從海外代工到越南建廠，再到集群式海外投資，佩蒂的33年全球化之路｜出海踏浪者

12月底，柬埔寨正值一年中最涼爽的時節，但氣溫仍有30℃上下，空氣里彌漫著溫潤的濕意。波哥山腳下的柬埔寨博格經濟特區工業園區里，工人們正將寵物咬膠打包裝車，運往65公里外的西哈努克港。幾天后，這些產品便會出現在美國各大商超的寵物貨架上。

這里是爵味食品有限公司-佩蒂動物營養科技股份有限公司柬埔寨子公司（以下簡稱“佩蒂”）在境外規模最大的生產基地之一。而像這樣的海外生產基地，佩蒂還在越南和新西蘭分別布局了3個和2個。

佩蒂誕生于溫州皮革產業之鄉平陽水頭。20世紀90年代初，公司在看到蓬勃發展的海外寵物市場后，決定開展寵物用品代工，而當時中國大多數人對“寵物”的概念還幾乎一無所知。

13年前，全球化進程如火如荼，佩蒂已經覺察到“危機”，提前在越南建廠，開啟供應鏈出海步伐，從而得以在后來全球“貿易戰”的風浪中平穩前行。

可以說過去20年來，佩蒂從一家代工廠，成長為一家全球化的上市公司，每個關鍵步驟都踩準了時代的節奏。

1.在縫隙中發現藍海

90年代初，溫州市平陽縣里有1200多家大大小小的皮具廠。當時，佩蒂創始人陳振標無意間從客商那里得知，做皮鞋的豬皮、牛皮邊角料，竟然還可以制作成寵物咬膠——一種為狗狗設計的“磨牙零食”，而且在美國商超的貨架上價格不菲。

彼時，國內寵物經濟尚未萌芽，而美國寵物經濟正迅速增長，市場競爭對手少且需求量大。陳振標在平陽租了兩三間民房，招聘了二三十個員工，開發出了中國第一款寵物咀嚼食品——“狗咬膠”。初期產品以符合美國市場準入要求的牛皮咬膠、豬皮咬膠等基礎款為主。

隨著市場份額和知名度逐步提高，佩蒂不斷加大研發投入，并針對狗狗的不同需求，生產定制化的咬膠產品，比如增強寵物腸胃功能的植物蛋白咬膠、去除牙垢的潔齒咬膠、輔助改善健康狀況的功能型咬膠等。

產能持續擴張，佩蒂開始尋求成本更低、供應鏈更穩定的生產方式，由此啟動了“走出去”戰略。2008年，佩蒂主持制定了中國寵物行業第一個《寵物食品—狗咬膠》國家標準（GB/T23185-2008）。

2011年，佩蒂在畜皮價格低廉的烏茲別克斯坦設立生產基地，進行上游原料的初加工。烏茲別克斯坦逐漸成為佩蒂的核心原料供應地，這也是佩蒂首次試水海外布局，為后續持續拓展海外市場積累了經驗。2013年，佩蒂進一步布局供應鏈出海，在越南開辦工廠，該工廠很快發展為佩蒂重要的生產基地，境外工廠出口額從2014年的600萬元，增長為2017年的1.8億元。也是在2017年，佩蒂成功在深圳交易所創業板上市，成為寵物食品第一股。

2018年，佩蒂繼續拓展海外版圖，選定柬埔寨博格經濟特區作為新的生產基地，同年也在新西蘭建設寵物主糧產線。此后，佩蒂在海外的產能逐步追平并反超國內，到2022年海外出口規模達到約9.4億元，已接近國內出口規模的兩倍。

2.如何讓越南工人適應“中國節奏”

“2013年佩蒂剛進入越南時，當地的寵物食品、用品行業幾乎空白，相關行業分類、海關稅號與檢驗標準更是無從談起。”柬埔寨博格經濟特區副總經理戈劍峰告訴我們，佩蒂曾花大量精力與當地商務、海關系統對接，普及行業知識，從原材料進口規范到成品出口分類，推動寵物食品在越南監管體系中明確歸類。

更大的挑戰還在管理制度上。“越南當地普遍采用計時工資制，佩蒂一開始推行的計件制遭到當地工人的抵制，一度有近半員工離職。”戈劍峰回憶，佩蒂面對管理危機的解決方案是，派遣中國熟練工人前往越南進行生產示范。當地年輕員工看到年紀比自己大一倍的中國工人，效率高出自己一倍以上，觀念開始轉變，意識到計件制多勞多得的好處。“在高薪的回報下，工人中形成了一種爭先完成的氛圍，工作積極性也越來越高。”戈劍峰說。

計件制也使佩蒂在面對市場波動時表現出更強的生產韌性。近幾年，為了應對頻繁變動的關稅政策，海外客戶有時會趕在關稅生效前集中下單，導致訂單量在短期內激增。而計件制使工人在加班時獲得更高報酬，從而短時間內快速拉升產能，及時響應保證客戶需求。

佩蒂還會不定期采取各類激勵措施，比如組織產能比賽，效率前100名的員工有機會參與抽獎，獲得深受當地青年人青睞的摩托車等獎品。經過長期磨合，目前佩蒂在越南工廠的2000名員工已經以本地人為主，中方人員僅有50人左右。

年會抽獎

3.培育第二增長曲線

進入博格經濟特區，首先映入眼簾的是一幢綜合辦公樓，四米寬的水泥路在其后筆直延伸，通往橫向鋪開的一個個兩層高的廠房。道路兩旁鋪設了綠化帶，園區內還設有食堂、籃球場和排球場等生活娛樂設施。

博格經濟特區j

2018年前后，當越來越多中國工廠涌向越南時，佩蒂反而開始了向其他地區的新一輪布局。“當時有美國客戶建議我們，在越南之外建設新的工廠，以分散全球貿易環境變化帶來的風險。當地的勞動力與土地成本也在不斷上漲”。戈劍峰表示。

最終佩蒂選擇了柬埔寨。首先，柬埔寨的土地價格只有越南的三分之一，勞動力成本也更低，并且與中國關系長期友好，政局相對穩定，投資氛圍更加安全。同時，企業可享受最高9年免所得稅、零增值稅、免進口稅及出口稅等各類稅收優惠政策。

其次，柬埔寨的外匯管制環境相當寬松，美元為其主要貨幣，允許美元自由流通，賬戶開設、交易結算，甚至在超市買商品都可以直接使用美元，跨境貿易企業可以減少匯率波動風險，降低財務成本和運營復雜度。

戈劍峰回憶，剛來到柬埔寨時，當地基礎設施十分薄弱，甚至沒有穩定的水電供應。為此，博格經濟特區不僅通過變電站鋪設電力專線，還自建了一座容量達30萬立方米的水庫，雨季蓄水、旱季供水，形成自有水循環系統。除了電力專線和水庫，特區內還建設了污水處理廠（2000噸）等基礎設施，還有方便企業員工日常生活的商業中心、食堂宿舍和醫療衛生服務中心等，并專設柬埔寨發展理事會（CDC）、海關、商檢、商務部辦公室。

目前，博格經濟特區是經中國商務部備案，浙江省在柬埔寨唯一一個省級境外經濟示范區（工業方向），占地約2400畝土地，其中近300畝為佩蒂柬埔寨子公司使用，其余面向中國及全球企業合作，提供土地租賃、廠房租賃、聯合開發等多種入駐模式，重點引入寵物食品用品、塑料制品、五金家具、服飾箱包、文體玩具、汽車配件等輕工產業企業入駐。

博格經濟特區

戈劍峰提到，博格經濟特區在招商過程中會有意識地篩選上下游相關企業，以形成配套完整的產業生態，并在每個細分領域僅引入一家代表性企業，避免企業之間的不良競爭。

在配套服務方面，特區與中國銀行等多家中資銀行建立深層聯系，為入園企業搭建各類融資渠道，協助入園企業解決資金需求；與當地國家級安保公司合作成立特區人力資源中心，在當地行業協會、工會、政府職能機構支持下，幫助區內企業統一招工、員工培訓、勞工糾紛；還與國內職業技術學院合作，為區內員工提供語言及技能培訓。

從最初依托國內成本與產業鏈優勢進行產品出口，到主動將產能向海外轉移以貼近市場、規避貿易風險，再到以境外園區為載體，帶動產業鏈上下游企業共同出海，在20多年的出海實踐中，佩蒂成長為連接中國與東南亞產業發展、搭建服務平臺、促進集群式投資的參與者。這種由“產品出海”到“產能出海”，進而向“生態出海”的演進，正是浙江乃至中國制造企業在全球化進程中的典型路徑。

(作者 馮亞玲 楊越欣）