2025年第45周：跨境出海周度市場觀察

跨境出海丨市場觀察

本周看點：

-廣東低空經濟迎來集中大爆發；

-如何通過「品牌融入」實現海外市場的長期變現；

-中國汽車出海圖譜：歐洲破局，東南亞扎根，獨聯體卡位。

行業環境

1.從新品發布到產品出海，從安全體系到場景落地 廣東低空經濟迎來集中大爆發

關鍵詞：低空經濟,技術突破,量產落地,適航認證,商業化進程

概要：廣東低空經濟企業近期取得顯著突破，小鵬匯天在迪拜完成“陸地航母”全球首飛，并建成萬臺級飛行汽車智造基地，年產能達1萬臺；億航智能發布長航程載人航空器VT35，并在泰國推進商業運營。廣汽集團飛行汽車計劃年底啟動示范航線。廣東通過“技術+政策+生態”優勢推動低空經濟發展，目標2026年規模突破3000億元。政策方面，深圳推出高額獎勵措施，粵港澳大灣區成立低空裝備測試基地，強調安全先行。企業出海采取技術輸出與生態共建模式，如億航在東南亞拓展、小鵬在中東布局。廣東正引領全球低空經濟產業爆發，從技術突破轉向規模化應用。

2.出海品牌的深度命題：如何通過「品牌融入」實現海外市場的長期變現

關鍵詞：出海深水區,品牌融入,文化共鳴,本地化,情感驅動

概要：隨著中國企業出海進入深水區，品牌建設從“賣產品”轉向“賣認同”，關鍵在于融入目標市場文化。全球消費者更注重品牌價值觀共鳴，單純強調性價比易陷入價格戰。品牌需避免內容同質化，通過本地語言、文化符號和禮儀提升信任。常見誤區包括籠統本地化、忽視文化敏感區、缺乏本地聲音、節奏差異及數據與創意割裂。實現品牌融入的策略包括：建立文化畫像、借助本地KOL和UGC內容、結合節日與社會議題、講述本地化品牌故事，以及用數據驅動內容創新。最終目標是通過深度融入，使品牌成為當地社會生活的一部分，獲得長期競爭力。

3.出海掘金，暗流涌動：中國儲能廠商的“紅海”與“深水區”

關鍵詞：海外訂單,全球市場,儲能企業,貿易壁壘,認證標準

概要：2025年上半年，中國儲能企業海外訂單規模達186GWh，同比增長超220%，中東、歐洲和澳大利亞為主要市場，占比近60%。美國市場因關稅壁壘和政策限制占比不足3%。海外市場成為消化國內產能的重要渠道，但也面臨貿易壁壘、認證標準等挑戰。企業需應對價格戰、本地審批、售后服務等難題，部分項目因認證問題損失嚴重。為破局，中國企業采取產業鏈協同出海、深度本地化運營及拓展新興市場等策略，如寧德時代在印尼的投資和南非儲能項目合作。技術路線多元化也在推進，鈉電池和液流電池加速國際化。全球儲能競爭進入“下半場”，轉向生態系統對決。

4.新“智”涌現助力中國智慧農機“出海”提速 農業盡顯“科技范”

關鍵詞：智能農機,智慧農業,農業新質生產力,高端化,智能化

概要：近期，中國農業領域多項國際展會密集舉行，包括2025中國國際農業機械展覽會、第32屆中國楊凌農業高新科技成果博覽會和2025中非農業科技創新聯盟大會。展會上，“智能農機+智慧農業”成為核心亮點，展示了純電驅動新能源拖拉機、智能激光除草機器人等高端化、智能化、綠色化農機產品，科技賦能農業的競爭力顯著提升。中國農機吸引全球買家，助力“出海”提速。楊凌農高會吸引近50國企業參展，智慧農業裝備展現新質生產力實踐。中非農業科技創新聯盟大會在埃塞俄比亞開幕，標志著中非農業科技合作進入新階段，中國將通過科技助力非洲提升農產品產量和產業建設。

5.中國汽車出海圖譜：歐洲破局，東南亞扎根，獨聯體卡位

關鍵詞：汽車出口,歐洲市場,品牌價值,本地化生產,新能源汽車

概要：2021年至2024年，中國汽車出口量從201萬輛增至586萬輛，2025年前三季度達571萬輛，同比增長21%。中國車企通過本地化生產、技術合作及品牌并購拓展全球市場：在歐洲市場份額達7.4%；東南亞與南美利用政策紅利擴大份額；中東聚焦新能源技術；非洲挖掘潛力市場；獨聯體填補俄羅斯市場空白。中國汽車出海從“賣產品”升級為“建生態”，推動全球化競爭。

6.中國游戲出海新熱土：俄羅斯市場成為關鍵增量

關鍵詞：全球游戲玩家,移動玩家數量,手游市場,廣告變現模式,俄羅斯市場

概要：截至2025年10月，全球游戲玩家達36億，移動玩家占30億。中國手游《Whiteout Survival》收入35億美元。全球移動游戲市場規模預計從2024年144.5億美元增至2033年342.2億美元，年復合增長率10.05%。俄羅斯是重要手游出海市場，中國產品占其收入TOP30的13款，用戶活躍度高。Yandex推出Yandex Ads Boost平臺，整合廣告變現與數據分析，助力中國開發者增長。

7.中國機器人出海“闖”韓國

關鍵詞：老齡化,人力成本,服務機器人,產品力,清潔能力

概要：近年來，中國服務機器人在韓國市場表現亮眼，尤其在掃地機器人領域占據主導地位。石頭科技憑借超過50%的市場份額領跑，其高端產品因清潔效率和便利性深受韓國消費者青睞。此外，配送、清潔和巡檢機器人在酒店、餐廳及工業場景中的應用也顯著提升了效率并降低了人力成本。中國企業通過高性價比和創新技術，從“技術學習者”轉變為“創新引領者”，推動了韓國機器人產業的升級。專家指出，中韓在AI、數字經濟等新興領域的合作潛力巨大，中國龐大的應用場景與韓國的技術優勢可形成互補，共同促進產業發展。中國機器人出海韓國，不僅展現了中國制造的競爭力，也反映了中韓產業合作的新趨勢。

8.東南亞科技消費趨勢及中國企業出海洞察

關鍵詞：人口紅利,年輕化,經濟水平,中產階級,消費品

概要：東南亞人口年輕化，經濟活躍，新加坡人均GDP領先。中國商品通過電商熱銷，低價策略受歡迎。政策支持推動電子錢包普及，電商增長迅速，越南潛力大。中國家電企業在東南亞建廠規避風險，智能制造降低成本。線下零售主導，但電商集中度高，Shopee領先；家電線上化率低，DTC模式有潛力。智能化、健康家電需求上升，社交電商影響消費，節能和氣候適應性產品受歡迎。

9.中國體育IP迎來出海契機，這場峰會聚焦高速增長的亞洲體育產業

關鍵詞：體育產業,高質量發展,融合創新,消費場景,數字化手段

概要：2025亞洲體育產業峰會于10月24日在上海舉行，主題為“熱愛不息，澎湃向上”，匯聚政府、學界及企業代表探討體育產業發展機遇。中央財經大學王裕雄指出，中國體育產業年均增速達16%，但存在“單腿驅動”問題，潛力巨大。靜安區副區長龍婉麗分享區域經驗，通過“融合創新”推動文商旅體展融合，構建多元化生態體系，如上海國際體育潮流文化節。峰會還啟動亞洲體育生態共建行動及朱雀展翅計劃2.0，發布亞洲大學生3x3爭霸賽。萬瑞普盈董事長陳樂認為，中國體育IP迎來出海契機，有望引領亞洲體育商業新范式。

頭部品牌動態

10.字節再出海，換了個打法

關鍵詞：大模型出海,用戶爭奪,免費策略,產品設計,廣告宣傳

概要：中國大模型出海正從技術展示轉向用戶爭奪。字節跳動海外版AI應用Cici在印尼、墨西哥等市場快速增長，依托TikTok生態推廣但隱去字節背景，采用OpenAI技術而非自研模型以規避競爭。國產大模型因國內成本上升轉向海外，在東南亞、中東取得進展，但歐美市場仍面臨合規與競爭挑戰。Cici以免費策略吸引用戶，復制字節“流量+產品”打法，目前下載量位居多國前列。行業商業化焦慮加劇，海外付費習慣優于國內，但國產模型需應對多語言適配和嚴格監管等挑戰。未來平衡免費與付費模式將成全球化關鍵。

11.滴滴在墨西哥上線純電車型，攜手國產品牌加速出海

關鍵詞：純電動汽車,綠色出行,可持續發展,新能源技術,溫室氣體排放

概要：滴滴在墨西哥上線500輛純電動汽車，均為中國品牌（廣汽埃安、江汽集團），這是其在拉美首個標準化純電專車服務。滴滴計劃聯合中墨企業，到2030年在墨西哥推廣10萬輛電動車，打造拉美最大電動化車隊，預計減少50萬噸二氧化碳排放。此前，滴滴巴西平臺99已成立“巴西可持續出行聯盟”，目標2025年實現電動車銷量占比15%，并新增1萬充電站，合作雅迪開發電動自行車。滴滴國際業務覆蓋14國，提供出行、外賣及金融服務。

12.美團一季報：出海進展顯著，新業務繼續減虧

關鍵詞：外賣,補貼,財報,可持續增長,技術驅動

概要：美團近期發布的一季度財報顯示，其業務穩健增長，營收達866億元，同比增長18%。核心本地商業營收643億元，新業務營收222億元，同比增長19.2%，海外表現亮眼。美團通過技術驅動，如無人機配送在迪拜、香港等地落地，研發投入同比增長15%，展現出“反內卷”策略，拒絕無意義競爭，專注可持續增長。海外業務Keeta在香港、沙特迅速擴張，市場份額顯著提升，并計劃進軍巴西，布局即時零售網絡。同時，美團優化騎手權益和商家生態，推動行業健康發展。閃購和出海業務成為未來增長點，體現了美團在即時需求和技術創新上的長期布局。

13.菜鳥出海新棋局：牽手東南亞零售巨頭，能靠物流科技打開新局面嗎？

關鍵詞：揀選包裝系統,運輸管理系統,人工智能技術,貨架陳列方案,線上線下融合

概要：泰國萬客隆與菜鳥合作推出iWMS揀選包裝系統，效率提升140%，日配送能力從1.5萬單增至10萬單。雙方還開發AI貨架陳列方案優化庫存布局。菜鳥借此將物流科技延伸至零售端，并拓展無人車應用至生鮮、藥店等領域。菜鳥物流科技已落地27國，合作項目800余個，海外銷售額同比增長150%。專家認為，菜鳥憑借阿里AI優勢或能在物流科技領域開辟新路，但需提升競爭力和規模。菜鳥正通過技術商業化探索物流供應鏈的多元化發展。

14.出海首站選擇中亞國家，理想汽車暫緩歐洲計劃

關鍵詞：海外零售中心,中亞市場,增程式電動車,授權經銷商模式,海外布局

概要：理想汽車近日在烏茲別克斯坦塔什干開設首個中亞授權零售中心，銷售L9、L7和L6三款增程式電動車，并計劃11月在哈薩克斯坦新增兩家零售中心。其海外布局采用授權經銷商模式，而非國內直營模式。中亞作為首站，因市場規模小、法規門檻低且新能源車接受度上升，風險可控，并為未來進軍歐洲積累經驗。理想原計劃進入歐洲和東南亞，但現優先拓展中亞和中東市場，歐洲計劃暫緩。德國和美國研發中心仍在運作，為未來國際化做準備。理想海外戰略聚焦“研發—產品—銷售—服務”體系化布局，目標海外銷量占比30%。

15.TCL智家進化論：全球化的下一站，不只是“出海”

關鍵詞：高質量增長,全球化戰略,品牌溢價,本土化運營,技術話語權

概要：TCL智家2023年前三季度營收143.46億元（+2.87%），凈利潤9.77億元（+18.45%），連續17個季度增長。全球化戰略升級為“價值創造”，海外自有品牌收入增66.18%，東南亞、拉美市場表現突出。通過體育營銷（如奧委會合作）和簽約谷愛凌提升品牌。研發投入增加，推出高端產品，毛利率提升1.52%。構建AI x IoT智慧生態，強化用戶粘性，戰略轉向品牌運營，展現長期耐力。

16.新石器完成超6億美元融資，中國無人車加速出海

關鍵詞：無人車,規模化落地,融資,海外市場,法律法規

概要：無人車行業近期備受資本關注，多家企業加速融資和規模化落地。新石器完成超6億美元D輪融資，資金將用于算力投入、產品線延伸和海外市場擴張，計劃明年在阿聯酋部署5000臺無人車。九識也積極拓展海外市場，已在10余個國家和地區落地產品，并完成1億美元B4輪融資。白犀牛等廠商同樣獲得大額融資。數據顯示，深圳無人車9月送單量突破百萬，商業價值顯著增長。快遞網點如中通、中國郵政加速采購無人車，配送成本較人力降低。行業正迎來快速發展期。

17.宇樹科技更名推進IPO 出海業務占50%產品加速迭代

關鍵詞：IPO,上市輔導,全球化戰略,機器人,市占率

概要：宇樹科技IPO進程取得新進展，已完成首期上市輔導并更名為“宇樹科技股份有限公司”，去掉“杭州”以凸顯全球化戰略。公司全球消費級足式機器人市占率超60%，海外業務占比50%，產品覆蓋52個國家，并與特斯拉、奔馳等巨頭合作。2025年工業巡檢機器人訂單同比增長220%，教育版機器狗在歐美高校市占率達68%。公司已完成10輪融資，估值超百億元，技術持續突破，推出新一代人形機器人H2。創始人王興興持股34.76%，2024年營收超10億元。IPO推進將進一步揭示其市場競爭力與估值潛力。

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