我說了一句話，他省了8萬塊

文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

01

這幾年，我慢慢發現一個事實：外貿行業最賺錢的，不是工廠，不是貿易商，更不是業務員，而是那些專門賣信息差的人。

（我花了19年做成了一件大事，貌似還可以復制）(https://mp.weixin.qq.com/s/fcLS0lpJSTSfiaUDlYIv6A)

當我隨手把“東京禮品展展位”價格甩出來：
21655 元，含裝修、含稅。

評論區和Club各個群突然爆炸了。

有人驚呼：我昨天剛交 56450。

還有人花了 72000。

也有人對我表達感謝，且擔心我把方法講出來后，路徑被切斷的。

展會的信息差，比酒店貴，比機票貴，比智商貴。

中國人做外貿，已經形成一種奇怪的順從：

主辦方讓你聯系國內代理，那你就乖乖聯系代理。

代理報你天價，那你就乖乖付錢。

你從不問：“為什么不能直接聯系主辦方？”
你從不想：“為什么別人能，我不能？”

我覺得如此順從，挺可怕的。

很多時候，不是外面的門鎖著，而是你自己給給腦子里的門上了三層鎖。

但凡把鎖打開一點點，就能看見外面的世界。

那個站出來感謝我幫他省了8萬塊的人值得表揚，因為他做到了大部分人做不到的三件事：看懂、相信、立刻去做。

不可否認的是，另外一類人，你給他金條，他還抱怨你：“怎么沒附贈使用金條的教程？”

02

展會的信息差頂多讓你白花幾萬塊。跨境收付款的信息差，可以直接讓你死。

關于這個問題，太多外貿人頭痛了。后臺留言里最常見的詞：

• 凍結
• 風控
• 卡住
• 解釋不清
• 客戶在催
• 銀行在審
• 資金過不來
• 貨發不出去

十幾年了，我親手搭了一個跨國收付款體系，試過錯、踩過坑、砸過錢、修修補補N次，最終做到了不受貨幣種類、地域、金額的限制。

這不是炫耀，這是翻山越嶺后看到柳暗花明的感慨。

有些人困在墻里，有些人已經打了個地洞爬出去了。

當我決定把自己如何做到收付匯自由的過程在11.23的寧波線下聚會講一講的時候，故事就開始精彩了。

那天我宣布，我講的這部分，
現場分享，不允許錄音，不允許錄像。

一個人當場炸裂。

你能明顯看到他那種“我被冒犯了”的語氣：

• “你不讓錄，那分享來干嘛？”
• “那你干脆不要講！”
• “你這是看不起會員！”

一副巨嬰的形象躍然紙上。

大家在生活中和工作中應該都遇到過這類人，他們的世界運行邏輯很奇妙。

典型的窮人思維，覺得自己只要花了錢，就是上帝了。

所以，他花了 200 塊年費，就覺得Tess外貿Club得把他供起來。

他認為Club嘉賓講知識必須免費且公開。

他從不考慮，嘉賓都是免費分享，交通費都是自己付錢，人家能免費在線下給你分享，已經很給你面子了。

有些分享嘉賓就是不愿意錄制視頻，有些嘉賓要保護自己的知識產權。

他卻以為，別人努力十幾年搭的體系，應該隨便給他復制。

這種人，在外貿圈里特別多。
你不喂他，他罵你；
你喂他，他還罵你不喂夠；
你給他刀，他會怪你沒教他怎么磨刀；
你給他魚，他問你為什么沒有魚湯。

最可笑的是，他們總是最窮的那批人。

窮不是問題，
窮又驕傲、又自以為是、又伸手要東西，
那才叫問題。

只不過，這次我還沒開口，群里很多人已經替我把巨嬰收拾得明明白白：

這就叫圈層，不是我分的，是現實自動分的。

真正成熟的人，永遠尊重知識、理解邊界、保護通道。

越是底層的人，越在乎“占不占便宜”。越在乎“憑什么不給我”。越在乎“為什么不公開”。

最后我想告訴大家的是：

展位可以不被騙。
收付款可以不卡死。
風控可以繞開。
政治風險可以被稀釋。

外貿行業從來不是天坑，是信息差的深坑。

有人愿意爬出來，有人喜歡繼續待在坑底，罵陽光太刺眼。

你們知道什么叫自由嗎？

自由不是銀行說 yes。
自由也不是代理說 ok。

真正的自由是你知道除了這條路，還有十條路；

別人堵你一條，你立刻換另一條。

這才叫活在世界里，而不是活在別人劃給你的圈里。

愿你有一天也能走出信息差，
像那個一年省 8 萬的老板一樣，

不用感謝我，
只需要感謝你自己終于開始用大腦思考改變了。

11月23日，寧波見。

到時候我作為臨時加上去的分享嘉賓，給大家聊兩個話題：

1. 如何低價拿到境外展會的展位；

2.如何避開風險點，全球自由收付匯，且即時到賬。