3D打印機(jī)還沒火，責(zé)任一半在我（bushi）

這個(gè)月初，我搞了一臺(tái)3D打印機(jī)回來。

剛開始只是尋思著成天辦公桌前坐著實(shí)在沒啥活兒了，想找點(diǎn)新東西折騰折騰自己，沒準(zhǔn)能多點(diǎn)靈感。再一個(gè)不小心，沒準(zhǔn)還能整個(gè)大活兒出來。

但在此之前，我對(duì)3D打印技術(shù)和社區(qū)的現(xiàn)況基本屬于一竅不通一概不知。

根本沒想到這兩周下來，竟然直接給我玩兒上癮了！

部分打印成品一覽

這陣子機(jī)器幾乎都是全天營(yíng)業(yè)，從早打到晚。

我本人也是沒閑著，天天高強(qiáng)度刷社區(qū)模型，直接給待打收藏夾干到了100多個(gè)。

真要排著隊(duì)把這收藏夾里的東西全部打完，還得讓這機(jī)器不眠不休干上好幾個(gè)月時(shí)間……

而我這半個(gè)月玩下來有個(gè)明顯感受是：家用3D打印機(jī)發(fā)展到今天這地步，真不應(yīng)該還只是個(gè)小眾玩具。

本人尚且如此，所有對(duì)新鮮事物感興趣的人，在對(duì)這個(gè)機(jī)器及其生態(tài)有了足夠了解之后，都應(yīng)該會(huì)對(duì)3D打印產(chǎn)生濃厚興趣才對(duì)。

但也不知道是搞3D打印的品牌們覺得沒到時(shí)候，還是壓根就沒打算鋪開營(yíng)銷，過去我接受到的所有營(yíng)銷點(diǎn)，幾乎完全都沒打到我（可能也是大多數(shù)人）的點(diǎn)上。

直接導(dǎo)致像我這樣的潛在消費(fèi)者，根本沒機(jī)會(huì)了解到當(dāng)下3D打印到底能怎么玩有多好玩。

所以這篇文章，我準(zhǔn)備賣一次安利（安全無廣）。

我不僅要賣安利，還要好好教教這些廠商怎么做營(yíng)銷（僅文章效果，沒有冒犯對(duì)應(yīng)營(yíng)銷部門的意思）！

總結(jié)先放在最前面。

通過這篇文章，你將了解到的是：現(xiàn)在市面上售價(jià)一兩千元的入門級(jí)3D打印機(jī)，都發(fā)展到什么程度了，能打出些什么東西，都能給你提供哪些價(jià)值。

你還將收獲到的是：一節(jié)生動(dòng)幽默又不乏真知灼見的當(dāng)代營(yíng)銷大師課（相當(dāng)大言不慚的意思）。

如果你正猶豫要不要入手一臺(tái)入門機(jī)器，或者還對(duì)這玩意兒沒什么概念，我希望這篇文章能給到你一些幫助。

如果你是個(gè)正在學(xué)習(xí)營(yíng)銷的人，這篇文章只會(huì)害了你。

接下來的整篇文章，就請(qǐng)大家跟著我的體驗(yàn)過程，一起把這課給上了這3D打印給拿下了！

3D打印機(jī)營(yíng)銷推廣之我見

認(rèn)識(shí)現(xiàn)在的3D打印機(jī)，首先需對(duì)齊的信息是：現(xiàn)在打印一個(gè)模型，真比過去想象中簡(jiǎn)單太多了。

以我入手的拓竹LAB A1為例，到手后跟著指引下載app連接機(jī)器，然后在手機(jī)上隨便選個(gè)模型點(diǎn)擊打印，再進(jìn)行一些簡(jiǎn)單流程確認(rèn)，接著機(jī)器居然就直接自動(dòng)開始工作了！

這就開打了？！

我原本還尋思這不高低得找根線連主機(jī)，然后下載個(gè)看都看不懂的硬核軟件，折騰半天參數(shù)配置才能打上呢。

但這一切都沒有發(fā)生，操作就是接電源、連手機(jī)、點(diǎn)手機(jī)這么簡(jiǎn)單。

都方便到這程度了，我在入手之前怎么就能完全不知道？不僅是我不知道，我問了身邊沒玩過3D打印的朋友，一概不知！

為什么？

我看就因?yàn)闋I(yíng)銷宣傳不到位。要想把東西賣出去，這事兒就得讓全世界都知道才行！

但現(xiàn)在社交媒體作為營(yíng)銷投放主戰(zhàn)場(chǎng)有個(gè)大問題，那就是信息繭房把人鎖得死死的，我如果不搜不買3D打印機(jī)，根本刷不到相關(guān)內(nèi)容。

因此，我大膽建議3D打印機(jī)品牌，直接拍洗腦TVC，一把梭哈電梯廣告和熱播劇貼片！

腳本我都寫好了：

請(qǐng)個(gè)明星，特寫給到他在app上按下打印按鍵。鏡頭一切，明星的模型在3D打印機(jī)上快速打印出來，然后直接開始跳舞，邊跳邊唱兩遍：

“3D的打印，有手就能行！”

be like this

打工仔看到這玩意兒有手就能行，還能追星，這興趣不就直接上來了？回家不就直接搜索下單了？

BOOM！效果炸裂，隔天銷量直接指數(shù)增長(zhǎng)。

那么問題來了，你有這么簡(jiǎn)單的操作進(jìn)入3D打印，我能用它打印些什么？

在入手之前，我最常聽到的是：3D打印機(jī)讓我實(shí)現(xiàn)手辦自由。

這也不知道是哪家想出來的宣傳口徑，還是只是民間流傳的說法，可能在早期傳播中起到了一定的作用。

是我給你自由過了火

它沒說錯(cuò)，很多手辦確實(shí)都能通過3D打印機(jī)，以較低成本打出不錯(cuò)的效果。

試打的Labubu，大概是這個(gè)效果

但事到如今，我覺得這話已大有問題。首要問題就是污染詞條和誤導(dǎo)大眾。

它直接導(dǎo)致我之前對(duì)3D打印受眾的認(rèn)知，被扭曲成了：要么是建模高手、技術(shù)佬，要么是買來打玩具的。

殊不知現(xiàn)在線上模型庫(kù)已經(jīng)極大豐富，基本上大部分你能想象到的塑料、塑膠中小型制品，都可以在模型庫(kù)中找到調(diào)好參數(shù)的模板，用普通3D打印機(jī)打出來。

家用的，什么衣架、花瓶、花灑、各種收納工具，都能打。

收納可能是目前3D打印最熱門賽道

辦公用的，什么鍵盤托、手機(jī)架、鍵帽、座椅靠墊，也不在話下。

專業(yè)用途的，什么支撐架、小零件，只要是塑料做的，很多都能在模型庫(kù)找到。

影視颶風(fēng)就拿3D打印機(jī)打了各種攝影配件

解壓玩具這塊，更是在社區(qū)里卷出了一條擁擠賽道，不少模型都是設(shè)計(jì)師直出，甚至快于淘寶上架，下載打印就能擁有。

這些東西，全都在打印機(jī)配套的app及模型庫(kù)站點(diǎn)里給你準(zhǔn)備好了。還有大量針對(duì)微小痛點(diǎn)的發(fā)明創(chuàng)造，分分鐘跑在我需求之前。

什么手辦自由，格局太小了！

但作為一個(gè)未曾擁有3D打印機(jī)的人，我之前根本沒有任何渠道獲取這種信息。

問題還是出在宣傳上！

依我看，就得把這些東西都塞到?jīng)]機(jī)會(huì)實(shí)際接觸打印機(jī)的消費(fèi)者面前才行。

怎么塞？

投放搖一搖廣告！

看著紅果短劇，搖一搖，跳轉(zhuǎn)到模型庫(kù)“女主同款”！

刷著二次元短視頻，搖一搖，出現(xiàn)吧唧展示架打印模板！

搜著陽(yáng)臺(tái)用品，搖一搖，出現(xiàn)各種堪比藝術(shù)品的花盆模型！

很快大家就會(huì)發(fā)現(xiàn)，怎么這模型庫(kù)里啥都有，那我不得買一臺(tái)3D打印機(jī)試試？

BOOM！效果炸裂，隔天銷量指數(shù)增長(zhǎng)。

在拓竹家的Maker World模型庫(kù)里逛久了，我也發(fā)現(xiàn)，打印手辦、打印實(shí)用小物，在這平臺(tái)上只是基操。

很多創(chuàng)作者正在將情緒價(jià)值和實(shí)用價(jià)值結(jié)合，制作出“可以用的手辦”。我這幾天里打印出來的，幾乎就全是這些東西。

比如這是個(gè)小拳石手辦，也是個(gè)衣架。

這是個(gè)東北帶派手辦，也是根吸管。

這是個(gè)手手辦，也是個(gè)筆筆筒和手手柄支架。

這么說吧，幾乎每個(gè)實(shí)用物件，在這個(gè)模型庫(kù)里，都能找到若干超級(jí)酷炫版本的打印模板。

而且很多燙門IP對(duì)應(yīng)的“可用手辦”打印模板之多，甚至到了一種能讓你全屋定制成“XX之家”的水平。

社區(qū)里的寶可夢(mèng)可用手辦夠打好幾年的了

可真是要了命了，沒想到“3D打印實(shí)現(xiàn)手辦自由”這種話術(shù)沒讓我上套，說“3D打印能讓我‘用’上手辦”——這就直接把我套牢成了忠實(shí)用戶。

因此我認(rèn)為，“3D打印機(jī)實(shí)現(xiàn)手辦自由”絕對(duì)需要有個(gè)升級(jí)版。

實(shí)用價(jià)值和情緒價(jià)值要兩手抓，兩手都要狠。新一代宣傳話術(shù)得盡可能駭人聽聞?dòng)植缓θ耍饶荏w現(xiàn)營(yíng)銷意圖又盡顯活人感——

“3D打印讓手辦活了起來！”

直接大量投放抖音小紅書B站生活區(qū)vlog博主，人人復(fù)讀。

“一覺醒來，看見小拳石在給我晾衣服……是3D打印讓它活了起來！”

“誰(shuí)懂啊？哈克龍已經(jīng)進(jìn)化到能幫我喂貓了……是3D打印讓它活了起來！”

“被封號(hào)后，雨姐為何來我家喂我喝水？這事兒還得從兩天前說起……是3D打印讓我的手辦活了起來！”

BOOM！效果炸裂，隔天銷量指數(shù)增長(zhǎng)。

再縱觀3D打印模型庫(kù)豐富程度，其實(shí)已經(jīng)足以讓一個(gè)不會(huì)建模的普通人，在當(dāng)下入手3D打印機(jī)基本虧不了。

你能想到的大多數(shù)領(lǐng)域都被覆蓋，還有不少融合簡(jiǎn)單機(jī)械的玩法，也在模型庫(kù)和社區(qū)當(dāng)中被玩得有聲有色。

大多數(shù)人在接觸過這些社區(qū)后，大概率都能找到自己想打的東西。

所以我也建議，大家甭管買不買3D打印機(jī)，都上各家模型庫(kù)去逛逛，感受一下現(xiàn)在3D打印的新世界。

而目前模型庫(kù)的豐富程度，也都是靠各品牌這些年養(yǎng)起來的。

有更多創(chuàng)作者參與創(chuàng)作，普通用戶才能有更多模型可打，人們才更愿意買你的機(jī)器。

因此各家3D打印品牌都在搭建自己的創(chuàng)作社區(qū)、完善生態(tài)，讓創(chuàng)作者的作品能被看到，也讓他們有利可圖。

一些品牌還在自家平臺(tái)內(nèi)加入了AI生成模型功能，生成出來模型直接就能打印。如果你愿意，也可以將它們分享出來給大家打著玩——完全可以想象一個(gè)人人都是模型創(chuàng)作者的未來。

以我近期浸淫的Maker World為例，這平臺(tái)就用積分的方式維持著創(chuàng)作長(zhǎng)期活躍。

上傳模型獲得的積分可以用來?yè)Q券或直接換成錢。而事實(shí)上只要你作品夠牛，發(fā)到其他社交平臺(tái)上也能順利起號(hào)，一魚多吃。

我就常刷到有創(chuàng)作者說自己靠這里面的積分，實(shí)現(xiàn)了耗材和新打印機(jī)自由。

但這當(dāng)中還是有個(gè)問題：創(chuàng)作者對(duì)于平臺(tái)來說當(dāng)然是多多益善，但沒用過3D打印機(jī)，沒刷到過這些社區(qū)的創(chuàng)作者，根本就無從知道能有這么些好事兒，更別提加入了！

針對(duì)難以觸達(dá)創(chuàng)作者的問題，我還有高招。

那便是聯(lián)動(dòng)擅長(zhǎng)投放亂入廣告的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，巧妙借勢(shì)，讓所有潛在創(chuàng)作者都記住一句話：

“新打印機(jī)我是在MakerWorld

上用積分換的！”

“咦，這是你新?lián)Q的3D打印機(jī)，舊的呢？”

“舊的我上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣了。”

“那新的是從哪來的？”

“新的我是在Maker World上用積分換的！”

BOOM！一套驚天動(dòng)地組合拳，效果炸裂，隔天創(chuàng)作者數(shù)量指數(shù)增長(zhǎng)！

到此，關(guān)于入門級(jí)3D打印機(jī)，好的、該加大營(yíng)銷的部分說完了，壞的咱也不能落下，預(yù)期管理還是有必要搞搞。

在3D打印相關(guān)內(nèi)容的評(píng)論區(qū)里，最常見到的一句話是：“好用是好用，耗材費(fèi)錢的事兒你是一點(diǎn)不提啊！”

貧窮如本院辦，平常也沒少算，連應(yīng)對(duì)話術(shù)都給你們品牌想好了！

綜合耗材克價(jià)和打印期間產(chǎn)生的電費(fèi)，這只跟我的手一樣大的筆筒，往多了算也就花了12塊錢。

如果你覺得這價(jià)格真不值，那你大概率已經(jīng)告別了這玩意兒；但如果你跟我一樣覺得太值了，分分鐘能打回本，那你可能確實(shí)就適合搞一臺(tái)3D打印機(jī)試試。

話既然說到這兒了，我順便再幫3D打印品牌篩一下用戶，也幫大家避避雷，說說除了覺得不劃算的情況以外，哪些人可能就不適合在現(xiàn)階段入手入門級(jí)的3D打印機(jī)：

1、沒興趣研究，懶得動(dòng)手的人：

說3D打印傻瓜式操作，它倒也不是純傻。以目前入門級(jí)機(jī)器的普遍配置來看，你仍有不小幾率會(huì)在打印過程中遇到諸如堵頭、炒面等小問題，而由于目前各廠商的線下配套服務(wù)非常有限，你大概率得自己去搜去問，并自己動(dòng)手解決問題。但放心，只要你能解決一次，今后遇上同樣的問題就都能解決了（別問我是怎么知道的）。

2、沒有空間安置打印機(jī)的人：

目前市面上的3D打印機(jī)，雖說很多都做到了“桌面級(jí)”，但考慮到打印時(shí)會(huì)產(chǎn)生的噪音和氣味（PLA打印產(chǎn)生的氣體無毒），你真正需要的其實(shí)是一個(gè)能通風(fēng)且平常無需頻繁出入的房間。

3、對(duì)打印效果要求很高的人：

目前一兩千塊錢是能買輛能跑的自行車，但它上不了高速。你把入門機(jī)當(dāng)生產(chǎn)力只會(huì)收獲難受，但把它當(dāng)成既能打印實(shí)用物件又能打印情緒價(jià)值的大玩具，你大概率就能收獲遠(yuǎn)超所值的快樂。

以上提到的缺陷也僅供當(dāng)下入門級(jí)機(jī)器參考，按照目前的技術(shù)更迭速度和廠商卷的力度來看，這些問題沒準(zhǔn)也很快就能被解決了。

營(yíng)銷大師課上到這里文章安利到此，該說的不該說的都說了，是時(shí)候結(jié)算一下MVP——

那就是我（和刀哥）！

我今天這套營(yíng)銷王八拳完整打下來，你這3D打印廠牌不說一夜爆火成為寡頭，至少也是個(gè)破產(chǎn)清算傾家蕩產(chǎn)級(jí)別的社會(huì)熱點(diǎn)新聞。

咱這也是愛之深責(zé)之切，看不得人天天把好東西藏著掖著，這才出此下廁不是？

這時(shí)候有刁民就要說了：“你話都說到這了，這不得直接抽一臺(tái)？”

好的。

我將含淚掏出參加Gamejam入圍贏得的部分獎(jiǎng)金，給大家送上一臺(tái)拓竹A1 mini 3D打印機(jī)！

關(guān)注并在評(píng)論區(qū)隨便說點(diǎn)吉祥話，即可獲得抽獎(jiǎng)資格！

順便安插一個(gè)彩蛋：

為了擁有一個(gè)相對(duì)完整的體驗(yàn)，我這兩天正按照個(gè)人喜愛的“可用手辦”的思路，搞一些建模小創(chuàng)作。

這不正好缺個(gè)手機(jī)支架，我就照著表情包捏了個(gè)“悲傷逆流成河”版——

其作用是能在我觀看傷感短視頻和聽網(wǎng)抑云時(shí)，跟我一起流淚神傷……

待我優(yōu)化一番，也上傳到Maker World給大家打著玩