十歲的拼多多，已經(jīng)沒有意外之喜了

11月18日晚，拼多多發(fā)布三季報。

在這份恰逢拼多多成立十周年的財報中，并沒有出現(xiàn)投資者期待的“生日驚喜”，反倒是增長失速的現(xiàn)實(shí)讓人措手不及。財報顯示，公司第三季度總收入1082.77億元，同比增長僅9%，增速創(chuàng)下近年新低。

更刺眼的是，代表國內(nèi)主站業(yè)務(wù)的“在線營銷服務(wù)及其他收入”增速首次跌至個位數(shù)。那個曾經(jīng)動輒翻倍增長、在電商紅海中狂飆突進(jìn)的拼多多，突然踩下了急剎車。

資本市場的反應(yīng)簡單直接。財報發(fā)布后，拼多多美股盤前一度大跌，最終收跌7.33%。這已不是拼多多第一次用財報“驚嚇”投資者——從二季度開始，“業(yè)績發(fā)布即暴跌”的現(xiàn)象成為了常態(tài)。

手握4238億現(xiàn)金儲備，拼多多卻在財報電話會上釋放出極其謹(jǐn)慎的信號：競爭加劇、投入增加、未來利潤可能波動。對于習(xí)慣了拼多多制造“增長神話”的投資者而言，一個沒有意外之喜、甚至略顯疲態(tài)的拼多多，或許才是當(dāng)下最需要適應(yīng)的現(xiàn)實(shí)。

主站“失速”、海外“隱憂”

在過去很長一段時間里，拼多多都是中概股中少有的“增長引擎”。但三季報數(shù)據(jù)顯示，這個引擎的增速已經(jīng)明顯放緩了。

拼多多的營收由兩部分組成：在線營銷服務(wù)（主要對應(yīng)國內(nèi)主站廣告）和交易服務(wù)（主要對應(yīng)海外Temu傭金）。

三季報顯示，在線營銷服務(wù)收入為533.48億元，同比增長僅8.1%。回顧今年前兩個季度，這一增速分別為14.8%和13.4%。僅僅一個季度，增速就腰斬至個位數(shù)，這種斷崖式的放緩在拼多多的歷史上極其罕見。

管理層將原因歸結(jié)為“競爭加劇”和“百億減免”等扶持政策的影響。但行業(yè)分析師指出了更深層次的解釋：在阿里、京東通過“外賣大戰(zhàn)”、“即時零售”等高頻業(yè)務(wù)瘋狂爭奪流量時，專注于電商本身的拼多多，其用戶時長和活躍度可能正在被分流。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，淘寶App的DAU已反超拼多多。當(dāng)競爭對手用“全場景”圍剿拼多多的“單點(diǎn)突破”時，主站流量的天花板似乎比預(yù)期來得更早。

相較于國內(nèi)業(yè)務(wù)的疲軟，海外業(yè)務(wù)Temu的表現(xiàn)尚可，但已難稱驚艷。本季度，代表Temu的交易服務(wù)收入為549.29億元，同比增長10%。雖然Temu在三季度消化了美國關(guān)稅政策的沖擊，并在歐洲、拉美等市場取得了進(jìn)展，但其增速已無法像一年前那樣動輒來個翻倍。

更重要的是，Temu面臨的外部環(huán)境正急劇惡化。美國取消“小額豁免”、歐盟計劃對廉價包裹課稅、法國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的點(diǎn)名……這些“壓力”正在抬高Temu的運(yùn)營成本，壓縮其利潤空間。

增速放緩之下，拼多多管理層在財報電話會上的回應(yīng)，延續(xù)了二季度以來的“悲觀”基調(diào)。執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“行業(yè)競爭加劇”、“我們愿意犧牲短期利潤”、“未來業(yè)績可能波動”。在競爭激烈的環(huán)境下，拼多多不再追求短期的財務(wù)數(shù)據(jù)好看，而是要“深挖洞、廣積糧”，把錢花在供應(yīng)鏈和商家生態(tài)上。

如此一來，拼多多的利潤雖然還在增長，但這種增長更多來自“利息收入”和“投資收益”（本季度高達(dá)85.7億元），而非主營業(yè)務(wù)的增長。

這種“含金量”不足的利潤增長，加上管理層的悲觀指引，直接帶崩了股價。從二季度財報后的暴跌，到三季報后的再次下挫，拼多多似乎正在失去資本市場的“寵愛”。

十年拼多多，告別“少年氣”

2025年，是拼多多成立的第十個年頭。

回望過去十年，拼多多用一種近乎野蠻的方式，改寫了中國電商的格局。從“砍一刀”的社交裂變，到“百億補(bǔ)貼”的品牌上行，再到Temu的全球擴(kuò)張，拼多多一直扮演著那個打破規(guī)則、創(chuàng)造奇跡的“少年”。但站在十周年當(dāng)下這個節(jié)點(diǎn)上，拼多多越來越保守。

過去的拼多多，是進(jìn)攻者。它用低價撕開阿里的防線，用Temu沖擊亞馬遜的腹地。而現(xiàn)在的拼多多，更像是一個守成者。面對京東、阿里的反撲，面對抖音電商的蠶食，拼多多的反制措施顯得乏善可陳。

在對手們紛紛布局直播、短視頻、即時零售等新業(yè)態(tài)時，拼多多依然固守在“貨架電商”的邏輯里。雖然管理層解釋為“專注”，但在流量紅利見頂?shù)漠?dāng)下，這種“專注”也可能意味著“錯失”。

而最令人看不懂的，是拼多多龐大的現(xiàn)金儲備。財報顯示，截至三季度末，拼多多賬上躺著4238億元的現(xiàn)金及等價物。這個數(shù)字，甚至超過了大多數(shù)上市公司的市值。

然而，這筆巨資并沒有轉(zhuǎn)化為激進(jìn)的市場擴(kuò)張，在阿里、騰訊大手筆回購之際，拼多多也沒有用來回購股份以提振股價。它靜靜地躺在賬上，吃著利息。這固然是財務(wù)穩(wěn)健的表現(xiàn)，但也反映出拼多多在尋找“新增長點(diǎn)”上的迷茫。當(dāng)一家科技公司開始主要靠“利息”來修飾利潤表時，它的想象空間也就大打折扣了。

在財報會上，管理層多次提及“長期主義”和“扶持農(nóng)業(yè)”。這無疑是正確的方向。通過“千億扶持”計劃，減免商家費(fèi)用，優(yōu)化供應(yīng)鏈，確實(shí)能加固拼多多的護(hù)城河。

但這注定無法在短期內(nèi)帶來GMV的爆發(fā)，反而會持續(xù)通過“減免”和“補(bǔ)貼”來侵蝕利潤。對于習(xí)慣了拼多多“高增長故事”的投資者來說，這是一個痛苦的適應(yīng)過程。他們需要接受一個不再神奇、增速回歸平庸、甚至可能出現(xiàn)利潤下滑的拼多多。

十歲的拼多多，依然強(qiáng)大，擁有10億用戶和千億營收；依然賺錢，每個季度幾百億的利潤羨煞旁人。但那個能帶來“意外之喜”、能讓資本市場為之瘋狂的拼多多，似乎已經(jīng)不再。未來，拼多多或許很難再給投資者帶來“驚喜”，但只要它能守住“低價”的心智，守住農(nóng)業(yè)的基本盤，它依然是中國電商版圖中不可撼動的一極。只是，對于那些渴望倍數(shù)回報的資金來說，是時候換個視角看拼多多了。