突破性的進展之后，大家都暢想家用機器人會成為手機之后下一代最大的計算終端。”而Luka就是脫胎于Jibo的產(chǎn)品和愿景往下延展更貼近商業(yè)化的產(chǎn)品。

只不過，Jibo的最終隕落，對于曾擔(dān)任其董事并負責(zé)中國區(qū)研發(fā)與商業(yè)化的顧嘉唯來說，是一大遺憾：“一個有這么好的想法和愿景的產(chǎn)品，卻因為技術(shù)的不成熟，以及團隊的執(zhí)行能力，最后沒有真正變成一個大量級的消費級好產(chǎn)品，這是最大的一個遺憾。”

這給顧嘉唯帶來的警醒是：“技術(shù)和需求永遠是雙螺旋增長的。有很多東西是原來的技術(shù)已經(jīng)探索過，但是沒法很好的商業(yè)化。以前技術(shù)不成熟，而今天技術(shù)成熟了，也有同樣的需求，你能不能激活這個需求？”

因此，可以說，小方機并非靈宇宙的硬件生態(tài)的終極形態(tài)，只是靈宇宙在商業(yè)化的時候率先選擇的一個硬件載體而已。

顧嘉唯分析：“一家公司一開始就要拎清楚自己到底是做什么的，這個還蠻關(guān)鍵的。我們不是設(shè)備公司，我們能力的優(yōu)勢是在人機交互上，交互一直以來是我們最強的能力，所以我們本質(zhì)上是一家做OS和交互的公司，打造一套機器人的操作系統(tǒng)——LingOS，滲透到更多的設(shè)備，這點是這幾年我一直沒有變的。所以，這套LingOS未來會延展，授權(quán)給第三方設(shè)備（人形機器人、教育機器人、可穿戴智能眼鏡、智能家居等），它的終端形式會變。”

避開直接“造人形機器人”的高不確定性，靈宇宙選擇了一條“南坡路徑”——先通過輕量AI隨身終端（如小方機）大規(guī)模鋪量（通過硬件銷售+訂閱服務(wù)，比如個性化學(xué)習(xí)內(nèi)容，來實現(xiàn)商業(yè)化閉環(huán)），搭建人機交互閉環(huán)，積累數(shù)據(jù)（收集AI時代原住民在物理世界的交互數(shù)據(jù)，如何觀察昆蟲、操作玩具，構(gòu)建稀缺的“具身智能”訓(xùn)練庫，反哺AI模型進化），再逐步向通用具身智能演進（類似特斯拉通過車輛數(shù)據(jù)迭代自動駕駛）。

04谷底重生之后：“喜歡帶著大家沖向未來”

Pioneers always make themselves seem strange, but they change the world

十一年前初入百度IDL時，顧嘉唯便在社交媒體上立下此信條。

現(xiàn)實中，顧嘉唯正是一個“信息密度”極高的人——

和他對話，最重要的是要找準(zhǔn)時機打斷他，不然他會不知疲倦地給你講上四個小時——那些已向投資人和媒體重復(fù)無數(shù)次的來時路與去向何方，在他口中依然鮮活。

下樓吃飯他常常要帶著電腦，只因它比手機更方便地處理復(fù)雜信息。

他會潛入眾多用戶群，直接與用戶對話，只為收集關(guān)于產(chǎn)品的一線聲音。

在過去的創(chuàng)業(yè)征程中，顧嘉唯曾經(jīng)重重跌倒。

2016年是他的高光開局：彼時，他加入一家上市公司，帶著數(shù)億元資金，牽頭布局服務(wù)機器人，一方面，他投資了本體機器人公司Knightscope、Rethink Robotics、Jibo，另一方面，他也牽頭孵化了物靈科技。

然而，命運的轉(zhuǎn)折在35歲那年猝然降臨。由于公司背后股東出現(xiàn)問題，顧嘉唯承擔(dān)無限連帶責(zé)任，墜入至暗時刻。

直到2023年，通過一場艱難的企業(yè)重組，他才掙脫枷鎖，重獲新生。

“當(dāng)時大模型來了，對我來說也是人生的拐點。我決定創(chuàng)立一家新公司，把當(dāng)時的夢想延續(xù)下去。”

也正是在那一年，一部名為《奇跡·笨小孩》的勵志電影，成了顧嘉唯與老搭檔們重拾舊日夢想的契機。當(dāng)時，他將這些已遍布各大廠的前物靈同事們聚集起來，共同觀影，意在重拾舊日夢想。

無疑，上一輪創(chuàng)業(yè)在他身上刻下了清晰的成長線。若問今天的顧嘉唯與物靈時期有何不同，最大的變化，便是在延續(xù)夢想之外，多了一份深入骨髓的“謹慎務(wù)實”。

昔日，物靈科技在北京望京浦項中心頂樓辦公，月租超三百萬。

今天的靈宇宙在北京的辦公室不到三百平方米。

“萬物有靈，人機共生。”

靈宇宙的辦公室里，這幅字被鄭重地放在會議室柜頂。柜內(nèi)，陳列著從物靈時期到靈宇宙時期幾乎所有的Demo——那是顧嘉唯的來時路。

今天的靈宇宙，每位員工都有一個“宇宙名”。顧嘉唯的宇宙名是“柯克船長”。這個傳統(tǒng)可追溯至他在微軟的歲月，當(dāng)時的老領(lǐng)導(dǎo)常組織團隊觀看電影《星際迷航》。

那段經(jīng)歷在他心中埋下了種子，清晰地指引著他的未來：“當(dāng)時受他們影響，也很喜歡那種范兒，喜歡帶著大家沖向未來的那種感覺。”

如今，這位“柯克船長”正帶領(lǐng)著他的船員，以“靈宇宙”為新的星艦，駛向那個人機共生的智能未來。

作者：徐晶晶

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