學(xué)會(huì)用“瓜子效應(yīng)”，你賺錢的思路就順了：沒(méi)一個(gè)善茬，全是狠人！（深度好文）

作者：賀喜

來(lái)源：MBA智庫(kù)（ID: mbalib）

如今，越來(lái)越多人沉溺于短視頻短暫的快感之中，獵奇的畫(huà)面、爆笑的段子、雷人的劇情、魔幻的音樂(lè)幾秒鐘就給人提供高密度信息，刺激大腦釋放多巴胺等愉悅物質(zhì)，讓人欲罷不能。

在2025年公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》里，截止今年6月我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)11.23億，而短視頻的用戶規(guī)模穩(wěn)居前四。

圖源 / 第56次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告

短視頻上癮就和“嗑瓜子”一樣，一顆接著一顆，即便已經(jīng)口渴難耐，依然停不下來(lái)，直至一顆不剩。

及時(shí)的反饋，讓人一旦“吃上”就停不下來(lái)，這就是著名的“瓜子效應(yīng)”。

為什么一顆小小的瓜子會(huì)有如此大的魔力，讓人欲罷不能？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，人在做任何事情時(shí)，都渴望得到即時(shí)的反饋。

瓜子效應(yīng)不僅僅存在于嗑瓜子這種簡(jiǎn)單的行為中，它也滲透到了我們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷妫缍桃曨l讓人沉迷一般。

不懂得“瓜子效應(yīng)”就會(huì)沉溺于短暫的快樂(lè)變得頹廢，而那些逆襲的人早就懂得利用它來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

1

分解任務(wù)，找到自己的“瓜子”

成功者并不總是一開(kāi)始就能看到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全貌，他們懂得將宏大的目標(biāo)分解成小目標(biāo)，就像把巨大的向日葵拆解成一顆顆瓜子一樣。

這些小目標(biāo)相較于整個(gè)任務(wù)來(lái)說(shuō)更易于掌握和實(shí)現(xiàn)。

正如吃瓜子一樣，一顆顆完成，在并不費(fèi)勁的情況下逐漸達(dá)成更大的目標(biāo)。

管理大師明茨伯格曾說(shuō)：“目標(biāo)的拆解，是12道終極管理難題之一。”

因此，將大目標(biāo)拆解為小目標(biāo)，需要遵循一定的原則，否則拆解出來(lái)的目標(biāo)也無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

其中最著名的就是“SMART原則”，它提供了拆解目標(biāo)的思考框架。

“SMART原則”是由英文單詞的首字母組成的縮寫(xiě)，分別代表以下五個(gè)要素：具體的、可衡量的、可達(dá)成的、相關(guān)的、有時(shí)限的。

2006年，谷歌收購(gòu)YouTube，為了實(shí)現(xiàn)年底的盈利增長(zhǎng)目標(biāo)，管理層迫切需要一項(xiàng)具體的計(jì)劃。

他們很快意識(shí)到，抽象的目標(biāo)無(wú)法有效地指導(dǎo)他們的行動(dòng)。在一次會(huì)議上，管理層決定采用SMART原則，將目標(biāo)拆解并細(xì)化，以更具體、可操作的方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

經(jīng)過(guò)一番深入的討論，他們決定將目標(biāo)設(shè)定為：“在年底之前，將YouTube的每日觀看量提升到1億次。”這個(gè)目標(biāo)明確又具體，能夠清晰地指導(dǎo)他們未來(lái)的行動(dòng)。

谷歌通過(guò)分解目標(biāo)，找到自己的“瓜子”，最終成功推動(dòng)了YouTube的快速成長(zhǎng)，使之成為全球最大的視頻分享網(wǎng)站。

因此，實(shí)現(xiàn)偉大目標(biāo)的第一步是拆解，將宏大的目標(biāo)分解成具體、可行的小步驟，這個(gè)過(guò)程就是尋找“瓜子”的過(guò)程。

只有找到自己的“瓜子”，才有機(jī)會(huì)吃到里面的“瓜子仁”。

2

及時(shí)激勵(lì)，吃到自己的“瓜子仁”

拆解目標(biāo)后有了“瓜子”，還得完成嗑瓜子的動(dòng)作，最終吃到“瓜子仁”。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，完成每一個(gè)小目標(biāo)都需要及時(shí)地激勵(lì)自己。

林肯曾說(shuō)：“人人都喜歡被稱贊，人類本質(zhì)里最殷切的需求是渴望被人肯定。”

可見(jiàn)任何人都需要被激勵(lì)、被贊美，如果不能獲得內(nèi)心的滿足，自然會(huì)失去前行的動(dòng)力。即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，可以激發(fā)我們內(nèi)心的滿足感、積極性和動(dòng)力，讓我們更有信心地繼續(xù)前進(jìn)。

很多人喜歡玩游戲，一有空就會(huì)開(kāi)一局，本打算只是娛樂(lè)半個(gè)小時(shí)，結(jié)果一玩就是一下午。然而對(duì)于不喜歡的工作，就算只工作半小時(shí)，我們也會(huì)感到度日如年。

同樣是“半小時(shí)”，為什么給人的感覺(jué)如此的不一樣？

因?yàn)橛螒蚶锏莫?jiǎng)勵(lì)，都是及時(shí)激勵(lì)，你每打一個(gè)小怪就獲得一定的經(jīng)驗(yàn)，每次通關(guān)還有額外獎(jiǎng)勵(lì)，這和“嗑瓜子”一樣，讓人充滿愉悅感，欲罷不能。

對(duì)于不喜歡的工作，本身就不會(huì)讓人有愉悅感，而獎(jiǎng)勵(lì)（工資）還得等到下個(gè)月中旬才能獲得，這種工作人們自然提不起多大興趣。

這種即時(shí)的滿足感，就像吃到瓜子仁一樣，讓她不斷前行，直至達(dá)成減肥的目標(biāo)。

我們除了要“嗑瓜子”，還需要吃到里面的“瓜子仁”，否則我們就會(huì)失去達(dá)成目標(biāo)的動(dòng)力。

3

循環(huán)往復(fù)，吃完自己的“瓜子”

成功的關(guān)鍵在于堅(jiān)持不懈，不斷重復(fù)完成“吃瓜子”的過(guò)程。

完成一個(gè)小目標(biāo)后，及時(shí)給予自己獎(jiǎng)勵(lì)，然后繼續(xù)邁向下一個(gè)目標(biāo)。

成功，總是眷顧懂得堅(jiān)持的人。

大家還記得因?yàn)殡娪俺晒p掉100斤的賈玲嗎？

隨著賈玲的減肥日志被公開(kāi)，我們能夠看到她的毅力和堅(jiān)持。

單從這份減肥日志，不難看出她并非完全靠意志力堅(jiān)持，有時(shí)她也會(huì)“破戒”吃高熱量的食物：“吃甜食、喝奶茶……”。

其實(shí)，賈玲是通過(guò)及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)使自己完成一個(gè)又一個(gè)的小目標(biāo)，達(dá)成最終的減肥目標(biāo)。

古人云：“靡不有初，鮮克有終。”

設(shè)立目標(biāo)，開(kāi)始行動(dòng)不難，難的是堅(jiān)定不移的執(zhí)行。

除了要利用“瓜子效應(yīng)”，每完成一個(gè)小目標(biāo)就給予即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)之外，還需要在未完成目標(biāo)、得不到正反饋時(shí)堅(jiān)持下去。

但堅(jiān)持并不容易，所以有時(shí)需要改變策略，提前給與獎(jiǎng)勵(lì)，那怕未達(dá)到期望值，也需要鼓勵(lì)。

就像賈玲在減肥到7月份時(shí)，一直卡在減肥平臺(tái)期（不掉秤），所以她改變了策略，不再一個(gè)月一次獎(jiǎng)勵(lì)，而是在中下旬每隔四五天就給自己一次獎(jiǎng)勵(lì)。最終她成功度過(guò)平臺(tái)期，獲得正反饋，體重重新開(kāi)始下降。

做一個(gè)長(zhǎng)期主義者，循環(huán)往復(fù)，直至吃完自己的“瓜子”，再設(shè)定新的目標(biāo)。這種循環(huán)往復(fù)的過(guò)程不僅能夠保持動(dòng)力，還可以不斷累積成就感，讓我們不斷向前。

吃完“瓜子”不是目標(biāo)，目標(biāo)是一直都有“瓜子”可吃。

說(shuō)到底，善用瓜子效應(yīng)，其實(shí)就是在善用人性，而不是對(duì)抗人性。

一旦我們沉浸于“嗑瓜子”的過(guò)程，就像是掉進(jìn)了一個(gè)無(wú)法自拔的循環(huán)中，即使暫時(shí)離開(kāi)，也會(huì)不由自主地回來(lái)。

但當(dāng)我們弄清楚它的底層規(guī)律，便能把它作為逆襲路上的秘密武器。

通過(guò)將大目標(biāo)拆解成小目標(biāo)，可以減輕任務(wù)的壓力和焦慮感。相比于一次性完成整個(gè)任務(wù)，分階段完成任務(wù)更易于接受，并且能夠持續(xù)保持動(dòng)力；并通過(guò)設(shè)置小目標(biāo)并及時(shí)給予獎(jiǎng)勵(lì)，在完成任務(wù)后能夠獲得滿足感和愉悅感，從而更有動(dòng)力地繼續(xù)前進(jìn)；

最終通過(guò)不斷重復(fù)的行為模式，有助于我們建立積極的習(xí)慣，幫助我們保持長(zhǎng)期的動(dòng)力和目標(biāo)方向感，從而更容易實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)。

愿我們?cè)谧穼と松繕?biāo)時(shí)，都能找到自己的“瓜子”，即便目標(biāo)再難，也能在不停地“嗑瓜子”中達(dá)成。

Photo by Javier Allegue Barros on Unsplash

— THE END —

[ 本文來(lái)源于MBA智庫(kù)（ID:mbalib）。MBA智庫(kù)——管理者專業(yè)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)平臺(tái)，兼具熱點(diǎn)與干貨，頂尖管理知識(shí)、進(jìn)階職場(chǎng)指南。APP、頭條號(hào)、微博@MBA智庫(kù)。]

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